如果你有參加我的語音輔導或者看過我之前的文章，你一定會記得我說過這樣一句話：其實微商很簡單簡單到只有兩個流程，1是有人加過來 2是把他成交?。?！這句話說起來很容易，但做起來并不容易，無論是加粉還是成交相信這是很大部分微商頭疼的問題。雖然有好產(chǎn)品，但是一張笨嘴賣不出去，干巴巴的看著別人出單也是著急。簡單來說，微商是在社交環(huán)境下通過聊天達成成交的一個過程。所以很多微商新手會想盡一切的辦法來加好友，但是他們往往會犯一個致命的問題，就是不知道如何打開話匣子，讓整個聊天流程愉悅化。

一、加粉版塊

1、多學習優(yōu)質(zhì)的朋友圈，看看別人怎么發(fā)的思路。

2、加更多微商轉(zhuǎn)化，為的就是招代理建團隊。跟更多陌生人互動聯(lián)結(jié)，為的是銷售和口碑介紹。

3、記得經(jīng)常記錄自己跟顧客的交流內(nèi)容，把一些表達比較好的要點給記錄下來，一些表達不好的就給舍棄掉。就這么不斷的去優(yōu)化，當有一天，你發(fā)現(xiàn)你的轉(zhuǎn)化率可以達到80%的時候，你會特別有成就感的，還怕貨賣不出去嗎？

4、不要群發(fā)，盡量做到一對一溝通，很多人加了粉絲什么也不說，一點群發(fā)，嘩的一下丟過自己產(chǎn)品和新活動的介紹，我遇到過好多這樣的微商，我立馬就把她屏蔽了 拉黑再刪除！

5、好友管理：如何從弱關系轉(zhuǎn)為強關系？

首先我們要把概念理清，什么是強關系？比如你的父母、你的兄弟姐妹、你的親戚、你要好的朋友；什么是弱關系呢？只存在于你微信QQ上的好友你們很少聊天或者從來沒聊過，還有生活中認識但是來往很少的人以及自己朋友的朋友，其實微信圈做的微信熟人生意！講究互利共贏。需要去貢獻你的思維，輸出價值，維系感情做好服務和回訪，尋找一種適合自己的營銷方式，任何生意的成功，都是離不開自己努力，好的產(chǎn)品、好的服務、好的人緣，好的團隊才會讓生意興??！

而我們剛剛加的人或者別人主動加的你基本上應該都屬于弱關系的，那怎么把這些弱關系變成強關系呢？首先必須做到一點：

我在這里先問大家一個問題：如果有一個陌生人加你為好友，你做的第一件事會是什么？我想大部分的人會點進他頭像去看一下他的朋友圈吧，了解他是干什么的，性格之類的，這就是第一印象，那如果你看到是這樣的朋友圈：一天連續(xù)發(fā)了十幾條產(chǎn)品廣告、宣傳、團隊、各種炫富等等，你會加他嗎？你會跟他聊天嗎？如果你自己都反感這種行為，為什么也要把自己變成這種人呢？

我覺得人存在一個很大的缺點就是：喜歡指責別人的朋友圈怎樣怎樣，但事實自己也是如此，你又憑什么對別人咄咄逼人呢？那么這里的答案也有了，將弱關系轉(zhuǎn)化為強關系的第一個點就是不要讓別人加了你就是個賣產(chǎn)品的，是個想要從他口袋里面拿走錢的。從人際關系角度來說：你對他來說即使是一個陌生人，也勝過給別人留下是賣產(chǎn)品的第一印象要好的多。因為別人不會有什么戒備、不會覺得你有目的、不會讓人覺得你加他的目的就是為了賣貨。沒有人喜歡天天被推銷纏身的！這一點我們每個人都深有體會吧！

第一印象如果就讓人覺得你就是想賣貨給他或者想讓他成為你的下級代理，那么，你距被拉黑和刪除只有半步之遙！

6、好友需歸類

以利相交，只得利，以心相交，得心得利。微商熟人市場需要歸類，陌生人市場同樣也需要歸類。這里主要說未合作好友的歸類。

A類 ：這個級別好友，是你們經(jīng)常聊天，已經(jīng)見過面或者電話經(jīng)常溝通的伙伴。每一次交流都是感情的提升。信任度足夠，合作就不遠。不一定是有需求才合作，也許會轉(zhuǎn)介紹他人合作。

B類 ：這個級別的好友，是偶爾私聊，經(jīng)常在群里互動聊天。而我要說的是，群聊不如單聊，單聊更有利于雙方消除距離，增進好感。而文字又不如語音，語音聊天很容易增進你們的親近感，對于消除恐懼是很好的方式。

C類 ：這個級別的好友，是沒有溝通交流，只是存在你好友列表的人，你不去激活，他們就一直是沉睡的。這只是簡單的歸類，每個人可以根據(jù)自己實際情況更詳細的劃分，通過后續(xù)交流，提升級別。

記?。杭臃鄄皇悄康?，成交才是王道

二、成交版塊你即使只有100好友，你仍然可以裂變到500，關鍵在于你是否用心去做。你是否認真的把好友做了標簽？你是否有和好友互動？你是否每天堅持在朋友圈做走心評論？你是否堅持每天溝通10個客戶？

我說互動吧！

告訴大家一句話：沒有互動的朋友圈都是耍流氓，你的朋友圈有很強的互動力，自然你的點贊、評論就會很高，自然你的微商做的很成功，賣東西已經(jīng)不在話下?？上Ш芏辔⑸碳庇谇蟪桑鲆暳撕芏啾匾募毠?jié)和步驟。且聽我慢慢道來：

1、注重互動

要多和微信朋友圈的朋友進行互動，比如看到他們的一些微信就去評論，你的評論要特別，要引起他的注意，如夸他，幽默點等，總之要引起他的注意，形成互動。一來一往，時間長了，你們也熟悉了，慢慢就成為了好朋友。一般人都喜歡你夸他，贊美是不需要錢的，也是最好的一種方法，不信，你可以去試試。

這里自我認為做得很好，我每天晚上睡覺之前要堅持做的兩個事情：一是學習（聽課、看書） 二是翻看朋友圈 點贊或者評論！

2、學會幽默和調(diào)侃

想要愉快的進行成交，聊天的語言就必須幽默化，不要用很生硬的話語去對待客戶，你又不是新聞聯(lián)播，誰愿意跟一本正經(jīng)的人聊天呢？相反，一些無節(jié)操的對話、動圖、小視頻等現(xiàn)在更受大眾歡迎，但是這種對話必須要把握一個度，你不能給客戶你很隨便很低俗的一個人，需要塑造的是一個幽默有趣的人。你要想做好與客戶交流，必須要努力的去喜歡互聯(lián)網(wǎng)這種語言文化。并且一邊累積素材，一邊累積這種對話的方式和技巧。因為這種對話技巧對于拉緊客戶之間的距離是能夠起到事半功倍的效果的。

3、 讓自己成為產(chǎn)品的專家，反應靈敏，快速解決客戶難題，

一些客戶在咨詢我們產(chǎn)品或者其他問題的時候，一定要快速解決，這樣會給別人很專業(yè)的感覺，進而提高信任度和滿意度。你想啊，能迅速回答，說明我這個人在你心中是重要的，你的專業(yè)知識也是過關的。一個專家和一個剛進圈的小白，客戶會選擇在哪個人那里買東西，答案顯而易見。

我經(jīng)常和代理商說：你生病了，是選擇相信穿白大褂的醫(yī)生 his選擇相信賣狗皮膏藥的業(yè)務員呢？

記?。何⑸滩皇钱a(chǎn)品的競爭，不是價格的競爭，也不是服務的競爭，它是人才的競爭。適當學一些心理學，再學一些和人溝通的技巧，禮貌用詞，尊重別人。做微商到最后其實也就是交朋友，是一個享受的過程，友善的微商交流環(huán)境更易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

好的，今天就分享到此，我是楊飛，一名九零后互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，每天分享一篇干貨文章，做自己所說，說自己所做！為了方便你每天都能第一時間看到我的分享，一定記得關注我的公眾號！

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