因?yàn)樘貏e熱愛文學(xué)，一個(gè)多月前，我開始來寫字。原本是打算在45歲之后開始寫字的，但今年店鋪出現(xiàn)了一些非自身因素的問題，生意比較慘淡。所以我想反正也很空，就提前來學(xué)習(xí)寫作吧。我是那種想到要做的事，很快就會去做，不會考慮太多。所以在寫下第一篇文章，哪怕是很不成熟的文字，也同步在自己的個(gè)人微信公眾號上了。

這幾年我在事業(yè)上投入并不多，每天工作4-6小時(shí)，其它時(shí)間用來陪孩子和看書。一些有心的人，看過之前的文章，發(fā)現(xiàn)其實(shí)我都只是在寫一些內(nèi)心世界的文字。這個(gè)內(nèi)心世界也因?yàn)榻?jīng)歷過很多事情，不愿意主觀的去評價(jià)任何一件事物，非常平淡從容的接受生活中的一切。所以顯得很平淡樸實(shí)。

今天我給你們分享的是8年前，24歲剛成立公司的那年。

我是23歲來杭州的，老公剛大學(xué)畢業(yè)，當(dāng)時(shí)他有幾個(gè)城市可以選擇，我們選擇了離家最近的杭州。來杭州后我工作了三個(gè)月，在一家地產(chǎn)公司的商業(yè)地產(chǎn)部，負(fù)責(zé)商業(yè)地產(chǎn)。三個(gè)月后，我辭職，覺得自己已經(jīng)不適合朝九晚五的工作。在這之前，我已經(jīng)自由了大半年時(shí)間。

辭職之后，就無所事事，整日在網(wǎng)吧打游戲。打了幾個(gè)月游戲?qū)嵲跊]事情可做，想著自己該做點(diǎn)事。分析了下，杭州其實(shí)最有優(yōu)勢的大概就是服裝吧，所以選擇了服裝行業(yè)。

那個(gè)時(shí)候我們也沒錢，老公剛畢業(yè)出來，一個(gè)月能拿到5K的工資算好的了。養(yǎng)活兩個(gè)人就已不錯(cuò)，沒有多的錢可以用來做什么。如是我想開個(gè)網(wǎng)店吧，大概就是一件代發(fā)這種，那時(shí)候才剛興起。找了一家模特漂亮、風(fēng)格不錯(cuò)、還看得過眼的網(wǎng)站代理。

大概三個(gè)月時(shí)間，從0信用做到3顆鉆，賺了幾千塊錢。我呆不住了，一定要創(chuàng)業(yè)，可是沒有錢怎么辦？07年我離開深圳時(shí)，已經(jīng)開個(gè)一家淘寶店鋪有大半年時(shí)間，后來我來了杭州，店鋪?zhàn)尩艿苁刂@一年時(shí)間，他賺了一點(diǎn)本金。剛好08年的時(shí)候，他店鋪也不太好，于是我讓他過來杭州，跟我一起創(chuàng)業(yè)。他想了想后，帶著6W塊錢就來杭州了。

因?yàn)橹?，有在企業(yè)管理咨詢公司工作過的經(jīng)歷，接觸過很多企業(yè)。所以對于一般公司的基本運(yùn)營，我是很敏感的。之前代銷那家公司的網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)是行業(yè)做得最好的。有很多同行經(jīng)常裝成顧客，跑過去偷偷學(xué)習(xí)人家的管理流程。找到給他們制作網(wǎng)站的設(shè)計(jì)公司，對我來說很容易。于是我很快copy了一個(gè)基本差不多的網(wǎng)站，一個(gè)月之內(nèi)做好網(wǎng)站，和弟弟把工作間搬到批發(fā)市場附近。第二個(gè)月，開始找模特?cái)z影師拍照，拿貨補(bǔ)貨，在各大論壇發(fā)貼子找代理。

我的模特顏值是數(shù)一數(shù)二，攝影師拍攝水平也非常高，所以圖片質(zhì)量非常好，相對來說比較容易招代理。當(dāng)時(shí)做這種網(wǎng)站的全杭州也有兩三百家，但是做的好的很少。在第二個(gè)月的時(shí)候，眼看6W塊快花光了，當(dāng)時(shí)我倆抱著破釜成舟的心態(tài)，虧完了就真的成窮光蛋了。我也很怕把他辛辛苦苦賺來的錢虧掉。

所以我早上五六點(diǎn)起床，從和老公住的城西趕到和弟弟租的工作間城東來上班。從城東到城西，一趟公車的時(shí)間是一個(gè)半小時(shí)，我每天三個(gè)小時(shí)往返跑。晚上回到家基本都11點(diǎn)了，每天疲憊不堪，醒來第二天又戰(zhàn)斗滿滿。

在第二個(gè)月快結(jié)束，錢也要花光時(shí)，我們開始招進(jìn)了很多代理，來賣我們的衣服。因?yàn)閳D片和衣服產(chǎn)品質(zhì)量都不錯(cuò)，很快便吸引來很多之前賣其它品牌的代理。第三個(gè)月時(shí)，我們盈利了6W，第4個(gè)月開始突破10W。

也許你覺得好像也不那么難，但這中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)沒有扣上。就可能就把我們的家底全部虧光。我們是窮孩子，虧光了沒有錢可以重頭再來。

那段時(shí)間，發(fā)生了一件現(xiàn)在我寫來，都會落淚的事情。弟弟因?yàn)樘量?，身體抵抗力下降，然后生了一場重病---結(jié)核性的心膜炎。住院1周，我沒有時(shí)間去看他，因?yàn)樗辉?，我一人面對生意就已?jīng)是崩潰狀態(tài)了。老公那段時(shí)間剛好又出差了。我就去了兩次醫(yī)院，基本都是他一人在醫(yī)院里。我叫了個(gè)還算熟悉的人，就每天給他送兩頓飯過去。辦出院手術(shù)的時(shí)候，主治醫(yī)生數(shù)落了我一頓。說我怎么做姐姐的，弟弟生了病人都不見，我什么都沒說，默默的邊簽字邊流淚。

到年底的時(shí)候，我們手上賺了點(diǎn)錢，有幾十萬資金多了出來。所以第二年，重新租了寫字樓，擴(kuò)大規(guī)模，開始涉及男裝，并且招聘了團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)師，準(zhǔn)備自己原創(chuàng)衣服。

但是由于我之前，靠的只是對公司流程的把控，并不是很懂得服裝行業(yè)。當(dāng)時(shí)有另外兩家網(wǎng)站，開始與我，還有之前我代理那家競爭。這幾家都是做了十幾年服裝生意的，不管是從對行業(yè)的了解，資金，還是人脈各方面都要優(yōu)于我很多倍。

那個(gè)時(shí)候的我，連衣服是怎么生產(chǎn)出來的都不知道。在此之前，我接觸過很多行業(yè)，唯一沒有接觸過服裝行業(yè)。

所以我的代理很快被搶走很多，內(nèi)部開始亂套，自己設(shè)計(jì)生產(chǎn)衣服堆積了很多庫存。下半年的時(shí)候，手上只剩下了10W資金。在2010年的時(shí)候，總結(jié)了2009年的一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，一年運(yùn)作下來，年收入超過了100W。

慢慢地，我也開始更懂得如何去做衣服，直到后來開始正式學(xué)習(xí)服裝設(shè)計(jì)，成為一名設(shè)計(jì)師。

我不是天生的白富美，我是窮屌絲。我取得的成績也不驚人。但是，到我老的那一天，也會竭盡所能做自己想做的事。

有一句話叫做：“條條大路通羅馬，也許有些人生下來就住在羅馬，但是難道因?yàn)槟悴辉诹_馬，就不努力往前走了么？”，共勉。