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天空農(nóng)場所在8號(hào)倉

在深圳8號(hào)倉，你看到活生生的郊外農(nóng)莊被搬到了市中心的屋頂上，這里的親子游客絡(luò)繹不絕。除了有孩子玩的各種體驗(yàn)項(xiàng)目，家長也有不少能參與其中的環(huán)節(jié)，除了能舉辦孩子的各種主題生日party，還能接待各類商務(wù)聚會(huì)。天空農(nóng)莊的成功，驗(yàn)證了屋頂農(nóng)場經(jīng)營模式滿足了城市家庭親子消費(fèi)需求，來看看它是怎么做的。

｜農(nóng)莊特色｜

擁抱新科技  擁抱互聯(lián)網(wǎng)

天空農(nóng)莊目標(biāo)客群很明確鎖定在城里的家庭，農(nóng)莊里的所有項(xiàng)目圍繞“自然教育、農(nóng)耕體驗(yàn)、有機(jī)生活”這三大主題展開。內(nèi)容其實(shí)跟其他體驗(yàn)型的農(nóng)莊沒有什么大的不同，唯有一項(xiàng)，他做了線上線下結(jié)合的O2O模式，把體驗(yàn)項(xiàng)目跟他們的微信服務(wù)號(hào)聯(lián)接起來，增加了趣味性和客戶粘性，并且傳播比較快。

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天空農(nóng)場微信服務(wù)平臺(tái)

天空農(nóng)莊設(shè)計(jì) 了一個(gè)“用手機(jī)澆水的一平米菜園”的項(xiàng)目，小朋友在他們的微信服務(wù)平臺(tái)申請成為菜園地主，獲得地主身份后，可以隨時(shí)在服務(wù)號(hào)上了解自己菜園的情況。什么時(shí)候澆水、什么時(shí)候施肥、什么時(shí)候收割一目了然。在微信上也可以直接操作澆水，或者在地主微信群委托管家?guī)兔Α?/strong>

“一平米菜園”的每塊菜地里嵌入了一個(gè)測試芯片，鏈接微信，還能自動(dòng)發(fā)送信息，比如需要澆水、施肥、收割了，這種關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)就會(huì)發(fā)送信息提醒領(lǐng)主。菜園里有一個(gè)管家負(fù)責(zé)跟所有領(lǐng)主對接，有任何需求、意見都能及時(shí)反饋及時(shí)處理。

這是天空農(nóng)莊有別于其他體驗(yàn)型農(nóng)場的一個(gè)特點(diǎn)，它很好的利用了微信的功能，把使用頻率最高的微信和農(nóng)莊相結(jié)合。提高了農(nóng)莊每天的曝光度，拉近了農(nóng)莊與游客的距離，促進(jìn)轉(zhuǎn)化二次消費(fèi)。

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天空農(nóng)場兒童體驗(yàn)項(xiàng)目

當(dāng)然農(nóng)莊還有很多其他項(xiàng)目供親子家庭體驗(yàn)，像磨磨樂、秧池大戰(zhàn)、開心播種、打糍粑、云上菜園、捕魚達(dá)人、動(dòng)物喂養(yǎng)、采摘瓜果、種植蔬菜、DIY美食課程、DIY陶藝等等，十分豐富。

｜配套項(xiàng)目｜

不斷調(diào)整 不斷更新

天空農(nóng)莊在項(xiàng)目設(shè)置上并非一蹴而就，他們從2015年5月正式投入運(yùn)營一年的時(shí)間內(nèi)，不斷摸索，不斷迭代。體驗(yàn)項(xiàng)目運(yùn)營一個(gè)月，就會(huì)及時(shí)做出調(diào)整，把部分冷門的項(xiàng)目淘汰掉，引入其他項(xiàng)目進(jìn)行測試，就這樣不斷更新，不斷調(diào)整，運(yùn)營逐步進(jìn)入了正軌。

總體來說，經(jīng)過一年的運(yùn)營天空農(nóng)莊得出一些經(jīng)驗(yàn)，在項(xiàng)目配置上，戶外體驗(yàn)項(xiàng)目更受孩子們的喜歡，觀光型項(xiàng)目要適可而止，室內(nèi)體驗(yàn)項(xiàng)目不宜過多，這三類要根據(jù)農(nóng)莊場地面積做好配比。另外，一定要兼顧家長的參與度，比如農(nóng)莊的蔬菜畫體驗(yàn)項(xiàng)目，就是在家長的指導(dǎo)下來完成的，用五六種顏色的不同豆子拼成一幅畫，家長協(xié)助孩子構(gòu)思畫作，進(jìn)行顏色區(qū)分和拼圖。還有陶藝創(chuàng)作，孩子體驗(yàn)陶藝制作，家長幫忙設(shè)計(jì)造型，完工后與其他家庭進(jìn)行評比，增加家庭的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。

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承接團(tuán)體活動(dòng)

為了讓更多的家長了解了天空農(nóng)莊，農(nóng)莊不僅承接孩子的活動(dòng)，還承接了不少公司團(tuán)體活動(dòng)，他們利用一切能接觸到家長和孩子的方式，開放農(nóng)莊的經(jīng)營范圍，最大限度利用好農(nóng)莊場地，發(fā)揮更大的價(jià)值。

所以好的配套體驗(yàn)項(xiàng)目，是需要根據(jù)客戶特點(diǎn)和市場變化不斷調(diào)整的，要求反應(yīng)速度與決策能力要快，而為了防止同質(zhì)化與項(xiàng)目過時(shí)，有持續(xù)更新內(nèi)容的能力對于以運(yùn)營為重的農(nóng)莊來說顯得更為重要。

｜團(tuán)隊(duì)建設(shè)｜

院校合作 資源互換

很多農(nóng)莊不缺設(shè)計(jì)，不缺資金，不缺技術(shù)，就是缺人才。

天空農(nóng)莊在人才引進(jìn)上，也有很多可圈可點(diǎn)之處。小探馬打探到，天空農(nóng)莊的合作模式是多樣化的，一方面與本地多個(gè)農(nóng)業(yè)類院校進(jìn)行合作，最大限度整合資源，合理配置資源，從地方農(nóng)科院引入最新農(nóng)業(yè)技術(shù)應(yīng)用；跟農(nóng)科類專業(yè)院校合作，為院校提供學(xué)生實(shí)習(xí)場地，院校為天空農(nóng)莊輸送專業(yè)人才，解決了技術(shù)人才。

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天空農(nóng)場種植區(qū)

另一方面聯(lián)合周邊幼兒園和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，給他們提供免費(fèi)場地，一是起到推廣作用，二是為聘請幼師團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)小朋友參與各個(gè)項(xiàng)目作鋪墊。還會(huì)跟周邊社區(qū)進(jìn)行合作，開放一些免費(fèi)名額供社區(qū)發(fā)福利，借用他們的力量推廣宣傳農(nóng)莊。并且通過朋友關(guān)系聯(lián)系兒童類電視節(jié)目，為他們提供活動(dòng)場地，成為電視臺(tái)長期合作的拍攝基地。

目前天空農(nóng)莊年入園人次13萬，累計(jì)會(huì)員達(dá)到4萬個(gè)家庭，且60%都成為了農(nóng)莊的回頭客，與深圳超過200家學(xué)校、幼兒園、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)達(dá)成春秋游合作，成為華娛衛(wèi)視《少年看中國》深圳廣電《快樂小主播》拍攝地等，做出了一份漂亮的成績單。

｜小探馬說｜

親子游玩已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)獨(dú)特的生態(tài)體驗(yàn)業(yè)態(tài)，我們一直強(qiáng)調(diào)親子農(nóng)莊要因地制宜地做出自有特色才能占據(jù)市場份額，根據(jù)自身優(yōu)勢設(shè)計(jì)體驗(yàn)項(xiàng)目，快速迭代試錯(cuò)，最終呈現(xiàn)出農(nóng)莊最佳的狀態(tài)。

天空農(nóng)莊是一個(gè)很好的案例，他的絕對優(yōu)勢是地理位置，他的特色是互聯(lián)網(wǎng)微信應(yīng)用

，他的模式是開放型的，能夠很好的整合相關(guān)資源，并進(jìn)行了合理配置。通過經(jīng)營的快速調(diào)整，沉淀了品牌內(nèi)功，獲得了市場認(rèn)可。