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見識(shí)比知識(shí)更重要，iCourt美國(guó)行是為中國(guó)律師打造的短期赴美交流項(xiàng)目。在美國(guó)四大城市與全球最優(yōu)秀的律師事務(wù)所合伙人交流，旁聽美國(guó)法院庭審，參觀世界頂級(jí)法學(xué)院，學(xué)習(xí)探討法律行業(yè)趨勢(shì)、律所戰(zhàn)略文化管理薪酬等重要議題。長(zhǎng)按二維碼聯(lián)系課程顧問諾諾多（nuonuoduo6）。
同行者與目的地同樣重要 【時(shí)間】1月29日21：00-22：00【話題參與人】iCourt第二屆美國(guó)行私董會(huì)嘉賓寄語：窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下
非常感謝李主任那個(gè)分享，我自己聽了感覺也是受益匪淺。因?yàn)樵谠颇?，雖然是祖國(guó)的邊陲，但是從技術(shù)化的角度來講，從律師事務(wù)所知識(shí)管理的步伐來講，絲毫沒有落后于我們的一線城市，而且令我非常驚訝的是，已經(jīng)開始了對(duì)于最先進(jìn)的印象筆記以及釘釘這種工具的完善地應(yīng)用。實(shí)際上我自己在管理團(tuán)隊(duì)過程中也是使用這兩種工具。
這些工具實(shí)際上是說明我自己認(rèn)為適應(yīng)了一個(gè)時(shí)代。這個(gè)時(shí)代可能叫做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)？但是它大的背景叫信息時(shí)代。這個(gè)時(shí)代我總認(rèn)為信息本身將來不會(huì)那么值錢。譬如說，我們的甲骨文時(shí)代刻到骨頭上，后來金文，后來竹簡(jiǎn)，后來造紙，印刷術(shù)等等。電子時(shí)代的那些技術(shù)，我相信是把我們這種知識(shí)聚攏在一起，并且形成防火墻的最為有力的一種工具。所以說也是我們自己律師事務(wù)所傳承的一種紐帶，一種十分關(guān)鍵的要素，從這個(gè)意義上講，實(shí)際上李主任今天討論的話題已經(jīng)是我要分享的這個(gè)話題的一部分。我自己其實(shí)最想跟大家share的一個(gè)話題就是：“事務(wù)所的傳承問題或者叫做合伙人與律師的傳承問題?！?/strong>這個(gè)問題其實(shí)在律師事務(wù)所的發(fā)展過程中非常大，它的重要性不亞于合伙人彼此之間的合伙之道。
也就是說一個(gè)律師事務(wù)所能否帶起一直能夠招之即來、打之必勝的這只鋼鐵的部隊(duì)，實(shí)際上是取決于它的內(nèi)部彼此之間的傳承關(guān)系的，角色就分配在合伙人與律師之間。
我自己通過這些年代team的感覺呢，有一點(diǎn)感慨。就是我發(fā)現(xiàn)這種師承關(guān)系，應(yīng)該講之前不會(huì)變，現(xiàn)在不會(huì)變，以后即便再有一種比云計(jì)算更加高級(jí)的技術(shù)層面，那么底層的這種傳承關(guān)系仍然不會(huì)變。說白了就是一種類似于父子傳承、母子哺乳的關(guān)系，這種關(guān)系，如果不建立的話，律師事務(wù)所是沒有辦法把文化，把這種脈絡(luò)的東西得以延續(xù)了。
那么怎么來延續(xù)呢？怎么來進(jìn)行傳承呢？我個(gè)人認(rèn)為合伙人應(yīng)該給律師提供三個(gè)層面上的傳承。 第一個(gè)層面是物質(zhì)上的一種待遇。這種待遇我個(gè)人給我的team的一種文化或者是一種我認(rèn)為的應(yīng)該合理的模式是：要讓他過上體面的生活，至少跟他的同學(xué)在茶余飯后，在談話的時(shí)候，能夠內(nèi)心里面他是從容而且甚至是驕傲的。我給我的team的基本的待遇是：如果一個(gè)國(guó)內(nèi)的本科畢業(yè)生，沒有到過國(guó)外，那么他的起薪應(yīng)該是人民幣一萬元。 光光有了這個(gè)起薪還不夠，他必須到國(guó)外一流法學(xué)院去深造。所以2015年，今年我有一位徒弟，他會(huì)到哈佛法學(xué)院去。所有的學(xué)費(fèi)，之前我要承擔(dān)他的一半，回來以后拿到美國(guó)的律師資格以后，我會(huì)給他報(bào)銷另外一半。這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些人就跟鐵打的一樣，他會(huì)死心塌地的跟著你，甚至就像古代的軍隊(duì)一樣，戰(zhàn)無不勝的那些軍隊(duì)總是岳家軍、戚家軍，帶著一些所謂的一種紐帶關(guān)系的軍隊(duì)，而不像這個(gè)烏合之眾。所以這一點(diǎn)非常重要。如果他是從海外留學(xué)歸來的，譬如說像王儲(chǔ)一樣的。OK，那他的起薪就變了，他是兩萬。但是這兩萬只是一個(gè)基本待遇。只是一個(gè)起薪，還有比較豐厚的物質(zhì)上的保證，比方說他剛剛?cè)肼毦陀幸粋€(gè)MacBook Air這樣的筆記本電腦等等不一而足。 所以說，傳承的第一要?jiǎng)?wù)，其實(shí)并不是說，我要去喊口號(hào)，不是這樣的。傳承的第一要?jiǎng)?wù)是：愛兵如子，愛自己的徒弟勝過愛自己的兒子。你建立這樣一種傳承關(guān)系的時(shí)候，這種基礎(chǔ)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們發(fā)出的能量是驚人呢？也就是說為什么國(guó)外的律師事務(wù)所，他奉行一個(gè)原則，也就是說，花超一流的報(bào)酬的成本，請(qǐng)超一流的法學(xué)院畢業(yè)生，服務(wù)超一流的企業(yè)客戶，是有它的內(nèi)在邏輯的。 傳承的第二層，這個(gè)level，我個(gè)人感覺是我們的技能。技能跟知識(shí)不一樣的，我覺得這兩個(gè)東西有區(qū)別。知識(shí)告訴你，這概念是什么？這個(gè)法條是什么？這個(gè)原理是什么？但技能是什么呢？技能是這個(gè)問題它的解決路徑應(yīng)該是什么？原理怎么應(yīng)用？到實(shí)踐中這個(gè)問題變得錯(cuò)綜復(fù)雜起來以后，千頭萬緒中怎么樣入手。我發(fā)現(xiàn)年輕律師，他最渴望的其實(shí)是有一個(gè)層級(jí)的，最低層級(jí)的就是跟同齡人比起來，OK，我的薪水待遇我可以驕傲。第二就是我自己要達(dá)到的和擁有的技能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我的同齡人。 所以剛才李主任，他講的這個(gè)云計(jì)算工具來推動(dòng)或者驅(qū)動(dòng)律師事務(wù)所管理現(xiàn)代化革新，這個(gè)話題引人注目。但是他是從technology技術(shù)層面上。那我要講的是從technique，我們自己技能層面上也要給自己的team的合伙人以一種，我們不能說是精準(zhǔn)，但是是要以我們自己切身總結(jié)出來的那些經(jīng)驗(yàn)形成的行之有效的技能傳承給他們。這樣的話你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們對(duì)我們才有一種什么東西呢？才會(huì)有一種他是我?guī)煾?，我?huì)認(rèn)真謙虛的學(xué)，這樣的努力心態(tài)。 我這里也舉些例子。舉例來講，我們每天都在進(jìn)行合同審查，我相信我們很多的主任也有這樣的工作任務(wù)。那合同審查這個(gè)問題，到底有沒有相關(guān)的規(guī)律？到底有沒有相關(guān)的業(yè)務(wù)技能，有沒有脈絡(luò)？譬如說市面上有很多的書，有些律師也寫了一些比如說《完美的合同》等等，不過這些拿來的東西能夠直接應(yīng)用到自己的團(tuán)隊(duì)嗎？我的做法是：第一，從間接層面上講，要把這些書籍跟我的team進(jìn)行share，有讀書會(huì)，其實(shí)我們每個(gè)禮拜五，基本上不論是在微信上大家讀書，還是聚在一起大家一起讀書，一定要有這樣的一種知識(shí)分享。同樣的，這么一個(gè)任務(wù)，合同審查。我們?cè)谕ㄟ^間接的討論他山之石的時(shí)候，我會(huì)知無不言，言無不盡地把我之平生所學(xué)，沒有任何保留的，甚至有啟發(fā)的告訴他，下一步我認(rèn)為應(yīng)運(yùn)的重點(diǎn)或者探索的重點(diǎn)是哪里？請(qǐng)你告訴我，我們一起來研究，也就是說把它當(dāng)成partner，跟你共同地做一個(gè)科研項(xiàng)目。舉例來講，我到百度公司總部，到大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)這是下周一要去，做的一些相關(guān)的合同審查課件，實(shí)際上就是我之前教我助理的合同審查的技能，之后他自己又新探索出來的特定化類型的合同。 當(dāng)他用我所教的技能，這些基本技能探索出特定化類型合同以后，他自己做的這種technique這種探索，進(jìn)而形成自己的，得以延續(xù)老師那種路子再走下去，更進(jìn)一步的那種知識(shí)。這種技能的探索形成以后，他感覺到無比高興，很有成就感。這個(gè)我覺得是更加重要的一點(diǎn)，對(duì)傳承人而言。我比較感慨的就是：對(duì)于這個(gè)課題，本身我們?cè)趦?nèi)部討論的時(shí)候，我有一套方法論，有一套技能跟他們講出來，然后他們會(huì)彼此討論，更進(jìn)一步的挑出里面的問題或者疑問，因?yàn)槲腋嬖V他們唯一的問題就是：你必須對(duì)我所講的問題提出質(zhì)疑，必須的。提出質(zhì)疑以后你才能繼續(xù)進(jìn)步。那么在最近的，馬上的準(zhǔn)備兩場(chǎng)講座中的話，我就發(fā)現(xiàn)他們各自制定的兩套，一套是關(guān)于辦公室office的租賃，承租方的合同審查的風(fēng)險(xiǎn)要點(diǎn)課件。另外一份系關(guān)于我們的海外就是基金如何把外匯進(jìn)入到中國(guó)的合同審查的問題，整理的課件令我耳目一新。 但是當(dāng)我去發(fā)問，反過來問他們，你們這樣做的思路是什么的時(shí)候。他們會(huì)告訴我，是喬律師您帶領(lǐng)我們研究這個(gè)課題的一個(gè)基礎(chǔ)性的，怎么樣做這方面合同審查的基本技能。您告訴我們的基本脈絡(luò)，所以我們?cè)趯彶檫^程中能夠得以知道路徑如何去走，這一點(diǎn)對(duì)我們是一個(gè)根本性的引領(lǐng)。我在聽到這些話語的時(shí)候，我感覺我的學(xué)生可以獨(dú)當(dāng)一面了。 而這種傳承的技能的工具，其實(shí)跟李主任一樣，一模一樣，印象筆記。這個(gè)東西比較強(qiáng)大，但是它有它的弊端或者是它的隱憂。我也在有的時(shí)候也會(huì)擔(dān)心，他會(huì)不會(huì)成為第二個(gè)谷歌的Gmail。我們?cè)诖蠹s九年前，我曾經(jīng)跟胡校長(zhǎng)共同做過law’s date，主要的那個(gè)時(shí)候的legal english，就是我們的法律英語。其實(shí)那個(gè)是有一個(gè)重要的云平臺(tái)，就是Gmail，可是很多人不知道，但Gmail的問題那后來是因?yàn)楣雀璧膯栴}它就退出去了，這樣的話就有這樣的風(fēng)險(xiǎn)。 回到我自己share的topic。我剛才講了第二層，就是我們的技能。技能你怎樣傳承給他？我個(gè)人感覺觀點(diǎn)就一個(gè)，很簡(jiǎn)單，一定要建立哺乳關(guān)系，就像母子哺乳一樣，你能哺乳他，他必然會(huì)反哺給你。
我是感覺律師事務(wù)所唯一的產(chǎn)品就是合格的律師。而且這個(gè)合格的律師的前進(jìn)的方向，一定是合伙人。所以這樣的話就引出了我所認(rèn)為的，傳承關(guān)系里面第三個(gè)重要的方面，一定要傳承給他什么呢？足夠大的空間。這個(gè)空間就是你的parnter地位也一定要做新老交替或者是共享的傳承，這種有序的關(guān)系和路徑。 很多人都認(rèn)為在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，律師事務(wù)所有了云計(jì)算工具，所以可以技術(shù)驅(qū)動(dòng)法律。實(shí)際上，我覺得除了這個(gè)層面以外，更進(jìn)一步的、更深一個(gè)層次的話，還可以探索縮短一個(gè)合伙人的培養(yǎng)時(shí)間。因?yàn)槲覀冎涝跉W美一流事務(wù)所里面，它培養(yǎng)律師的、合伙人的，那是打破腦袋往上鉆的。而且長(zhǎng)達(dá)九年的時(shí)間，短的那些律師事務(wù)所也需要七年時(shí)間，譬如國(guó)內(nèi)的金杜就是七年。但是我自己在做實(shí)驗(yàn)，我就要試驗(yàn)?zāi)懿荒茉谌甑臅r(shí)間里面，利用技術(shù)傳承工具，也就是軟件，能夠把知識(shí)技能傳承給他們，三年就能成功，我認(rèn)為可以。也就是說，舉個(gè)例子，之前在傳承工具、在媒介上非常難的時(shí)候。你會(huì)發(fā)現(xiàn)它傳承的時(shí)間和流程也是非常漫長(zhǎng)。據(jù)說當(dāng)年，鬼谷子這個(gè)人，在教孫臏和龐涓的時(shí)候，實(shí)際上是經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間的，N多年過去，這兩人才能出山。因?yàn)槭裁茨?？因?yàn)槟菚r(shí)候的人讀的是竹簡(jiǎn)，甚至是金文，但是現(xiàn)在我們?cè)偃タ礀|西的時(shí)候，其實(shí)都是電子化，而且移動(dòng)電子化，甚至足不出戶就可以把知識(shí)意見，只要按照我們的事務(wù)所的所累積下來行之有效的，這種legal research或者是各種法律產(chǎn)品，這個(gè)研制的流程的規(guī)律，那就是非常快的。大家曉得如果一個(gè)律師事務(wù)所不進(jìn)行吐故納新，總是那幫人在把控著事務(wù)所的，無論是管理，還是實(shí)質(zhì)上的分紅，那么年輕人是看不到希望的。在美國(guó)，我們這次可能要去參觀SKADDEN。之前的王儲(chǔ)還給大家推薦過，可能大概收到了相關(guān)的小禮物。但說實(shí)際，我今天跟王儲(chǔ)有一個(gè)電話溝通，我說這本書的話不推薦為好，推薦了也好，只能說是也好，原因是什么呢？大家看一下這個(gè)版本，這個(gè)版本其實(shí)是二十多年前的，我們?nèi)绻麤]記錯(cuò)的話是1993年的，這本書原版我很早就看過，兩年以前看過它的中文。大家千萬要曉得，那個(gè)東西，那本書里面講的是前信息時(shí)代的一家成功律師事務(wù)所的范例和經(jīng)驗(yàn)。但是那個(gè)東西已經(jīng)有一些過時(shí)，就是我們講的時(shí)代變遷的問題。里面的精神不變，但是工具已經(jīng)發(fā)生巨大的，環(huán)境發(fā)生了巨大的變革。目前的環(huán)境的變革里面，我們提供的空間，培養(yǎng)的時(shí)間，速度應(yīng)該加快，時(shí)間應(yīng)該縮短，絕不應(yīng)該再延續(xù)之前的七年、九年的這種像SKADDEN老牌律所的慣例，因?yàn)槟菢拥脑?，它?dòng)一動(dòng)，船大不好掉頭，可是我們中小律所完全可以做到三年內(nèi)，培養(yǎng)出出色的獨(dú)當(dāng)一面的合伙人。當(dāng)培養(yǎng)出合伙人以后，就會(huì)引發(fā)出另外一個(gè)問題，合伙之道。就是合伙人與合伙人之間，你究竟該怎么樣測(cè)算每個(gè)合伙人的當(dāng)量。這個(gè)東西就跟原子彈一樣，你到底是多少TNT的當(dāng)量，你應(yīng)該進(jìn)行怎么樣的分配模式？答案的基礎(chǔ)，應(yīng)該講我認(rèn)為只有一個(gè)，就必須對(duì)我們律師事務(wù)所每一個(gè)律師，他走過的路徑，探索創(chuàng)收的業(yè)績(jī)，他的文化的價(jià)值進(jìn)行測(cè)算，也就是他賣的是時(shí)間，在這個(gè)測(cè)試過程中得到每一位合伙人以及每一個(gè)律師的那個(gè)點(diǎn)數(shù)，也就是他的價(jià)值，來進(jìn)行數(shù)字化管理，還是應(yīng)用我們的軟件技術(shù)得以進(jìn)一步的提升。我今天講的，基本上就講這么多，我講的主要是從technique技能層面，主要是從合伙人與我們的律師成長(zhǎng)之間的互動(dòng)關(guān)系、傳承關(guān)系來講。但是這個(gè)問題也好，我們的李主任所講的technology云計(jì)算工具也好。歸根結(jié)底，你必須回到一個(gè)原點(diǎn)，這個(gè)原點(diǎn)就是律師事務(wù)所薪酬計(jì)算的方式方法以及評(píng)估方法。那個(gè)是另外一個(gè)話題，那么我想先在這里打個(gè)伏筆，給大家一個(gè)思考的，希望引起大家思考的一個(gè)共鳴。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)，如果不把這個(gè)問題解決掉的話，你傳承完畢以后，哺乳關(guān)系以后，那反哺這種東西它就靠的是道德層面，它沒有一個(gè)制度層面。我們不否認(rèn)偉大的道德能夠激發(fā)激情以及激發(fā)我們自己的良知和義務(wù)。但是你沒有一個(gè)點(diǎn)數(shù)制的、科學(xué)的，我們自己的、經(jīng)過測(cè)算的這種點(diǎn)數(shù)制，真正的合伙制的管理，那它就很可能會(huì)不能產(chǎn)生應(yīng)有的那種效果，而且李主任提到了技術(shù)本身，云計(jì)算那種技術(shù)，也可能達(dá)不到應(yīng)有的效果，我的分享就到這里，謝謝！最后，再預(yù)祝大家春節(jié)愉快！給大家拜個(gè)早年。
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