昨天和一個(gè)擺地?cái)偟姆劢z聊了大半夜，結(jié)果失眠了，最近咨詢擺地?cái)偟娜撕芏啵裉鞂?xiě)一篇地?cái)偟闹黝}吧，擺地?cái)傎u什么好，賣什么賺錢，怎么把貨賣出去？

看完今天的分享，你會(huì)大致的知道如何選擇產(chǎn)品和銷售。張華是一名大四學(xué)生在北方做夜市，賣中老年的女裝，貨是在沈陽(yáng)進(jìn)的，一個(gè)下午一件也沒(méi)賣 ，北方現(xiàn)在挺涼的，低的時(shí)候十幾度，高的也才二十多度，有一些人來(lái)看，來(lái)問(wèn)價(jià)，就是不買，但是他一個(gè)下午一直還是保持著笑，到學(xué)校后，整個(gè)人都蔫的，后來(lái)在學(xué)校附近賣了一件，還是這邊開(kāi)小吃店的老板娘買的，哎，今天第一次擺攤是不是位置不對(duì)呢？ 為什么一塊都賣不出去呢？

我上大學(xué)的時(shí)候也擺過(guò)地?cái)?，才慢慢接觸到服裝的，我那時(shí)候盡管也很努力，但是也是一件都賣不出去，很少有人大賣特賣的，我們都不是神，一做生意就賺錢，那人人都是富婆了。

我來(lái)總結(jié)分析一下主要原因：

第一，首選切記必須必須要出去賣，要吆喝。人們都喜歡湊熱鬧，通過(guò)吆喝吸引客戶的注意力！

第二，一定要了解自己的產(chǎn)品。比如某款服裝的賣點(diǎn)，材質(zhì)，做工等。

第三，要包裝自己的衣服品牌。很多人認(rèn)為外貿(mào)服裝會(huì)好，所以才會(huì)有一些商家去國(guó)外注冊(cè)一個(gè)牌子，在流通到國(guó)內(nèi)就是名牌了，所以你就把你覺(jué)得看著有檔次的衣服說(shuō)成是大牌，這也就迎合了國(guó)人的消費(fèi)心理。

其實(shí)，賣衣服還是有很多具體的方法，都是在賣的過(guò)程中，慢慢的研究出來(lái)出來(lái)的，別把自己想的高端，銷售就是賺客戶的利潤(rùn)的，只要在法律允許內(nèi)沒(méi)什么忌口。

擺地?cái)傔x擇產(chǎn)品，一定要遵循以下幾點(diǎn)：

第一所賣產(chǎn)品或者服務(wù)受眾面一定要廣。

第二，所賣產(chǎn)品或者服務(wù)一定要可以短時(shí)間內(nèi)不斷的重復(fù)消費(fèi)或者靠口碑是可以帶來(lái)客戶的。

第三：一定要賣當(dāng)季的產(chǎn)品。就是針對(duì)自己的地區(qū)，做好詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，確定每個(gè)季節(jié)的熱銷產(chǎn)品。比如，夏天就是短袖，連衣裙，雪紡衫之類的，冬天就是羽絨服，毛衣等，跟著季節(jié)的變化替換相應(yīng)的產(chǎn)品。

第四：產(chǎn)品種類要細(xì)分。有的地?cái)偵蠔|西很多，大多數(shù)是是這個(gè)攤子生意并不好，原因很簡(jiǎn)單，每個(gè)品種都那么一點(diǎn)，可選擇性很少，所以客人寧可去專門的襪子攤?cè)ベI襪子，去賣圍脖的那里買圍脖，去賣棉拖鞋的那里買拖鞋。如果你資金足夠，且必須保證貨源質(zhì)量，價(jià)格方面做到自己和客人滿意，從而達(dá)到貨堆如山，否則就老老實(shí)實(shí)的賣一種，最多兩種物品。你做服裝就專門做服裝，做襪子就專門做襪子，鞋子就鞋子，你如果想衣服，襪子，鞋子一起做，又沒(méi)有資金砸，你九成九做不好生意的，記住，專一比類多賺錢。

做市場(chǎng)調(diào)查，做之前先確定自己的產(chǎn)品是否符合受眾廣，應(yīng)季性，可短期內(nèi)重復(fù)消費(fèi)或者帶來(lái)口碑回購(gòu)的，不符合的話趕緊扔掉，考慮其它產(chǎn)品。到了市場(chǎng)上你看吧，賣的好的，賣的火的，賣的最多的肯定都是符合這幾個(gè)特點(diǎn)的產(chǎn)品，那么這時(shí)候就要考慮自己賣什么比較適合了。如果是男生，賣女士打底褲，女士毛衣那肯定不如女的賣的好，相反女生賣很多男生的東西卻可以非常適合，所以考慮好自己適合的或者喜歡的產(chǎn)品在去擺地?cái)偅热鐒⒛?，賣年輕適合大學(xué)生的女裝，絕對(duì)比中老年的衣服好。

做好定位，再去組貨，去找這樣的商家，批發(fā)市場(chǎng)里的，店鋪，旺街的店鋪和一般位置的店鋪，地?cái)?，本市最繁華的3~4個(gè)地點(diǎn)的地?cái)?，比如批發(fā)市場(chǎng)外面的地?cái)偅疖囌靖浇牡財(cái)?，步行街上的地?cái)?，去看它的爆款是啥，并做好以下統(tǒng)計(jì)，材質(zhì)是什么，質(zhì)量如何，價(jià)格是多少，顏色有多少，樣式有幾種，必須做到邊看邊記錄，你那萬(wàn)分好使的腦袋其實(shí)回到家你就會(huì)發(fā)現(xiàn)怎么也比不上你寫(xiě)在本子上那好像螞蟻爬一樣的字，這個(gè)習(xí)慣必須養(yǎng)成，有百利而無(wú)一害。老汪的字很難看，可能跟我寫(xiě)東西太快有關(guān)系。我小學(xué)剛開(kāi)始寫(xiě)字的時(shí)候，就性子急，比如老師讓我們回家抄課文，我都是一下子寫(xiě)好，很快的那種，因?yàn)槟筒幌滦睦飳?xiě)字，所以我的字，我自己看了都想吐。但是奇怪的時(shí)候，我背唐詩(shī)宋詞元曲啥的，就是很快能記住，所以人這個(gè)東西是非常矛盾的。

不扯淡，繼續(xù)說(shuō)，這樣的市場(chǎng)調(diào)查次數(shù)多了，一個(gè)攤子站上15分鐘你就知道它的爆款是啥了，而且連他的出貨數(shù)量你都能準(zhǔn)確記錄下來(lái)。這樣做過(guò)的調(diào)查就不會(huì)在進(jìn)貨的時(shí)候選擇一些垃圾款。然后就是批發(fā)價(jià)格的調(diào)查了，有了前面的一系列工作，你一定不會(huì)像個(gè)無(wú)頭蒼蠅一樣在批發(fā)市場(chǎng)里亂轉(zhuǎn)了，直接找到自己想賣的產(chǎn)品問(wèn)好如何拿貨，以及拿貨價(jià)，但是我的建議是最好是早晨批發(fā)市場(chǎng)剛開(kāi)門的時(shí)候去問(wèn)價(jià)格，而且要像個(gè)拿貨人的裝扮，一個(gè)拿貨人的裝扮是這樣子滴，穿著平底鞋，拿個(gè)大大的編織袋子或者拉個(gè)小貨車，你別穿的像個(gè)白領(lǐng)一樣，還穿個(gè)高跟鞋，男同志別穿的西裝筆挺像要去面試一樣。要是你懶的連批發(fā)市場(chǎng)的黃金拿貨時(shí)間都趕不上，非得等人家批發(fā)的時(shí)間都結(jié)束了才去，我只能說(shuō)你玩兒的是你自己，具體服裝市場(chǎng)怎么拿貨，大家看老汪進(jìn)貨指南的文章去。

做服裝不去研究套路，代價(jià)一定是拿自己的錢玩的自己，反手把錢給了批發(fā)商。到這里基本市場(chǎng)調(diào)查就結(jié)束了。接下來(lái)就是該進(jìn)多少貨的事情了，這個(gè)根據(jù)自己的資金，對(duì)于熱貨，爆款肯定是好賣的，先期可以少量入貨，熟悉一下這里面的門路，如果經(jīng)過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)后確定自己調(diào)研結(jié)果正確，接下來(lái)可以大一點(diǎn)量的補(bǔ)貨。尤其對(duì)于剛剛做市場(chǎng)調(diào)查的新手更應(yīng)該如此，你千萬(wàn)不要以為自己很牛逼，出去一兩天做了一次市場(chǎng)調(diào)查就覺(jué)得對(duì)某個(gè)產(chǎn)品很掌握了，然后信心爆到出翔，腦袋瓜子一充血進(jìn)了一大堆，結(jié)果一拿到市場(chǎng)上去檢驗(yàn)，悲催的發(fā)現(xiàn)自己真的進(jìn)了一批翔。所以無(wú)論何時(shí)何地都要虛心，要給自己留下過(guò)河錢，等你做個(gè)半年一年的時(shí)候你才會(huì)掌握發(fā)現(xiàn)爆款，熱貨，甚至預(yù)測(cè)出爆款的能力，那時(shí)候誰(shuí)不讓你大量進(jìn)貨才是坑你，你堵在旮旯削他，往死削都行。

最后的最后貨到手后就是該出擊的時(shí)刻了，然后就是一個(gè)字--賣，兩個(gè)字---去賣，三個(gè)字----天天賣，四個(gè)字----賣到補(bǔ)貨，五個(gè)字----賣到地老天荒。

今天的文章很長(zhǎng)，有多少人認(rèn)真的看完了？大家給我留個(gè)言，說(shuō)說(shuō)自己的感覺(jué)，或者我還有什么沒(méi)有說(shuō)全的，我下次說(shuō)，做到以上3點(diǎn)，也就是第一步選擇好產(chǎn)品，第二步做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，第三步出去賣，那么即使沒(méi)有太華麗的銷售技巧也不會(huì)讓自己抱蛋而回。

當(dāng)然這里有點(diǎn)補(bǔ)充是一定的，地點(diǎn)的選擇很重要，再好的產(chǎn)品放到一個(gè)沒(méi)人去或者人流很少的地方也白搭。如果你仔細(xì)觀察熱賣產(chǎn)品的攤位或者商鋪，售貨員或者攤子的老板只是非常非常簡(jiǎn)單的吆喝，而且反反復(fù)復(fù)可能就那一句話或者幾句話而已，就這么點(diǎn)根本算不上技巧的技巧---簡(jiǎn)單的吆喝而已，其它的時(shí)間更多的是賣貨，收錢，找錢，防止丟貨，防止丟錢。你去批發(fā)市場(chǎng)看，最火的攤位雇了好多小美女在那兒吆喝，除此無(wú)它。讓我想起一句話，成功的店鋪都是相似的，而失敗的店鋪卻有無(wú)數(shù)種失敗的原因！我是你們的洞見(jiàn)，我從擺地?cái)偲鸩?，但擺地?cái)傆肋h(yuǎn)不是我的理想。

轉(zhuǎn)載自：服裝創(chuàng)業(yè)指南（FZCYZN）

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