中國(guó)所有的生意都不好做，這似乎是所有人目前共同的感受。制造業(yè)的疲軟讓企業(yè)目前戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，在賣(mài)兩套房就能讓一家上市公司扭虧為盈的當(dāng)下，家居企業(yè)的創(chuàng)新之路該怎么走？如何才能找到突破的方向？或許，“廠購(gòu)會(huì)”這一模式的火爆能帶來(lái)一些啟示。但是否真的是值得大力推廣，就有待商榷了。

老模式下的新風(fēng)浪

“廠購(gòu)會(huì)”并非一個(gè)新鮮的字眼，它是早在四、五年前就已經(jīng)出現(xiàn)的銷(xiāo)售模式，但在今年掀起新的風(fēng)浪。特別是金九銀十期間的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，越來(lái)越多的品牌商將目光傾注于“廠購(gòu)會(huì)”這一模式，甚至打造出了前店后廠的工廠店。

“如果在店里沒(méi)有看到您喜歡的產(chǎn)品，還可以到我們的工廠去看看，下周會(huì)有個(gè)團(tuán)購(gòu)會(huì)?！蓖跸壬谶x購(gòu)家具時(shí)，店內(nèi)的銷(xiāo)售人員給出了這樣的建議，“參與工廠團(tuán)購(gòu)會(huì)獲得的將不僅是優(yōu)惠，同時(shí)能看到所購(gòu)家具的生產(chǎn)過(guò)程，更重要的是，工廠里能看到的產(chǎn)品系列更多?！毕啾荣u(mài)場(chǎng)，廠購(gòu)確實(shí)有著不可替代的優(yōu)勢(shì)。

有的公司甚至全程免費(fèi)吃住接送，買(mǎi)家具就像去旅游一樣。想象一下，面對(duì)一家地處郊區(qū)的工廠里的幾千平超大展廳近千種產(chǎn)品，并且價(jià)格低廉，會(huì)是一種怎樣的購(gòu)物體驗(yàn)？事實(shí)上消費(fèi)者也很吃這一套，大多數(shù)的廠購(gòu)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通常都很火爆，消費(fèi)者也有備而來(lái)，或攜親人，或帶朋友，有夫妻同行的，也有全家出動(dòng)的?？瓷先ズ鸵粋€(gè)旅行團(tuán)沒(méi)什么區(qū)別，唯一區(qū)別是旅行團(tuán)有時(shí)被強(qiáng)制購(gòu)物，而參加廠購(gòu)會(huì)的通常是帶著需求來(lái)的。

雖然沒(méi)有確切的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明“廠購(gòu)會(huì)”這一新模式究竟帶來(lái)了多少的銷(xiāo)量，但從市場(chǎng)反應(yīng)也能窺探出其不俗的成績(jī)。越來(lái)越多的品牌加入，同一品牌短時(shí)間內(nèi)多次開(kāi)展這一活動(dòng)，恰恰說(shuō)明廠商從中嘗到了甜頭。

無(wú)法逃避的一些問(wèn)題

廠購(gòu)會(huì)如此火爆，那么它是否會(huì)轉(zhuǎn)移消費(fèi)者呢？其實(shí)每一種模式都有著自己的生存空間，所以“廠購(gòu)”要替代賣(mài)場(chǎng)、專賣(mài)店等傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道也是不太可能的。其火爆也掩蓋不了自身基因存在的一些問(wèn)題。

首當(dāng)其沖的應(yīng)該是位置偏遠(yuǎn)，不論是代理商還是消費(fèi)者，都需耗費(fèi)大量時(shí)間前往。舍近求遠(yuǎn)，在工廠開(kāi)賣(mài)其優(yōu)勢(shì)是幾乎不要什么租金，另外其噱頭意義和實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的最大原因。但對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，位置偏遠(yuǎn)意味著需要投入更多的時(shí)間精力，并不是最佳選擇。

此外，不具備一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)做不了廠購(gòu)會(huì)。開(kāi)廠購(gòu)會(huì)，其前提是企業(yè)敢把工廠開(kāi)放給人家看。如果工廠里氣味刺鼻，相信消費(fèi)者也很難放心購(gòu)買(mǎi)。所以企業(yè)首先要擁有一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，這需要巨大的資金投入。當(dāng)然也有一些品牌選擇不開(kāi)放工廠但仍然舉辦廠購(gòu)會(huì)，但這樣做的效果就很難保證了。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，工廠店就意味著低價(jià)甚至底價(jià)，認(rèn)為這是廠商主動(dòng)讓利的行為，但事實(shí)上，這也是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫(kù)存、搶市場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。工廠店、獨(dú)立店抑或是網(wǎng)上開(kāi)店，無(wú)非都是為了豐富品牌的銷(xiāo)售渠道，在資源整合的同時(shí)，達(dá)到增銷(xiāo)量、促增長(zhǎng)的根本目的。

產(chǎn)銷(xiāo)分離，才是行業(yè)健康發(fā)展的態(tài)勢(shì)

社會(huì)的發(fā)展，必定是分工越來(lái)越明細(xì)的業(yè)態(tài)，明確分工，各司其事，才能于自己領(lǐng)域上集中精力，調(diào)動(dòng)各自的積極性及創(chuàng)造性，加強(qiáng)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

現(xiàn)在在家居行業(yè)，自產(chǎn)自銷(xiāo)的企業(yè)也不少，但是，撇除了有名無(wú)實(shí)的小企業(yè)，真正做大的企業(yè)仍未出現(xiàn)。頻繁開(kāi)展廠購(gòu)會(huì)，可以省去了不少租金與經(jīng)銷(xiāo)商的中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)。

但不論是生產(chǎn)抑或是銷(xiāo)售，都需要花費(fèi)極大的精力和耐心，同時(shí)，生產(chǎn)和銷(xiāo)售需要的是兩套不同的管理體系。

一個(gè)人，一個(gè)企業(yè)的精力是有限的，當(dāng)企業(yè)涉足的區(qū)域越廣，精力、財(cái)力、物力都被分散，生產(chǎn)與銷(xiāo)售兩頭難顧，企業(yè)往往就會(huì)忽視其中一頭，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降，企業(yè)也難以快速發(fā)展。

人有多大膽，地有多大產(chǎn)?！皬S購(gòu)會(huì)”模式的創(chuàng)新，成效雖然是實(shí)實(shí)在在的。但過(guò)猶不及，像是當(dāng)年的“放衛(wèi)星”。過(guò)度頻繁的開(kāi)展這一活動(dòng)不僅會(huì)傷及企業(yè)，消費(fèi)者也會(huì)逐漸疲勞。所以如何有效的利用好這把“雙刃劍”。就要看各大品牌能否權(quán)衡好其中的利益關(guān)系了！

作者：范居士

責(zé)編：劉韻

泛家居圈

中國(guó)家居建材業(yè)第一新媒體