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“師傅，您租一盆花給我吧？” 2006年的某個普通的下午，一個二十出頭的年輕人找到繆恒太，提出一個有些“荒唐”的請求。 租花的人不少，但繆恒太還沒見過只租一盆花的人。他從東北來到上海已經(jīng)有段時間，辛辛苦苦打理一家園藝店，終于在花鳥市場掙出了名聲。來找他談生意的人都帶著幾十上百盆的單子，眼前這個年輕人讓他有些新奇。 他看起來并不潦倒。穿著簡單的文化衫，上面印著某個不知名的公司的名字。鼻梁上架著一副無框眼鏡，看起來斯斯文文的。頭發(fā)有些長，自然微卷，看得出來已經(jīng)有段時間沒理發(fā)了。 “就是一個剛剛工作忙得顧不上打理自己的年輕人”，繆恒太在心里做出了判斷。 年輕人絲毫不覺得自己的請求不合常理，嘴角上翹一直在微笑，耐心地等著繆恒太的回答。 “你為什么只租一盆花？” “我們覺得辦公室里缺一盆花?！?nbsp; “為什么不買一盆呢？” “我們剛成立公司，錢要省著用?！?/span> 繆恒太想，原來還是個精打細(xì)算的小老板。他看著眼前的年輕人，不知怎地想到了自己初來上海奮斗的那段日子。 他讓年輕人自己挑了一個小盆栽，心下也沒做多想。卻不料那個年輕人回過頭來要和他做生意。 “師傅，以后我們公司的花都從您這兒定吧?！?/span> 這是伏彩瑞第一次見到繆師傅。 在互聯(lián)網(wǎng)上，伏彩瑞還有一個更響亮的名字，阿諾。 2006年，阿諾研究生畢業(yè)。彼時，他一手創(chuàng)辦的滬江網(wǎng)已經(jīng)積累了20萬用戶。這個他五年前出于興趣而創(chuàng)辦的免費在線語言學(xué)習(xí)網(wǎng)站，已經(jīng)成為眾多網(wǎng)友分享學(xué)習(xí)資料、交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗的聚集地。 阿諾面臨一個選擇，賣掉網(wǎng)站全心投入工作或者邊工作邊運營網(wǎng)站，他遲遲沒有做決定。他想起剛上大學(xué)第一次摸到計算機的場景，那種激動人心欲罷不能的感覺讓他隱約間有種預(yù)感，“這輩子要做跟計算機和互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)的事”。 2001年，當(dāng)阿諾察覺到身邊的同學(xué)和朋友存在網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的需求時，他自學(xué)編程，在出租屋里廢寢忘食一個月創(chuàng)立了滬江語林網(wǎng)（滬江的前身）。 五年里，通過互聯(lián)網(wǎng)自主學(xué)習(xí)的用戶越來越多。在用戶需求的驅(qū)動下，滬江網(wǎng)的內(nèi)容也越來越豐富，滬江英語、滬江日語、滬江部落相繼推出?；ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)開始改變用戶的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為什么不堅持做下去呢？ 最終，阿諾選擇了一條和同學(xué)截然不同的發(fā)展道路——創(chuàng)業(yè)。他和幾位小伙伴在上海租了一處民宅，以八人創(chuàng)始團(tuán)隊八萬元資金起步，開始將滬江網(wǎng)投入公司化運營。 新的起點，應(yīng)該有新的氣象。伙伴們覺得辦公室里應(yīng)該有盆花，阿諾就主動攬下了這個任務(wù)。 在一個普通的下午，阿諾穿著滬江的文化衫，急匆匆去了一趟花鳥市場。他問到了當(dāng)時市場里最大的花店的名字，然后直接找上了繆師傅。 就這樣，兩個看上去毫不相關(guān)的人走到了一起。 繆恒太開始定期到滬江辦公室養(yǎng)護(hù)綠植。 那會兒是2009年，滬江剛搬入張江創(chuàng)意大廈不久，團(tuán)隊人數(shù)已經(jīng)接近100人。金融危機的到來沒有阻止這家公司擴張的步伐，但阿諾還是感覺到來自大環(huán)境的壓力。 創(chuàng)業(yè)初期的滬江堅持內(nèi)容免費的思路，采用網(wǎng)站的流量變現(xiàn)，賺取外語培訓(xùn)機構(gòu)的廣告費，后來也探索出電商業(yè)務(wù)。但金融危機爆發(fā)后，廣告和電商這兩股盈利來源雙雙受阻，滬江開始重新思考網(wǎng)站與用戶的關(guān)系。 阿諾意識到，公司必須要有自我造血的能力，轉(zhuǎn)型迫在眉睫。 2009年，滬江決定砍掉全部廣告業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而自主研發(fā)推出B2C在線學(xué)習(xí)平臺滬江網(wǎng)校，培養(yǎng)用戶為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費的習(xí)慣。他們不再依賴2B(面向商戶)廣告模式，開始探索2C(面向用戶)需求。 轉(zhuǎn)型意味著巨大的壓力，阿諾和員工常常夜以繼日地工作，中午就趴在辦公桌上囫圇睡一覺。 繆恒太的到來會讓這些年輕人精神一振。他的手機鈴聲總是和植物有關(guān)，一開始是《小白楊》后來是《桃花朵朵開》。每當(dāng)辦公室響起熟悉的鈴聲，阿諾就知道是繆師傅來了。 繆恒太對綠植很用心，每盆花草都要細(xì)細(xì)看過，有時是澆水，有時是修剪。一來二去，員工們都和他混熟了。女員工會向他請教多肉的養(yǎng)護(hù)問題，男員工則會在休息時間拉著他打乒乓球。阿諾有時也親自上陣打幾局，大家笑笑鬧鬧，工作的壓力不知不覺就消減了幾分。 阿諾和團(tuán)隊的變化，繆恒太都看在眼里：轉(zhuǎn)型期的陣痛，融資后的輕松，研發(fā)時的專注，盈利后的喜悅，波峰波谷交替起伏，但一直很堅定地在往前走。他慢慢知道這家公司在做的事：用互聯(lián)網(wǎng)改變教育。“心中有火，眼中有光”，看著這群年輕人斗志昂揚的樣子，他覺得沒準(zhǔn)兒這事兒真能給他們做成。 但他終究沒多說什么，只是按著當(dāng)初和阿諾的約定，年復(fù)一年地幫這家公司的種花養(yǎng)花。 這一做，就是十年。 阿諾站在聚光燈下，有些哽咽。 8月18日，滬江在上海舉行十五周年伙伴答謝會。十年來在不同階段陪伴滬江成長的合作伙伴悉數(shù)到場。 繆恒太帶著妻子、女兒也來了。 臺上的阿諾，一頭卷曲長發(fā)變成利落板寸，一副黑框眼鏡架在鼻梁，臉上習(xí)慣性地帶著微笑的神情。他已經(jīng)不需要用文化衫來表明自己的身份，他本身就是滬江的標(biāo)志，是中國互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)發(fā)展史上繞不過去的一個人物。 建站十五年、創(chuàng)業(yè)十年，滬江成為互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)的標(biāo)桿。10億元人民幣D輪融資、超過70億元的估值、4421萬的雙十二單日營收、超過一億的用戶，一連串亮眼數(shù)字在媒體曝光，阿諾自己卻不提。 他談“命運”。每個人都有兩條命，一條是生命，一條是使命。滬江創(chuàng)立之初本不是為了成立一家公司，而是為了完成一個使命：讓教育更簡單、更公平、更快樂。 他談“選擇”。每一次選擇都會碰到意想不到的人，他認(rèn)為自己命中注定就是要做“用互聯(lián)網(wǎng)改變教育”這件事，但不同的選擇會改變實現(xiàn)它的方法。 臺下，繆恒太聽得很入神。他覺得阿諾的樣子有了變化，但語氣中的堅定和執(zhí)著十年如一。變與不變的微妙，或許只有他這樣陪伴滬江一路走來的“老人”才最有感觸。 這是繆恒太為滬江服務(wù)的第十個年頭。從租一盆花到提供數(shù)千盆綠植，從一個人負(fù)責(zé)養(yǎng)護(hù)工作到全家人齊上陣，繆恒太跟隨滬江從簡單樸素的居民樓走到寬敞明亮的浦軟大廈，成為滬江人眼中既專業(yè)又和藹的“繆師傅”。 臺上的演講還在繼續(xù)。 “十五年來，最寶貴的就是和滬江一起奮斗的人”，阿諾有些動情。他感謝了許多人，最后特地邀請繆師傅和家人上臺，講述十年前他們相遇的故事。 “師傅，以后我們公司的花都從您這兒定吧?！?/span> “行，你定多少，我?guī)湍沭B(yǎng)多少。” |
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