來源：旺說（ID：luxhenwang8）

在2009年的時候，因為工作原因，拜訪了上海和杭州的很多淘寶店，有些在家里辦公，稍微有點產(chǎn)業(yè)化思路的，開始租倉庫了，那個時候年銷售過千萬已經(jīng)相當不得了。

當時跟很多淘寶賣家交流創(chuàng)業(yè)思路，他們也投放直通車，一般在1毛~3毛，篩選標準是單次點擊成本要低于單次點擊帶來的利潤，簡單說每個直通車關(guān)鍵詞投放出去，基本都能掙錢，一個年銷售百十萬的店，就能掙十幾萬，那個時候大家都不知道老用戶維護、品類搭配、搞活動等等，都知道賣貨就要掙錢，沒有什么品類是虧著賣的，我拜訪的賣家們，整體幸福指數(shù)都很高。

當時很多淘寶店主的背景都一般，有些是工人出身，家庭主婦也非常多，還有的線下開小店的。

跟他們談起馬云，他們都會說：

“假如不是馬云，我還在廠里做工呢？當然要感謝他了“

”原來就是帶帶孩子，不知道自己還能做這么大的生意，管好幾個人呢！馬云改變了我們的命運”

“開小店掙錢少，又受客流量的影響，開淘寶沒有什么成本啊，銷售額還大的多，馬云這個模式好，不知道他怎么掙錢，反正我們掙錢了?！?/p>

。。。。。

當時開淘寶店幾乎沒有營銷成本，唯一的就是直通車投放，真的忽略不計，當時有意識砸錢做大規(guī)模的挺少的，大家都感覺生意還好，為什么還要投直通車呢？

我當時都想著，干淘寶實在太容易了，是不是自己也去開個店，很多小孩20出頭，就掙上百萬了，我去整合一點母嬰或化妝品的，豈不是很容易就發(fā)大財了？可惜的是，當時大家都感覺開淘寶店的太low了，我也就打消了這個念頭。

后來呢。。。。。。后來。。。。。。

越來越難做的淘寶，不再是風(fēng)口

到了12年，天貓修改規(guī)則，流量紅利時代基本結(jié)束了，而且過去很多免費的流量開始收費，比如聚劃算啊之類的，直通車的價格越來越貴，大家都想著如何鞏固老用戶啊，只靠新客掙錢不現(xiàn)實了，賠錢砸營銷，無非是為了排名，為了拉新，最后都要鞏固老用戶的認知，讓他們成為回頭客。

小賣家玩不動了，大賣家虧損退出的也比比皆是，再跟賣家們溝通，到處是罵馬云的聲音，說他黑心、沒道德、只會掙錢。。。。。沒有人想過到底為什么是這種局面，其實不談馬云是否黑心，流量變現(xiàn)的速度加快了，任何商業(yè)體最后都會掙錢的，而且必須盡可能的掙錢，不掙錢怎么養(yǎng)幾萬人，不掙錢怎么搞定菜鳥物流？如何讓云計算發(fā)力，從而使我們的購物如此順暢？

就算流量不收錢，按照開放平臺的規(guī)則，流量也會給轉(zhuǎn)化率高、口碑好和回頭客多的店鋪，這些店，要么是很有力量的大賣家，各方面把控的比較厲害，要么是單品之王，就是在幾個單品里做到極致，我認識的一個朋友，發(fā)現(xiàn)一個小品類—凍榴蓮，結(jié)果做到了淘寶TOP 3，每月也有百萬銷量，對于小賣家，隨便搞搞貨賣的，5年前還行，現(xiàn)在走到了盡頭。

到了13年，刷單行業(yè)崛起，都瞅準了阿里的DSR評分，有眼光的都能刷出幾個爆款出來，低成本獲取流量，膽小的又錯過了時機，說實話，中小賣家里這幾年掙到錢的，基本上都刷過單，現(xiàn)在阿里打的緊，畢竟央視曝光，都是風(fēng)口浪尖，除了還在偷著刷的，但是刷單的大規(guī)模時代也已經(jīng)過去了。

最近還是收到不少小孩的咨詢，問自己開淘寶店還能不能賺錢，一沒貨源，二沒資金，三不懂規(guī)則，不建議這種人嘗試了，即使嘗試了，撞得灰頭土臉的，還浪費大好的青春，干嘛呢？

任何一個掙大錢的行業(yè)，除非是壟斷性的，否則只要你掙錢，就會不斷有人進來，甚至砸錢更多，價格更低，我做過兩年生鮮電商，看看大閘蟹和車厘子這種農(nóng)產(chǎn)品的價格就知道了，大閘蟹最后6只蟹99包郵怎么做出來的？就說是假陽澄湖蟹，還要一只只用繩子捆起來呢，還要順豐包郵呢，考慮成本虧死了，車厘子大戰(zhàn)更不用說了，天貓超市自己玩，在進口車厘子到貨價45塊一斤的時候，天貓超市里早就39塊錢一斤包郵了，一斤要凈虧30塊，有的賣家抱怨怎么會這么惡劣，我想說這才是正常的商業(yè)形態(tài)，怎么可能人人都想著掙錢？

剛才說過，任何開放性的行業(yè)，都會不斷的涌入新的競爭者，最后慢慢變成平均利潤，否則競爭者還要來回流動，比如淘寶店不行了，很多人可能要回到線下開店，這種趨勢是有的，最后大的方面來看，開餐館賣面條的，跟開淘寶店的沒什么區(qū)別，不過只是大的方面如此，越開放的平臺，叢林法則也越明顯，弱肉強食，簡單說就是利潤都被大鱷掙走了，中小賣家們不僅陪太子讀書，甚至還要虧錢進去。

如何成了森林里的獅子、老虎、狼、豹，能夠在弱肉強食的世界里生存下去，而不是不斷被吃的山羊、野兔？

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的消失，意味著我們還要等很久才能迎來新一波的創(chuàng)業(yè)高峰，之前已經(jīng)有過了門店潮、外貿(mào)潮、淘寶潮、B2C潮、APP潮、微商潮，每個潮都有人做大做強，然后整個行業(yè)都快速進入紅海，到最后極少的掙大錢，少部分混日子，大部分項目死掉，所有行業(yè)都是如此，很多人無法等到新的創(chuàng)業(yè)高峰了，那是人工智能、機器人、VR的時代，都是高科技創(chuàng)業(yè)了。

歸根結(jié)底，不要再想著什么風(fēng)口、商機了？天天想著找風(fēng)口的人，往往只能跟著別人屁股后面跑，跑著跑著就走不下去了，何況所謂的“風(fēng)口”越來越少了，任何一個領(lǐng)域，作為創(chuàng)業(yè)者，你首先想著如何打敗其他人，而不是天天考慮新的機會，積淀越厚的創(chuàng)業(yè)者，持續(xù)掙錢的可能性越大。

有人說，那么微商呢？

微商發(fā)財?shù)墓适聦覍疑涎荩鋵嵄澈蟮谋举|(zhì)是。。。。

2014年微商開始發(fā)力，直到去年大爆發(fā)，其實我們都知道，參與賣貨的微商可能數(shù)量高達千萬，但是在兩年的時間里，大部分商品沒有真正達到用戶層，而是多層代理手里，微商品牌用的最多的手法就是招商大會，請一群代理上去，闡述自己代理了品牌之后如何掙大錢的，然后各層代理都是一樣的手法，通過朋友圈傳播，描述自己發(fā)了多少財，現(xiàn)款提了什么寶馬、保時捷，甚至買了別墅、豪宅，忽悠朋友圈的人成為下線，那些曾經(jīng)傳奇的微商品牌都是這么玩的。

當然這么玩微商，有個大問題，這是坑爹的玩法，你必須不斷的拉新、找下家，到處去開招商大會，從所謂總代，到四五級代理，一般需要三四個月的消化，最后最底層代理發(fā)現(xiàn)賣不動的時候，一看協(xié)議，也不能退貨，開始鬧起來，慢慢品牌的丑聞開始發(fā)酵，不過，這已經(jīng)跟品牌和一二級代理沒有關(guān)系了，他們已經(jīng)發(fā)了財了，絕大多數(shù)微商都是這么坑爹的，最后玩不動了，就換個品牌接著玩。

等到上千萬人知道自己上當之后，他們對所謂的品牌代理一定是謹慎的，再玩這一套坑爹的玩意肯定不行了，今天早晨還看到龔文祥轉(zhuǎn)發(fā)的一個微博，一個叫什么*女郎的團隊，一幫女孩子跑到寶馬4S店去，排著隊拍照，然后在朋友圈發(fā)自己做了半年就全款提寶馬了，你說這群女孩子，模樣長的挺好，為嘛非要掙這種黑心錢呢？實在不行，找個好老公嫁了，也比坑人騙錢好玩啊。

老家有個朋友，前段時間來找我，他是我哥哥的老同學(xué)，過去做阿膠糕，十幾年也就是不溫不火，結(jié)果去年微商爆發(fā)，整個東阿的阿膠糕銷量猛增十倍，幾十家當?shù)氐墓S日夜趕工，所有人都感覺是不是新時代來了，這個朋友也掙了幾千萬，他說過去十幾年掙的錢不如去年這一年，可惜過了新年，整個東阿的阿膠糕都賣不動了，對！全部賣不動了！原因是壓在微商最底層代理手里，大家都還在跟蝸牛一樣往外賣呢。

當你看到朋友圈里又有人發(fā)了大財?shù)臅r候，千萬不要相信了，無論他（她）買了豪車，還是曬自己的存款數(shù)字，還是站在一個別墅前顯擺，都是坑爹的主兒，假如你動了心，還要去參加的時候，你就太傻×了。

目前看來，微商，除了做多層代理的品牌，還有圍繞著他們服務(wù)的一二層代理之外，普通人做微商來賣貨，也就是掙點零花錢而已，你還要付出足夠多的艱辛，包括朋友圈里要不停的曬圖，還有跟用戶一對一溝通產(chǎn)品和訂單，一個月掙個一兩千補貼家用，只要付出了還是有機會的，假如想著什么寶馬豪宅的，勸你還是省省吧，即使你也加入了多層代理，也想忽悠下線，也不可能了，傻子少了。

那么既然說到了這里，可能就有人要罵我了，老魯啊，淘寶也不行，微商也不行，那到底什么行？你老打擊我們干嘛呢？

令人遺憾的是：我也是選擇了上面的8，做生鮮電商兩年，當然可以煎熬的活著了，裁掉一些員工，再把供應(yīng)鏈梳理一遍，只要熬著、混著，掙點小錢是可以的，每年幾十萬還是可以掙的，但是生鮮電商，要么單品為王，適合農(nóng)業(yè)產(chǎn)地源頭搞單品策略，將各種費用下降到最低，要么做多品類小平臺，這個天貓、京東、本來生活和順豐們燒錢過于火熱，很難有機會做大了，對于我的夢想而言，與其耗著，白白浪費自己的青春，不如早點撤了，去做自媒體業(yè)務(wù)做起來，畢竟我進入了不惑之年，耗不起了。

人生就是這樣，電商還是很好的選擇，關(guān)鍵在于你手里的牌有多少，牌面跟欲望不搭配，也可以換著活法，愿意慢慢的去做，一點點的從產(chǎn)品到運營，一個個的把客戶服務(wù)好，從這點來說，電商永遠有機會。

電商人，無論你是淘寶賣家，也是小微商，繼續(xù)加油！

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