轉(zhuǎn)自：休克文案（ID：SHOCKCW）

互聯(lián)網(wǎng)文案，就是有互聯(lián)網(wǎng)思維的文案。

它長什么樣子呢？主要有這幾個(gè)關(guān)鍵詞。說人話，有畫面，容易懂，能共鳴，有情緒。那么，如何寫一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)文案呢。

說產(chǎn)品特色，不如直接說給消費(fèi)者帶來的好處。

對(duì)于消費(fèi)者來說，好處和特色不是同一種東西。特色是屬性，好處則是消費(fèi)者從屬性中能獲得的好處。如果你不說，用戶無法自動(dòng)完成這種轉(zhuǎn)化過程。這個(gè)過程，需要文案來完成。

比如游戲鼠標(biāo)。

［產(chǎn)品特色］人體工程學(xué)造型和手掌弧度按鍵。

［帶來好處］減緩長時(shí)間游戲帶來的手部疲勞。

消費(fèi)者不關(guān)心你的新產(chǎn)品，除非你能給他們帶來什么好處。他們也不會(huì)關(guān)注你的幾周年慶典，除非他們能夠享受慶典帶來的折扣和優(yōu)惠。

消費(fèi)者只關(guān)心自己。直接利益去打動(dòng)消費(fèi)者，他們才會(huì)掏腰包買單。

文案容易犯的錯(cuò)誤，就是追求高大上。

高大上，對(duì)應(yīng)的是假大空，表現(xiàn)形式常常是華麗詞藻。好的文案，不是賣弄文采，寫一堆漂亮的文字，而是把最重要的信息用最簡單的方式說出來。當(dāng)然，好文案也有很好的文采。但文案更多的是說人話，讓消費(fèi)者最短時(shí)間內(nèi)接受你的信息。

比如小米耳機(jī)。

［高大上］靈感來自F1活塞設(shè)計(jì)，航空鋁合金一體成型的音腔，奶嘴級(jí)硅質(zhì)，柔軟舒適。

［說人話］小米活塞耳機(jī)，99元聽歌神器。

文案不是寫給自己的，我們要寫消費(fèi)者真正在乎的信息。不然，就是自嗨了。

從自我視角出發(fā)寫文案，容易高估用戶對(duì)產(chǎn)品的理解。

想當(dāng)然的你，會(huì)認(rèn)為目標(biāo)用戶跟你一樣了解自己的產(chǎn)品。這樣的文案，容易產(chǎn)生認(rèn)知偏差，用戶很難去理解。

用戶視角看到的東西是不一樣的。他們看到的東西比我們想象的要少，我們應(yīng)該把用戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知當(dāng)作白紙。

比如智能鞋墊。

［自我視角］我的鞋墊采用無線技術(shù)，一次充電可維持五個(gè)小時(shí)，能夠追蹤行走狀態(tài)，非常方便。然后，你的文案就是。

文案：智能鞋墊，健康方便。

［用戶視角］我的鞋子自帶鞋墊，我為什么還要花錢再買一雙鞋墊呢。對(duì)于智能鞋墊的健康方便沒有任何感覺的，因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品是毫無認(rèn)知。用戶關(guān)心的文案，是這樣的。

文案：扔掉冷冰冰的鞋墊，換上一雙發(fā)熱鞋墊，讓你雙腳保持溫暖。

還要注意一點(diǎn)。文案的詞語，要根據(jù)用戶的思考角度去寫。

比如美國糖尿病機(jī)構(gòu)研發(fā)一種針頭，很鋒利。對(duì)于針頭來說，越鋒利就越能降低注射疼痛。但在病人看來，鋒利是一個(gè)負(fù)面詞，聽起來讓人很害怕。

所以文案應(yīng)該這樣寫，“使用更容易，一點(diǎn)都不同”，而不是用你的“鋒利”。

文案不能簡單的陳述事實(shí)。

人的消費(fèi)行為都受情緒影響著。調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情緒，無論是憤怒、喜悅還是同情等情感，這都會(huì)讓他們有所行動(dòng)的。

比如培訓(xùn)課程。

［陳述事實(shí)］一塊錢很少，但可以聽8次課。

［調(diào)動(dòng)情緒］一塊錢在今天還能買到什么？或者可以到這里聽8次課。

這里調(diào)動(dòng)的情緒是：對(duì)物價(jià)上漲的不滿，從而讓消費(fèi)者感受到，1塊錢可以聽8次課巨劃算。

那怎么做到調(diào)動(dòng)情緒呢？

可以讓自己進(jìn)入情感化思考模式。如果要寫護(hù)膚品文案，不要直接說秒變女神之類的話。這是你使用過的視角，不能產(chǎn)生感染力。想一想，大眾對(duì)護(hù)膚品是一個(gè)什么樣的態(tài)度看法：時(shí)光易逝，容顏易老。再想想這里面什么樣的情緒：害怕和恐懼。那么，你的文案可以這么寫。

［調(diào)動(dòng)情緒］天生麗質(zhì)的人都在保養(yǎng)，你憑什么不？

文案要落地，要引起用戶的情感共鳴。

一個(gè)直接的辦法就是，向用戶傳遞世界觀。人們對(duì)世界的觀點(diǎn)和看法。你對(duì)婚姻對(duì)觀點(diǎn)，你對(duì)生活的態(tài)度，你對(duì)工作的看法。文案要洞察目標(biāo)群體的需求，以及他們心底的渴求和信念。把一些觀點(diǎn)，用簡單的文案表達(dá)出來。

比如房子文案。

［自我陶醉］城市原生，知本名宅。

［情感共鳴］自己有房子，才不會(huì)嫁給房子。

這里產(chǎn)生了的共鳴情感是：對(duì)于純粹愛情的追求，不要讓房子委屈了自己。

互聯(lián)網(wǎng)文案，追求的是簡單高效。

那么寫文案的時(shí)候，請(qǐng)?jiān)囍鴱倪@幾方面去思考。直接利益，說人話，用戶視角，調(diào)動(dòng)情緒，然后用三觀去引發(fā)情感共鳴。

［文案是自己寫，然后給別人看。］