億歐 / 李小雙

“賬上明明還有幾百萬，為什么選擇清算？”

“因?yàn)椴幌刖瓦@么平平淡淡的活?！?/P>

創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)初心多是由于“不安分找樂趣”、“愛自由”、“有想法”、“趕時(shí)髦”、“跟風(fēng)追偶像”、“追求經(jīng)濟(jì)社會(huì)”、“證明自己”，甚至是就業(yè)失敗“別無選擇”。

在這過程中，他們經(jīng)過找合伙人、組建團(tuán)隊(duì)、融資、定位模式、擴(kuò)張業(yè)務(wù)、開發(fā)新項(xiàng)目、組建新團(tuán)隊(duì)、再融資等，伴隨著的是招聘、離職、新項(xiàng)目失敗、調(diào)整裁員、流血融資，甚至倒閉、清算。

無數(shù)項(xiàng)目創(chuàng)立、崛起，千萬項(xiàng)目倒閉，本也是商業(yè)規(guī)律，這在億歐日益充實(shí)的“失敗案例專題”中可以很容易看到膨脹的“藏尸閣”每日搖擺著的警鐘。

警鐘長鳴

凡是踏上創(chuàng)業(yè)這條路的創(chuàng)業(yè)者，就已經(jīng)被套上了緊箍咒，既要會(huì)隨機(jī)應(yīng)72變，又要不觸碰各種創(chuàng)業(yè)紅線：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)合伙人數(shù)量3個(gè)為宜，技能性格需互補(bǔ)；招聘應(yīng)以人品為重，再豪華的團(tuán)隊(duì)也要腳踏實(shí)地；產(chǎn)品完善好了再上線就晚了，開始“我們”不知道什么是最好的，用戶也未必知道自己要什么；融資千萬不可讓出太多股權(quán)，失去控制權(quán)，對(duì)賭協(xié)議和清算條款千萬別簽……

創(chuàng)業(yè)的坑太多，防不勝防。一次和億歐投資方聊天過程中，這位創(chuàng)始合伙人打趣道，參加一檔創(chuàng)業(yè)節(jié)目，分為投資方和創(chuàng)業(yè)者兩方，他為導(dǎo)師裁判，VC說：找個(gè)突破口賺錢；創(chuàng)業(yè)者說：我們布局做生態(tài)。VC為創(chuàng)業(yè)者考慮使模式健康化，趨向可盈利方向發(fā)展；創(chuàng)業(yè)者一心想將事業(yè)做大且獲得高融資，這面臨的是要把做的事情的故事講大，所以創(chuàng)業(yè)者跟VC講的一直是生態(tài)。最后，雙方說，不玩了。

及時(shí)雨

再次的項(xiàng)目也有獲得融資的可能，再好的項(xiàng)目也有夭折的可能。這句看似廢話的真理誰也逃不過，創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，融資需謹(jǐn)慎。路上沼澤太多，肉眼未必都看得清，腳力也未必能拔得出，岸邊的貴人也未必能出現(xiàn)的那般及時(shí)。出來混，那些美好的及時(shí)雨，是恩賜也是枷鎖，好比投資方給的真金白銀，團(tuán)隊(duì)給予的溫暖和歸屬。

創(chuàng)業(yè)者與一方投資方鬧掰了，為了活下去需要找下一個(gè)投資方。這件事反反復(fù)復(fù)會(huì)追隨創(chuàng)業(yè)者，TA們選擇創(chuàng)業(yè)，意味著不要現(xiàn)在要未來；如果公司及團(tuán)隊(duì)沒有了未來，那就真真正正的失敗了。

因?yàn)椴回澪凼苜V的創(chuàng)業(yè)者一般掙不到錢，除非等到企業(yè)上市，變現(xiàn)部分股權(quán)；但項(xiàng)目都失敗了，何來上市。

于企業(yè)創(chuàng)始人而言，創(chuàng)業(yè)初期為表明“做事業(yè)不是為了賺錢”的決心，與投資者及合伙人保證不要工資或極低薪資維持生計(jì)。身邊的一些創(chuàng)業(yè)男性朋友，創(chuàng)業(yè)初期北漂一族，確實(shí)是靠女朋友養(yǎng)著?！皠倓?chuàng)業(yè)那幾年，我老婆養(yǎng)了我三年”一個(gè)創(chuàng)業(yè)4年的朋友說。當(dāng)企業(yè)融資輪次到2輪時(shí)，創(chuàng)始合伙人們基本將自己的薪資恢復(fù)到公司正常水平，老婆們略放松一下，心思回歸照顧下家庭，同時(shí)也不放棄工作。當(dāng)企業(yè)融資到B輪、C輪，“大佬”帽子一扣，苦逼的北漂生活開始讓創(chuàng)始合伙人們回想，公司是公司，個(gè)人是個(gè)人，經(jīng)濟(jì)水平還是沒能得到一定程度的提高，該如何變現(xiàn)？或者何時(shí)變現(xiàn)？這更多的可能是來自創(chuàng)業(yè)者家庭的發(fā)問。

C輪死

投資方問：公司何時(shí)盈利？團(tuán)隊(duì)問：何時(shí)不需要再拼命？家庭問：何時(shí)有時(shí)間陪陪家人孩子？創(chuàng)業(yè)者問：C輪的錢從哪來，不融資的話公司還能維持多久？

71個(gè)月（近6年），這是億歐7月總結(jié)會(huì)時(shí)財(cái)務(wù)給出的生命延續(xù)時(shí)間。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，在不擴(kuò)張的基礎(chǔ)上可以維持幾年的發(fā)展沒有問題；很多創(chuàng)業(yè)公司沒有這樣的幸運(yùn)，這個(gè)月發(fā)完工資不知道下個(gè)月的錢從哪來。

融資失敗的原因有很多，多到數(shù)不清：市場(chǎng)大環(huán)境不好、項(xiàng)目模式問題、團(tuán)隊(duì)分散、創(chuàng)始人人品問題、投資人跳單……

下一輪融資失敗，預(yù)示著項(xiàng)目將不能正常開發(fā)、員工工資發(fā)不出、裁員或離職只能另覓出路?！斑€不如早早選擇清算”一位剛清算完，關(guān)閉項(xiàng)目，遣散團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)朋友告訴我。

清算

“賬上明明還有幾百萬，為什么選擇清算？”“因?yàn)椴幌刖瓦@么平平淡淡的活?！辟~上的錢，只夠今日活，不夠明日生，創(chuàng)業(yè)者將何去何從？

我遇到的有四種：一種是自己借錢幾百萬給員工發(fā)工資；第二種自降估值繼續(xù)融資，活下去是唯一的目的；第三種與投資人清算幫員工找好下一家，宣布項(xiàng)目倒閉；第四種直接告訴員工公司沒錢了，去留自便。

于創(chuàng)業(yè)者而言，最難的兩件事是宣布項(xiàng)目倒閉和靠個(gè)人人品到處借錢?！叭绻疫€不上這筆錢，預(yù)示著前幾十年的人品都完了。”如今已經(jīng)成為行業(yè)獨(dú)角獸公司的一位創(chuàng)始人曾這樣對(duì)億歐表示。

沒將創(chuàng)業(yè)看成是“談個(gè)戀愛就結(jié)婚”的創(chuàng)始人，又同時(shí)注重江湖道義，選擇在公司還有一定資金的時(shí)期清算善后，大環(huán)境不好認(rèn)清現(xiàn)實(shí)宣布項(xiàng)目失敗，對(duì)得起團(tuán)隊(duì)和信任自己的投資方。未來，再去尋得新一片天地，轟轟烈烈的過活，只是時(shí)刻記著“儲(chǔ)備12個(gè)月的過冬糧”。

“投資人跳單實(shí)屬正常，找下一家就好了?！?/P>

“未敲定投資方之前，項(xiàng)目是張白紙；投資人跳單之后，這張白紙被打上了一個(gè)大大的叉，還不如那張白紙?！?/P>

“好吧，投資人跳單，對(duì)企業(yè)意味著扼殺。下次，你還這么早選擇清算嗎？”