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全網首發(fā)·勞莘教授專欄·商業(yè)模式 一、商業(yè)模式與營銷策劃的區(qū)別 商業(yè)模式有巨大魅力，但在實際應用中，很多人容易與企業(yè)戰(zhàn)略和營銷策劃的概念混為一談。 那么商業(yè)模式與營銷策劃區(qū)別在哪里呢？ 營銷起源于傳播學，其根本目的是用最小的代價讓最多人知道，所以營銷中一定會有廣告、促銷和炒作。產品對于營銷來說，是需要向客戶兌現的對象。 營銷最怕： 一是產品沒有賣點； 二是產品跟不上，無法兌現廣告所表現出的程度。 因此，營銷適用的是那些產品貨真價實，且具有鮮明差異化特色的企業(yè)。 營銷很難產生效果的時候，很多企業(yè)會轉向制定戰(zhàn)略。戰(zhàn)略起源于戰(zhàn)爭學，目標是打敗競爭者。產品對于戰(zhàn)略來說，是競爭時打仗的武器。它追求「人無我有，人有我優(yōu)」，也就是所謂的核心競爭力與多快好省。在經營實務中，穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)會更加注重制定戰(zhàn)略，它往往能夠讓優(yōu)者更優(yōu)，卻不見得使弱者變強。 商業(yè)模式與這兩者不同，其起源于生態(tài)學，最主要的目標是構建互利共生的商業(yè)生態(tài)系統。因此商業(yè)模式的工作對象，既非產品，也非企業(yè)，而是以企業(yè)為核心，和企業(yè)利益相關者共同構建的生態(tài)系統。 商業(yè)模式追求的是讓企業(yè)進入一個全新的價值空間，在這個價值空間里，生態(tài)系統中的各方進入了新的藍海，自得其樂。良好的生態(tài)系統天然具有蓬勃的生命力，擁有自然生長的力量，能夠幫助企業(yè)一步步添加新的生態(tài)角色，實現指數級的增長。 二、什么樣的商業(yè)模式 才是好的商業(yè)模式？ 我們說商業(yè)模式是資源向經濟價值的轉化模式，那么也就是說，每家企業(yè)都會有它自己的商業(yè)模式，而且每家企業(yè)的商業(yè)模式都不一樣。 那么，到底什么樣的商業(yè)模式，才是一個好的商業(yè)模式呢？ 任何一家公司只要度過了創(chuàng)業(yè)期，形成了相對穩(wěn)定的現金流，這家公司就擁有了自己的商業(yè)模式。 商業(yè)模式的優(yōu)劣決定了企業(yè)經營效果的好壞。但如同人會變老一樣，過去曾經先進、有效的商業(yè)模式也會逐步老化、腐朽，這是個客觀規(guī)律。 這就需要評估商業(yè)模式的優(yōu)劣，下面這個測試，可以幫助你測試企業(yè)的商業(yè)模式是否依然足夠好。如果結果足夠好，那么不用變革，或者只需要微調；如果商業(yè)模式不好，就需要思考作出改變。 以下是測試商業(yè)模式的8個標準，8道題如果答案是得1分，不是得0分。（你可以自己做好選擇，在底部留言哦） 1你的商業(yè)模式能讓你避開競爭嗎？ 2你的商業(yè)模式自己很容易復制嗎？ 3你的商業(yè)模式一說別人就能聽懂，但卻很難模仿嗎？ 4你的商業(yè)模式能讓企業(yè)“按計劃”獲取銷售額、利潤嗎？ 5你的商業(yè)模式能在一個運營系統下產生多個收入層次嗎？ 6你的商業(yè)模式會有很多“利益方”依附其上發(fā)展自己的生意嗎？ 7你的商業(yè)模式讓你現金充沛嗎？ 8你的商業(yè)模式所產生的利潤率遠高于同行嗎？ 最后的得分評判標準分為三檔： 0-3分—— 原有的商業(yè)模式已經難以維續(xù)。這個階段的企業(yè)，最大特點是負責人很焦慮，因為自己心里明白不管怎么努力，企業(yè)都前途堪憂。如果計算EVA(注：EVA=投資回報率-同期國債率)，很可能是負數，不但沒有創(chuàng)造價值，更可能消耗了價值。這時企業(yè)需要果斷踩剎車，檢查反思。 處于這個區(qū)間的企業(yè)有兩條路可以走：
4-6分—— 商業(yè)模式依然有效，企業(yè)的戰(zhàn)略方向、競爭力內核都沒有問題，但還有很多不順暢的地方，負責人會覺得做得很辛苦。典型特征是銷售增長和利潤率只能保一樣，要么利潤率尚可，但銷售額已經停滯甚至下滑，要么銷售額還能增長，但利潤率下滑。處于這個分數區(qū)間的企業(yè)，在原有商業(yè)模式上做一些優(yōu)化，很容易短期見效。 這時的企業(yè)可比作一只木桶，木桶是好的，所在的市場也有足夠的水，但木桶上有一條特別短的短板，導致打水的時候看起來滿滿一桶，拎回去就發(fā)現只剩半桶了。這根特別短的短板就是商業(yè)模式上的漏洞，沒有經過精心設計、自然形成的模式往往都會有這樣的漏洞。商業(yè)模式的優(yōu)化就是找到這根短板，并且找出彌補的方式。 7-8分—— 商業(yè)模式非常匹配企業(yè)現狀，企業(yè)上下士氣高昂，銷售額迅速增長，扣除掉投資的利潤率也相當不錯，此時企業(yè)應該把握時機，盡快把當前的商業(yè)模式做到極致。 這個階段的企業(yè)需要預防的問題有兩類： 1）價值空間被侵入，或瀕臨飽和：企業(yè)活得最好的時候，有可能就是最危險的時候，必須優(yōu)化自身的創(chuàng)新管理流程，不斷儲備新的價值空間； 2）成長速度和管理資源不匹配，導致出現運營失誤，就好比開著跑車上了高速公路，車好、路也好，但有三個錯誤不能犯：超速、沒油、錯過路口。企業(yè)需要做的就是給自身做一個3年左右的成長規(guī)劃，跟著這個規(guī)劃走，保證沒有超速（避免客戶體驗下降）、油料充足（恰當時機取得融資）、不走錯路（模式沒有走形）。 上班的朋友看到這里，也可以快速給自己的公司評評分，看你的公司是否一家有前途的公司。 而一些企業(yè)測評完商業(yè)模式后會非常心急，得分不高的希望可以改善自己的商業(yè)模式，得分高的希望鞏固已有成績甚至再上一層樓。立即追問，怎么設計我們企業(yè)的商業(yè)模式？ 請持續(xù)關注筆記俠（ID:Notesman）【勞莘教授專欄】的商業(yè)模式系列原創(chuàng)文章，我們將一步一步，帶著你去設計出一個適合你企業(yè)的商業(yè)大殺器！ |
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