北京大學(xué)戰(zhàn)略研究所副所長(zhǎng)、北京博雅方略旅游景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)竇文章作《房車營(yíng)地的功能結(jié)構(gòu)與落地運(yùn)營(yíng)》主題報(bào)告

       竇文章：尊敬的各位來(lái)賓，女士們、先生們大家下午好。我的演講題目是《房車營(yíng)地的功能結(jié)構(gòu)與落地運(yùn)營(yíng)》。

        我們家庭所擁有的汽車擁有量，我們的司機(jī)、房車，我們自駕車俱樂(lè)部，這些數(shù)據(jù)都顯示了我們有巨大的空間。我們2.5天的休假模式，我們?nèi)晷菁倨谔鞌?shù)100多天。4個(gè)法定節(jié)假日高速免費(fèi)。所以說(shuō)我相信中國(guó)的自駕的營(yíng)地會(huì)有很大的提升空間。

        昨天到今天上午的我聽(tīng)了剛才幾位專家講的內(nèi)容，我想我們討論的房車、房車營(yíng)地還有自駕游這幾個(gè)關(guān)健詞，首先要從國(guó)際視野角度看看。我們知道中國(guó)國(guó)際營(yíng)地的數(shù)量缺口是比較大的，從國(guó)外汽車露營(yíng)營(yíng)地來(lái)說(shuō)，隨著福特“T”型車的推廣使用，汽車普及，到后來(lái)的高速公路，還有國(guó)外企業(yè)高速公路基礎(chǔ)設(shè)施的完善，到人們生活觀念與生活方式自己由發(fā)揮，這三部曲，就導(dǎo)致了我們自駕車旅游、營(yíng)地、房車這些相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速的發(fā)展，我們也看到我們國(guó)家總理明確提到自駕車營(yíng)地建設(shè)。這是一個(gè)利好的消息，很振奮人心。但是中國(guó)準(zhǔn)備好了嗎？我們高速公路，我們鐵路，我們國(guó)際航線，這一些準(zhǔn)備好了嗎？

我們也梳理一下國(guó)內(nèi)的。從07年開(kāi)始，貴州這個(gè)地方舉辦了首屆的國(guó)際汽車論壇，到現(xiàn)在我們看到在全國(guó)每一個(gè)省市都在大規(guī)模的推廣自駕游，汽車露營(yíng)。相應(yīng)的作為供給方的房車也在發(fā)展。剛才講的十三五期間，我們房車旅游進(jìn)入快速化的發(fā)展階段，這個(gè)也就是說(shuō)會(huì)帶動(dòng)大批的企業(yè)、大量的資金進(jìn)入到這樣的一個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中。我相信這個(gè)市場(chǎng)是大家都看到的。

所以，我今天演講的主題是四個(gè)方面：第一就是房車營(yíng)地的基本功能；第二就是我們有標(biāo)準(zhǔn)，用什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建設(shè)房車營(yíng)地，他們的服務(wù)規(guī)范是什么；第三個(gè)營(yíng)地的盈利方式和商業(yè)生態(tài)怎么樣；第四個(gè)我想講幾個(gè)案例。

首先看第一個(gè)，房車營(yíng)地。我覺(jué)得房車營(yíng)地是從旅游營(yíng)地開(kāi)始。我們看國(guó)際上從美國(guó)，歐洲到全球，從臨時(shí)的野外露營(yíng)營(yíng)地到汽車露營(yíng)到綜合化這三個(gè)階段，或者三個(gè)功能的不斷發(fā)展，有這么一個(gè)不斷規(guī)劃的模式，第一個(gè)，旅游服務(wù)從營(yíng)地開(kāi)始。但是現(xiàn)在我們可以看到，我們的房車露營(yíng)地，它是以房車為主題，具有復(fù)合功能的旅游場(chǎng)所，而這個(gè)旅游場(chǎng)所可以通過(guò)自助或者半自助的服務(wù)，可以包括多個(gè)服務(wù)項(xiàng)目，比如住宿、露營(yíng)、越野。換句話說(shuō)，以露營(yíng)地為核心，它可以輻射周邊的各種活動(dòng)，各種旅游活動(dòng)。所以它的核心功能首先要滿足一般的房車生活的補(bǔ)給，一般的自駕游客的休息場(chǎng)所，同時(shí)還要有它的服務(wù)功能和它的一些相關(guān)的功能，最后它是一個(gè)選址，所以說(shuō)我們這樣來(lái)定義它。

我們可以看到它的功能化，房車營(yíng)地的功能化，現(xiàn)在越來(lái)越趨于多樣化。但同時(shí)我們的規(guī)劃建設(shè)要求標(biāo)準(zhǔn)化。首先露營(yíng)這是最核心的。在國(guó)內(nèi)，我們以汽車為主，房車較少，所以作為停車場(chǎng)的功能要出現(xiàn)。住宿主要以別墅、木屋為主等等。當(dāng)然，我們和歐美的一些地方比起來(lái)，作為臨時(shí)停靠的或者功能比較全的房車的功能比起來(lái)，我們的投資規(guī)模相對(duì)大一點(diǎn)。作為餐飲這種特色，是比較更多的注重地方特色的餐飲。那么購(gòu)物，比如土特產(chǎn)，所以我們叫做“后備箱工程”，都是那些土特產(chǎn)帶一些工藝、旅游商品，或者是特色旅游藝術(shù)品，這個(gè)是相對(duì)來(lái)說(shuō)它的空間還不是做的很足。補(bǔ)給，作為一個(gè)對(duì)于生活的補(bǔ)給，比如供水、食品、醫(yī)藥，作為專業(yè)補(bǔ)給，比如房車的水電、燃料，比如汽車的一些車輛檢修、保養(yǎng)、保險(xiǎn)以及救援等等，還有其他的資訊，還有其他的休閑服務(wù)等等。所以我們的功能越來(lái)越多樣化，但是建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)要高起點(diǎn)，要有國(guó)際規(guī)范。

所以對(duì)于營(yíng)地來(lái)說(shuō)，我們做成兩類：一類叫做?？渴綘I(yíng)地，一類叫綜合營(yíng)地。我們國(guó)內(nèi)目前所考慮的，或者重點(diǎn)，主要是在綜合營(yíng)地，或者是目的地型營(yíng)地。

按照房車吸引物來(lái)說(shuō)，我們把房車分為五大類，第一個(gè)就是山水田園式的、海島型的，海濱型的，還有森林和鄉(xiāng)村型等五大類。這五大類它的布局，它的營(yíng)地的規(guī)模，它的營(yíng)地設(shè)施和娛樂(lè)活動(dòng)等等都是有不同內(nèi)涵。

第一類，比如說(shuō)山水田園房車營(yíng)地。這一類營(yíng)地大概是靠近目前國(guó)內(nèi)講的山水區(qū)，比如說(shuō)美國(guó)的虎跑山房車營(yíng)地，位于科羅拉多州的洛基山上，號(hào)稱科羅拉多州的第一房車目的地，一年365天營(yíng)業(yè)。它的相關(guān)設(shè)施和它的營(yíng)地的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是不同的。比如在旺季它的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)大概每一個(gè)營(yíng)位收費(fèi)是52美金，每周是291美元。大家可以換算成人民幣，這是給你們定價(jià)的一個(gè)基礎(chǔ)，這是田園式的。

第二類，海島型的。我們國(guó)家有很多海島，而且在很多的大型的湖泊周邊都有海島型度假區(qū)。這些營(yíng)地大概是有一些海邊的，或者在營(yíng)地當(dāng)中利用海邊的地勢(shì)地貌布局一些營(yíng)地設(shè)施，娛樂(lè)活動(dòng)一般和水上的結(jié)合比較多。

第三類，海濱型的。我們國(guó)家濱海海岸很長(zhǎng)，或者說(shuō)濱湖類的，大型的水面、水庫(kù)，濱湖類營(yíng)地的規(guī)?？纱罂尚?，配套設(shè)施也是比較齊全。娛樂(lè)活動(dòng)一般也是以水上活動(dòng)為主，還有參與一些其他的服務(wù)，這是海濱類的。

第四類，森林類的。我們國(guó)家級(jí)森林公園，或者說(shuō)以營(yíng)地為主，所以說(shuō)它的營(yíng)地的布局和選址，都是有考究。這里面可能也遇到一些制止，比如一些地方不允許砍伐等等。所以它的營(yíng)地規(guī)模會(huì)受到限制。但是配套服務(wù)也是比較完善的，相對(duì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，這類房車營(yíng)地選址的地方比較多，所以收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)較低。

最后一類，鄉(xiāng)村型。和一般的民俗、鄉(xiāng)村、集鎮(zhèn)結(jié)合起來(lái)，把一些特色的東西引進(jìn)進(jìn)來(lái)，這個(gè)就是鄉(xiāng)村型。

從我們國(guó)內(nèi)來(lái)看，2015年可以看到我們國(guó)家的露營(yíng)的分布，華東挺多的，華北、西南相對(duì)處于第二位，然后是中南地區(qū)、東北和西北大概這么一個(gè)規(guī)模。

不管怎么說(shuō)，我們房車旅游現(xiàn)狀增長(zhǎng)的很快，我們看好增長(zhǎng)，這是我們大概的每個(gè)省的布局。我們說(shuō)，現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)有5 2或者5 N這么個(gè)“五個(gè)大品牌，連鎖品牌”。這是我們國(guó)家的一個(gè)整體的房車旅游格局。 

這些營(yíng)地我想稍微花點(diǎn)時(shí)間，這些營(yíng)地建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范是什么？我們下面有個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這是國(guó)際露營(yíng)協(xié)會(huì)（FICC）的營(yíng)地設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。它把營(yíng)地標(biāo)準(zhǔn)設(shè)為五級(jí)，基本的考量指標(biāo)，就是你的基本條件，地形地貌，你的防災(zāi)等等這些條件。第二個(gè)就是營(yíng)地的空間，就是每個(gè)自駕車的營(yíng)位空間有一個(gè)要求。第三供水，特別是洗澡這樣的供水，用水量。然后是衛(wèi)生設(shè)施，還有一個(gè)是急救，一般設(shè)施和娛樂(lè)八項(xiàng)。這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的引入，我們大概是國(guó)內(nèi)第一本編著的《自駕車旅游規(guī)劃理論與方法》（2010）這本書(shū)，大家可以上網(wǎng)去搜。

這個(gè)書(shū)也是我從2005年到2009年這幾年時(shí)間，我在國(guó)外的工作生活，因?yàn)槲易约阂蚕矚g自駕，也跑了許多國(guó)外的營(yíng)地，收集到一些資料，根據(jù)我們自駕車的規(guī)劃的要素，把它編寫(xiě)的。首先我們介紹了下自駕車的旅游發(fā)展歷史和基本概念等；第二個(gè)我們把和自駕車配套的一些方面，比如說(shuō)我們產(chǎn)品供給（營(yíng)地），比如我們的線（航道），比如我們的面（產(chǎn)品區(qū)域），怎么和周邊旅游景區(qū)和旅游要素結(jié)合起來(lái)，這本書(shū)里都有闡述。我覺(jué)得這是國(guó)內(nèi)目前參照的標(biāo)準(zhǔn)，這是我們國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)。我認(rèn)為（FICC）的標(biāo)準(zhǔn)還是比較科學(xué)的，但是它要求的比較高。

比如說(shuō)一星級(jí)營(yíng)地，至少有6個(gè)營(yíng)位，隨便找一塊地方，而且營(yíng)位的面積大約在80平米，大家可以算一算，8米到10米的見(jiàn)方。他們的供水要求至少每人30公升，而且洗手臺(tái)，20個(gè)人需要有一個(gè)洗手臺(tái)，50個(gè)游客有一個(gè)淋浴間，每30名男性及20名女性需要設(shè)置一個(gè)廁所等等這些要求設(shè)施，還有垃圾，每人每日4公斤垃圾，這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

二星級(jí)營(yíng)地稍微就增加了一般設(shè)施。除了前面講到的基本條件和可進(jìn)入性、有堅(jiān)硬的路面等等，對(duì)固定營(yíng)位要求6個(gè)以上，營(yíng)業(yè)面積有100平尺起。增加一般設(shè)施，每100個(gè)游客需要提供洗衣槽或者洗衣間，這是一般的條件。

三星級(jí)營(yíng)地是20個(gè)營(yíng)位，而且包括賬篷、拖車，包括牽引，飲水，廢物處理等。

四星級(jí)營(yíng)地，要求條件除了前面最基本的，面積要相對(duì)更大，至少150平尺，而且是每一個(gè)營(yíng)地營(yíng)位要隔離，要有急救，還要有操作滅火器，應(yīng)附多國(guó)語(yǔ)言的操作說(shuō)明等細(xì)節(jié)，當(dāng)然國(guó)內(nèi)不需要，但是它要求。一般設(shè)施里面也除了洗衣筒、電器，販賣中心，一些烹飪的設(shè)備和車輛清洗等等方面都有一些標(biāo)準(zhǔn)。包括娛樂(lè)，要有一些游戲區(qū)，還有有特定的會(huì)議中心，能夠提供在任何時(shí)間能夠容納10%的露營(yíng)者的小型會(huì)議中心這么一些要求。

我們國(guó)家的一些相關(guān)政策，前面提到了，我們地方法規(guī)很多。從07年的寧波然后到12年、13年出現(xiàn)的地方法規(guī)，國(guó)家同樣的從07年開(kāi)始也出現(xiàn)了很多很多，特別是我們2015年6月，休閑露營(yíng)地建設(shè)和服務(wù)規(guī)范，國(guó)標(biāo)的頒布，進(jìn)一步的規(guī)范了我們的自駕營(yíng)地的投資建設(shè)。有些指標(biāo)比如說(shuō)我這邊標(biāo)紅的數(shù)據(jù)，我們的營(yíng)位數(shù)量須大于20個(gè)，我們的面積也是80平，這個(gè)和三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)差不多。再高可能就達(dá)到150平米，到四星標(biāo)準(zhǔn)的時(shí)候可能面積不夠，這么一些大概的指標(biāo)。

比如一些特色工能區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化，像一般的木屋住宿，帳篷住宿區(qū)，都有相應(yīng)的國(guó)標(biāo)。比如說(shuō)內(nèi)部道路、公共廁所……公共廁所也有國(guó)標(biāo)，最近的廁所革命可能對(duì)我們的自駕游的廁所建設(shè)非常有促進(jìn)。電力照明，電力照明一定要地美，很多的電子照明都是地上，做到地下是比較難的，當(dāng)然要對(duì)照明的明度有要求。標(biāo)志標(biāo)示，這是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求。

到了服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化，這是我們國(guó)家要進(jìn)一步提高的，比如說(shuō)我們的管理體制，員工要求，服務(wù)內(nèi)容等。比如24小時(shí)電話服務(wù)等等，我們現(xiàn)在一般到了晚上八點(diǎn)以后，九點(diǎn)以后，我們的電話不能接聽(tīng)了，所以24小時(shí)服務(wù)的要求也難以做到。

    下面還有一些具體的指標(biāo)，由于時(shí)間關(guān)系不展開(kāi)。

第三個(gè)問(wèn)題，就是營(yíng)地的盈利方式，它的商業(yè)生態(tài)如何構(gòu)建。這個(gè)我想大家比較關(guān)心，首先經(jīng)過(guò)我們歸納，我們可以看到營(yíng)地的業(yè)態(tài)，大概有幾個(gè)方面。

第一個(gè)是出租，前面提到美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)營(yíng)位每天收費(fèi)是52美金，大概是340多塊錢(qián)，和住宿是差不多的。有一些比較好的級(jí)別高的達(dá)到300、400。所以營(yíng)位的收費(fèi)和我們國(guó)家基本的住宿的、賓館的費(fèi)用是差不多的

        第二個(gè)是出租一些空閑的場(chǎng)地做展會(huì)業(yè)務(wù)，比如車展、會(huì)議等一些場(chǎng)地的盈利。

        第三個(gè)就是有些旅游地產(chǎn)。盡管有些專家說(shuō)，做的露天營(yíng)地，做營(yíng)地綜合體，不做地產(chǎn)，但是目前情況下，如果你不做小型的靈活性的地產(chǎn)，我相信回收期會(huì)有很大的差別。所以對(duì)于小規(guī)模的一些比較特色的、民俗類這樣一些地產(chǎn)，我認(rèn)為它可以加以開(kāi)拓。

        第四個(gè)就是車輛出租和出售。現(xiàn)在很多自駕游都是到達(dá)目的地后租車游，所以加上車輛的租賃和租售，還有到了一些地方以后，自行車等各種休閑設(shè)備。
        第五就是收費(fèi)性休閑娛樂(lè)項(xiàng)目。比如篝火晚會(huì)，一些真人秀等等。每一個(gè)營(yíng)地的規(guī)劃設(shè)計(jì)，可能這些方面是有差別。還有其他的廣告牌等各種各樣的收入。

一般盈利方式案例，一共幾個(gè)方案。比如說(shuō)中國(guó)茶馬古道的“馬幫驛站”，的確是把文化做起來(lái)，這個(gè)是一個(gè)案例大家參考。

作為營(yíng)地的商業(yè)生態(tài)來(lái)說(shuō)，作為它的商業(yè)生態(tài)，這個(gè)營(yíng)地怎么去依附呢？有四個(gè)方面，第一個(gè)叫做景區(qū)拉動(dòng)型，就是我們依托于大景區(qū)臨時(shí)點(diǎn)綴幾個(gè)，我們舉辦論壇的地方隔壁是黃果樹(shù)瀑布，大概有房車營(yíng)位十個(gè)，房車十臺(tái)，規(guī)模也不是很大，這是一個(gè)景區(qū)拉動(dòng)型，依靠景區(qū)點(diǎn)綴。

第二類就是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)型。靠近于大城市。大城市周邊設(shè)立許多營(yíng)地。

第三類就是休閑娛樂(lè)設(shè)施帶動(dòng)。港中旅，在密云的南山，它的房車小鎮(zhèn)也是比較好的案例。把娛樂(lè)、休閑做足，依托于密云的青山綠水這么一個(gè)休閑生態(tài)的好地方，做了一個(gè)比較好的房車營(yíng)地。

最后一個(gè)就是在營(yíng)地做景區(qū)配套。營(yíng)地和景區(qū)相互映襯，這個(gè)時(shí)候它可能是營(yíng)地成為景區(qū)，景區(qū)里面可以設(shè)置營(yíng)地，這樣相互交叉、配套，一會(huì)我們講幾個(gè)案例，因?yàn)闋I(yíng)地本身是綜合體。

這幾個(gè)要點(diǎn)是什么呢？我們講要點(diǎn)，就是這四個(gè)生態(tài)系統(tǒng)里面，第一個(gè)景區(qū)拉動(dòng)，它要求就是交通條件要求比較高；對(duì)市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，大概在兩到三個(gè)小時(shí)車程范圍內(nèi)，宣傳要做好，營(yíng)銷工作做的好；對(duì)休閑、娛樂(lè)設(shè)施方面，投資大，責(zé)任大，風(fēng)險(xiǎn)也高。最后一類營(yíng)地景區(qū)同樣也是投資大，風(fēng)險(xiǎn)也大。所以說(shuō)能看到上面案例的四個(gè)大的景區(qū)，四個(gè)大的品牌，都是這樣運(yùn)作的，初期可以這么投，但是后期肯定是要這樣運(yùn)作的，借助杠桿來(lái)拉動(dòng)地區(qū)的發(fā)展。

最后我們來(lái)看看在貴州做的兩個(gè)案子，一個(gè)是安順的溪橋小鎮(zhèn)，一個(gè)是中航工業(yè)的貴航從江營(yíng)地。因?yàn)樯婕暗揭恍┥虡I(yè)機(jī)密和一些規(guī)劃的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，我大概點(diǎn)到為止。

        安順的溪橋小鎮(zhèn)，到貴陽(yáng)不到一個(gè)小時(shí)的車程，大概是七八十公里。這個(gè)小鎮(zhèn)有幾個(gè)產(chǎn)品類型，我們是通過(guò)全域旅游的概念來(lái)打造的，叫做“自駕車營(yíng)地小鎮(zhèn)”，第一個(gè)是休閑度假，第二個(gè)是高效農(nóng)業(yè)，第三個(gè)是文化體驗(yàn)，第四個(gè)是康體養(yǎng)生。所以說(shuō)四大產(chǎn)品是比較有濃郁特色民族體驗(yàn)度假小鎮(zhèn)?？臻g上有一核，兩條軸帶，有三個(gè)副中心，有旅游風(fēng)情小鎮(zhèn)副中心，高校農(nóng)園采摘體驗(yàn)副中心，自駕車基營(yíng)地副中心。具體的項(xiàng)目設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)項(xiàng)目很多樣。從我們的汽車服務(wù)中心、展示中心、娛樂(lè)服務(wù)中心，休閑娛樂(lè)，度假服務(wù)等方面，設(shè)計(jì)有四十多個(gè)項(xiàng)目，而這個(gè)項(xiàng)目每一項(xiàng)都能成為一個(gè)盈利點(diǎn)。所以我們?cè)谝?guī)劃中也注意多個(gè)業(yè)態(tài)的協(xié)同發(fā)展，同時(shí)對(duì)房車營(yíng)地的各類用地，我們也進(jìn)行嚴(yán)格的管控。按照我們國(guó)家的規(guī)范，我們把農(nóng)業(yè)用地保留，商業(yè)用地上效用地用到最大化，這是我們的規(guī)劃思路。

        其他的產(chǎn)品，我們講四大產(chǎn)品，第一大產(chǎn)品是康體養(yǎng)生，產(chǎn)品體系是一個(gè)吸引力體系，它能夠靠景區(qū)和自駕車營(yíng)地來(lái)相互融合。第二個(gè)是多彩農(nóng)業(yè)，第三個(gè)就是觀光。當(dāng)然我們營(yíng)地的做了很多營(yíng)銷工作，打造旅游小鎮(zhèn)名片，通過(guò)一些營(yíng)銷策略來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷。

總的來(lái)說(shuō)，我們這個(gè)營(yíng)地的開(kāi)發(fā)，首先要總結(jié)歸納，注重了全域概念，不單是作為一個(gè)旅游的景區(qū)和產(chǎn)品，而要把旅游的要素做足。第二是按照國(guó)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，第三是和周邊的營(yíng)地和景區(qū)的協(xié)調(diào)，最后一個(gè)就是非常的關(guān)注景區(qū)的運(yùn)營(yíng)管理系統(tǒng)。

第二案子是從江，在黔東南苗族侗族自治州最南部，距離貴陽(yáng)450公里，廣州到貴陽(yáng)的高鐵進(jìn)到貴州的第一站，距離凱里是252公里，坐貴廣高鐵到廣州四個(gè)小時(shí)，貴陽(yáng)一個(gè)小時(shí)多一點(diǎn)點(diǎn)，所以這個(gè)是它的交通區(qū)位是非常好的，我把它稱之為叫做貴州的門(mén)戶型的營(yíng)地。這個(gè)營(yíng)地的發(fā)展也一樣，以生態(tài)旅游為根本，以文化觀光為內(nèi)涵，集休閑娛樂(lè)、養(yǎng)生度假、科普教育為核心的貴州營(yíng)地網(wǎng)絡(luò)重要節(jié)點(diǎn)。

        關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)項(xiàng)目規(guī)劃的時(shí)候，國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有完全公布，所以當(dāng)時(shí)我們還是來(lái)參照FICC的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)設(shè)立，當(dāng)然我們的要求比標(biāo)準(zhǔn)還會(huì)更高點(diǎn)，這個(gè)營(yíng)地能容納600人過(guò)夜，按照四星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)建，這是從江營(yíng)地的想法。從江營(yíng)地的布局，也是貴航整個(gè)在貴州整體布局的一個(gè)方面。貴州按照全省在布局自駕營(yíng)地，貴航自身的有八到十個(gè)營(yíng)地的投資建設(shè)，它們之間會(huì)進(jìn)行銜接，這是一個(gè)非常好的節(jié)點(diǎn)。

        再往下就是景區(qū)運(yùn)營(yíng)，景區(qū)，營(yíng)地它的管理運(yùn)營(yíng)模式是什么？我們也專門(mén)為貴航設(shè)定了非常明晰的，這個(gè)營(yíng)地的綜合組織模式。首先把它定義為綜合體，然后有項(xiàng)目投資部，有投資委員項(xiàng)目委員會(huì)，然后有綜合體、資本運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略品牌三駕馬車同時(shí)驅(qū)動(dòng)，構(gòu)成了一個(gè)非常清晰的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)。當(dāng)然，營(yíng)運(yùn)模式也是。

      因?yàn)閺慕瓲I(yíng)地是我們做的第一個(gè)在貴州的案例，所以說(shuō)我們也按照商業(yè)模式的九大板塊，從它的價(jià)值主張，比如它要成為黔東南的自駕游綜合服務(wù)領(lǐng)地和侗族、苗族藥浴養(yǎng)生的度假區(qū)，度假為核心，從投入到產(chǎn)出，在三個(gè)結(jié)構(gòu)來(lái)分析，供給側(cè)，我們關(guān)鍵業(yè)務(wù)是營(yíng)地航空主題園和藥浴養(yǎng)生，這是它的關(guān)鍵點(diǎn)，如何去跟下游合作呢？就所謂的合作關(guān)系。從客戶關(guān)系來(lái)講，我們要打造貴州自駕第一品牌，而且要成為自駕俱樂(lè)部，藥養(yǎng)渠道和貴航自己渠道來(lái)達(dá)到消費(fèi)者和我們營(yíng)地間的一個(gè)調(diào)整。這是我們探索的一個(gè)關(guān)于中航工業(yè)的商業(yè)模式。

        但是，商業(yè)模式并不是說(shuō)每個(gè)企業(yè)家能干出來(lái)的，它一定是能夠規(guī)劃，剛出來(lái)的，通過(guò)不斷的探索，能夠?qū)ξ覀兊臓I(yíng)地的盈利在整個(gè)系統(tǒng)做一個(gè)綜合性的服務(wù)。我們剛才講到三大板塊的利潤(rùn)模式：第一個(gè)是醫(yī)療，第二個(gè)是休閑度假區(qū)，第三個(gè)是木屋度假區(qū)這三大板塊構(gòu)建從江營(yíng)地的基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)板塊。

        最后總結(jié)，安溪小鎮(zhèn)的模式，首先是全域概念，第二是主題一定要明確，第三文化多元，第四是多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展，第五產(chǎn)業(yè)體系的突破。那么作為渠道方和市場(chǎng)方，我們要注意立體營(yíng)銷的策略、多渠道的建設(shè)和三大板塊的運(yùn)營(yíng)模式。我們把資源模式、運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品模式和營(yíng)運(yùn)模式，把四個(gè)模式構(gòu)建起來(lái)，就形成了我們自駕車營(yíng)地的一個(gè)綜合的商業(yè)模式。

        由于時(shí)間關(guān)系我就講到此，講的不對(duì)的地方我們下面進(jìn)行探討，謝謝。

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