對(duì)于剛剛告別象牙塔的新人來(lái)說(shuō)，面試時(shí)如何談薪，決定了職場(chǎng)生涯起點(diǎn)的高低，而對(duì)于在職場(chǎng)摸滾打爬多年的職場(chǎng)老手來(lái)說(shuō)，跳槽如何談薪，則決定了之后數(shù)年的發(fā)展快慢。那么，如何才能優(yōu)雅地跟HR“談錢(qián)不傷感情呢”？

第1步：定一個(gè)相對(duì) 偏高的目標(biāo)

“俗話(huà)說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在談薪前，求職者首先要清楚的，是你所應(yīng)聘的崗位一般能給開(kāi)到多少錢(qián)工資。”資深HR、某合資企業(yè)的工作人員劉女士說(shuō)，談薪的第一步一般出現(xiàn)在面試前的個(gè)人信息填寫(xiě)表中。通常情況下，正規(guī)企業(yè)會(huì)給面試者一張空白的信息表，要求面試者填寫(xiě)個(gè)人基本情況，其中有一欄是“期望薪酬”。“可千萬(wàn)不能小瞧了這一欄，我在招聘中發(fā)現(xiàn)許多人不知是不好意思填寫(xiě)還是對(duì)崗位缺乏了解，這一行常?？樟讼聛?lái)，這樣是極其不可取的。”劉女士說(shuō)，一般情況下，如果出現(xiàn)空白，HR會(huì)認(rèn)為應(yīng)聘者缺乏誠(chéng)意，或者溝通起來(lái)相對(duì)困難，很有可能會(huì)提前將應(yīng)聘者淘汰掉。

正確的做法是，求職者應(yīng)該是提前做好功課，對(duì)自己的工作能力、行業(yè)薪酬、公司規(guī)模等有一個(gè)了解，然后定一個(gè)相對(duì)偏高一點(diǎn)的目標(biāo)薪酬?！暗膊荒苓^(guò)高，脫離了實(shí)際也會(huì)在初面中被淘汰，當(dāng)然也不一定要填最低承受薪酬，比如應(yīng)聘者可能覺(jué)得最低5000塊錢(qián)就可以接受，這樣如果公司即使可以給6000塊錢(qián)，如果看你的期望薪酬是5000塊錢(qián)，也就只能給到5000塊錢(qián)。”劉女士說(shuō)，還有一點(diǎn)需要注意的是，填目標(biāo)薪酬的時(shí)候一定要將數(shù)字寫(xiě)具體一些，最好不要寫(xiě)類(lèi)似于“4000——6000”這樣的字眼，一般情況下，如果應(yīng)聘者這樣寫(xiě)期望薪酬，那么公司只會(huì)根據(jù)最低的期望薪酬來(lái)跟應(yīng)聘者談薪。同時(shí)還有一點(diǎn)需要注意的是，在填寫(xiě)期望薪酬的時(shí)候，一定要注明稅前稅后。“有些高薪行業(yè)，稅前稅后差別還是很大的，如果不注意區(qū)分，到時(shí)應(yīng)聘者也會(huì)吃虧?！眲⑴空f(shuō)。

第2步：忌諱把工資談死

“談薪的第二步一般發(fā)生在初面中，如果在初面快結(jié)束時(shí)，HR跟你確認(rèn)你所填寫(xiě)的期望薪酬，那么這就說(shuō)明公司對(duì)你還是很感興趣的?！眲⑴空f(shuō)，一般情況下，這一步是推薦應(yīng)聘者復(fù)試并打算和應(yīng)聘者進(jìn)一步溝通的表現(xiàn)?！叭绻鸋R問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，最忌諱的就是把工資談死，過(guò)早地透漏自己的底線(xiàn)?！眲⑴空f(shuō)。

正確做法是，如果HR已經(jīng)詢(xún)問(wèn)了應(yīng)聘者對(duì)薪酬的要求，因?yàn)檫€沒(méi)有進(jìn)入復(fù)試，應(yīng)聘者應(yīng)給自己留有余地。“比如你在表格里填了稅后6000元，那么就可以回答說(shuō)你雖然填了稅后6000元，但是薪酬并不是你最在意的，你最在意的是能否有一個(gè)好的平臺(tái)可以讓你在展現(xiàn)自己的同時(shí)學(xué)到更多的知識(shí)?！眲⑴空f(shuō)，這樣回答后，一方面告知了HR你的期望薪酬，另一方面又沒(méi)有說(shuō)死，表示價(jià)格還可以繼續(xù)談，給自己留有余地。同時(shí)，在談薪的過(guò)程中，也建議應(yīng)聘者可以打“感情牌”，一方面拉近和HR的距離，一方面也表明你對(duì)這份工作的渴望?！拔矣∠裆羁痰氖牵幸淮握腥?，一位來(lái)自南昌的女孩在談薪的時(shí)候，有意無(wú)意和我們套近乎，并將話(huà)題引到了她之所以來(lái)我們公司求職，主要是由于男朋友在這邊工作。正好我們HR經(jīng)理也有類(lèi)似的經(jīng)歷，即使覺(jué)得她填的期望薪酬有點(diǎn)高，但依然給開(kāi)了綠燈。”劉女士說(shuō)。 

第3步：做好補(bǔ)救措施　　

“有些情況下，個(gè)別應(yīng)聘者會(huì)接到HR的電話(huà)說(shuō)薪資要求過(guò)高，如果應(yīng)聘者特別看重這一崗位，那么就要提前想好補(bǔ)救措施?！眲⑴空f(shuō)，如果應(yīng)聘者接到這樣的電話(huà)，可以首先嘗試著說(shuō)，其實(shí)這個(gè)工資對(duì)于這個(gè)職位來(lái)說(shuō)，要求并不是很高，而且同行類(lèi)中的這個(gè)職位的工資水平都是這個(gè)數(shù)字?；蛘呖梢哉f(shuō)“我對(duì)這份工作是非常熱愛(ài)的，而且我學(xué)的也是這個(gè)專(zhuān)業(yè)，在日后的工作中也一定會(huì)認(rèn)真的對(duì)待。相信在日后的工作中貴公司也會(huì)發(fā)現(xiàn)我的價(jià)值?！碑?dāng)說(shuō)完這些的時(shí)候要認(rèn)真觀(guān)察面試官，如果他顯得很不樂(lè)意的話(huà)，可以試探著問(wèn)：“你覺(jué)得我說(shuō)的對(duì)嗎？”如果這時(shí)候面試官回復(fù)你的工資依然無(wú)法到達(dá)自己心里所想的數(shù)字的時(shí)候，你可以再試探性的問(wèn)：“貴公司的工資是多久調(diào)一次呢？”假如面試官回答你他們公司每年都會(huì)調(diào)整工資的話(huà)，那么你可以認(rèn)真考慮是否在該公司上班。如果該公司的工資是很久才調(diào)整一次的話(huà)，那么你可以再試探性的說(shuō)：“貴公司給予的工資跟我所提出的差不多，但是能否再提高一些呢？”如果該公司同意在原來(lái)的基礎(chǔ)上加的話(huà)，那么恭喜你成功了！但是如果該公司還是一直保持原先的工資要求的話(huà)，你就要權(quán)衡下是否到該公司工作了。

轉(zhuǎn)自濱海時(shí)報(bào)