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點(diǎn)名時(shí)間專注做智能硬件方面的眾籌，國(guó)內(nèi)做的最早，累積了一些熱心發(fā)燒用戶，而且傳媒關(guān)注度也較高，所以不少做智能硬件的公司及團(tuán)隊(duì)都會(huì)在上面進(jìn)行眾籌，但雖然名氣較大，但始終用戶基數(shù)較少，眾籌金額不高，只能作為試水的平臺(tái)，另外一家眾籌網(wǎng)也是差不多。
京東和淘寶是今年剛開(kāi)始做眾籌，給出的條件和流量導(dǎo)入都不錯(cuò)，特別是在京東，由于用戶基數(shù)大，京東也投了不少資源推廣，所以經(jīng)常都出現(xiàn)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的眾籌項(xiàng)目。而淘寶則是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)的眾籌項(xiàng)目為主，目前也是免費(fèi)。 其實(shí)眾籌項(xiàng)目要做好，得到更多關(guān)注，一點(diǎn)都不容易。需要很強(qiáng)的產(chǎn)品宣傳包裝能力，看看這幾家眾籌網(wǎng)站上的各種眾籌項(xiàng)目，無(wú)論從標(biāo)題、產(chǎn)品名字、宣傳圖片、里面的文案都是花了極大的心思。而像京東，還會(huì)明確給相應(yīng)的宣傳格式要求參與者，以保障整個(gè)眾籌項(xiàng)目的內(nèi)容豐富。 不同的眾籌參與檔次設(shè)計(jì)也很講究技巧，有些項(xiàng)目會(huì)把項(xiàng)目眾籌金額目標(biāo)設(shè)得低一些，這樣很容易就出現(xiàn)這個(gè)眾籌項(xiàng)目已經(jīng)超額1XX%或200%的效果。還有就是設(shè)立很低門(mén)檻的參與檔次，例如1元就有機(jī)會(huì)獲得項(xiàng)目產(chǎn)品，吸引大量人來(lái)參與，這些技巧的設(shè)計(jì)都是希望給用戶一種錯(cuò)覺(jué)，就是我的眾籌項(xiàng)目很受歡迎（不得不佩服中國(guó)人的智慧及創(chuàng)造力）。 所以，基本上，一個(gè)眾籌項(xiàng)目是否成功，特別在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的眾籌平臺(tái)上。除了產(chǎn)品本身是否足以滿足用戶需求，有很強(qiáng)的賣點(diǎn)外，文案及圖片的包裝，眾籌檔次及目標(biāo)的設(shè)計(jì)，都會(huì)成為關(guān)鍵。 最近比較火爆就是“三個(gè)爸爸”主打的孕婦及兒童空氣凈化器，大家都知道空氣凈化器哪家技術(shù)都一樣，為啥就是他們能眾籌到100多萬(wàn)？最重要還是要抓住用戶消費(fèi)心理，并且配合適當(dāng)?shù)拿襟w宣傳，還要抓住剛好霧霾最嚴(yán)重的時(shí)候，媒體到處報(bào)道的氛圍下推出。 近期電子圈會(huì)推出圍繞智能硬件眾籌的內(nèi)容，敬請(qǐng)各位期待！ |
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