顧客已經進門，你怎么能讓他輕易溜走呢？看看下面的逼單6式，學會了，業(yè)績想不上升都難！

快速逼單第一式：這次最優(yōu)惠法

話術1：“先生/女生，這樣好不好，如果你今天一定買的話，我可以考慮給你一個最優(yōu)惠的價格，而且這個價格絕對是最優(yōu)惠的?！?/span>

話術2：“先生/女士，這種價格你平時肯定是享受不到的，我們這個團購活動，如果你今天買，我可以申請一下，能否幫你放到那個單子里，這樣你也有優(yōu)惠，而且跟你聊的這么投機，我也想交你這個朋友?！?/span>

問題：“我以后再來買”

話術：“先生/女士，是這樣的，因為今天是團購上報總部的最后一天，所以必須今天***點之前上報總部，所以必須今天就要把錢交上去，所以你可以先交一部分定金?！?/span>

快速逼單第二式：禮品逼單

使用要點1：不要說贈品要說禮品

使用要點2：一定要詳細的介紹禮品

例如：“先生/女士，你可別小看這個，我們的是我們**品牌，我們選用的是最好的***材料，在市場上同類產品起碼要****價錢，而且這個產品具有***功能……而且還可以起到環(huán)保作用的，很多顧客都很喜歡，你可以自己用或者送給親人都可以。

使用要點1：一定要求客戶做一個登記。

使用要點2：讓顧客覺得更加可信、更加來之不易。

話術1：“先生/女士，麻煩您登記一下好嗎？因為我們公司到時要額外抽查的?！?/span>

話術2：“先生/女士，是這樣的，您真幸福，禮品我去倉庫找了半天，只剩下這一個了，您可真幸運?！?/span>

快速逼單第三式：活動逼單

使用注意1：“先生/女士，我們現在正在搞活動，很實惠?！保ú豢梢杂茫?br>

問題：“你們十一是不是更加優(yōu)惠啊，那到時我再過來買吧？”

話術1： “先生/女士，其實我們這次活動已經最優(yōu)惠，因為這是我們***活動……所以這次買是最合算的，而且錯過了這次機會可能未來一年都不會有這么優(yōu)惠的活動了?！?/span>

話術2：“先生/女士，你看這樣好不好？如果到時**節(jié)日確實比這個活動還便宜，我雙倍差價補還給您，我可以將這個寫到合同上面去。”

快速逼單第四式：現貨逼單

問題：“我過一會再來買吧。”

話術1：“先生/女士，只有這一個了，這款產品賣的非?；?，如果你現在不買，待會我不一定保證還有?！?/span>

話術2：“這個好像沒有了，我去查詢一下還有沒有庫存？”

回來后說：“小姐，不好意思，我們倉庫里面只有一個庫存了，因為快到十一了，這款非常暢銷，出貨量很大，所以你要的話要趕快定，不然等到廠家發(fā)新貨，起碼得2個月以后了?！?/span>

快速逼單第五式：時間成本逼單

何時采用時間成本法逼單？

使用關鍵點：“前面已經運用了這次最優(yōu)惠法、贈品法等逼單，結果顧客還在猶豫”。

使用時間成本法逼單的話術

話術： “先生/女士，一看您就是一個干大事的人，您事情那么多，一定很忙，對您來說時間就是金錢，您耽誤一分鐘得多少錢……

您省下來的時間您可以多陪陪家人/多做多少生意啊……而且我們給到您的絕對已經是最優(yōu)惠的。

快速逼單第六式：漲價逼單法

使用關鍵點：客戶意向比較強。

話術1：“先生/女士，我建議您早點買，反正早晚也得買，而且現在買絕對是最優(yōu)惠的……說實話，您現在不買，聽說可能馬上我們就要調價，所以現在買還是非常合算的。”

話術2：“ 王姐，我覺得跟您真投緣，您就像我姐一樣，不瞞您說，昨天開會聽我們老板說總公司這個月月底就要調價，這次調價幅度挺大的，好像要有上調10%……（講述漲價理由），所以我建議您最好早點定，不然到時漲價了多不劃算啊……

86期《黃埔店長集訓營》10月27-28濟南開課

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