作者：尼爾.坎

翻譯：創(chuàng)客+部落 劉鵬

我曾經(jīng)在四個機(jī)構(gòu)擔(dān)任過駐場企業(yè)家（EIR–Entrepreneur in Residence），所以經(jīng)常被問起這個問題。每個機(jī)構(gòu)都有自己賦予這個職位的重點(diǎn)任務(wù)。我愿意與大家分享一下我對這個職位的認(rèn)識。

每次赴任一個新的EIR職位，都是該機(jī)構(gòu)的一個新職位，也就是說沒有前任。每次到任后，我不得不起草這項工作的職位描述。盡管這個職位的名稱都一樣，但是每次的責(zé)任和義務(wù)以及補(bǔ)償都是不一樣的。

傳統(tǒng)意義上來說，駐場企業(yè)家EIR是風(fēng)險投資公司的一個職位，一般來說他是一個擁有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者或者是一個富有高層管理經(jīng)驗的企業(yè)家，風(fēng)險投資公司愿意資助其創(chuàng)業(yè)。經(jīng)常，一個駐場企業(yè)家（EIR）在一個任期內(nèi)運(yùn)營（操盤）一個公司或者是從該風(fēng)險投資公司投資的一些公司出來的創(chuàng)始人或高級管理人員。一個駐場企業(yè)家（EIR）通常會有固定的辦公場地、行政支持、名片，還有薪水，雖然可能并不是一個高薪的工作或一個長期職位。駐場企業(yè)家（EIR）的目標(biāo)就是幫助風(fēng)險投資公司創(chuàng)建下一個公司。

風(fēng)險投資公司評估一個業(yè)務(wù)時，一般會確定項目管理團(tuán)隊是否足夠強(qiáng)大可以運(yùn)作這個投資。但是駐場企業(yè)家（EIR）的工作卻是反過來的，他們喜歡這個團(tuán)隊，只是需要幫助他們找到合適的投資項目。

一個駐場企業(yè)家（EIR）可能需要幫助風(fēng)險投資公司對其投資的企業(yè)做盡職調(diào)查以及或提供運(yùn)營幫助。其目標(biāo)是為風(fēng)險投資公司開發(fā)一個可以投資的項目，風(fēng)險投資公司投資后可以讓駐場企業(yè)家（EIR）幫助運(yùn)營或做其聯(lián)合創(chuàng)始人。風(fēng)格可能變換多樣，如投資一個已經(jīng)存在的公司、幫助一個正在發(fā)展的企業(yè)或者收購一個頻臨倒閉的公司。

駐場企業(yè)家?guī)椭L(fēng)險投資公司的另外一種EIR是，他們是一個值得投資的企業(yè)家，同時對于風(fēng)險投資公司關(guān)注的某個行業(yè)還有很深的行業(yè)知識和經(jīng)驗。例如，一個風(fēng)險投資公司說，我們認(rèn)為分布式能源在不遠(yuǎn)的未來將會是一個重要的趨勢，我們確實(shí)需要了解這個行業(yè)的機(jī)會并策劃我們在這個新興行業(yè)的投資策略。投資公司可能雇傭一個擁有相關(guān)技能的EIR來研究這個市場，做市場開發(fā)策略研究，接下來就是尋找一個可以投資的項目或者干脆自己做一個創(chuàng)業(yè)計劃書來創(chuàng)業(yè)。好的風(fēng)險投資公司早在大眾發(fā)現(xiàn)趨勢之前就進(jìn)入了，待該領(lǐng)域成為大眾熱點(diǎn)時，已經(jīng)是其退出之時。

我在伊利諾伊大學(xué)香檳分校做EIR時，為該校的新技術(shù)商業(yè)化專用基金伊利諾伊風(fēng)投工作。伊利諾伊風(fēng)投的使命就是做種子階段投資，幫助伊利諾伊本地科研成果進(jìn)行商業(yè)化。一般來說，對于研究生或教授做兼職CEO的創(chuàng)業(yè)項目，成功的機(jī)會不大。因此，當(dāng)一個科學(xué)家或科學(xué)家團(tuán)隊做出了一個創(chuàng)新，同時該創(chuàng)新被伊利諾伊風(fēng)投認(rèn)為可以進(jìn)行商業(yè)化時，我就成為了該創(chuàng)業(yè)公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

該項技術(shù)的帶頭教授及其學(xué)生是該創(chuàng)業(yè)公司的技術(shù)負(fù)責(zé)人，由我來幫助起草一份投資策略研究（investable thesis），研究所有基本問題，包括公司形式、技術(shù)許可、設(shè)立期權(quán)池、招聘創(chuàng)始人團(tuán)隊、與種子基金談判等等，同時策劃創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。由于一般時候我要同時運(yùn)營2-3個創(chuàng)業(yè)公司，每個公司每周要占用我1-2天的時間，因此，創(chuàng)業(yè)公司以很少成本就可以獲得經(jīng)驗豐富的高級管理人員的服務(wù)，而不需支付全部的費(fèi)用。

我在伊利諾伊大學(xué)成功地運(yùn)作了幾個創(chuàng)新公司，包括太陽橋技術(shù)公司（高性能太陽能逆變器，后來被SunPower收購）和山普魯斯（高聚光高光效太陽能電池技術(shù)）。

對于大學(xué)的創(chuàng)新技術(shù)，開始的時候一般很難確定在哪個領(lǐng)域商業(yè)化，也不確定可行的商業(yè)模式是什么。在這個層面上，EIR就是一個全能選手，需要考慮創(chuàng)新技術(shù)商業(yè)化的各個方面以及在多個方面為其商業(yè)化增加價值。當(dāng)創(chuàng)業(yè)公司逐步發(fā)展到A輪投資時，那時我們才能招聘一個擁有該領(lǐng)域?qū)I(yè)知識和經(jīng)驗的團(tuán)隊，把創(chuàng)業(yè)公司推向下一個目標(biāo)。

有些時候，我會把接力棒交給一個新CEO，但是對于先進(jìn)鉆石技術(shù)公司（Advanced Diamond Technologies，利用天然氣生產(chǎn)高質(zhì)量的鉆石）案例來說，我從聯(lián)合創(chuàng)始人開始直至作為其全職CEO為其服務(wù)數(shù)年。在另外一個案例中，我建議投資人放棄項目，由于按照我的認(rèn)識，該項技術(shù)不具有商業(yè)可行性。在北伊利諾伊大學(xué)，那里沒有幾個自發(fā)的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)業(yè)文化仍待開發(fā)，我的初期工作就是在學(xué)生和教授中點(diǎn)一把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)之火，使他們愿意更多地考慮基于他們研究成果的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，同時為他們提供教練式的指導(dǎo)和顧問幫助，另外，在學(xué)校的技術(shù)轉(zhuǎn)移、技術(shù)許可和技術(shù)應(yīng)用工業(yè)伙伴建立等方面提供幫助。

在美國阿貢國家實(shí)驗室工作期間，我是其創(chuàng)業(yè)中心（職責(zé)和EIR一樣）的聯(lián)合總監(jiān)，目標(biāo)是研究阿貢實(shí)驗室的大量技術(shù)成果并發(fā)掘最具有商業(yè)化潛質(zhì)的技術(shù)創(chuàng)新，以此作為出發(fā)點(diǎn)，幫助該機(jī)構(gòu)策劃創(chuàng)建基于這些技術(shù)的創(chuàng)新公司并孵化他們，后面的工作其實(shí)就是孵化器的工作了。

最近，我服務(wù)于新能源工場（Energy Foundry），一個在新能源和智能電網(wǎng)方面的風(fēng)險投資公司，公司在芝加哥。我的職責(zé)是幫助發(fā)掘有前途的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司和技術(shù)，提供給投資團(tuán)隊做參考，同時我和我的團(tuán)隊也需要花費(fèi)時間給那些暫未達(dá)到投資標(biāo)準(zhǔn)的初創(chuàng)公司提供指導(dǎo)和建議。

綜上可見，針對駐場企業(yè)家（EIR）還沒有統(tǒng)一的定義，為了理解某個特定EIR職位的主旨和動機(jī)，你需要先了解誰是這個職位的雇主，如果雇主是一個風(fēng)險投資公司，那么EIR將會很快參與投資機(jī)會的開發(fā)；如果雇主是一所大學(xué)或研究機(jī)構(gòu)，EIR可能是教授和學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)顧問。

本文作者尼爾.坎先生是伊利諾伊合伙企業(yè)的董事長，他幫助了許多企業(yè)、大學(xué)和投資機(jī)構(gòu)創(chuàng)建創(chuàng)新戰(zhàn)略并協(xié)助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新技術(shù)的商業(yè)化。

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