1993年，同仁堂借道香港在尖沙咀開出了第一家境外分店，回憶起開業(yè)當天的盛況，北京同仁堂董事長梅群依舊記憶如新：原定早晨10點鐘開業(yè)，但是不到6點就已經(jīng)有人在店鋪外排隊準備購買了。
    這距離前段時間里約奧運會興起的“東方紅圈”（拔火罐）現(xiàn)象已經(jīng)過去了23年。在這23年里，中醫(yī)藥在海外從“神秘”到“流行”，每一步可以說都步履維艱。
    
先“占領(lǐng)”最發(fā)達的國家
    細數(shù)老字號中藥企業(yè)在海外布局的路線圖，不難發(fā)現(xiàn)一些共同的路徑，他們的算盤是從最發(fā)達的國家開始布局。
    “海外國家也會看，綜合實力強的國家流行的文化、生活方式會比較容易被其他國家認可和接受?！睆V譽遠董事長郭家學對記者透露，G20召開前夕，他聽聞加拿大總理要在上海參加加中貿(mào)易理事會，就特意趕過來和加拿大的政要們會面，目的就是為今年著手的加拿大國藥館布局“吹吹風”。
    在最發(fā)達的國家布局，目的就是為了更有效地輸入“中藥文化”?！爸兴幍奈幕枰ㄟ^這些國藥館作為承載，讓更多的海外人士來認知?！泵啡赫f。
    老字號的中醫(yī)藥企業(yè)一直以“博物館”的要求來打造海外旗艦店：比如同仁堂在25個國家的115家零售藥店都    根據(jù)自身條件設(shè)立了專門的中醫(yī)藥展覽平臺，不僅向當?shù)鼐用駛魇谔珮O拳、八段錦、五禽戲等健身方法，并且開辦中醫(yī)藥文化講座。
    文化名片的另一個打法是通過影視劇的傳播，東阿阿膠是這一戰(zhàn)略的實踐者。
    早在2001年，東阿阿膠曾經(jīng)在電視劇《大宅門》中占盡風頭。那一年，東阿阿膠廣告花費250萬，但銷售業(yè)績卻達4.5億。2007年，在人氣超高的《后宮甄嬛傳》寫到第三本時，導演鄭曉龍決定籌拍同名電視劇，擬植入廣告阿膠，彌補經(jīng)費。
    “《甄嬛傳》成為了東阿阿膠打入臺灣市場的一個契機，而且取得的效果非常好?！睎|阿阿膠總裁秦玉峰對記者說，“我們?yōu)槭裁床煌ㄟ^文化傳播讓中藥走向世界？這兩者本身就是相互促進的關(guān)系?！?br> 文化之外還需硬實力
    在普華永道思略特醫(yī)療合伙人孫超看來，之所以文化傳播對于中醫(yī)藥走出國門非常重要，一個原因在于國外市場對于中醫(yī)藥的“教育”缺乏，而這樣的缺乏往往造成了中醫(yī)藥在海外推廣的阻礙?！皬墓┙o和需求兩方面來考量，要讓外國人接受中醫(yī)，仍然需要教育，否則很難原生出需求；供給方面，好的中醫(yī)醫(yī)生本身就少，中醫(yī)培訓是個師傅帶    徒弟，要慢慢積累經(jīng)驗的過程，所以沒有好的中醫(yī)師，在國際市場上推廣中醫(yī)服務也會很難?！睂O超表示。
    文化傳播之所以重要，一個重要的原因就是能更高效地完成消費者教育。
    2013年8月20日，英國藥品及保健品管理署曾發(fā)出了一個警告：在包括白鳳丸、發(fā)寶、牛黃解毒片等中藥產(chǎn)品中含有過量的汞和鉛，提醒民眾謹慎選用一些沒有經(jīng)過英國官方注冊通過的中藥。而實際上，正是由于教育缺乏，才讓外國管理者對中醫(yī)的療效和用法產(chǎn)生了誤解。
    “因為西方國家很多并沒有中醫(yī)藥的檢測體系，很多是把中藥和食品歸類在一起管理。食品的標準是每天吃、一次幾十幾百克，但是中藥一人一天只吃幾克，所以其實遵照醫(yī)囑服用對人體并沒有損害?！碧旖蛑嗅t(yī)藥大學校長張伯禮說。在他看來，正是因為中醫(yī)藥還未進入國外主流的藥品管理體系，才會常常出現(xiàn)這樣的障礙和問題。
    “大多數(shù)中藥本身就很難明確有效成分，加上對原料本身控制就難，所以中藥作為藥品注冊在國際市場上才會難度如此大。”孫超表示。
    實際上，不僅僅是中國藥企在努力，比如伴隨著孔子學院在全球各地的不斷建立，國家層面也希望借由文化教育，早日將中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)推廣出去。