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本帖最后由 康斯坦丁 于 2016-9-15 17:07 編輯 主弱臣強(qiáng)時，下對上的測試 出處 資治通鑒 漢紀(jì)二十六 原文 匈奴單于上書愿朝五年。時帝被疾，或言：“匈奴從上游來厭人；自黃龍、竟寧時，單于朝中國，輒有大故?！鄙嫌墒请y之，以問公卿，亦以為虛費府帑，可且勿許。單于使辭去，未發(fā)，黃門郎揚雄上書諫（略），書奏，天子寤焉。召還匈奴使者，更報單于書而許之。賜雄帛五十匹，黃金十斤。單于未發(fā)，會病，復(fù)遣使愿朝明年；上許之。 譯文 匈奴單于上書漢朝，請求明年到長安朝見天子。這時哀帝正患病在身，有人說：“匈奴從黃河上游的方向來，氣勢壓人，不利。自黃龍、竟寧年間起，單于每到中原朝見，中原就會發(fā)生大變故?！卑У垡蚨械綖殡y，詢問公崐卿，公卿也認(rèn)為朝見一次要白白花費國庫很多錢，可以暫且拒絕。單于使節(jié)告辭離去，還沒動身，黃門郎揚雄上書規(guī)諫（內(nèi)容省略），奏章呈上，哀帝醒悟，于是召回匈奴使者，更換致單于的國書，表示允許單于朝見。隨后賞賜揚雄絲帛五十匹，黃金十斤。單于還未動身，就趕上生病，于是又派使節(jié)到漢朝，希望將朝見推遲一年。哀帝同意了。 . 一、解析： 匈奴單于在完成內(nèi)部實力整合，外部不存在牽制，漢朝又貌似國力日衰的情況下，選擇通過請求朝見天子這一貌似臣服的方式，來測試漢朝的真實實力，再去決定是否與漢朝開始交戰(zhàn)。 . 二、單于測試目標(biāo)： 1、哀帝性格 測試哀帝是否有足夠自信氣度，敢以病軀會見自己。通過漢朝的最高層反應(yīng)，來試探哀帝病情的嚴(yán)重程度。 2、戰(zhàn)備物資 軍備物資充足與否，是能否打贏戰(zhàn)爭的關(guān)鍵。但作為匈奴單于這種圈外人事，很難打聽到準(zhǔn)確的信息，于是選擇通過測探錢財是否充裕，來推測糧草軍備是否充足。 3、態(tài)度關(guān)系 同意朝見，說明目前實力依然強(qiáng)大，則找理由推脫掉朝見，再換一個方式，通過漢朝對自己推辭后的態(tài)度，來判斷雙方關(guān)系。不同意朝見，說明漢朝實力陷入衰弱，同時得到發(fā)兵的口實，可以開始小規(guī)模軍事的挑釁，進(jìn)行進(jìn)一步的試探。 . 三、臣子的考慮及行為： 1、上級利益 優(yōu)先考慮上級利益的人，聲稱匈奴單于的氣勢會壓迫皇帝，且歷次來訪皆有壞事發(fā)生，所以建議不要同意朝見。 2、自身利益 優(yōu)先考慮自身利益的人，知道目前國庫沒錢，一旦同意，哀帝首先會問責(zé)戶部人員工作不力，然后會從其他部門的開支或預(yù)算里面截留一部分用于招待匈奴單于，于是大部分公卿一致反對接待匈奴。 3、組織利益 優(yōu)先考慮組織利益的人，結(jié)合以前秦漢教訓(xùn)歷史及對邊防的成本投入，當(dāng)下不同選擇的影響和國內(nèi)實力、未來可能發(fā)生的情況進(jìn)行分析，得出應(yīng)該同意匈奴朝見的結(jié)論。 . 四、哀帝正確應(yīng)對方式： 1、同意朝見 通過同意朝見展示，疾病纏身并未影響自己，國庫也有足夠的財富賞賜匈奴單于，自己對匈奴的態(tài)度關(guān)系依舊良好。 2、內(nèi)部警戒 下令邊關(guān)開始外松內(nèi)緊的防備，同時檢查糧草軍備，準(zhǔn)備調(diào)往前線。 3、外部牽制 對西域各部展開外交，與自身親近勢力進(jìn)行軍事策劃，防備匈奴的突然襲擊。拉攏中立勢力，警戒與匈奴友好的勢力。 . 五、啟示： 1、學(xué)會測試 很多真實信息無法直接獲取時，可以通過對人的各種測試，來推測行為背后的信息。 2、學(xué)會反測試 要對人異常行為、事情的異常變化產(chǎn)生警覺，不要輕易被人測試出自己真實想法。相反，要會如何通過反測試故意做出偽裝的行為，給對方造成錯誤判斷，進(jìn)而做出錯誤決策。 . 最后祝兄弟們中秋快樂！ . . 本文系漢謀書院原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請注明來自漢謀書院 2016.9.15
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