|
寫文案真是燒腦筋的差事，一般都要花掉我數(shù)個小時，一包半大前門，字數(shù)統(tǒng)計還是0。 不是我處女座，寫10個字刪12個字，也不是我拖延癥犯了，非到截至那天才敲鍵盤。 是我特么的一直在“想文案”呢，想甲方給我的賣點要怎么寫，想找找有什么文案借鑒的。 可是越想文案其實就越寫不好文案。 好比聊天時，每個人都想聊自己的感覺，算不上“最上道”的朋友。只有把本來想說的“我覺得……”、“我今天……”改成“你”或者“他”，站在對方的角度，才是會說話，好文案。 跟受眾站在一邊無可非議，可往往有這么兩個坑在“想文案”的過程中，就已經(jīng)挖好等你掉了。 第一：把甲方給的賣點提煉一下，具體化一下，再想個很屌的標題 可鬼知道甲方的賣點就是客戶想要的賣點呢？ 即使是，你寫完給到甲方，他也只會認為你不動腦筋，白瞎了費用。 更何況甲方的賣點通常都是自己在會議室里幾個人關(guān)起門拍腦子想出來的餿點子。 比如“續(xù)航N小時”、比如“多種風味，滿足你的胃” 不是吹噓產(chǎn)品怎么怎么獨特，就是顯擺產(chǎn)品如何如何牛叉。 誰管你？除非你是蘋果、老板或員工，沒人在乎。 第二：看競爭對手是怎么寫的 這個是每個文案都會做的，但恰恰也是文案的致命所在。 我經(jīng)常在客戶面前說：看競爭對手怎么寫，就是為了要跟競爭對手寫的不一樣。 然而，人總是懶惰的。 寫著寫著，除了字眼不一樣之外，核心點明眼人一看就知道沒兩樣。 舉一個之前給大閘蟹寫的反面例子： 天/然/的/滋/補/品 每100克大閘蟹含蛋白質(zhì)17.5克，維生素A389毫克 磷182毫克，鈣126毫克 舒筋活血，補充鈣質(zhì) 比保健品更滋補 看競爭對手的文案非但給不了你靈感，反而讓你寫的越像競爭對手的， 把你帶入整個行業(yè)的套路中，人云亦云。 那么該如何讓文案花的時間更短，出來質(zhì)量還不差呢？ 首先，自問自答，給到客戶最渴望的部分 不是把你自己當客戶，而是把你的父母，老婆，孩子當做客戶。預(yù)測他們在買的過程中會產(chǎn)生什么問題，然后在文案中回答它們。 挑客戶最渴望的部分展開就好，沒有必要做到面面俱到。 客戶記不住，也壓根沒有那么完美的產(chǎn)品。 如果問題比較尖銳，可以倒退兩三步回去找原因。 比方在綜藝節(jié)目《四大名助》中女嘉賓吐糟男朋友把錢花到網(wǎng)絡(luò)女主播身上，孟非反問女嘉賓：是否知道在她男朋友心中誰是別人嗎？ 這個問題很尖銳，可以倒退看男朋友是否重視女生，而如果不重視又是否取決于女生對男友的態(tài)度引起呢？通過迂回的論據(jù)來解決最根本的問題。 很多文案都會避重就輕，把劣勢藏起來不說，只講優(yōu)勢。 其實大可不必，現(xiàn)在的客戶不比你傻。等他自己發(fā)現(xiàn)了，那基本沒你品牌什么事了。 你越是如實地把缺點暴露出來，越能激起受眾的好奇心， 比如這個： 它沒有顯示器，樣子也很丑，還有個愚蠢的名字。 但是再帶上優(yōu)點或解決辦法： 美麗只是一個膚淺的概念，名字其實也沒有太多意義。 但是我們確實希望能制造一個讓你暖氣賬單上節(jié)省30%且名字印象深刻的產(chǎn)品。 反倒能得到客戶的共鳴。 你黑白配都出了，不至于輸?shù)碾y看。 即便不買，也能讓你的受眾對你的誠實、自嘲產(chǎn)生好感。 其次，每一次溝通都是個人化，從我到你 個人化要求你的文案就好像跟普通朋友說話一樣，不要像拿著話筒向廣大受眾宣布消息一樣，比如下面這個： 福建空手套白狼資產(chǎn)管理公司在工商注冊資金五千萬，是專業(yè)的汽車金融服務(wù)商，為你提供汽車抵押，押證不押車，以租代購等一系列汽車金融配套服務(wù)，如果你有任何汽車金融難題都可以來電垂詢。 用個人化的方式也許應(yīng)該這樣說： 我是做金融的，專門給有車的人或想買車的放款的，我賬上還趴著幾千萬的現(xiàn)金，假如你想買車，用車貸款都可以來找我。 你看見不同了吧？第二個版本更加私人，直接，就跟平常說話一樣，而不是同一幫人在打官腔，那是領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿。 至于“從我到你”，就是讓產(chǎn)品從我及我身邊人的體驗出發(fā)寫能打動“你”的感覺 比如下面這個： 你懶得動 |
|
|
