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律所專業(yè)化要避免的六個誤區(qū)
作者：張明君 單位：君眾律師事務所合伙人 微信號：mingjunzhang
想要跑得更快、走得更遠，首先要看得更透徹、想得更長遠。iCourt致力于為法律人提供有價值有溫度的閱讀，投稿請聯絡主編微信號：huangln5作為一家中小所，君眾的專業(yè)化之路正在摸索中，也正是緣于此，我們的思考可能會更多，本文希望將這些思考分享給同行，共同探討、共同進步。只為某一個或幾個領域（勞動、交通事故等）提供法律服務的是不是專業(yè)化？為法律服務的某一個環(huán)節(jié)（股權激勵、并購等）提供法律服務的是不是專業(yè)化？我認為這都可以是專業(yè)化。這是一個沒有標準答案的問題。但是一家律師事務所是否是專業(yè)化的律師事務所，可以有幾個識別標準：第一，是否在某一個法律服務領域或環(huán)節(jié)具有一定的知名度，即法律服務“標簽”。不論是一個律師，還是一家律師事務所，都是通過經辦一些經典案例讓公眾知曉的。這些律師或律所，可能還在其他領域辦理過大量案件，但是知名的領域或服務“標簽”始終伴隨，并且越來越大。第二，是否敢于放棄專長之外的業(yè)務。一家專業(yè)化的律師事務所，敢于對本所專長領域外的業(yè)務說“NO”，敢于拒絕，不但是一種魄力，更是一種自信。第三，是否在專長的領域具有研究成果。長期在某一個領域內執(zhí)業(yè)僅僅是專業(yè)的一個表現，能在這個領域做出一定的研究成果，為這個領域的專業(yè)發(fā)展做出成績的，才是一個律所專業(yè)化的重要標志。專業(yè)化是中小律師事務所的發(fā)展之道，也是捷徑。法律服務是什么？是產品。在實體行業(yè)，一個制造企業(yè)，比如汽車行業(yè)，生產線和模具建設完成后，會輕易轉行到食品行業(yè)嗎？幾乎不會。為什么？成本太高了。法律服務也是產品銷售，只不過銷售的是無形的產品——“服務”而已。只要是銷售產品的，利潤都是銷售收入與成本的差額。因此，制造行業(yè)不敢輕易轉型。律師為什么敢于多領域執(zhí)業(yè)？緣于成本低，緣于“產品”質量不好鑒定。其實不然，律師轉行的成本依然很高。在法律服務行業(yè)執(zhí)業(yè)久了，你會發(fā)現，最大的痛苦是案子不足。比這個痛苦好不了多少的是不斷接新類型的案子。學習新業(yè)務、客戶壓力、缺乏自信、沒有經驗可借鑒等等都會讓自己苦惱之極。根據現代工業(yè)生產的經驗，標準化產品的成本比個性化產品的成本更容易降低。這也就是為什么“手工DIY”的汽車非常昂貴的原因。專業(yè)化的律所更容易將法律服務產品流程化和標準化?！皢吸c突破”永遠比“遍地開花”要容易得多。中小律所在幾個領域內精耕細作、用心打磨，是可以和大所抗衡的，甚至完全有可能超越。這也是中小律所發(fā)展的必由之路和捷徑所在。隨著法律服務市場的擴大，細化分工成為可能。越來越多的中小律師事務所選擇走專業(yè)化道路，但是在專業(yè)化道路上有些誤區(qū)需要注意。
專業(yè)化是需要專注于一點，在這一點上做出深度來，但是這并不意味著專業(yè)化是在挖一口井，挖得越深，視野越狹窄。相反，專業(yè)化更像是種一棵樹。規(guī)?；欠N很多種樹，而專業(yè)化可能只種一種樹，甚至只種一棵樹，隨著這棵樹慢慢長大，不斷豐富它，枝繁葉茂，但是樹的主干是不變的。比如，有的律師事務所專注于刑事辯護，如果走刑事辯護專業(yè)之路就是專注于研究刑辯技巧和刑事理論，這就是挖井；相反，如果在研究刑辯技巧和刑事理論的同時，能擴展到刑法罪名涉及到的相關金融、知識產權、互聯網、科技等方面，這就是種樹。律所事務所專業(yè)化之路更應該是種樹，而不是挖井。法律作為社會經濟體中的一個服務行業(yè)，始終是伴隨著實體經濟的發(fā)展而成長的。因此，律所事務所專業(yè)化的方向，即在哪個業(yè)務領域內專下去是十分重要的。法律行業(yè)無高低貴賤之分，但是法律服務創(chuàng)造的單位經濟價值卻有高低之別。是什么造成這種差別的呢？行業(yè)。同樣一個執(zhí)業(yè)15年的律師，假設在智商、情商、學歷、機會等因素都相同的前提下，其每個工作小時創(chuàng)造的價值是完全不同的。勞動法律師、刑事辯護律師、金融律師、并購律師他們的單宗案件的單位小時創(chuàng)造的收入肯定有高低之別，雖然總收入上可能不分伯仲。因此，專業(yè)化的律所必須思考一個問題：你想專業(yè)化賣“奢侈品”還是“快消品”？要么將有限的時間和精力做幾件像樣的奢侈品，要么服務標準化、流程化賣快消品。奢侈品也好，快消品也罷，都需要逢時。奢侈品是不是有人買得起，快消品的量有多大，這是專業(yè)化律所需要考慮的問題。中國房地產行業(yè)紅火的20多年，也紅了很多建筑工程房地產律師，但是今天哪家律所要是宣稱自己開始專業(yè)化于房地產行業(yè)，我只能建議他去看看《夕陽紅》。一家律所的專業(yè)化往往是主要律所合伙人執(zhí)業(yè)選擇的專業(yè)化，而一名律師的專業(yè)化往往融入了一定的個人愛好和情結。如果進入這個行業(yè)時沒有這種愛好和情結，隨著職業(yè)經歷的磨練，也日久生情了。如果沒有這種真愛，專業(yè)化之路走不遠。人生最好的職業(yè)莫過于將自己的愛好和職業(yè)完美合一的。專業(yè)化之路需要抵制住其他行業(yè)的誘惑，敢于拒絕和放棄，不斷暗示自己：我的這個行業(yè)是最好的。因此，當我們選擇了某一個專業(yè)化方向的時候，問問自己：這個行業(yè)除了錢，我還能賺到什么？如果除了錢就沒有別的了，我建議：請慎入。對于已經走在專業(yè)化道路上的律所來說，已經不存在選擇的問題。問題是如何讓后續(xù)加入人員認同這個行業(yè)，并樹立信心和榮譽感。2015年，我與iCourt訪問美國的Littler Mandelson律師事務所，該律所律師對本所專注于勞動法領域深以為榮，讓人震撼。這種對自己專業(yè)領域的認可和信心應該是支撐這家律所走過70多年專業(yè)化之路的重要力量。專業(yè)化律所如果不能建立這種專業(yè)化的律所文化，專業(yè)化之路很難走遠。專業(yè)化律所的核心競爭力就是專業(yè)能力。這種專業(yè)能力不但體現在案件辦理技能上，更體現在對專業(yè)領域法律服務水平的推動上。唯有如此，才會確立專業(yè)化律所的江湖地位。這絕不是樹一桿大旗這么簡單。專業(yè)化的成果包括著書、立說、研討、論壇等等，也包括能設計出自己的法律服務產品。這些專業(yè)成果都會為這個專業(yè)領域法律服務水平的提升做出推動。誤區(qū)之六：沒有培養(yǎng)出專業(yè)化人才專業(yè)化律所必須培養(yǎng)出在這個領域里業(yè)務水平出類拔萃的律師，不是一個律師，而是一批律師，并且還要有明星律師。國內目前專業(yè)化之路走的比較好的律所基本都有明星律師，并且所內都會形成良好的人才梯隊。律所最重要的資產莫過于人才。一家專業(yè)化律所能走多遠，很大程度上取決于專業(yè)化律師的培養(yǎng)。專業(yè)化律所應該根據不同的發(fā)展階段，制定人才戰(zhàn)略。培養(yǎng)的人才未必都是專業(yè)領域相關的，但是這些人才一定都是為專業(yè)領域服務的。沒有專業(yè)化律師的專業(yè)律所是不可想象的。
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