策劃/跨界哥 文/跨界哥 圖/來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

空手是可以套住白狼的，先來(lái)看幾個(gè)案例：

1、川航低價(jià)購(gòu)買150輛大巴免費(fèi)載客，還要給汽車商免費(fèi)做廣告，卻最終盈利一個(gè)多億；

2、電視大亨吳一堅(jiān)早年600元南下創(chuàng)業(yè)，調(diào)動(dòng)整合廠房設(shè)計(jì)方、土地出讓方、廠房建設(shè)方、電子元件供應(yīng)商等參與者的資源打造一個(gè)年產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)電視機(jī)的工廠，后來(lái)身價(jià)4.22億美元；

3、：蒙牛集團(tuán)的創(chuàng)立者牛根生剛開始創(chuàng)業(yè)時(shí)整合工廠，整合政府農(nóng)村扶貧工程，整合農(nóng)村信用社資金。沒運(yùn)輸車，整合個(gè)體戶投資買車；沒宿舍，整合政府出地，銀行出錢，員工分期貸款。這樣，農(nóng)民用信用社貸款買牛，蒙牛用品牌擔(dān)保農(nóng)民生產(chǎn)出的牛奶包銷，蒙牛一分錢沒花，整個(gè)北方地區(qū)300萬(wàn)農(nóng)民都在為蒙牛養(yǎng)牛；

商業(yè)模式設(shè)計(jì)博大精深，為什么說(shuō)商業(yè)模式是設(shè)計(jì)出來(lái)的，而不是摸索出來(lái)的呢？

1、商業(yè)模式固然可以靠摸索，但顯得太被動(dòng)，太隨波逐流，沒有自己的章法和套路，不成體系，很容易被復(fù)制和超越，這是要被挨打的。

2、商業(yè)模式設(shè)計(jì)說(shuō)到底是資源整合方案策劃，各種資源、各種利益相關(guān)者、各種服務(wù)，如果沒有通過(guò)良好的設(shè)計(jì)去整合，也只能說(shuō)是一盤散沙，再好的米也煮不出好的飯。

北京大學(xué)實(shí)踐家商業(yè)模式研究中心副主任林偉賢指出，老板的任務(wù)不是自己在舞臺(tái)表演，而是編制這張?zhí)炝_地網(wǎng)，讓更多的去上面表演，任何人上去表演，老板都可以抽成。最好的舞臺(tái)自然是空手套來(lái)的白狼，不花高成本，還獲得客觀的利潤(rùn)。

空手套白狼的方式年年有，而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代特別多

資源遍地都是，固然有好車和好材料，也要跑在好的路上，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息走上了高速路，而相應(yīng)的各種資源也更容易整合起來(lái)，平臺(tái)需要好資源，更需要這種由互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的凝聚力和可能性。有了互相聯(lián)結(jié)的力量，各種資源才會(huì)打破壁壘，打造一個(gè)個(gè)越來(lái)越好的平臺(tái)。

不久前一家公司市值超過(guò)微軟，就是蘋果電腦，它打造了世界上最大的軟件平臺(tái)，上面幾萬(wàn)套軟件可以下載，手機(jī)軟件也可以下載，但是沒有哪個(gè)軟件是蘋果自己花錢做的?！按寺肥俏议_，此樹是我栽。欲想此處過(guò)，留下買路錢。蘋果電腦，山賊是也?！边@就是蘋果的商業(yè)模式。

凡是成功的商業(yè)模式都有這么一個(gè)共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤(rùn)。蘋果電腦如是，四川航空亦如是。

精心策劃和設(shè)計(jì)，打造一套屬于自己的商業(yè)模式

具體來(lái)說(shuō)，我們?cè)趺床拍苷业礁嗟娜私o自己創(chuàng)造利潤(rùn)和支付成本？有了互聯(lián)網(wǎng)思維，處在這資源遍地都是的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如何去再打造一個(gè)個(gè)“空手套白狼”的爆款商業(yè)模式，這還是需要精心的策劃和設(shè)計(jì)。

剖析各種空手套白狼的商業(yè)案例，可以看出一個(gè)好的商業(yè)模式要考慮三個(gè)關(guān)鍵詞：“最大化”“利益相關(guān)者”“提供服務(wù)”。這里主要以川航的模式為例。

1、“最大化”，就是最大化企業(yè)的價(jià)值。

比如麥當(dāng)勞，做到24小時(shí)營(yíng)業(yè)后，租金成本不變，讓它的生產(chǎn)資料價(jià)值最大化。四川航空讓司機(jī)當(dāng)起了業(yè)務(wù)員。讓乘客成為汽車的潛在消費(fèi)者，在某種程度上讓消耗者變成消費(fèi)者，這本身是讓企業(yè)價(jià)值得到最大化發(fā)揮。

2、“利益相關(guān)者”，就是在這張?zhí)炝_地網(wǎng)中的各個(gè)利益群體。

一套好的商業(yè)模式是多贏的。四川航空在設(shè)計(jì)這套商業(yè)模式時(shí)，設(shè)計(jì)的企業(yè)利益相關(guān)者有乘客、司機(jī)、風(fēng)行汽車公司、航空公司。四方的利益都得到照顧，各取所需。

通過(guò)第一點(diǎn)的分析，利益相關(guān)者的各種關(guān)系是可以互相轉(zhuǎn)化的，這種轉(zhuǎn)化更體現(xiàn)出設(shè)計(jì)的精心與巧妙。其實(shí)很多模式中，參與者都是那些參與者，怎么讓這些參與者更賣力的為自己去支付成本和創(chuàng)造利潤(rùn)，那就要深入挖掘各種利益先關(guān)著的顯性關(guān)系、隱性關(guān)系，讓資源整合更靈活和高效

3、“提供服務(wù)”，就是為各個(gè)利益相關(guān)者提供服務(wù)，從而使得他們?yōu)槟銕?lái)業(yè)務(wù)。

總結(jié)，使企業(yè)的價(jià)值最大化，在企業(yè)價(jià)值最大化過(guò)程中為所有的企業(yè)利益相關(guān)者提供服務(wù)，通過(guò)提供服務(wù)讓他們給企業(yè)帶來(lái)業(yè)務(wù)，這個(gè)過(guò)程所中形成的交易結(jié)構(gòu)，就是四川航空的商業(yè)模式。

目的是價(jià)值最大化，原料是各利益相關(guān)者的資源，而深入挖掘原料的價(jià)值就是挖掘可以提供的服務(wù)，一種交易結(jié)構(gòu)中的每個(gè)鏈接方式，一種烹飪的技巧。巧妙到極致，就是空手套白狼了。

傳統(tǒng)行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)同樣有異軍突起的新興企業(yè)，在于他的商業(yè)模式創(chuàng)新！你的企業(yè)也可以！