微社群的建立：

首先，在確定建立自己的微社群之前要有明確的主題，你建這個群的目的是什么，目標(biāo)用戶是哪些（所謂目標(biāo)用戶是相對的，而不是百分百絕對），建起微社群該怎么管理和運營。用什么方法去轉(zhuǎn)化等。

在建立微社群前，相應(yīng)的一些工具是必不可少的，比如微信的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)工具、一鍵評論工具、把小視頻轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈的工具，QQ有QQ群發(fā)工具、QQ號碼抓取工具、一鍵點贊工具等，這些工具大家可以加我文章后面的微信，我還是知道一些的。微社群的建立絕對不止是自己建群，自建群只是微社群當(dāng)中的一部分，而主要的精準(zhǔn)客戶的來源其實基本上都在別人的群里。

其次，做微社群營銷的前提是必須養(yǎng)一批QQ（等級至少要3個月亮以上，可以在淘寶購買）或者微信號（可以自己注冊，如果嫌麻煩也可以在淘寶購買）。購買的賬號在掛一段時間之后必須把所有的資料都改成自己的，包括驗證郵箱和手機(jī)號等。

微社群營銷的具體執(zhí)行：

先從QQ群開始：

所需工具：

電腦、手機(jī)、QQ號、群發(fā)工具、抓取QQ號工具

具體操作步驟：

先確定要加的群也就是咱們的目標(biāo)用戶，以下是我自己總結(jié)的一些例子，大家可根據(jù)實際情況自己確定（實體線下零售商、實體線下批發(fā)商、實體品牌特約經(jīng)營店鋪、實體外貿(mào)公司、品牌工廠、淘寶賣家、實體出口工廠、餐飲門店、線下超市、美妝類門店、服裝類門店、ktv,酒店等服務(wù)類門店、家政服務(wù)公司、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、區(qū)域型平臺、汽車行業(yè)、房產(chǎn)行業(yè)、教育行業(yè)、招聘行業(yè)、大宗物品買賣-b2b、醫(yī)療行業(yè)、微商等。）那么怎么搜相關(guān)類的群了，打個比方，看下圖：

那么有人不是很懂，會問什么樣的詞是主關(guān)鍵詞，什么樣的詞是長尾關(guān)鍵詞呢？

舉個例子吧，像剛才咱們演示的拼團(tuán)就是主關(guān)鍵詞、而比如像這樣的，如北京拼團(tuán)、散客拼團(tuán)、拼團(tuán)吃飯之類的就屬于長尾關(guān)鍵詞，原則上來說，長尾關(guān)鍵詞的流量相對于更大。那么怎么大批量的去找這類的關(guān)鍵詞了？

關(guān)鍵詞挖掘工具：

愛站網(wǎng)（http://gongju.aizhan.com/）下載客戶端到自己的電腦，然后注冊登錄。免費的挖掘的詞比較少、付費版的挖的多，具體操作如圖：

1、點擊關(guān)鍵詞挖掘

2、進(jìn)去輸入你的主詞，記得一個主詞為一行

除了以上的關(guān)鍵詞挖掘外，還有搜索引擎的下拉框和相關(guān)搜索，當(dāng)然這個沒有上面的那么全。如圖：

類似的工具還有詞庫和查詢啦（百度搜索），但建議不要用那么多，有上面提到的愛站工具都夠用了。

怎么挖掘我們想要的關(guān)鍵詞這塊基本講完了，那么剩下的就是怎么去加群了，加群是個很講究的，話術(shù)不對，努力白費。

加群話術(shù)：

在這我只講一些案例，因為不同的行業(yè)話術(shù)是不同的，沒辦法照搬，需要根據(jù)自己行業(yè)的不同自行制定，然后不斷優(yōu)化。

直接在QQ搜索面版搜索群號或關(guān)鍵詞加群

這個方法要注意的是，在加群前要設(shè)置下QQ簽名和QQ空間，QQ 簽名和 QQ 空間不要全部是你的廣告內(nèi)容，設(shè)置得跟普通人一樣，看上去就像是一個主號，因為很多群主建群是有目的的，他建群不是為了好玩，而是要收集一些對他有用的數(shù)據(jù)。在加群的時候換位思考一下，如果你是群主，有人來加群，一看簽名和空間，都是廣告，甚至有的朋友連昵稱都帶有廣告性質(zhì)，一看就是要來發(fā)廣告搶客戶的，這個時候，如果是你，你會不會通過他。

不管是大神還是小白，只要對網(wǎng)絡(luò)營銷稍微有接觸的都知道，現(xiàn)在不再像以前那樣什么廣告信息都能產(chǎn)生效果。硬廣告的時代已經(jīng)過去，話術(shù)的時代已經(jīng)來臨。如何利用話術(shù)發(fā)自己的廣告？現(xiàn)在的QQ群群主是非常討厭那些直接發(fā)硬廣告的人，別說群主了，就連群成員很多都看不下去。所以發(fā)廣告之前一定不要直接發(fā)硬廣告，而是發(fā)軟文型的話術(shù)廣告。下面我就拿我之前在一個寶媽群操作引流的話術(shù)案例做分析。

當(dāng)時我加入了一個寶媽群，前提是我加群用的這個QQ是很正常，沒有任何做廣告的信息。在加群之前要把自己偽裝好，不要你申請加群的時候，人家群主從你的昵稱、個人說明或者QQ資料就把你的真實目的給識破了，這樣對方是不會同意你進(jìn)群的。質(zhì)量越高的群，進(jìn)群審核越嚴(yán)格，所以在進(jìn)這些群之前做好偽裝是后面你的話術(shù)發(fā)揮威力的關(guān)鍵。案例話術(shù)操作如下：

話術(shù)一：“我家小寶貝老是凌晨哭鬧，搞得我和老公睡眠嚴(yán)重不足，休息不好，都沒有辦法工作，公司又太忙，跪求怎樣讓寶寶睡好?感謝大家!”

然后直接發(fā)紅包，10~50元不等，一個500人的群，發(fā)個50個紅包，讓群友們搶!搶完后繼續(xù)裝小白求助!

話術(shù)二：“大家想想辦法，對于寶寶哭鬧的問題我實在太頭痛了，我跟老公生意剛有起色，寶寶又不聽保姆的話”。

與群友聊個三四句后，就開始發(fā)話術(shù)三。

話術(shù)三：暈，寶寶又哭了，我得去哄寶寶了，不在群里打擾大家了，誰有辦法解決我的問題私聊我，十分感激，一定有紅包。

你只要進(jìn)入一個高質(zhì)量的QQ群或微信群，按照上面的話術(shù)去操作引流，絕對比你直接發(fā)硬廣告的效果好幾倍，而且還不用被群主踢出群。至于為什么這樣的話術(shù)比直接發(fā)硬廣告的效果好，以及在組織話術(shù)的過程中需要注意哪些話題是不能夠運用于話術(shù)中的原因，在論壇的視頻版中都有詳細(xì)的說明。當(dāng)然，在不同的QQ群或者微信群，以及針對的引流對象，在話術(shù)的組織以及話題切入都不相同，因此就需要大家在組織話術(shù)的過程中做到隨機(jī)變化，不要照搬照抄，做到真正的融匯貫通。話術(shù)引流，將會代替以前硬廣告的重要地位。

一般一個群里至少加進(jìn)去自己的3個QQ。QQ群本身的一些功能還是很不錯的，如群空間、簽到、群相冊、群投票、群文件等功能，在進(jìn)入群之后最好把自己的昵稱改成和自己的產(chǎn)品相關(guān)。微信群和QQ群建議一個群里至少有自己的三個號，一個大號兩個小號，一個問一個答，這樣就順理成章的把廣告給做出去，當(dāng)然不一定全部按照這個來，自己可以按實際情況操作。一定要多互動。

那么，加別人的群所需要的一些技能基本上就這些了，剩下的就是進(jìn)群之后該怎么去聊天怎么轉(zhuǎn)化這部分人了。

1、使用QQ群發(fā)軟件群發(fā)設(shè)計好的內(nèi)容廣告

2、先看看該群的郵件這塊是否屏蔽，如沒有屏蔽，可以使用QQ群群發(fā)郵件的功能

3、假如群郵件是關(guān)閉的，不要急，登錄群空間（http://qun.qzone.qq.com/），然后把上面所有的QQ號復(fù)制下來，如圖：

1>登錄群空間，然后找到“我的群”的導(dǎo)航，選擇你要找的群，點擊，如圖

2>按照圖上指導(dǎo)去操作

3>按照上圖點擊進(jìn)去以后，Ctrl+A全選，Ctrl+C復(fù)制

4>然后登陸下面這個網(wǎng)站

http://tool.oschina.net/regex#

如圖操作：

5>建立excel表格或者txt文本粘貼進(jìn)去（每一個QQ號可以匹配成為一個郵箱號）

通過Excel 把qq號批量改為qq郵箱格式可以通過以下步驟來操作：

將QQ號放在在A1單元格

第二列為qq郵箱

在B2單元格內(nèi)輸入公式=A2&'@qq.com'，然后點擊上方的√號

然后就會實現(xiàn)qq變?yōu)猷]箱格式

然后將鼠標(biāo)放在單元格右下角變成+字時雙擊，就實現(xiàn)了所有qq的改變

4、把群里面活躍或者你感覺得意向用戶加成個人好友。

備注：假使我們沒有郵件群發(fā)系統(tǒng)，那就只能用傳統(tǒng)的方法來發(fā)。每個QQ號郵件群發(fā)的件數(shù)是不一樣的，一般在80-100不等，超過就會被屏蔽進(jìn)垃圾箱，為了安全起見可以每次群發(fā)按80來算。

在加QQ群之前我們先了解一下加群有哪些限制

1.每個QQ 每天正常只能加大概20個QQ群

2.每個QQ群就等于一個QQ好友，加好友的上限是根據(jù)QQ等級、是否有會員而定的。公式：QQ可以加群數(shù)量=加好友上限-好友數(shù)量。

3.同一個IP 下一天發(fā)出加群請求也是有限制的。比如：加群太快了，過多了，就算你換一個QQ 加群發(fā)送成功，也是沒有反應(yīng)的。IP發(fā)多了是會牽連到這個IP上登錄的QQ 號。

4.等級越高且經(jīng)常越活躍的QQ加群是比較容易的，如果提示加群頻繁或者服務(wù)器維護(hù)，那么就是你的QQ質(zhì)量太低，QQ使用的時間少、等級低。一臺電腦登錄多個QQ，新申請的QQ都是容易被限制的。

詳解批量加群：

QQ登錄后不要馬上加群，模擬正常使用。比如可以看看QQ空間、郵件，3-15分鐘后再進(jìn)行加群。經(jīng)常正常登錄使用的有不少好友的QQ，一般登錄后3分鐘就可以申請2-4個群；如果是級別較低的新QQ,加群那就需要10-15分鐘之后才可以申請3個群以內(nèi)，時間你可以多測試；能縮短那不是更好，做網(wǎng)絡(luò)要會測試，不能全部按別人說的。因為規(guī)則會不停的變化。

新QQ是要養(yǎng)的，每天登錄，等有了等級后才容易加群，還有建議登錄1-3個QQ再換一次IP(不會換IP的自己百度)。上面說過加群是看QQ的質(zhì)量而定的，高質(zhì)量的一次加4到5個再換另一個低質(zhì)量的加一兩個再換下一個QQ。不要每天都是同一批QQ加群，我們可以分批操作，可以一天加群，一天掛機(jī)。

QQ營銷其實是可以和QQ群同時進(jìn)行的。QQ個人號的營銷也可分為pc端和移動端的手Q，兩者的功能是不同的，手Q的功能相對來說比較多，因為QQ本身的交好友數(shù)是有限制，不是會員的的話一般QQ號上線人數(shù)是800-1000人，想要加更多的話需要開會員。QQ個人號營銷主要的著力點可以從昵稱、頭像、個人簽名、個人簡介入手，這些即時通信類的工具最好的就是可以及時互動，利用軟件群發(fā)好友，這里涉及到的就是你要群發(fā)的內(nèi)容一定要有亮點、讓用戶有點擊的欲望，內(nèi)容不宜太多，應(yīng)精簡，這種群發(fā)適應(yīng)多賬號操作，并且要用VPN實時改變IP。而手Q的上面的很多功能都特別好，比如手Q附近的人、手Q電話黃頁、手Q同城服務(wù)功能、手Q語聊大廳功能、手Q的運動功能，以上提到微信個人號和QQ個人號除了養(yǎng)兩個官方點的賬號外，其他的號建議全部弄成女號，實踐證明女號的誘惑力和成功率還是非常高的，微信運動和QQ運動功能在這提到的一個原因是只要你每天的不熟都達(dá)到一定的量，你的昵稱會一直排在前面，可以獲取很高的曝光量，當(dāng)然這個昵稱就是我們打廣告營銷的地方（運動的步數(shù)可以通過不停地?fù)u手機(jī)來增長）

QQ群營銷也是玩的比較多的，最主要的就是加大批你所認(rèn)為比較精準(zhǔn)的群，然后利用軟件群發(fā)，在這提醒一點的就是騰訊對每個號加群的個數(shù)也是有限制的，一般都是一個賬號一天最多能加五個，這種方法也可以多賬號操作，也是需要實時用工具更換IP，QQ群本身的一些功能還是很不錯的，如群空間、簽到、群相冊、群投票、群文件等功能，在進(jìn)入群之后最好把自己的昵稱改成和自己的產(chǎn)品相關(guān)。微信群和QQ群建議一個群里至少有自己的三個號，一個大號兩個小號，一個問一個答，這樣就順理成章的把廣告給做出去，當(dāng)然不一定全部按照這個來，自己可以按實際情況操作。一定要多互動。

下面說一下自建群的一些方法，大致上核心關(guān)鍵詞的挖掘和上面一樣。這里主要講一下如何往自己的群里弄精準(zhǔn)用戶。

1、首先是群名稱、標(biāo)簽、分類、群簡介（必須在里面攜帶你要確定建的群的主關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞）如圖：

那么很多人會問為什么建個群還這么費勁，大家知道我們平時再加群時要么是很精準(zhǔn)的知道群號，直接加。大多數(shù)時候用的一種是點擊QQ菜單上的查找功能，去輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞去搜索，相信各位都做過吧，那咱們要做的就是搜索該關(guān)鍵詞時通過各種方法把我們?nèi)旱呐琶角懊?，那樣加的人會更多點，而我們剛才說的那個就是為了提高排名。

2、拉一批人進(jìn)群（這就是上面所說的加別人的群之后做的第5點，就是把別人群里比較活躍或者你自己感覺有些意向的用戶加成好友，拉人的的時候就拉這部分人），當(dāng)然自己人必須要拉進(jìn)去一些。

3、活躍群氣氛，這塊其實有很多方法，每個人的方法都是不同的，這塊大家可以根據(jù)自己的實際情況來。下面我就列舉些之前我用的方法：（要讓群活躍起來，首先你的滿足他們的需要）

1>爆照：

如果建立的大家都不熟悉，就是一個經(jīng)驗群，日常陌生人聊天的群，冷清的群，不妨讓大家都爆照一下，可以活躍一下氣氛，大家都想看看對方廬山真面目的。

2>發(fā)紅包：

發(fā)紅包是為了活躍大家之間的互動交流，也是一個不錯的小方法，比比看誰的手快，網(wǎng)速快，也可以活躍一下氣氛。

3>可以找一些專業(yè)或者有趣的熱點話題（這個可以去百度搜索），讓大家來一起發(fā)表意見

4>聊關(guān)心話題：

建立了群，聊聊大家之間都比較關(guān)心的話題，找到了一個共同話題，自然聊得人就比較多了，當(dāng)然需要群主管理人員多在群里活躍，找話題探討，這樣才能活躍群的氣氛

5>平時多聊：

平時大家在群里就應(yīng)該多聊，多冒泡，不然大家都不聊，群就會越來越冷清的，聊得人越少，大家會感覺怎么就自己在聊呢，還不如私聊呢，平時多說話，群越熱鬧就會更熱鬧的。

6>發(fā)問題:

大家有什么平時的問題或困惑的地方，可以發(fā)到群里，讓大家?guī)妥约航鉀Q解答一下，每個人都發(fā)一些生活中遇到的問題，聊聊自己的工作情況，自然群就活躍了。

備注：不要太死板，群里除了討論你建的群的主體之外，每天讓群里的成員在里面扯兩個小時的蛋是必不可少的，在專業(yè)的群也需要調(diào)節(jié)氣氛。

4、QQ群霸屏

談起QQ群排名霸屏，首先要弄清楚概念，有些剛接觸QQ群的朋友可能不太了解，所謂的QQ群排名霸屏，就是指當(dāng)你的客戶群體搜索QQ群某個關(guān)鍵詞時，出現(xiàn)在QQ群搜索結(jié)果前面的群，全部或者大部分都是我們自己的群。

如圖所示：這個群排名霸屏的例子，是不是效果很震撼呢?效果不言而喻，流量嘩嘩的，都知道QQ群也是個小百度的原因了吧，放大效果，增加曝光機(jī)會，壟斷行業(yè)。那么下面度米就多年的QQ群排名經(jīng)驗來分享一下霸屏的策略怎么做? QQ群排名霸屏的策略：不管是任何人做QQ群排名霸屏，基本上都要面對一個問題，那就是QQ群資源配置的問題，畢竟我們不是騰訊，所以我們每個人所擁有的QQ群一定是有限的。18個，1000個，還是1000個，這時候我們就得考慮這些QQ群要怎么分配，而最終的分配，就取決于我們的QQ群排名霸屏策略。

1、單關(guān)鍵詞單地區(qū)霸屏

單關(guān)鍵詞單地區(qū)霸屏，意思就是我們先把這個關(guān)鍵詞的地區(qū)給霸屏了，比如我們現(xiàn)在所在的城市是鄭州市，然后我想做“百度知道刪除”這個關(guān)鍵詞，現(xiàn)在我擁有500個群，我就可以側(cè)重的多定位一些鄭州的地點，別的地方就可以少點。這樣一旦鄭州地區(qū)的客戶搜“百度知道刪除”這個關(guān)鍵詞，那么基本上就都是我們的了。

2、單關(guān)鍵詞多地區(qū)霸屏

還是拿這個關(guān)鍵詞舉例，比如這個詞在鄭州的群最多的群也不過是1000人的而已，我們就可以做5到10個就好了，然后北上廣等一些一線城市或者省會可以3個左右，二線城市的話1到2個就夠了，如果是偏遠(yuǎn)地區(qū)就沒有必要設(shè)置了。

3、多關(guān)鍵詞單地區(qū)霸屏

其實也不難理解，可以做本行業(yè)的相關(guān)關(guān)鍵詞，設(shè)置不同的群不同的名稱，每個群根據(jù)關(guān)鍵詞熱度再去合理配分群數(shù)量就好了。

4、多關(guān)鍵詞多地區(qū)霸屏

一般來說，做到多關(guān)鍵詞多地區(qū)霸屏的人，基本上都比較牛，自己有很多群，然后涉及很多行業(yè)，每個行業(yè)有不少群，而且這些群做的都不錯，收入也比較可觀。當(dāng)然采用這種策略的，要達(dá)到這種效果，基本上都是自然發(fā)展和積累的結(jié)果，不可急于求成。

QQ群資料是否要統(tǒng)一

這一點是我們做QQ群霸屏的時候，需要特別注意的一個問題，這問題最好在做QQ群之前就先確定好了，因為這關(guān)系到我們建群的時候，資料如何設(shè)置的問題，做QQ群霸屏，統(tǒng)一資料的好處在于，建群簡單，只需要一次性把資料設(shè)置好，后面建群的時候直接復(fù)制粘貼就行，非常方便，還有一點就是一旦霸屏之后，如圖所示：

在搜索結(jié)果中清一色都是你的群，看起來也是非常霸氣，很有實力，甚至某些時候還能讓潛在競爭對手知難而退，但是同一資料也有很不不好的地方，比如容易被競爭對手發(fā)現(xiàn)深圳是攻擊，或者是粉絲或者潛在客戶一看一大堆一模一樣的群，給人很假的感覺，直接就不加你了，另外還有一點，統(tǒng)一資料回不回被騰訊檢測到，然后降低我們的排名，或者是以后某個群出現(xiàn)問題的時候，會牽連到其它資料一樣的群，不管目前是不是真的會這樣，這個問題我們還是要考慮到的。就度米本人的看法，如果你的QQ群不依靠排名來獲取流量，那么就可以統(tǒng)一資料，如果不是的話，還是建議不統(tǒng)一為好。

一個群主好還是多個群主好

關(guān)于這個問題，沒有同意的答案，各有優(yōu)點，也各有不足，這個問題就跟統(tǒng)一資料差不多，一個群主的好處是管理方便，只需要登陸一個QQ即可，而且也能節(jié)省不少成本，以為你要多開一個會員或者超級會員，成本自然也會增加，但是統(tǒng)一群主的不足就是，全部的群放在一個QQ里，不能分散風(fēng)險，不夠安全，而且還是很容易被對手發(fā)現(xiàn)，就算你的QQ資料不一樣，也一樣會被對手發(fā)現(xiàn)，同時統(tǒng)一群主還有一個不好的地方，就是我們以群主的身份，主打去加別人的時候，每天能加的人數(shù)會很少，最多也就20到30個人，如果是多個群主，那就可以添加的會很多，所以做QQ群霸屏之前，大家要想好，我們只要一個群主呢，還是多個群主，一旦確定，就很難改了。

做霸屏不能太在乎個別群的排名和效果

做霸屏追求的是整體的效益，看的是最終的結(jié)果，而不是個別群的排名和效果，因為個別群的排名和效果，肯定是會有差異的，有好有壞，這些都會經(jīng)常出現(xiàn)，只要注意群不要被屏蔽違規(guī)就好了，一般覆蓋面廣就行。

以上就是微社群里QQ社群體系具體的建立步驟和具體執(zhí)行方案，那么接下來我們來講講微信社群體系的建立和具體執(zhí)行步驟。

在沒有如群控系統(tǒng)軟件的幫助下，如果是個人純手工去操作的話，我個人建議自建群的數(shù)量不要太多，但可以要求質(zhì)量，因為這塊群的數(shù)量太多人力是根本管理不過來的，反而會影響質(zhì)量，當(dāng)然不管是QQ群或者微信群，都是可以接入機(jī)器人的。但機(jī)器終歸是機(jī)器，真正活躍的群還是需要人工去管理和運營的。

微信群所需工具：

手機(jī)（在沒有軟件的幫助下需要多部手機(jī)）、手機(jī)卡（最好可以養(yǎng)個卡池）、多個微信號、群發(fā)軟件、轉(zhuǎn)發(fā)軟件和一鍵評論軟件（這兩個一般是綁在一塊的）

具體操作步驟：

方法其實跟上面的建立QQ群的差不多，這里就不多說了。大家按照上面QQ群來操作即可。因為微信群相比與QQ群是封閉的，不可搜索的，還有就是當(dāng)人數(shù)達(dá)到一百時，微信群別人主動加是加不進(jìn)來的，只能群管理或者群成員去邀請。

不管做什么，最主要的還是人，所以，做微信群時最核心的東西還是人，那么我們該從那些地方去找人了？

微信的群不像qq群，微信群是不可以通過查找加入的，只能是群里的成員拉你進(jìn)群，不然是進(jìn)不了的。還有一個辦法就是通過群二維碼加入。至于怎么找到這些二維碼，可以這樣：

1、有很多專門的網(wǎng)站提供發(fā)布群二維碼（但群的二維碼有效期是7天，所以需要不斷的更新）這種網(wǎng)站的好處是你不但可以發(fā)自己的群二維碼，還可以掃別人的發(fā)的，進(jìn)別人建的群（備注：不要做了一天就說沒效果，網(wǎng)絡(luò)營銷本身就不是個短期的活，需要長期堅持），可以在在搜索引擎（百度、360、搜狗、神馬等）搜索，如圖：

ps:其實在搜狗搜索上面的微信分類里面你搜的話也是挺多的，因為現(xiàn)在微信公眾號不管是閱讀量還是轉(zhuǎn)化率都在下降，而微社群的概念今年有特別火，所以很多公眾號再發(fā)文的時候都會在里面帶上相應(yīng)的群或者個人二維碼，所以這塊在做的時候還是要注意了。

這種平臺上面什么樣的群都有，這些平臺上面都是自帶站內(nèi)搜索功能的。選好自己的關(guān)鍵詞，在上面搜索，如圖：

然后點擊進(jìn)去，掃描二維碼即可（七天之前發(fā)的就不要了掃了，已經(jīng)過期了）

你自己建的群放在上面會吸引一部分人來關(guān)注，但里面肯定混有一部粉廣告黨，把這部分人在看完他發(fā)的廣告是否是你的潛在客戶，不是直接踢。通過上面的方法你也可以大批量的加進(jìn)去一部分群，通過這種關(guān)鍵詞進(jìn)去的群相對來說還算比較精準(zhǔn)，哪怕這個群里都是發(fā)廣告的（因為他們發(fā)廣告也是為了轉(zhuǎn)化成單），而這部分人就是我們需要去營銷的人。進(jìn)這種群以后把感覺是自己的潛在用戶篩選加成自己好友，然后就可以退群了。

2、從QQ群里面通過分享二維碼、或者一些分析數(shù)據(jù)以及一些相關(guān)的資料，或者通過私聊加到微信然后在拉到微信群（大家也許會問，這不是多此一舉嗎？不是已經(jīng)在QQ里了嗎？）其實也不多余，引到微信或者微信群你可以給他全方位的展示自己的產(chǎn)品，假如是有意向的用戶，只要你的運營得當(dāng)，轉(zhuǎn)化成功率至少能達(dá)到60%

3、去貼吧、微博、論壇等地方找（可以搜索一些相關(guān)的關(guān)鍵詞、后面帶群或者微信群）

4、假使你在初期通過以上方法自己已經(jīng)積攢了一些群，你可以在一些比較活躍的群里經(jīng)?；卮鹨恍﹩栴}，分享一些專業(yè)的知識或者資料，這樣就會有一些人主動加你，把你拉倒自己的微信群，這種方法只要堅持著去做，是可以裂變的。

5、可以做一些h5的模板，帶上自己的微信二維碼，上傳到一些如易企秀、MAKA等之類的h5網(wǎng)頁編輯工具的網(wǎng)站上面。只要你的模板夠吸引人，會有一部分人來加你。

6、假使你在初期通過以上方法自己已經(jīng)積攢了一些群，可以和群成員或者你的好友們申請換群。

7、外部的推廣（包括自媒體、微博、微信、論壇、QQ空間、社區(qū)等的推廣）讓別人來主動加你（這個就又涉及到了關(guān)鍵詞挖掘和布局的這塊了，挖掘關(guān)鍵詞的方法和上面提到的一樣）

差不多就這些了，不管是上面所說的QQ群或者是微信群，目的只有一個，就是能達(dá)到一個相應(yīng)的轉(zhuǎn)化。所以不要撿了西瓜丟了芝麻，因為除了在群里把他們營銷了之外，你的附近的人、朋友圈、個人資料這塊都是可以做營銷的。這個就不多說了，大家可以看這個（http://mt.sohu.com/20160708/n458421941.shtml）上面詳細(xì)的說了怎么去利用個人號去玩。

那么下來給大家大概分析一下QQ群和微信群的區(qū)別：

群營銷不外乎兩種方式，一種是自建群，吸引用戶加群后來完成我們的營銷目的，另一種是加別人建設(shè)的、有一定量我們目標(biāo)客戶的群，前一種我們的控制力較強，后一種容易上手，門檻低。

先聊聊自建群各種相關(guān)的問題，自建群營銷最基本的優(yōu)勢是節(jié)省溝通成本，這個甚至不需要群活躍，讓需要通知到的人加群，群內(nèi)通知即可，也是大多數(shù)企業(yè)群的現(xiàn)狀。而稍微好點的群營銷是可以在群內(nèi)引發(fā)討論，提高群成員對企業(yè)及產(chǎn)品的了解和認(rèn)知，并讓對企業(yè)有利的信息在群成員的口碑中傳播，自建群營銷的難點在于：

有沒有足夠好的內(nèi)容生產(chǎn)者（可以是企業(yè)的人也可以是用戶），提出問題，引導(dǎo)討論；

產(chǎn)品、品牌、與產(chǎn)品及品牌相關(guān)的話題是不是經(jīng)得起用戶的討論；

企業(yè)是不是有敢于面對自身問題，坦誠接受對待客戶的勇氣和態(tài)度。正如現(xiàn)在一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)愿意建群讓用戶不斷參與討論，改進(jìn)產(chǎn)品。

QQ群、微信群對比

從表格中可以看出QQ群和微信群各有優(yōu)劣，我們要做的是利用一些優(yōu)勢做營銷，讓自建的群可以更好的滿足用戶加入群的目的和需求。

二、群類型選擇

古語云：不要為了建群而建群，缺少有意義的目的就不要瞎建亂建。

直接類有意義的目的包括：以產(chǎn)品使用、研究、學(xué)習(xí)、交流、討論為目的的群；以增進(jìn)用戶地區(qū)交流為目的的區(qū)域性交流群；以會議、展會、論壇等組織性活動為目的的群等等.......

間接類有意義的目的包括：以娛樂、交友、同城交流、情感、性趣、興趣等為基礎(chǔ)，做酒吧、美食、服務(wù)的宣傳、相關(guān)產(chǎn)品推介等等......

此方面的群類型選擇不可一概而論，能更好的滿足用戶的需求和體驗是選擇的第一要素，為了擴(kuò)大效果，可同時建立QQ群和微信群，但會對重復(fù)用戶有一定的騷擾。

三、自建群的運營

下面只企業(yè)自建群，其他興趣群、同城交友、情感群運營相對簡單，注意培養(yǎng)一些活躍的群成員，合理安排一些活動來激發(fā)群成員的活躍度和歸屬感：

四、自建群的推廣

QQ群的推廣一般是兩個方式，一種是推廣群號，讓目標(biāo)用戶看到群號加群，推廣的渠道也多種多樣，論壇、博客、微博、百度系產(chǎn)品等等渠道都是比較好玩的方法，配上幾篇富有內(nèi)涵的軟文，一個群很快就可以加滿了，另一種就是好好做好群活躍、提升群等級，通過設(shè)置群標(biāo)簽、關(guān)鍵詞來提高在群查找時群的排名，讓用戶主動加群。

微信群的推廣因為沒有固定的群二維碼（每周更新），主要的推廣渠道就是靠群成員不斷的拉人進(jìn)群，但是要時刻注意建群的目的，不要為了把人填滿盲目去拉人，獲得群成員的認(rèn)同，然后通過群成員的口碑去吸引用戶不斷進(jìn)群是一種不錯的方式。

常見的群推廣方法有：

QQ群推廣

在類似的QQ群中推廣自建QQ群，因為用戶已加入類似QQ群或已在的QQ群與自建群有屬性聯(lián)系，例如投資群很大程度上也會對股票群、證券群、房產(chǎn)群等等的自建群有興趣，QQ群推廣應(yīng)盡量選擇做群文件、群相冊、群論壇等相對長久存在的群推廣方式，群發(fā)信息及私聊應(yīng)盡量控制頻率，避免群用戶反感。當(dāng)然也可以在QQ群推廣微信群，微信群推廣QQ群，但盡量同類型的群內(nèi)推廣，降低用戶的加群成本。

論壇推廣

我們常見的百度貼吧、天涯、貓撲、西祠等等論壇有著巨大的流量，此類方法應(yīng)注意帖子的質(zhì)量，盡量將帖子做的有實質(zhì)意義（知識類、指導(dǎo)類、搞笑類、新奇類等），并將群做個簡單的介紹，并附上群號，此處應(yīng)注意，群的介紹最好和帖子內(nèi)容有一定的關(guān)聯(lián)系，例如化妝品群發(fā)帖的內(nèi)容應(yīng)該與皮膚保養(yǎng)、美容美顏、化妝技巧等化妝品相關(guān)的內(nèi)容，群的介紹承接帖子內(nèi)容，可以加群和更多的女生交流化妝技巧、美容美顏、化妝品吐槽等。論壇推廣另外一種較為有效的推廣方式為回帖推廣，經(jīng)常關(guān)注論壇精華優(yōu)質(zhì)貼，并回帖帶上群介紹和群號即可，論壇推廣是一項長期的推廣工作，應(yīng)注意養(yǎng)號，不建議發(fā)大量的直接廣告文，注意每個論壇的發(fā)帖回帖規(guī)則，避免賬號被屏蔽或被封。

微博推廣

微博推廣自建QQ群和論壇推廣有類似之處，但微博的內(nèi)容一般較論壇較短，應(yīng)注重提煉精華內(nèi)容發(fā)微博，并保持一定頻率的與一些相關(guān)聯(lián)的大號互動，提升自己賬號被用戶看到的機(jī)會。微博推廣也是一項長期的推廣工作，和論壇推廣一樣，一旦有了自己的關(guān)注用戶群，就會越來越得心應(yīng)手。

博客推廣

博客現(xiàn)在使用程度較低，可簡單的建立博客賬號，放一些在論壇上發(fā)過的精華帖，然后附上群號即可，類似的還有QQ空間推廣，這兩個渠道的意義在于設(shè)置合適的關(guān)鍵詞，讓博客和QQ空間可以被百度收錄并獲得關(guān)鍵詞排名。此類方法在醫(yī)院推廣中較為常見，原理是利用博客和QQ空間的權(quán)重來快速被百度收錄并獲得關(guān)鍵詞排名，弊端是也容易收到百度對博客和QQ空間的排名規(guī)則的影響，有時會完全被屏蔽。

微信推廣

微信現(xiàn)在使用程度越來越高，可以利用的微信內(nèi)部渠道也多種多樣，個人微信號中附近的人、搖一搖、漂流瓶都是可以利用的渠道，得到一些用戶后可以利用紅包來吸引用戶來拉人進(jìn)群，也可以利用公眾號進(jìn)行推廣，此類涉及到微信公眾號的運營和推廣，以后會單獨進(jìn)行討論。

QQ部落

QQ在QQ手機(jī)端推出的特有渠道，因為QQ手機(jī)端巨大的用戶基數(shù)，此渠道引流效果較為理想，操作方式類似論壇微博推廣，用戶在手機(jī)端瀏覽，所以內(nèi)容無需太長。

其他渠道

名片、宣傳單頁、網(wǎng)站等現(xiàn)有的各種宣傳物料都可以根據(jù)具體需求和推廣內(nèi)容，加上群號，不在贅述。

總結(jié)：不管是上面的那種微社群營銷，運營人員都必須建立一個統(tǒng)計表格，把每天做的工作，加了多少群，加的群都是什么群，然后和群里多少人溝通了，有多少人有明顯的意向、又有多少人沒有明確的意向需要待跟進(jìn)。以及哪些渠道過來的，每一個渠道的轉(zhuǎn)化什么樣等都要有一個詳細(xì)的統(tǒng)計，這樣你每天的工作才會形成一個閉環(huán)，才能不停地優(yōu)化你每天的工作來提高效率。

我是田云（微信/QQ:475328968），北京巨推科技有限公司首席運營官，約聘網(wǎng)副總裁，SEO研究協(xié)會網(wǎng)網(wǎng)總編，巨推網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人，巨推俱樂部秘書長。今年微社群的概念炒的很火，那么今天我就獻(xiàn)點丑，結(jié)合我這邊的一些實操來給大家說道說道微社群的一些具體的操作環(huán)節(jié)吧，不對的地方還請各路大牛多補充，謝謝。