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成千上萬(wàn)個(gè)創(chuàng)業(yè)者都和你一樣進(jìn)入過(guò)這一步——你對(duì)著一個(gè)VC做了一段路演，希望他能給你種子融資。你展示了你的團(tuán)隊(duì)，你調(diào)查了市場(chǎng)，你甚至證明了一些早期的市場(chǎng)歡迎數(shù)據(jù)。但是你一旦結(jié)束了路演……然后呢？那位VC內(nèi)心到底是怎么決定的，他會(huì)繼續(xù)推進(jìn)還是直接拒絕你？
今天就要跟大家分享VC決策黑盒子中的秘密，它其實(shí)就展示了NextView Venture這家風(fēng)投公司完整決策的過(guò)程。
它不能幫你拿到投資意向書(shū)，但是它可以告訴你在一次VC會(huì)議中最終要的是什么，讓你可以好好地走出這一步。
1 怎么判斷他是否是位出色的創(chuàng)業(yè)者：在所有的特性中，這些最重要：
有成功經(jīng)歷； 堅(jiān)定而渴望，有強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力； 有超能力，能特別滿足成立并發(fā)展公司的需要。
2 判斷他的市場(chǎng)是否“有吸引力”的主要指標(biāo)：
行業(yè)大趨勢(shì)； 市場(chǎng)的走向； 競(jìng)爭(zhēng)大優(yōu)勢(shì) （competitive moats）； 現(xiàn)在或最近三月的規(guī)模，市場(chǎng)增長(zhǎng)速度；
3 他是否是最頂尖的“0.01%”的創(chuàng)業(yè)者？
他們有超能力，可以讓這家公司完美地起步；
他們字面意思上就是這個(gè)工作的最適人選。這幾乎是他們的天生的優(yōu)勢(shì)。
4 當(dāng)你思考“創(chuàng)業(yè)者/市場(chǎng)”契合時(shí)，你會(huì)思考什么？
創(chuàng)業(yè)者是真的喜歡這個(gè)想法，而不是僅僅膚淺地想要掙錢。這件事非常重要。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力可以與創(chuàng)業(yè)初期需要面對(duì)的挑戰(zhàn)相符合嗎？
5 創(chuàng)業(yè)者可以展現(xiàn)什么樣的數(shù)據(jù)來(lái)展示他公司的實(shí)力？
證明市場(chǎng)需求的小量實(shí)驗(yàn)；
產(chǎn)品發(fā)布+早期歡迎數(shù)據(jù)；
真實(shí)收入數(shù)據(jù)。
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