常常見(jiàn)到這樣的事例：一些賣家明明是因?yàn)樽约旱膩嗰R遜CPC廣告做的很差而沒(méi)有流量，但一聽(tīng)別人說(shuō)站外效果很好就立刻蜂擁而上。然而，過(guò)了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己操作的并不好，于是迷茫和郁郁寡歡接踵而至。試想，如果站內(nèi)都沒(méi)有做好，就想做站外，那么注定會(huì)迷茫！

   小編認(rèn)為，作為電商賣家，首先要明確一點(diǎn)：站內(nèi)流量是最主要的流量來(lái)源。舉個(gè)例子，你覺(jué)得在一個(gè)電商平臺(tái)做廣告和在搜索引擎或者社交網(wǎng)站做廣告那個(gè)效果會(huì)更好、轉(zhuǎn)化率更高呢？無(wú)疑是電商平臺(tái)。

     第一問(wèn)：什么是CPC？

     CPC=Cost Per Click，是亞馬遜通過(guò)付費(fèi)獲得流量的第一手段。關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)，以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)，類似于Google的Adwords、淘寶天貓的直通車。

     CPC展現(xiàn)的位置

     頁(yè)面右側(cè)櫥窗

     每頁(yè)搜索結(jié)果

     產(chǎn)品頁(yè)第四部分

     第二問(wèn)：為什么要做CPC？

     亞馬遜賣家在做運(yùn)營(yíng)推廣時(shí)，基本上都繞不開(kāi)CPC廣告。CPC廣告引進(jìn)流量多而精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

     1、 通過(guò)CPC 讓排名靠后的帖子獲得曝光，繼而售出（包括新產(chǎn)品）；

     2、 對(duì)于暢銷類別，如果我們沒(méi)有排名靠后的帖子，則需要通過(guò)CPC 占據(jù)廣告位，從而打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尤其是新賣家，不給他們崛起的機(jī)會(huì)。

      第三問(wèn)：做CPC前要做哪些準(zhǔn)備？

      1、標(biāo)題

      標(biāo)題是否達(dá)到要求？

      品牌+賣點(diǎn)+主要參數(shù)+ 功能+產(chǎn)品自然屬性+產(chǎn)品核心詞+顏色

      是否是正確的小語(yǔ)種翻譯？

      是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去？

    2、圖片

    CPC 帖子的頭圖是否能夠吸引別人點(diǎn)進(jìn)去？

    站在客戶的角度去看CPC，為什么我要點(diǎn)進(jìn)去？

    要想想如何把CPC 頭圖做的有創(chuàng)意，從角度、視覺(jué)效應(yīng)、消費(fèi)者需求等各方面展示你的產(chǎn)品。

     3、價(jià)格

     價(jià)格和首頁(yè)相比，是否有優(yōu)勢(shì)？

    4、Review

    CPC 帖子必須要有review，而且至少是4 星級(jí)以上。

    就像亞馬遜做lightning deal 一樣，4 星是一個(gè)基本要求。

    想想一個(gè)review分很低的的CPC 廣告出現(xiàn)在客戶面前，客戶會(huì)點(diǎn)嗎？再想一下，一個(gè)CPC 廣告沒(méi)有review，是不是感覺(jué)很無(wú)力？因?yàn)橘u家說(shuō)的再好，也是賣家的說(shuō)法，而和消費(fèi)者在同一個(gè)戰(zhàn)線的其他客戶的評(píng)論，才是無(wú)形的力量。

    注：賣家們必須要明白的一點(diǎn)是，站內(nèi)廣告只是提高了產(chǎn)品的曝光度和瀏覽量，而是否能夠帶來(lái)更多的訂單，也即能否提高轉(zhuǎn)化率，這要看你的Listing優(yōu)化是否到位，價(jià)格是否合理，圖片是否有吸引力，品質(zhì)是否足夠打動(dòng)消費(fèi)者。并不是做了廣告一定就有訂單轉(zhuǎn)換，所以在做廣告前先做好listing的優(yōu)化。

    做亞馬遜CPC廣告其實(shí)沒(méi)有那么難，只需解答好以上三個(gè)問(wèn)題。當(dāng)然，這僅僅是小編總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，各位賣家還須根據(jù)自己的實(shí)際情況進(jìn)行具體操作。