感謝平臺給我這個機會和大家互動，一起學(xué)習(xí)。我今晚分享的只要內(nèi)容有四個方面的：

一、我與人人優(yōu)品的結(jié)緣

我第一次接觸到人人優(yōu)品是去年9月，丁咚發(fā)了一個平臺的鏈接給我，當(dāng)時上面東西很少，是日本的卡樂比薯條吸引了我的眼球。我之前去過幾次日本，就非常喜歡吃這個薯條。沒想到可以在這里面買，價格也可以接受，就立馬下單。

二、消費者升華為消費商

我本來就是一個典型的剁手族，很喜歡買東買西。第一次在平臺的購物很滿意，薯條經(jīng)過我的嘴驗證沒有問題，和我在日本吃到的一模一樣，包裝也非常贊。今年年初去日本，在便利店又買了一小袋試，再次驗證品質(zhì)完全沒問題。

    接下來我就開始瘋買。Swisse的口服液、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、日本牙膏、護膚品、洗衣液、保健品、各種零食、進口水果......等等，無論家里還是我office,隨處都是在平臺買的東西。

    期間丁咚有和我提過人人優(yōu)品，我當(dāng)時完全沒興趣。我和丁咚10多年的老蜜，又住同一小區(qū)，常碰面。我是學(xué)財務(wù)做財務(wù)，重未做過營銷，所以壓根兒就沒想過要去做什么代理、推銷商品。

    我都忘記是什么時候幫丁咚轉(zhuǎn)發(fā)一個平臺的鏈接，居然轉(zhuǎn)成了我的鏈接，把阿婧給鎖了！這就是我和叮咚、阿婧以及人人優(yōu)品的緣分

    阿婧-小魚兒夫妻檔今年2月初開始做平臺代理，我依然沒有任何反應(yīng)，還是只繼續(xù)在平臺買買買！

阿婧團隊的迅猛發(fā)展，我雖無動于衷，但是時時有訂單短信提示，看到我的個人中心里開始有積分出來，并且積分漸漸增加......看到阿婧做得風(fēng)生水起的，多少有些刺激到我。

3月中的一天晚上，我突發(fā)奇想說我也來分享一下商品吧，反正家里一堆，拍買家秀的料太多。平時我就是一個喜歡分享的人，平時吃喝玩樂、美人美景美食什么都喜歡在朋友圈里分享。

這是我的第一個商品分享在朋友圈....

叮咚、我、阿婧都是10多年的好朋友，沒想到人人優(yōu)品讓我們親上加親

當(dāng)時朋友圈很多朋友看不明白這個照片的意思

也是我們?nèi)齻€做了代理后的第一次合影，所以我一留著

我用了2-3天時間了解平臺的背景、公司資質(zhì)和代理的各種制度，果斷決定開干。首先我相信平臺的商品，因為有足夠的購物體驗；看好這個海外電商平臺的營銷模式，期待自己能和剛起步的人人優(yōu)品一起成長，健康快樂地成長.......因為信任我分享和推銷起來就特別有底氣！

初期我也和很多新代理一樣，白天上班太忙，只有晚上抽時間進平臺聽培訓(xùn)課。也在這里提醒新伙伴，一定要聽課。第一節(jié)黃埔看課和最后兩節(jié)售后課可先聽，再安排中間那些課?？梢圆话错樌?。平臺提供免費培訓(xùn)就是為了讓新人盡快上手。

三、發(fā)展團隊與帶團隊

這里面我今天分享三方面的內(nèi)容給大家：

1、建群

鎖粉就無需我多說，比我會鎖粉的代理太多，當(dāng)然鎖粉很重要，也是代理一直都要堅持做的一項工作。

大家都知道要發(fā)展團隊得建群，但是不能盲目建群，我認(rèn)為建群需要一些條件。

對平臺基本操作、積分制度、售后流程、平臺狀況及營銷模式等都比較清楚。這些都要我們代理自己主動積極學(xué)習(xí)。

直代到不一定要很多，但是至少你下面有3-5個人已經(jīng)啟動愿意一起做代理，那么基本上建群的條件比較成熟了。

還有一個就是責(zé)任感，我們?nèi)褐饕幸欢ǖ膱F隊領(lǐng)頭羊的責(zé)任感。什么樣的頭帶出什么樣的隊伍和團隊。

2、群主的日常工作

第一、有新人進群，就要滾動發(fā)一些平臺的資料、新人操作培訓(xùn)資料等。

第二、每天監(jiān)督和提醒團隊新代理參加平臺培訓(xùn)，有團隊分享課也要發(fā)告示。負(fù)責(zé)拉人進培訓(xùn)群等。

第三、每天不定時抽空在自己群里發(fā)言，發(fā)資料，發(fā)產(chǎn)品廣告和平臺一些消息。像平臺有促銷、購物券之類的活動要多次滾動發(fā)，要懂得造勢。比如最近平臺即將上保險業(yè)務(wù)，就可以提早發(fā)這個消息，告知大家。

平臺有一些產(chǎn)品群，常有產(chǎn)品分享課，我們要積極進群參與學(xué)習(xí)并轉(zhuǎn)播到自己群里?？梢宰尨蠹腋嗔私庖恍┊a(chǎn)品知識，更專業(yè)地推銷達(dá)成訂單。

我:

第四、群主要抽空串群，就是去其他兄弟姐妹群里看看，有什么有用的資料信息拿回來用，有的要保存起來。

我:

還有就是巡群，到自己團隊的群里多逛逛，我相信你們自己團隊的群也會越來越多，看看他們在聊一些什么，哪些需要指正、也有借鑒。

我:

第五、轉(zhuǎn)播優(yōu)秀代理的培訓(xùn)課和分享課。這個自己可以根據(jù)情況選擇性轉(zhuǎn)播，不要求每次都轉(zhuǎn)，但是學(xué)習(xí)的節(jié)奏也要跟上，群里的士氣才會積極起來。

3、帶團隊

其實鎖粉、發(fā)圈、發(fā)分享都是非常簡單容易的活兒，但是帶團隊有效管理團隊和群就很有技術(shù)含量了。其實我自己也是邊學(xué)邊做邊總結(jié)，這里也是和大家分享一些我的想法和做法。

一個新代理剛啟動時一定是瘋狂鎖粉1-2周，然后就是和直代溝通，尋找新代理，同時分享自己的購物經(jīng)驗和推薦商品。

晉級越快越好，積分多，無需我多解釋。當(dāng)我們晉級到經(jīng)理以后，主要精力和重心應(yīng)該在帶團隊上，挖掘團隊積極代理、重點培養(yǎng)優(yōu)秀代理。

第一、要比較清楚地了解自己團隊的代理情況，進行簡單分類：黑馬、自動波、大象腿、細(xì)腿、積極代理、新代理.....

新代理：這部分人比較花費我們的時間和精力。只要是你團隊的新代理我們都要關(guān)心，不管是你第幾代。

有一些新人的推薦人或許沒做、或許沒有你用心和專業(yè)，你就要多擔(dān)當(dāng)帶新人的工作。也是在幫我們自己，對不？

我現(xiàn)在帶的基本都是我的3-7代啦，他們有什么問題問到我、我都會回復(fù)。我也會主動看他們發(fā)圈對不對，圖片、二維碼、鏈接和軟文，有不合適的我都會指正。當(dāng)然是抽看，根據(jù)自己時間來安排。

第二、傳幫帶-抱團進步

傳幫帶非常重要，我們代理必須要有這個意識，傳幫帶做得好的團隊是一個高效率的、成功的團隊。

抱團取暖我的理解和具體做法：

這個我們叮咚大團隊做得不錯的，也是叮咚麻麻的教誨，實踐證明很有效！

新代理，我把TA名片推薦給一些積極資深一些的代理，互加好友，互相取長補短。很多新人不知怎么發(fā)圈寫軟文可以學(xué)習(xí)。

同時，我會把新代理拉到其他兄弟姐妹群里學(xué)習(xí)。一些新人只呆在1-2個群里效果不會很好，要拉他們到更多的群里學(xué)習(xí)影響。

新群：我團隊建了新群只要拉我進群后，我會幫他們拉一些積極代理進群互動。新群需要人氣，需要一些老代理的帶動，互相幫忙。

我會特別提醒這些新群主和被我拉進群互動的積極代理，讓他們之間互加好友、互拉群。大家一定要明白一個非常簡單的道理，你在別人的群里積極互動、別人也會在你的群里積極互動。幫別人其實就是在幫自己，這是最簡單的雙贏，對不？

一般積極的代理也就是我們所說的自動波會比較省心，他們自己會想辦法學(xué)。

但是很多新代理需要我們老代理、推薦人監(jiān)督提醒他們學(xué)習(xí)，有的人推一下才會動一下。所以我也只能根據(jù)時間的情況來安排

還有特別需要提醒大家，我們要多鼓勵下面的團隊代理，多觀察他們，有必要多一一溝通交流。

線下交流：我認(rèn)為很有必要！

因為全國各地都有代理，同一個城市的大伙兒可以多聚聚。從線上走到線下，面對面交流、互相認(rèn)識、討論問題、解決一些新代理的疑惑、相互鼓勵打氣、共同進步！是很有幫助的。

我自己長期生活在深圳，我、叮咚、阿婧、幸福娜娜....我們常聚。有時候可以帶上新代理，把新代理推薦給老代理，積極代理，討論一些問題，增強信心，互打雞血

我老家在重慶，每次回家一定會抽時間和我的代理團隊碰面，把我的感受、我的堅持和經(jīng)驗、我對平臺的信任和我自己的信心傳遞分享給我的伙伴們?；ハ喔腥?，彼此都有收獲。

這是我們第一次線下聚會，叮咚、Vivian、小魚兒和娜娜團隊，大伙兒非常興奮

這些都是我老家的代理團隊，今年9月份和11月初的線下交流

深圳我們團隊的線下交流比較頻繁，其實就是一起出來吃個飯，喝個咖啡，隨便聊聊。

其實人人優(yōu)品讓我這個不愛交朋友的人認(rèn)識了很多投緣的朋友，也是人生一大喜事吧！

大伙兒聚會多拍照，多發(fā)圈，也是很好正能量的一件事。

有時平臺會組織一些線下活動，雖然公司在深圳，目前深圳活動較其它城市更多一些，但我相信其它城市的線下交流活動也會越來越多。大伙兒一定要積極參加這樣的活動，可以更多了解一些平臺的發(fā)展情況。

這是今年5月份第一次參加平臺的紅海盛宴活動，也是我第一次去人人優(yōu)品office。

這是今年8.18平臺周年慶活動，認(rèn)識了很多代理。

這是10月22號在廣州舉辦的代理見面會，我被廣州代理們的熱情所感動，第一次感覺大伙兒對我的信任和喜愛，讓我更加有信心堅持這份事業(yè)，與越來越多的代理們一起努力的事業(yè)！

這是10月31號平臺CIG產(chǎn)品上架發(fā)布會，我榮幸被平臺要求和代理們分享我的內(nèi)容保養(yǎng)心得。第一次做這樣的視頻節(jié)目完全沒有經(jīng)驗，也是一次大膽嘗試！

這是11月5號平臺的深圳代理見面會，到場400多名代理讓到場的每一位伙伴們都興奮無比。優(yōu)秀代理的現(xiàn)場面對面分享會也是一次很好的學(xué)習(xí)機會！

四、銷售

其實這是我的弱項，在做代理之前也一直未做過營銷，邊做邊學(xué)中....分享我的一點心得

大伙兒都知道，人人優(yōu)品是一個社交平臺，我們代理是通過我們的微信、利用我們的人脈分享平臺商品達(dá)成訂單以獲取收入。

所以，再多的粉沒有訂單我們代理也沒收入，我們要想辦法讓大伙兒買買買，訂單越多越好

我分下面三個方面來和大家分享這個話題：

1、要清楚平臺爆款產(chǎn)品

平臺的爆款產(chǎn)品或品質(zhì)積分都不錯的商品要時常反復(fù)發(fā)群發(fā)圈。不管是自己的買家秀還是借其他代理的買家秀，過幾天就發(fā)一次、反復(fù)發(fā)。

我自己買過很多東西，凡是我認(rèn)為品質(zhì)不錯的我一定會反復(fù)在群里，圈里發(fā)我的買家秀。

一些新代理可以用特價促銷商品鎖粉達(dá)成訂單，這些方法很多代理都分享過，我就不多說。

這些都是我自己常買會常推薦的一些商品，當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這幾樣。

最近推出的CIG、德國茜素斯、意大利的BEMA等護膚品牌都是最近我力推的。平臺的紅酒也不錯，我也會把自己喝過覺得口感好的推薦給朋友。

2、發(fā)朋友圈-更好地推銷自己

我最近常關(guān)注下面代理朋友圈發(fā)現(xiàn)了很多問題，也花了不少精力和大家交流如何經(jīng)營好自己的朋友圈。

我推薦人叮咚經(jīng)常告訴我們：銷售產(chǎn)品只是是三流銷售，銷售技巧還只是二流銷售，銷售自己才是真正的一流銷售王道！

所以大伙兒對號入座一下，你是在銷售產(chǎn)品、還是有銷售技巧、還是在銷售自己？

我們都知道，在現(xiàn)實生活中，不管是企業(yè)還是個人，我們都需要一個良好的形象。因為一個好的形象價值百萬！

以個人為例，當(dāng)我們同陌生人第一次見面時，一般是通過觀察對方的外貌特征和言談舉止來獲得第一印象，來決定是否和對方有更多的交流和互動。

我們今天講的是互聯(lián)網(wǎng)時代的微信，但是同理。