廣告語(yǔ)為經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造利潤(rùn)

一句好的廣告語(yǔ)，可以把顧客拉進(jìn)店里來(lái)  文/解 鵬

《餐飲經(jīng)理人》2009年1月

如今，廣告已不知不覺(jué)進(jìn)入了我們的生活，企業(yè)形象廣告、商品廣告、促銷(xiāo)廣告、公益廣告、求職廣告……廣告通過(guò)各種媒體鋪天蓋地而來(lái)。不管我們喜歡不喜歡，廣告幾乎是無(wú)處不在。

　　其中有很多經(jīng)典的廣告語(yǔ)令人過(guò)目不忘，經(jīng)過(guò)多年傳播深入人心。比如：

張?jiān)＜t酒——傳奇品質(zhì)，百年張?jiān)＃?/span>

孔府家酒——孔府家酒，叫人想家；

人頭馬XO——人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)；

麥?zhǔn)峡Х取蔚蜗銤猓猹q未盡；

麥?zhǔn)峡Х取脰|西要與好朋友分享；

雀巢咖啡——味道好極了；

農(nóng)夫山泉瓶裝水——農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；

樂(lè)百氏瓶裝水——27層凈化。

　　這些品牌就是借助這樣的廣告語(yǔ)走近了顧客的心中。

廣告語(yǔ)中包含著豐富的信息，可以揭示一家企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)定位，企業(yè)家風(fēng)格、最新的市場(chǎng)動(dòng)向、產(chǎn)品的特點(diǎn)、促銷(xiāo)的手段等，值得我們的酒店餐飲經(jīng)營(yíng)管理者去思索和學(xué)習(xí)。

從優(yōu)秀酒店廣告語(yǔ)中學(xué)習(xí)智慧

餐飲6業(yè)態(tài)廣告語(yǔ)

案例火鍋、拉面館廣告語(yǔ)

示例

元芳火鍋,四季享用!----元芳火鍋店在涼快的冷氣室吃一碗熱騰騰的蘭州拉面,是人生一大享受!----蘭州拉面店

解析：

　　這組廣告語(yǔ)產(chǎn)生的背景非常明顯：突破夏季經(jīng)營(yíng)較淡的局面?；疱伒昱c拉面店是非常典型的“冬熱夏冷”型經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)：冬天生意特別火，夏天生意非常淡。企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者無(wú)不想方設(shè)法在夏季增加上客數(shù)量，以求維持最起碼的人氣。因此為了吸引顧客在夏季前往，火鍋店與拉面店均打出了具有吸引力的廣告語(yǔ)，為顧客描繪出夏季也可以光臨的最好的理由。火鍋店強(qiáng)調(diào)“四季享用”，并不是只有冬天、天冷的時(shí)候才可以吃，隱含的意思就是“夏天也可以來(lái)！”拉面店用這種生動(dòng)的就餐體驗(yàn)語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)顧客，描繪出冷氣室涼快，在這種環(huán)境里吃面是一種享受，隱含的意思也是“夏天吃面也很舒服，快來(lái)吧！”用舒適的就餐環(huán)境與其他中式快餐區(qū)隔開(kāi)來(lái)，有助于吸引消費(fèi)者。

　　以上廣告如能與促銷(xiāo)內(nèi)容結(jié)合，將起到事半功倍的效果。

　　示例：

港式火鍋,惟我獨(dú)有!----港式火鍋城寒風(fēng)凜冽的夜晚,熱騰騰的火鍋,是您的最佳拍檔!----夜色火鍋料理店一鍋紅艷 煮沸生活---四川火鍋

解析：

　　這是一組在銷(xiāo)售旺季打出的招徠顧客的廣告。到了冬季，是火鍋店最旺的季節(jié)，也是相互競(jìng)爭(zhēng)最激烈的季節(jié)，如何凸顯自己的特色呢？火鍋店打出了這樣的廣告語(yǔ)，生動(dòng)地描繪出吃火鍋的美好感覺(jué)“寒風(fēng)凜冽的夜晚,熱騰騰的火鍋”，而這樣的意境，并不是只有某個(gè)店獨(dú)有的，應(yīng)該說(shuō)是火鍋行業(yè)的共性，因此并不能完全突出自己的特色。在這種情況下，以“惟我獨(dú)有”標(biāo)榜出自己的稀缺性，給予顧客一個(gè)“非來(lái)不可”、“獨(dú)一無(wú)二”的理由，可以算是高明之舉。而“一鍋紅艷 煮沸生活”所描繪的熱鬧而火辣的感覺(jué)，對(duì)于嗜辣者來(lái)說(shuō)，難以拒絕。因此這個(gè)廣告語(yǔ)是成功的。

　　應(yīng)用支招兒：

　　對(duì)于只有一家或幾家火鍋店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，商圈范圍在3-5公里之間，沒(méi)有更多的資金用來(lái)做昂貴的媒體廣告，采用什么樣的廣告形式，使用什么樣的廣告詞才更有效呢？可以參考下文：

　　吃火鍋,到××!

　　吃肥牛，到××××!

　　涮羊肉，還是××最好！

　　這是一組試圖把特定的消費(fèi)行為與自己的企業(yè)或品牌直接掛鉤的廣告語(yǔ)，屬于直接鼓動(dòng)消費(fèi)式，也可以稱(chēng)為號(hào)召式。其句法結(jié)構(gòu)與“送禮就送腦白金”、“買(mǎi)家電、到國(guó)美”雷同。在實(shí)際的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，直接有效，可以在店面廣告語(yǔ)中使用。最好是做成大大的廣告牌，提醒過(guò)往的顧客光臨，能起到很好的效果！

快餐小吃店廣告語(yǔ)

示例

安心坐下來(lái)吃一碗吧!既便宜又好吃!----安心快餐店讓您的食欲大振,胃口大開(kāi)!----安心快餐店美味佳肴,令人垂涎三尺!----安心快餐店舌頭都會(huì)覺(jué)得甘甜!----和平門(mén)年糕小吃店純正口味,異域情調(diào),美式服務(wù),全新感受,所付甚少,回味悠長(zhǎng)!----加州牛肉面美味、可口、衛(wèi)生!----同心酒店

解析：

　　對(duì)于快餐店與小吃店來(lái)說(shuō)，強(qiáng)調(diào)“好吃”比強(qiáng)調(diào)“價(jià)格實(shí)惠”更重要。因?yàn)檫@類(lèi)店數(shù)量眾多，定位相同，在價(jià)格上也基本相同，價(jià)格實(shí)惠這一點(diǎn)就不需要再多做描述了。所以說(shuō)，用樸素的語(yǔ)言宣傳菜品口味，回歸產(chǎn)品的本質(zhì)，更加有效。

　　應(yīng)用支招兒：

　　對(duì)于小吃店來(lái)說(shuō)，用什么樣的詞描述自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，是廣告的關(guān)鍵，也是企業(yè)生存的關(guān)鍵所在。只有描述清楚，顧客才知道為什么來(lái)這里吃。只有具有“挑逗性”，顧客才愿意嘗試；只有吃了感覺(jué)好，才能回頭。如果能夠牢牢把住質(zhì)量關(guān)與信譽(yù)關(guān)，就不愁小生意做不好，做不大。

高星級(jí)酒店廣告語(yǔ)

示例

來(lái)到神秘的中國(guó),您需要喜來(lái)登的關(guān)照。----華亭賓館喜來(lái)登以豐富的經(jīng)驗(yàn)展示中國(guó)風(fēng)情面貌。----中國(guó)喜來(lái)登飯店集團(tuán)悠然旅行神州大地;假日酒店伴隨左右。----北京假日酒店

解析：

　　這是一組在酒店專(zhuān)門(mén)針對(duì)外地高端游客的廣告語(yǔ)。喜來(lái)登的廣告語(yǔ)更是準(zhǔn)確無(wú)誤地針對(duì)國(guó)際客戶(hù)：到中國(guó)旅游，入住喜來(lái)登，第一是方便，第二還是方便。中國(guó)很神秘，您了解不多，而我們已經(jīng)在這里開(kāi)店了，比您更了解中國(guó)，我們經(jīng)驗(yàn)豐富，因此我們能更加體貼關(guān)照您，并幫助您在中國(guó)的旅游。華亭賓館的廣告語(yǔ)針對(duì)性強(qiáng)，以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)的姿態(tài)與語(yǔ)氣明確傳遞出自己的特色，更加強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的定位——國(guó)際化。很多的含義，只要一句話(huà)就表達(dá)清楚了，這就是廣告語(yǔ)的魅力。

　　示例：

只要我在廣州,您總能在“白天鵝”找到我。----廣州白天鵝賓館廣州“白天鵝”確實(shí)非凡。----廣州白天鵝賓館

解析：

　　這一組廣告語(yǔ)以標(biāo)榜“入住我們的酒店是顧客身份的象征”為主旨，給顧客一種強(qiáng)烈的感覺(jué)：高貴、不凡的客人應(yīng)該住白天鵝，才能顯示檔次與面子。目標(biāo)對(duì)象非常明確：絕對(duì)的高端用戶(hù)——非富即貴者。符合白天鵝酒店作為高級(jí)五星級(jí)酒店之一的企業(yè)定位。

　　應(yīng)用支招兒：

　　對(duì)于高星級(jí)酒店來(lái)說(shuō)，必須時(shí)刻牢記誰(shuí)是自己的客戶(hù)，自己的客戶(hù)有什么樣的需求？讓顧客有尊崇的感受，尊崇的感受在馬斯洛的需求金字塔中處于高層次，是富貴人的追求，而酒店的目標(biāo)人群就是這部分人。因此吸引顧客光臨必須要體現(xiàn)這一點(diǎn)，對(duì)于酒店行業(yè)來(lái)說(shuō)，熱情是第一位的。

中檔酒店廣告語(yǔ)

離鄉(xiāng)背井冷清清,西麗就是你的家;送給您一片溫暖,獻(xiàn)給您一片深情!----西麗酒家榮華酒家,家外之家!----榮華酒店同飲一江水,共聚萬(wàn)眾一心。----同心酒店

解析：

　　中檔酒店與經(jīng)濟(jì)型酒店由于數(shù)量多，規(guī)模檔次差不多，價(jià)格也差不多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此打情感牌能夠建立與顧客之間的情感紐帶，有助于形成回頭客、忠誠(chéng)客戶(hù)。

新穎特色餐廳廣告語(yǔ)

新穎特色是一種吸引力，是一種魅力，但在開(kāi)拓市場(chǎng)的初期必須考慮到如何盡快讓消費(fèi)者了解餐廳的特色，而標(biāo)榜“正宗”無(wú)疑是一劑良方。

　　示例：

達(dá)·芬奇餐廳,上海的意大利人喜歡在這兒用餐.----上海達(dá)·芬奇餐廳廣告語(yǔ)法國(guó)情懷在北京----北京馬克西姆餐廳香港名師主灶,正宗潮州風(fēng)味!----北京潮州菜館正宗潮州菜,享譽(yù)大上海!----滬上酒店“青葉”臺(tái)灣菜系之先鋒,餐廳之鼻祖.----臺(tái)灣青葉(GreenLeaf)飯店

解析：

　　這組廣告語(yǔ)的共同特點(diǎn)是表明自己的餐廳定位是“正宗、地道、純正”，要吸引的就是喜歡“很地道的味道，很地道的感覺(jué)”的顧客。幫助顧客下定決心：“去，就去最好的！” “吃，就吃最正宗的”！

　　應(yīng)用支招兒：

　　這種類(lèi)型的廣告語(yǔ)，尤其適合在某地名頭已經(jīng)很大，但在外地發(fā)展時(shí)，尚不為人所知的情況，可以很好地標(biāo)明自己的身份。如何使用呢？且看下文：

××灌湯包，可能是中國(guó)最好吃的灌湯包。（適合于名牌海外發(fā)展時(shí)使用）

××面，從乾隆皇帝御封以來(lái)，從未做過(guò)廣告而一直生意興隆。（適合于地方名牌外地連鎖發(fā)展時(shí)使用）

××××湯，百年配方傳承有方。（適合于開(kāi)新店或發(fā)展連鎖店時(shí)使用）

大型品牌餐飲廣告語(yǔ)

福興“蒸”照,別有洞天!---福興飯店廣告語(yǔ)粵菜世界,食在新雅!----新雅飯店

解析：

　　這一組廣告語(yǔ)的主要目的是就表明自己的特色。因?yàn)橄M(fèi)者很難從名字上一眼識(shí)別出特色，因此需要廣告語(yǔ)注釋。比如說(shuō)新雅飯店是什么菜啊，什么定位??？消費(fèi)者在不知情的情況下，很難判斷。廣告語(yǔ)告訴你，是粵菜，而且豐富，消費(fèi)者就明白了。福興飯店做什么菜??？廣告語(yǔ)說(shuō)明白了：“蒸菜”。

　　示例：

發(fā)源于印度,成長(zhǎng)于臺(tái)北的美味咖哩飯!----臺(tái)北咖哩飯店遺臭萬(wàn)年，流傳百世，香飄萬(wàn)里?！踔潞透?/span>

解析：

　　王致和的廣告語(yǔ)夠狠，夠夸張，考驗(yàn)觀眾的極限思維，拉開(kāi)對(duì)品牌的韻味聯(lián)想，而且明白地點(diǎn)出了“臭豆腐”這一款產(chǎn)品的特點(diǎn)，也順便表明了這個(gè)品牌是以腐乳制品為主的。而臺(tái)北咖喱飯店的廣告語(yǔ)，則以非常平實(shí)的手法，把自己的特色靜靜注入顧客的思想，讓善于追求新奇的人過(guò)目不忘。

　　應(yīng)用支招兒：

　　有很多特色店吸取這方面的經(jīng)驗(yàn)，直接就把店名取得同廣告語(yǔ)一樣有特色。辣椒炒肉、譚魚(yú)頭、阿洪鍋貼、老豆腐海鮮。把特色與定位一下子傳遞給消費(fèi)者，解決了店名解讀不暢的問(wèn)題，讓店名成為最好的廣告語(yǔ)。

用好招數(shù)，效用自來(lái)

餐企廣告語(yǔ)常用六招數(shù)

餐飲企業(yè)到底如何做廣告呢？一是要根據(jù)企業(yè)的情況，市場(chǎng)的情況；二是學(xué)習(xí)并參考一些常見(jiàn)的有效的招數(shù)。

第一招：另類(lèi)廣告吸引眼球

不紅不革命，不辣不高興----某川菜館這句廣告語(yǔ)再配以“忠字舞”與“革命軍裝”這種典型的文化大革命時(shí)期的圖片，打出另類(lèi)的廣告，讓人一眼記住，從而為經(jīng)營(yíng)辣味的餐館打開(kāi)局面。

　　信不信由你,你餐桌上的雞是呷奶長(zhǎng)大的,鴨子喂的是太太口服液,豬喂的是智力寶,牛喂的克隆草.

　　很多人呷噠我們的飯菜后,影響很大:

一、戀愛(ài)成功了

二、合同簽成了

三、獎(jiǎng)金增加了

四、工作上調(diào)了

五、夫妻關(guān)系和諧了

六、手氣好得不得了

飯店是我事業(yè)，口味是我職業(yè)，賺錢(qián)是我工作，巧取不豪奪，謀財(cái)不害命。

下列人士在本企業(yè)就餐須加付20%服務(wù)費(fèi)

1、呷飯談工作的

2、穿西裝打領(lǐng)帶長(zhǎng)得比本店CEO還好看的

3、呷飯不給女士夾菜的

4、打牌贏了錢(qián)的

5、買(mǎi)了新車(chē)不做聲的

以上廣告語(yǔ)，都出自同一家飯店。廣告很隨意地用毛筆寫(xiě)在一張黃紙上，往墻上一貼。在頗有另類(lèi)意味的同時(shí)，給前來(lái)消費(fèi)的顧客很多快樂(lè)的話(huà)題，描繪出很美好的前景，吃了我們的飯菜會(huì)給戀愛(ài)、生意、錢(qián)、工作、家庭、打牌都帶來(lái)好運(yùn)氣。語(yǔ)言夸張，語(yǔ)句大膽，給人很強(qiáng)烈的刺激，令人過(guò)目不忘。

　　適用對(duì)象：投資小、檔次不高、規(guī)模不大，走特色菜品路線(xiàn)新開(kāi)張的餐飲小店。

　　不許偷看——泰國(guó)新秀酒吧泰國(guó)曼谷有一家新秀酒吧，在門(mén)口放置了一只巨型木制啤酒桶，桶上寫(xiě)著醒目的幾個(gè)大字：“不許偷看”，由于人們的獵奇心理，凡路過(guò)行人無(wú)不止步“偷看”。當(dāng)透過(guò)木桶縫隙看過(guò)之后不禁捧腹大笑，原來(lái)桶內(nèi)精心設(shè)計(jì)一款廣告語(yǔ)：“我店啤酒與眾不同，請(qǐng)品嘗！”，隨之一股清醇酒香撲鼻而來(lái)。雖然顧客對(duì)此有被捉弄的滑稽感，但終經(jīng)不住誘惑而走進(jìn)店堂。

　　適用對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化程度高的行業(yè)，新開(kāi)張企業(yè)。

第二招：激情號(hào)召引人入境

一夕盡歡,明日活力無(wú)限!----北京韓國(guó)料理店廣告語(yǔ)

您想嘗一嘗無(wú)糖菜汁餅干嗎？歡迎您來(lái)品一品!----品一品食品總匯

年終宴會(huì),來(lái)點(diǎn)鼓勵(lì)吧!----深圳星宮酒樓

不要讓今天的疲勞留到明天,請(qǐng)注入一劑辛辣良方!----延吉咖哩飯店

潮州名肴甲天下,美食家的好去處!----潮州酒家

這一組廣告語(yǔ)走的就是通俗路線(xiàn)，直接號(hào)召、直接叫賣(mài)、直接招徠，幫助處于信息爆炸時(shí)代的消費(fèi)者做出快速?zèng)Q斷：“想吃就來(lái)吧”！“買(mǎi)就買(mǎi)我們的產(chǎn)品”！

　　適用對(duì)象：特色菜館。

第三招：以情動(dòng)人套近乎

多樣的菜色,有母親親切的叮嚀.----夜色火鍋料理店

如果您不滿(mǎn)意,請(qǐng)告訴我們,如果你滿(mǎn)意,請(qǐng)告訴您朋友!----北京天天漁港飯店

新鮮可口,充滿(mǎn)濃厚的情意!----北京壽司料理店

這一組廣告語(yǔ)采用了“情深意長(zhǎng)”的策略，巧妙地將自己的產(chǎn)品或酒店與“母親”、“情意”、“家”、“溫暖”等字眼結(jié)合起來(lái)，充滿(mǎn)了煽情的味道，打動(dòng)顧客。在競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的行業(yè)，以情動(dòng)人無(wú)疑是上策。

　　適用對(duì)象：家常菜館。

第四招：攻心為上煽情沒(méi)商量

當(dāng)你品嘗哥倫比亞咖啡時(shí)，請(qǐng)不要忘了那些辛苦勞作的農(nóng)民，正是因?yàn)樗麄兊膭趧?dòng)，才使你有如此享受。----哥倫比亞咖啡

孔府家酒，叫我想家。----孔府家酒

千萬(wàn)里，千萬(wàn)里，我回到了家……----孔府家酒

如果您不進(jìn)來(lái)吃飯，我們倆都要挨餓了！----美國(guó)某餐廳

小時(shí)侯，一聽(tīng)見(jiàn)芝麻糊的叫賣(mài)聲，我就再也坐不住了...一股濃香，一屢溫暖南方芝麻糊----南方芝麻糊

這一組廣告采用了“攻心為上”的策略，廣告詞怎么打動(dòng)消費(fèi)者就怎么寫(xiě)。幾乎不再叫賣(mài)產(chǎn)品，而是將自己的品牌完全融入在情感之中。在一定程度上掩蓋了廣告的真實(shí)面目，人們首先感受到的是感動(dòng)，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣。

“如果您不進(jìn)來(lái)吃飯，我們倆都要挨餓了！”這句廣告緊扣“人”（您，我）這個(gè)中心，抓住人的同情心理，將“挨餓”的后果昭示與人，既含蓄幽默，又引人同情，同時(shí)也是一句大實(shí)話(huà)，可謂一石三鳥(niǎo)，廣告效果可想而知。

　　適用對(duì)象：想在激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中突出品牌內(nèi)涵的企業(yè)。

第五招：描繪美好生活令人向往

人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)----人頭馬XO

跨下銀馬座,好運(yùn)自然來(lái)!----銀馬座酒店

旺上加旺---旺旺食品

牛奶香濃，絲般感受----德芙巧克力

天府花生，越剝?cè)介_(kāi)心----天府花生

好東西要與好朋友分享----麥?zhǔn)峡Х?/span>

消閑舒雅,琴聲樂(lè)韻,舉酒暢談,其樂(lè)悠悠! 舒雅酒吧

挽卿手,共白頭,陽(yáng)光酒店誓千秋!----陽(yáng)光酒店

閣下一投必中!----洲際酒店

意境悠閑,意味不凡.----北京意大利餐廳

這一組廣告為我們描述了一種美好的生活境界，勾起我們的向往與共鳴。

　　人頭馬定位高，非一般人能享受得起，因此喝人頭馬XO一定希望有一些超凡不同的感覺(jué)。而這句廣告語(yǔ)就恰如其分地給你一個(gè)美好的希冀，只要喝人頭馬就會(huì)有好事等著到來(lái)。有了這樣吉利的“好兆頭”，誰(shuí)不愿意喝人頭馬呢？而“跨下銀馬座,好運(yùn)自然來(lái)”的廣告語(yǔ)意境，也有異曲同工之妙。旺上加旺，寓意吉祥，十分討好中國(guó)人的習(xí)俗。

　　“牛奶香濃，絲般感受”是非常經(jīng)典的廣告語(yǔ)，尤其是“絲般感受”一詞，以一種心理體驗(yàn)的方式把巧克力細(xì)膩滑潤(rùn)的感覺(jué)形容得十分到位，意境好，引發(fā)消費(fèi)者的想象，把語(yǔ)言的力量發(fā)揮到極致。

　　“好東西要與好朋友分享”，從情感入手，把咖啡與友情結(jié)合起來(lái)，深得臺(tái)灣消費(fèi)者的認(rèn)同，于是麥?zhǔn)暇晚樌M(jìn)入臺(tái)灣咖啡市場(chǎng)。當(dāng)人們一看見(jiàn)麥?zhǔn)峡Х?，就想起與朋友分享的美好感覺(jué)，這種感覺(jué)的確很好?？Х鹊匿N(xiāo)路也就打開(kāi)了。

　　“天府花生，越剝?cè)介_(kāi)心”告訴你，這花生不僅是吃的，還是玩的。玩的手段是什么？剝。跟開(kāi)心聯(lián)系在一起，瞬間提升品牌的檔次。

　　“消閑舒雅,琴聲樂(lè)韻,舉酒暢談,其樂(lè)悠悠!”即把酒吧的名字嵌入其中，又描繪出與朋友把酒同歡的歡樂(lè)意境，令人心動(dòng)。

　　“挽卿手,共白頭,陽(yáng)光酒店誓千秋!”以一種詩(shī)詞般的手法，描繪出一種浪漫的結(jié)婚的感受，在這里辦婚宴，更有一種千年共白頭的預(yù)意，令即將步入婚姻殿堂的情侶難以拒絕。

　　“意境悠閑,意味不凡.”用了兩個(gè)“意”字淋漓盡致地描繪出西餐特有的悠閑的環(huán)境與味道，引人向往。而意境悠閑、意味不凡、意大利餐廳，就構(gòu)成了一種排比的手法，容易識(shí)記，容易聯(lián)想。讓消費(fèi)者在記住廣告語(yǔ)的同時(shí)，也巧妙記住了意大利餐廳。

　　適用對(duì)象：品位高、定位高的企業(yè)與品牌。

第六招：顯現(xiàn)個(gè)性吸引顧客

一個(gè)企業(yè)采用的是什么樣的企業(yè)文化，就會(huì)顯現(xiàn)什么樣的“個(gè)性”，而廣告語(yǔ)是最直接、最簡(jiǎn)單的方式。

個(gè)性一：自我型

我就喜歡——麥當(dāng)勞

什么是我就喜歡呢？不要管別人是怎么評(píng)價(jià)的，不要聽(tīng)別人對(duì)漢堡是垃圾食品的排斥，自己喜歡就可以了。以一種強(qiáng)調(diào)個(gè)性的姿態(tài)挑戰(zhàn)世俗，頗有一副玩世不恭，頑固不化的派頭。這句廣告語(yǔ)，似乎不僅僅是廣告語(yǔ)，而是企業(yè)的一種強(qiáng)調(diào)自我的個(gè)性。吸引很多喜歡張揚(yáng)個(gè)性的年輕人，因此我們?cè)邴湲?dāng)勞看到的消費(fèi)者年齡段十分集中，高度相仿。

　　當(dāng)然,我們的魅力無(wú)需多言.----北京皇家酒店這句廣告語(yǔ)透露出企業(yè)自信到有些自我的感受，與企業(yè)的“皇家般的感受”的定位很相符，有一種強(qiáng)烈的高人一等的氣勢(shì)。吸引的也正是喜歡這種與眾不同的感受的顧客。

個(gè)性二：顧客型

為中國(guó)而改變----肯德基

這句可以稱(chēng)之為顧客型廣告語(yǔ)的經(jīng)典之作，能夠讓中國(guó)人找到被關(guān)心的感覺(jué)。很容易就把肯德基看成一個(gè)中國(guó)化的企業(yè)，親切感增加了，生意自然就越來(lái)越好。

　　肯德基同時(shí)也巧妙地用“打造新快餐”這句廣告語(yǔ)向顧客表示，我不再是只做油炸雞塊與漢堡這類(lèi)被稱(chēng)之為“垃圾食品”的企業(yè)了，我們關(guān)注健康，我們的產(chǎn)品與原來(lái)不同了。可以放心消費(fèi)，因此顧客就放下了不敢多吃，不能常吃的心理顧慮，光顧次數(shù)增加，生意紅火也就是自然而然的事情了。

廣州中國(guó)大酒店,一切以您為中心.----廣州中國(guó)大酒店

強(qiáng)調(diào)顧客價(jià)值，是酒店必須的功課。

個(gè)性三：文化型

大行德廣----農(nóng)業(yè)銀行

善建者行——建設(shè)銀行

這句廣告語(yǔ)很有文化，但和銀行有什么關(guān)系呢？最其碼從字面上是解讀不出來(lái)的?？傋層脩?hù)覺(jué)得這廣告和這家銀行企業(yè)沒(méi)有什么太大的關(guān)系，既不能說(shuō)明其主要業(yè)務(wù)，也不能代表其主要產(chǎn)品，也不具備對(duì)顧客的感情，只是一味標(biāo)榜自己很有文化。不過(guò)話(huà)又說(shuō)回來(lái)了，一句不適用的語(yǔ)言，能說(shuō)明自己有文化嗎？

個(gè)性四：時(shí)尚型

創(chuàng)意海洋，體驗(yàn)服務(wù)——凈雅

在這句廣告語(yǔ)中，“創(chuàng)意”與“體驗(yàn)”這兩個(gè)詞，都是最近幾年才流行的。把最流行的詞匯放進(jìn)廣告語(yǔ)中，顯示出企業(yè)的時(shí)尚性。從一方面來(lái)講，時(shí)尚是易折的。喬羽曾經(jīng)在自己的書(shū)中說(shuō)過(guò)一句話(huà)“不為時(shí)尚所惑”，因?yàn)闀r(shí)尚就是流行一時(shí)的意思，恐怕時(shí)尚一過(guò)，廣告語(yǔ)也就過(guò)時(shí)，很難成為經(jīng)典和永恒。從另一方面來(lái)講，時(shí)尚也有局限性，對(duì)行業(yè)與時(shí)間都有局限。企業(yè)發(fā)展大了，要做的就不僅局限于廣告語(yǔ)所承現(xiàn)的內(nèi)容了。

個(gè)性五：樸素型

海的滋味  家的感覺(jué)——膠東人家大酒店

廣告語(yǔ)言雖然質(zhì)樸無(wú)華，但給人隨和親切之感，看似沒(méi)有修飾，實(shí)則獨(dú)具匠心，體現(xiàn)了“平平淡淡才是真”的創(chuàng)作意境，巧妙地把產(chǎn)品特色與情感營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)。

　　“晶晶亮  透心涼”這新穎出眾的廣告語(yǔ)，能夠一下子就引起人們的注意。從視覺(jué)的清亮和觸覺(jué)的冰涼入手，挖掘商品的內(nèi)涵，讓人在炎熱的夏天，一想起來(lái)就倍覺(jué)清涼，忍不住就想體驗(yàn)一下它給人的感覺(jué)。語(yǔ)言清新響亮、節(jié)奏鮮艷明快，對(duì)消費(fèi)者具有極強(qiáng)的誘惑力。

個(gè)性六：戰(zhàn)略型

殷勤好客亞洲情----香格里拉酒店

香格里拉作為世界知名連鎖酒店，在中國(guó)經(jīng)營(yíng)已久，品牌深入人心，其高雅的定位，不需多言，因此以情感拉近與顧客的距離，溫暖顧客的心，展示熱情的一面，屬于高明之舉。同時(shí)，廣告語(yǔ)中充分考慮了亞洲人的喜好，揭示了企業(yè)的亞洲戰(zhàn)略。

海爾，中國(guó)造——海爾

讓人們感受到海爾的國(guó)際戰(zhàn)略。

輕松寫(xiě)出經(jīng)典廣告詞

廣告語(yǔ)七種撰寫(xiě)手法

手法一：語(yǔ)言樸素簡(jiǎn)潔易懂

這類(lèi)廣告語(yǔ)句子較短，語(yǔ)言平實(shí)，簡(jiǎn)潔易懂，直奔主題，容易識(shí)記。

天然釀造，原汁原色，美食伴侶?！錁O醬油

美極陪伴你，餐餐美極了?！罉O牌鮮雞晶

你的每一道菜肴都因它而更添風(fēng)采?！绹?guó)鉆石牌精鹽

滴露醬油味道好，一家烤肉三家香！——臺(tái)灣滴露醬油廠

年后換口味，金蘭最開(kāi)胃?！_(tái)灣金蘭牌灌醬菜

假的好不了……好的不用嘗！——臺(tái)灣高岡星海苔醬

獨(dú)一無(wú)二好味道?！绹?guó)肯尼基家鄉(xiāng)雞精

家有雙橋味精，米都多放一斤?！p橋牌味精

加加醬油，調(diào)萬(wàn)家美味----加加醬油

苦苦的追求，甜甜的享受----伊利雪糕

華龍面，天天見(jiàn)----華龍方便面

喝牛奶了嗎？----加州牛奶促進(jìn)委員會(huì)

手法二：側(cè)面烘托

不直接說(shuō)自己的產(chǎn)品好，卻能從側(cè)面說(shuō)得更好。訴說(shuō)一種現(xiàn)象，讓讀者自己去尋找答案，而答案就是廣告要表達(dá)的意思。

全美國(guó)都泛起“加拿大”的泡沫。----加拿大啤酒

喝上一口就準(zhǔn)會(huì)買(mǎi)上一箱。----太平洋啤酒公司

麥?zhǔn)峡Х裙驹缫咽敲绹?guó)風(fēng)景的組成部分。----麥?zhǔn)峡Х裙?/span>

這一則廣告在引人深思，為什么“全美國(guó)都泛起‘加拿大’的泡沫？”略加考慮就會(huì)找到答案了，因?yàn)槊绹?guó)人都在喝加拿大的啤酒。為什么美國(guó)人都喝加拿大的啤酒泥？啤酒好喝。

手法三：貶詞褒用

臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，香飄萬(wàn)里----臭豆腐

臭名遠(yuǎn)揚(yáng)是貶義詞，是一句典型的罵人的話(huà)。要說(shuō)“貶”的程度，是夠厲害了。但當(dāng)知道宣傳的商品是“臭豆腐”時(shí)，“貶”則變成了大大的“褒”了：臭豆腐區(qū)別于其他的豆腐乳，靠的就是特殊的“臭”味，如果臭豆腐不臭，還有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)呢？臭豆腐越臭，買(mǎi)的人越多，這臭豆腐的名聲就越好。這獨(dú)特的臭味，因之而獲得的“臭”的名聲，以至這“臭”的名聲可以傳播得很遠(yuǎn)。由此佐證了產(chǎn)品的質(zhì)量好，名聲大，品牌響，受人喜歡。

手法四：借用成語(yǔ)

紅梅牌味素,領(lǐng)“鮮”一步----紅梅牌味素

“口服”，“心服”！----飲料巧用成語(yǔ)來(lái)達(dá)到順口效果。

手法五：巧作對(duì)聯(lián)

車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē)----豐田汽車(chē)

春都進(jìn)萬(wàn)家，賓朋滿(mǎn)天下----春都火腿腸：

攬九州美食,嘗八方風(fēng)味!----華利飲食公司

巧用對(duì)聯(lián)讓人好記、好口口相傳。

手法六：幽默

在令人發(fā)笑的同時(shí)，一下了就記住了產(chǎn)品的特色與優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)生好感，引發(fā)消費(fèi)。

上帝喝的也是埃德牌咖啡。----埃德牌咖啡

天堂里的酒也不過(guò)如此。----海姆牌啤酒

當(dāng)你第一次喝我們的啤酒時(shí)就應(yīng)該警告自己，別為它使自己破產(chǎn)。----太平洋啤酒公司

除了人情味，這里沒(méi)有絲毫舊的東西——紐約斯載拉飯店

省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)？----雙匯火腿腸

手法七：仿寫(xiě)

廣告詞的撰寫(xiě)方法很多，最簡(jiǎn)單常用的就是模仿一些成功的，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)，表達(dá)自己的產(chǎn)品特色或品牌價(jià)值。仿寫(xiě)不是簡(jiǎn)單的抄襲，而是在理解其核心作用的基礎(chǔ)上，加以合理的應(yīng)用。這一點(diǎn)對(duì)于小吃店的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)非常有參考意義。

長(zhǎng)城賓館：美好的明天，從今晚長(zhǎng)城開(kāi)始

仿寫(xiě)示例：美好的夜晚，從××開(kāi)始。

　　適合于夜市、休閑餐飲等。

大眾甲克蟲(chóng)汽車(chē)：想想還是小的好

仿寫(xiě)示例：吃驢肉，想想還是××最好。

飛亞達(dá)：一旦擁有，別無(wú)選擇

仿寫(xiě)示例：××鴨脖，一旦嘗過(guò)，別無(wú)選擇。

　　以上這兩種寫(xiě)法都適合于質(zhì)量與口味上乘品牌店，能夠讓消費(fèi)者有一種第一的感覺(jué)，不可替代的感覺(jué)。通過(guò)廣告的文字力量來(lái)樹(shù)立這種影響，對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)大有好處。

　　“擁有之后，就想一直享受”——諾貝爾陶瓷仿寫(xiě)示例：××鴨脖，嘗過(guò)之后，就一直在想。

奧克斯空調(diào)：熱愛(ài)生活冷靜選擇

仿寫(xiě)示例：熱愛(ài)麻辣火鍋 選擇沸騰××

熱愛(ài)麻辣串 選擇××記

熱愛(ài)麻辣生活 選擇××火鍋

適合于口味特別刺激或與眾不同的特色餐飲或小吃店。以號(hào)召的方式，號(hào)召“粉絲”前來(lái)消費(fèi)，把小吃與生活態(tài)度融為一體，提升了小吃的消費(fèi)意境，引入上鉤。

雪碧：服從你的渴望

仿寫(xiě)示例：滿(mǎn)足你舌尖的渴望，××××。

　　適合于水吧、奶茶店。在這句頗有勸解味道的廣告語(yǔ)中，我們可以讀出，想喝就喝，想吃就吃，不要讓自己太苦了。而且一杯飲料價(jià)格不高，還那么容易滿(mǎn)足。無(wú)形中給了消費(fèi)者一個(gè)消費(fèi)的理由，而這個(gè)理由其實(shí)就是一種感覺(jué)，一種欲望，這種感覺(jué)與欲望通過(guò)廣告語(yǔ)得到了強(qiáng)化。

麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友一起分享

仿寫(xiě)示例：逛街累了，和好朋友一起吃碗酸辣粉吧！

　　適合于開(kāi)設(shè)在步行街、商業(yè)繁華地段、服裝街，客流以女性為主的小吃店。因?yàn)榕远枷矚g結(jié)伴逛街。這句廣告語(yǔ)把“什么時(shí)候吃”，“為什么吃”描述得十分準(zhǔn)確到位，把女性心理研究得十分透徹：一個(gè)小吃，價(jià)錢(qián)不高，但表達(dá)了好朋友的情誼，而且能順便歇歇。因此具有很強(qiáng)的打動(dòng)力。