這個(gè)紙船材料成本100元，連費(fèi)用在內(nèi)我賣101元，還有人會(huì)覺(jué)得我貴了！別人家報(bào)95元，我不知道95元買到的材料會(huì)不會(huì)是假的，但是如果是真的，你覺(jué)得他會(huì)賣嗎？

猛然發(fā)現(xiàn)這個(gè)故事特別適合機(jī)械這個(gè)行業(yè)：

你根據(jù)你的材料成本、人工成本、利潤(rùn)

實(shí)實(shí)在在報(bào)價(jià)格，客戶卻說(shuō)：

人家有人報(bào)的比你低，我找別人了！

然后他買完后才發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事，

你壓縮了客戶的人工成本、利潤(rùn)

那么，客戶只有從材料成本上砍你一刀

你得到的設(shè)備或產(chǎn)品和想象的就不一樣了

甚至是劣質(zhì)產(chǎn)品

豆腐渣產(chǎn)品

機(jī)械品質(zhì)達(dá)不到性能不說(shuō)

影響生產(chǎn)的話可是得不償失了

經(jīng)常維修帶來(lái)的成本更是無(wú)底洞

其實(shí)我想說(shuō)：品質(zhì)決定價(jià)格，殺價(jià)一定要有度，一定要讓客戶有利潤(rùn)可賺，做長(zhǎng)久的供需，不做一次的買賣，選擇從信任開始。。。