產(chǎn)品品牌>門(mén)店品牌

當(dāng)產(chǎn)品的透明度較高，或者消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有一定了解時(shí)。產(chǎn)品品牌對(duì)客戶的吸引力，大多數(shù)會(huì)大于賣(mài)場(chǎng)品牌！

例如：類(lèi)似蘇寧電器、國(guó)美電器這樣的賣(mài)場(chǎng)，雖然都在花大力氣打造自己的賣(mài)場(chǎng)品牌。但他們的消費(fèi)者，大都是奔著賣(mài)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)品品牌消費(fèi)的，無(wú)形中就弱化了賣(mài)場(chǎng)品牌。

門(mén)店品牌>產(chǎn)品品牌

門(mén)店品牌，包含：服務(wù)、便捷性、價(jià)格、品牌等。比如鄭大一附院，亞洲營(yíng)業(yè)額第一，完全靠的是店面品牌和專業(yè)，而不是藥品的品牌，當(dāng)然他們只需保證藥品的品質(zhì)即可，完全弱化商品的品牌，或者讓供應(yīng)商保證他的唯一性即可！

而批發(fā)市場(chǎng)，特別是茶葉、珠寶等市場(chǎng)，客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知有限，因此產(chǎn)品、價(jià)格的透明度相對(duì)較低，適合主打門(mén)店品牌。

6大方法，打造強(qiáng)勢(shì)的門(mén)店品牌

1.增強(qiáng)品牌意識(shí)

要改變以往只關(guān)心產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤(rùn)的觀念，大力推廣店面品牌。從店招的設(shè)計(jì)、展示區(qū)的規(guī)劃到主推款、暢銷(xiāo)款、促銷(xiāo)款的陳列擺放，一定要反復(fù)琢磨。產(chǎn)品的展示，一定要成套搭配，形成系列感。當(dāng)你的店鋪氛圍，可以媲美精品店的時(shí)候，你就成功了一大半。

2.提升內(nèi)部協(xié)作效率

對(duì)于批發(fā)商而言，不管部門(mén)怎么變，倉(cāng)庫(kù)和門(mén)店都必不可少。如果還是靠手工或者傳統(tǒng)電腦軟件來(lái)管理，則無(wú)法實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的高效協(xié)同，很容易形成內(nèi)耗。而借助快批這種移動(dòng)智能批發(fā)管理系統(tǒng)提供的最前沿移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)，通過(guò)云計(jì)算來(lái)打通庫(kù)存和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售員就能實(shí)現(xiàn)移動(dòng)導(dǎo)購(gòu)。客戶問(wèn)什么，銷(xiāo)售員就能當(dāng)場(chǎng)答出來(lái)，客戶也會(huì)比較認(rèn)可這家店的專業(yè)，增加對(duì)店家的好感。

3.牢牢鎖定優(yōu)質(zhì)客戶

趁淘寶、天貓現(xiàn)在還有點(diǎn)點(diǎn)紅利以前，把原有在PC端產(chǎn)生的各種顧客信息，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等，導(dǎo)入到快批之類(lèi)的系統(tǒng)中。把最核心的客戶、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)牢牢掌握在自己手中。同時(shí)，借助快批提供的暢銷(xiāo)排行、客戶排行等報(bào)表，有針對(duì)性地去調(diào)整自己產(chǎn)品的定位。同時(shí)，借助云店，打破對(duì)傳統(tǒng)電商的依賴。

4.持續(xù)挖掘客戶需求

如果你的產(chǎn)品，和對(duì)手差不多，則很容易落入價(jià)格戰(zhàn)的陷阱，對(duì)門(mén)店品牌有百害而無(wú)一益。因此，要不斷創(chuàng)新，挖掘客戶的需求，持續(xù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買(mǎi)。

客戶的需求其實(shí)一直都在，只是無(wú)法表達(dá)，更沒(méi)付諸行動(dòng)。如果你剛好把它做出來(lái)，是不是“一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人”?。靠蛻粲X(jué)得找到了知己，便會(huì)相信你，需要合作自然就選擇了你。

5.提供超越期待的服務(wù)

有時(shí)候，廣告說(shuō)得再好，也比不上朋友的一句話。而超越期待的服務(wù)，無(wú)疑是最快速贏得粉絲客戶，打造口碑的好手段。

比如，同樣是面對(duì)一個(gè)包裝客戶。有些商家只會(huì)問(wèn)基礎(chǔ)需求，比如價(jià)位、風(fēng)格等，然后推薦對(duì)應(yīng)款式；但有些商家，會(huì)詳細(xì)地問(wèn)客戶門(mén)店的位置，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平等，然后提供道具、盒子、袋子設(shè)計(jì)等一條龍VI服務(wù)。

6.誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，待客戶如朋友

做批發(fā)生意，沒(méi)想象中復(fù)雜，回歸到最原始狀態(tài)，無(wú)非就是誠(chéng)信二字。誠(chéng)信合作、誠(chéng)信經(jīng)商、物美價(jià)廉、童叟無(wú)欺。盡管市場(chǎng)環(huán)境在變化，但未來(lái)在批發(fā)市場(chǎng)做生意，講求的是交朋友、走心。不是靠便宜就可以的，關(guān)鍵是跟你打交道舒不舒服。

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