家用電器正式列入直銷產品目錄一月有余，市場反響已漸明顯。除了直銷龍頭安利已與美的強強聯(lián)合，打造一款多功能電磁爐外，近日有知情人士向記者透露，隆力奇也正在研發(fā)一款新的家電產品，不久將與消費者見面。

  世界華人直銷大會執(zhí)行秘書長胡軍表示，直企與家電企業(yè)的“跨界聯(lián)合”，是渠道與產能的完美結合，“借雞生蛋”將成為起步最便捷穩(wěn)妥的合作模式。專家預測，養(yǎng)生家電是未來直銷企業(yè)的發(fā)展方向。

家電列入直銷產品目錄僅一個多月，安利和美的就迅速行動起來，合作推出一款多功能電磁爐。記者看到，該電磁爐除了普通功能外，還多了一項兒童鎖和層疊煮食的功能，其防水系統(tǒng)和加熱系統(tǒng)在電磁爐系列中極為強大。據安利公司相關負責人介紹，安利電磁爐的出現(xiàn)是為了配合安利皇后鍋的使用而生產的，屬于廚房用品。對于家用電器品類，目前還在研討當中，尚未正式申請增加家用電器品類。盡管如此，美的和安利的合作在業(yè)內影響極大。據知情人透露，隆力奇目前已在研究新的家電品類，不久就會和消費者見面。

胡軍表示，“借雞生蛋”是目前最快捷穩(wěn)妥的合作方式，“產能”和“渠道”的有機集合，將迅速擴大家電品類的發(fā)展?！爸逼笞约荷a家電，需要專業(yè)性技術人員，需要重組維修部門等等；而家電企業(yè)想進軍直銷領域更難摸索，申請直銷牌照就是首個難題。所以，無論家電企業(yè)還是直銷企業(yè)，兩者合作是目前最快捷有效的拓展推廣營銷方式?！?/span>

胡軍為家電行業(yè)總結了三個所需注意的問題：其一，在生產產品前，一定要進行市場調研。產品要適合市場運作，也要注重功能性。其二，人才儲備非常重要，無論家電人才還是直銷人才，都必須找對找好。其三，研究直銷產品的特殊性，尊重直銷產品的特殊性。胡軍表示，商務部開放家電行業(yè)品類后，家電市場高達500億～1000億元，有很大的發(fā)展空間。

隨著生活質量的提高，人們對于健康、養(yǎng)生等方面愈加重視，鮮果攪拌機等養(yǎng)生家電在近幾年備受關注。中國直銷資深權威專家禹路在3月11日于廣州舉行的“中國直銷產品創(chuàng)新高峰論壇暨亞太直銷創(chuàng)新產品交易會”上就曾說過，未來兩大類直銷產品將最受青睞，一是養(yǎng)生家電類；二是綠色天然草本類，包括天然食品、天然植物護膚品等。而新開放的家電品類已然成為直企爭搶的新“蛋糕”。

據中怡康測算數(shù)據顯示，2015年生活類電器市場規(guī)模達950億元，零售量、額同比增長9.9%、5.8%。其中，以破壁料理機、養(yǎng)生壺為主導的健康養(yǎng)生類小家電正在持續(xù)推動行業(yè)發(fā)展。記者走訪市場了解到，養(yǎng)生家電的功能性較為突出，例如近期熱度不斷增加的養(yǎng)生壺逐漸成為新寵。數(shù)據顯示，2015年電子保溫養(yǎng)生壺線上、線下的零售額份額高達80%和77%。這意味著，多功能的養(yǎng)生家電市場極大。

張  詠

廣東省營養(yǎng)健康產業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長兼秘書長

隨著供給側改革的啟動，直銷業(yè)已進入產品導向的時代。未來直銷業(yè)里一款好的暢銷產品應具備功效卓越、生活化、多元化、獨特化、定價合理、權威認證、自主研發(fā)的特點。

王萬軍

九方馬管理顧問機構董事長

資深直銷研究專家

養(yǎng)生家電是未來的消費趨勢，直銷售賣養(yǎng)生家電有絕對優(yōu)勢，是直企未來發(fā)展的方向，“由于養(yǎng)生家電的功能越來越復雜，需要和消費者詳細、講解、演示，才能讓消費者理解，這在商超內是很難完成的。反之，直銷員對于健康知識了解得非常多，他們最擅長的就是講解和演示，能更好地銷售養(yǎng)生家電?！?/section>

直銷邦

來源：信息時報