買保險(xiǎn)、賣保險(xiǎn)的都要知道-保險(xiǎn)應(yīng)該姓“?！?

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有幸參加某保險(xiǎn)公司的會(huì)議，主持人拋出來一個(gè)問題：當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)客戶買了很多理財(cái)險(xiǎn)，卻沒有什么保障險(xiǎn)的情況下，怎么辦？ 將近一半的人說：繼續(xù)賣給他理財(cái)險(xiǎn)，因?yàn)樗矚g。

剩下一半沒說話的，估計(jì)至少一半也是這個(gè)觀點(diǎn)，只是懶得發(fā)聲，還有一部分人時(shí)真心不認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)，保險(xiǎn)，應(yīng)該“?！钡?。 多么可悲的一種現(xiàn)狀。

基于很復(fù)雜的一定的歷史原因，現(xiàn)在每年兩萬億的保險(xiǎn)銷售，絕對(duì)大頭，都是理財(cái)險(xiǎn)。前幾天保監(jiān)還公布出來，14億張保單，只有4000萬長(zhǎng)期壽險(xiǎn)，而其中有相當(dāng)一部分還是分紅型的長(zhǎng)期壽險(xiǎn)。沒有公布到底有多少?gòu)堉卮蠹膊”ｋU(xiǎn)單，實(shí)際數(shù)量肯定遠(yuǎn)低于4000萬。這個(gè)數(shù)字有點(diǎn)可憐啊。

老百姓比較忌諱病啊、死啊的，而且很多人是不到黃河不死心，不撞南墻不回頭，總覺得風(fēng)險(xiǎn)沒有那么快降臨到這幾頭上，于是保障型的保險(xiǎn)很難賣。

一說賺錢？還可以接受。于是保險(xiǎn)公司為了收到更多的保費(fèi)，就大力的推廣理財(cái)型保險(xiǎn)。保險(xiǎn)公司推、保險(xiǎn)代理人也推，而且是主推，久而久之，陷入了惡性循環(huán)：保障型的不好推，推理財(cái)型的；因?yàn)橘I了很多保險(xiǎn)了，不（沒）想（錢）再買了，保障型的暫時(shí)不買了；有更好的理財(cái)?shù)模坷^續(xù)買；更沒錢買保障了。

可憐的人們啊，保險(xiǎn)，本來是要用來分散風(fēng)險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)的。保險(xiǎn)，就是每年拿一點(diǎn)錢，利用杠桿給家庭幸福生活提供保障的。你把保險(xiǎn)公司當(dāng)成理財(cái)公司用，有點(diǎn)跑偏啊。

可憐的代理人啊，賺的賣白菜的錢，操的賣白粉的心，最后還兩頭不討好，公司嫌業(yè)績(jī)差，客戶嫌收益差，買理財(cái)險(xiǎn)出了事不理賠，還說代理人是騙子。說實(shí)話賣不出去產(chǎn)品，說假話又給自己挖坑，還和自己的靈魂過不去。

買保險(xiǎn)的、賣保險(xiǎn)的，都醒醒吧，保險(xiǎn)應(yīng)該姓“?！钡?。

如果你要買保險(xiǎn)，請(qǐng)優(yōu)先考慮保障，保障夠了，再去說理財(cái)?shù)氖隆?父母是孩子的保險(xiǎn)，孩子出了什么事由父母頂著，砸鍋賣鐵也不讓子女受苦。 保險(xiǎn)公司是家庭的保險(xiǎn)，如果父母有什么事，至少還有錢的保障。 所以，父母沒買夠保險(xiǎn)之前，先不要給孩子買保險(xiǎn)，當(dāng)然“學(xué)生險(xiǎn)”等一類簡(jiǎn)單的保險(xiǎn)還是要買的。

如果你在賣保險(xiǎn)，請(qǐng)給你的客戶講清楚，保障是重中之重。先保家里的頂梁柱，保的越高越好。套用電影“讓子彈飛”里一句話：要站著，還要把錢掙了。這是最基本的職業(yè)道德，如果只顧著賺錢，不做正確的引導(dǎo)，即使賺到錢，心里也不安啊。

很喜歡這句話：要站著，還要把錢掙了。

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作者：海洋

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