自前年以來，許多做得不錯的VC投資人紛紛單飛，而且還有其他各行各業(yè)的所謂成功人士也都開始各自成立自己的基金，未來這一現(xiàn)象將會更多。當(dāng)然，基金多了就少不了拉皮條的，美其名曰財務(wù)顧問或FA。正好想起高中語文的《曹劌論戰(zhàn)》，于是乎，有了此文。

　　公元前684年的那個春天，魯國資本的魯莊公準(zhǔn)備做一支酒業(yè)基金（這倒不是單飛），齊國集團(tuán)主動找過來，并希望作為LP投資這支籌建中的魯國酒業(yè)基金，但魯莊公多少有點擔(dān)心齊國母基金對GP團(tuán)隊的過多介入。

　　齊國集團(tuán)一方面國庫殷實錢太多，另一方面投資壓力也大，還希望找到最優(yōu)秀的GP管理團(tuán)隊。雖然雙方多年前互相有所耳聞，但對于能否合作，多少還是有些糾結(jié)。魯國資本及其主管合伙人魯莊公是非常優(yōu)秀的GP管理人，魯莊公曾主導(dǎo)過諸多優(yōu)秀高額回報項目投資。

　　但齊國集團(tuán)說到底是個具有“國企性格”的外資機(jī)構(gòu)，各方面條件比較嚴(yán)格，而且官僚氣息還很重，一些限制要求也不少，以為自己什么都能做，可謂具有侵略性的控股型投資；雖然說魯國酒產(chǎn)業(yè)基金的管理團(tuán)隊是行業(yè)內(nèi)最出色的，儲備項目也是最優(yōu)秀的，但真的再做個新基金（酒業(yè)基金）而且還是姓“魯”，仍然不太容易。

　　這時，曹劌先生想毛遂自薦為魯國酒業(yè)的融資財務(wù)顧問。

　　曹劌的小伙伴跟他說：“魯國資本的老大們自然會謀劃這件事，你又何必前去湊熱鬧呢？再說他們也不會付給你retainer（前期費(fèi)用），也不會有carry。

　　曹劌回復(fù)：“現(xiàn)在是人人FA的年代，生意不好做啊，再說我既認(rèn)識齊國集團(tuán)的老大齊桓公，而且魯國資本的魯莊公在募資方面確實需要有人協(xié)助，我得去試試?！?/p>

　　于是曹劌和魯莊公約在了大明湖畔的慢咖啡，邊看著湖里的野鴨邊聊天。

　　曹劌直接切入主題：“聽說齊國集團(tuán)的投資條款都比較苛刻，挺難從他們那里拿到錢的同時不讓他們在GP里的參與，因為他們一般都想深入?yún)⑴c并控股GP，您準(zhǔn)備怎么跟齊國母基金談條件？”

　　魯莊公說：“說來話長，先跟你談?wù)勛龌鸬睦砟畎??；鸸芾碣M(fèi)這樣的東西，我從來不會獨(dú)吞，大部分都分給了干活的總監(jiān)和小朋友們?！?/p>

　　曹劌又說：“這種恩惠對具體執(zhí)行的總監(jiān)和投資經(jīng)理挺好，但對董事總經(jīng)理和新加入的合伙人可能就更需要Carry激勵之類的，這個機(jī)制一定要設(shè)定好?！?/p>

　　魯莊公說：“公司也有一些政府獎勵，還有稅收返還政策和年底獎金，這些我也從來都為員工們考慮避稅和實在的收入問題?！?/p>

　　曹劌還說：“出發(fā)點沒問題，只是還需要考慮到諸如什么時候發(fā)放和發(fā)放比例等時間周期因素，聽說有些拉皮條的中介們就經(jīng)?？丝坌∨笥训腻X?！?/p>

　　魯莊公繼續(xù)說：“雖然不能對每一個投資經(jīng)理在每一個投資案例中發(fā)揮的作用進(jìn)行特別細(xì)致的監(jiān)控與明察，也不能對外面介紹過來的中間人衡量作用，但是我也一定會一碗水端平，根據(jù)360度績效考核給予合理評價?！?/p>

　　曹劌最后說：“看來魯總的理念還是挺豁達(dá)的，比市場上絕大部分主管合伙人要高得多。我跟齊桓公比較熟，如果需要和齊國集團(tuán)談判的話，請讓我作為你的財務(wù)顧問一起加入吧，畢竟我?guī)椭^很多基金募資?！?/p>

　　后來，齊國集團(tuán)的代表和魯莊公約在了長勺飯店談判。

　　魯莊公準(zhǔn)備提出他的想法，曹劌說：“且慢，還是請齊國集團(tuán)的代表先提條件吧。”于是，齊國集團(tuán)的代表提了三大條件（基金冠名權(quán)、占GP股份51%、IC一票否決權(quán)）之后，曹劌說：“他們果然具有侵略性，不太容易談??；我寧可不要財務(wù)顧問費(fèi)我也要建議您不能輕易答應(yīng)他們，但只需答應(yīng)GP可以占小股份，其他都不要答應(yīng)?！?/p>

　　后來，談判果然崩了，齊國集團(tuán)的人又高傲又憤憤地離開了飯店大堂。

　　雖然基金沒談成，也在魯莊公的預(yù)料之中，曹劌則突然考慮是否能在某單個具體酒業(yè)公司——霸王酒項目上與齊國集團(tuán)合作，畢竟齊國集團(tuán)管著太多的錢，而且霸王酒項目也需要非常大的資金。曹劌說：“莊公且慢，先別定回城的馬車票，我怎么著也得從他們那弄點錢出來?！闭f完，拿出齊國集團(tuán)的背景報告，又仔細(xì)看了一會兒。

　　然后，又給他們的代表發(fā)了個微信，跟魯莊公說：“這個事，還真可以談?！庇谑?，又讓齊國集團(tuán)的人回到長勺飯店附近的短勺飯店繼續(xù)談判。

　　談判結(jié)束以后，魯莊公問曹劌為什么酒業(yè)基金合作沒談成，最后卻談成了一個霸王酒公司項目。

　　曹劌回答說：“談判，靠的是策略。他們提的條件實在太苛刻，提一個條件我們不理會，那可能是在試探；提兩個條件我們還不理會，就會有一些猶豫；提三個條件我們?nèi)匀徊焕頃?，可能也到了他們出發(fā)點的底褲了?！钡人麄兊臈l件提完，但是我們的條件才剛提出來，而且是他們要進(jìn)入我們這樣優(yōu)秀的GP，我們還是可以挑一挑的，不能先自己脫了褲子給他們看，不然純粹給他們打工了。

　　另外，像齊國集團(tuán)這樣有行業(yè)地位的公司，有時候業(yè)務(wù)是很廣泛的，以單項目合作為起始合作點也是個不錯的選擇；況且霸王酒業(yè)的品種是他們即沒有，又一直想研發(fā)的，但是他們自己沒有核心配方，此外霸王酒業(yè)還需要很多錢。我研究了他們的報告之后發(fā)現(xiàn)他們還做了不少直投和單項目基金業(yè)務(wù)，于是目前階段，就這個業(yè)務(wù)合作是最合適的了，所以提出了那個新的合作方案。