淺談淘寶上，那些賣幾塊錢東西還包郵的電商們

    首先你得知道，電商運(yùn)營的本質(zhì)是流量管理。先拋開是否虧錢不說。一個(gè)低價(jià)款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。

正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說，這個(gè)寶貝每帶來一個(gè)流量，都會(huì)給其他寶貝帶來0.4-1個(gè)流量。一般類目以每天3000UV計(jì)算，可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非?？膳碌臄?shù)字，這些流量值多少錢呢？感謝直通車給我們帶來標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字衡量。正常一個(gè)PPC大概是0.5-3.0。那你算算就可以知道。

低價(jià)虧本做銷量的花費(fèi)，從某種意義上，就是另類的直通車（付費(fèi)引流）。當(dāng)然，直通車是最精準(zhǔn)的引流方式這里不討論。另外，其實(shí)不是所有的9.9都虧本。

    已知廣州可以做到國內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元，只要成本價(jià)在5元以下都不虧本。就算成本價(jià)在6-7元也未必虧本，因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝很多顧客會(huì)選擇拍幾件。而郵費(fèi)是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結(jié)果，也未必是虧的很難看。

    另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。譬如，上信譽(yù)，報(bào)活動(dòng)需要的店鋪層級。

    最后小編分享大家一個(gè)案例。注意:此案例模仿起來極有可能被判定刷單！

    一個(gè)女裝的成本是十來塊錢，包郵不到20塊錢成本。標(biāo)價(jià)70、活動(dòng)期間好評全額返現(xiàn)！一萬個(gè)名額！實(shí)打?qū)?span style="font-family: Times New Roman;">20萬花出去。然后呢？因?yàn)檫@個(gè)寶貝的系統(tǒng)成交價(jià)格是70元，所以排名會(huì)非常高。他要回本只需要4000件就可以了。在女裝類目里，4000件/月。那壓根就不是個(gè)事兒。所以別奇怪，0元包郵都會(huì)有人做，還能賺錢。當(dāng)然，經(jīng)典做法是標(biāo)價(jià)70元上站外做19.9，一次性爆成千上萬件卡銷量排序（看到回答說站外沒權(quán)重，其實(shí)站外是沒綜合排序權(quán)重，但是依然有銷量排序權(quán)重），拍下減（此方式消費(fèi)者根本查不出來人家先低價(jià)后漲價(jià)）。活動(dòng)后漲回原價(jià)，啪啪啪，每天穩(wěn)定幾十單。

風(fēng)險(xiǎn)可控，收益可期。毫無技術(shù)含量，毫無刷單風(fēng)險(xiǎn)。這種做法，玩起來好幾個(gè)TOP店鋪。但是，得有大把銀子。

現(xiàn)在知道那些淘寶上賣幾塊錢還包郵的賣家們會(huì)不會(huì)虧本了吧。

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