（原標(biāo)題：京東定調(diào)1號店：華東戰(zhàn)天貓 ）

當(dāng)很多人猜測京東結(jié)盟沃爾瑪要1號店這個“拖油瓶”目的何在時，昨日似乎有了一些答案。1號店昨日甩出“3個月10億元”補(bǔ)貼，并明確表示要在華東區(qū)域打擊天貓超市。這是京東接盤1號店后當(dāng)事方首次對外發(fā)聲。

華東圍堵天貓

盡管有著國內(nèi)首家網(wǎng)上超市的輝煌過去，但在電商格局初定的當(dāng)下，曾經(jīng)在全國拓展的1號店已儼然成為區(qū)域型網(wǎng)上超市。在接連委身沃爾瑪和京東后，1號店重新出發(fā)。

1號店采銷部高級副總裁宋春蕾稱，1號店會在3個月的時間內(nèi)投入10億元用于保持高質(zhì)低價(jià)、加強(qiáng)區(qū)域拓展力度。據(jù)了解，1號店將從品類、價(jià)格、運(yùn)費(fèi)三個方面貼身對抗天貓超市。

去年7月以來，天貓超市投入超10億元補(bǔ)貼。阿里巴巴集團(tuán)副總裁、天貓超市總經(jīng)理江畔日前表示，天貓超市將繼續(xù)重金投入，啟動“雙20億計(jì)劃”，20億元繼續(xù)補(bǔ)貼消費(fèi)者，20億元用于打造供應(yīng)鏈、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)升級。

2016年初，時任天貓超市總經(jīng)理的金誠在接受媒體采訪時曾表示，2015年底天貓超市完成了100億元銷售目標(biāo)。對此，宋春蕾透露：“1號店去年僅在華東地區(qū)的銷售額就已超過了這個數(shù)字。”今年，1號店的目標(biāo)則是快速甩開天貓超市，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)達(dá)到天貓超市的兩倍。

爭奪線上超市資源

今年6月，京東宣布與沃爾瑪達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，京東全資收購1號店。分析認(rèn)為，此舉之后，京東不僅可以補(bǔ)充超市品類短板，而且成功在阿里盤踞的華東地區(qū)有了直系力量。

去年阿里與蘇寧云商達(dá)成戰(zhàn)略合作更讓這個競爭對手變成了“貓寧”組合。在此之前，天貓超市通過北伐直搗京東腹地——北京。

宋春蕾介紹，與京東的男性用戶為主不同，1號店80%是女性用戶，同時70%是中產(chǎn)家庭，在華東區(qū)域滲透率相當(dāng)高，上海的市場占有率達(dá)到30%以上。1號店?duì)I銷運(yùn)營部高級副總裁王春煥透露，京東在微信公眾號已經(jīng)開始向1號店導(dǎo)流，效果非常明顯，同時在其他營銷層面以及供應(yīng)鏈方面也將給予支持。

擺脫“補(bǔ)貼”依賴癥

根據(jù)國際食品與消費(fèi)品行業(yè)研究培訓(xùn)機(jī)構(gòu)IGD的研究顯示，中國網(wǎng)上超市市場預(yù)計(jì)2020年總體規(guī)模將達(dá)到約1800億美元，也就是超過1.2萬億元人民幣。而相較于3C、家電、服裝鞋帽等細(xì)分領(lǐng)域，專注于商超的電商占比依然很低，意味著網(wǎng)上超市還將有更大的市場潛力。除了電商覬覦網(wǎng)上超市市場，線下超市也陸續(xù)確定了自己的電商伙伴，永輝和京東、物美和多點(diǎn)、沃爾瑪和京東、華潤萬家和新美大，幾乎沒有落單的傳統(tǒng)超市。

線下超市以低毛利的生鮮吸引客流，但是貢獻(xiàn)利潤的大都是日化快消品，而這些品類經(jīng)過電商渠道的洗牌后，價(jià)格逐漸透明，不再具有利潤的優(yōu)勢。網(wǎng)上超市的尷尬之處在于，國內(nèi)線下大賣場始終處于微利階段，在各種補(bǔ)貼停止后，已經(jīng)培養(yǎng)起來的消費(fèi)者如何繼續(xù)留存并獲得盈利，目前還是一個看不到答案的問題。宋春蕾認(rèn)為，既然線下商超還是盈利的，那么網(wǎng)上超市也會有實(shí)現(xiàn)盈利的一天。北京商報(bào)記者 邵藍(lán)潔/文

本文來源：北京商報(bào) 責(zé)任編輯：李德雄_NT2021