根據(jù)中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)今年發(fā)布的《2015年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》顯示，加多寶涼茶銷售市場(chǎng)份額占52.1%，居市場(chǎng)首位；在整個(gè)罐裝涼茶行業(yè)，加多寶以七成的市場(chǎng)占有率位居第一。

陳鴻道，加多寶集團(tuán)及香港鴻道（集團(tuán)）有限公司董事長(zhǎng)，是他將有176年歷史的“王老吉”推上商業(yè)化運(yùn)作的巔峰，在與廣藥的商標(biāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中敗訴后，又迅速帶領(lǐng)“加多寶”逆襲成功。

“王老吉”涼茶的歷史可追溯到道光年間，據(jù)說由林則徐賜名。

到了上個(gè)世紀(jì)五十年代，“王老吉”涼茶分為兩支，一支留在大陸被收歸國(guó)有，幾經(jīng)合并改制，于1992年正式更名為羊城藥業(yè)，屬于廣藥集團(tuán)旗下；另一支在香港，由“王老吉”傳人王健儀傳承“王老吉”品牌的歷史沿襲。

1990年，陳鴻道與香港王健儀達(dá)成協(xié)商，陳鴻道獲得王老吉涼茶的秘方。

1992年陳鴻道開始在廣東東莞生產(chǎn)涼茶并在大陸銷售，當(dāng)時(shí)因?yàn)閺V藥集團(tuán)已注冊(cè)王老吉商標(biāo)，因此陳鴻道當(dāng)時(shí)生產(chǎn)的涼茶名叫“清涼茶”。

為了快速打開中國(guó)大陸市場(chǎng)，1995年陳鴻道與廣藥集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，陳鴻道取得王老吉涼茶在內(nèi)陸的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。

商業(yè)合作的本質(zhì)通俗地說，就是都認(rèn)為可以在對(duì)方身上占到足夠多的便宜。

1994年，陳鴻道找到廣藥集團(tuán)要求許可使用王老吉商標(biāo)。

對(duì)于當(dāng)時(shí)的廣藥集團(tuán)而言，王老吉不過是一個(gè)偏居?xùn)|南一隅的小品牌，嶺南地區(qū)以外的消費(fèi)者根本不知道涼茶為何物。

用當(dāng)時(shí)某位廣藥集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的話說，王老吉是一個(gè)“用不上的資源”。

面對(duì)陳鴻道提出的合作要求，廣藥集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)肯定是用嘲諷的心看著這個(gè)民企老板，你的涼茶味道和我們的味道差不多啊，難道就因?yàn)槲覀兊氖蔷G盒包裝，你的是紅色罐子，你就能賣得比我們好了，這能符合社會(huì)主義市場(chǎng)基本規(guī)律嗎？

對(duì)于這種主動(dòng)送錢上門的“冤大頭”，廣藥集團(tuán)很愉快地答應(yīng)了，但前提是，雙方不得使用對(duì)方產(chǎn)品的任何包裝和裝潢，也就是說，決不讓加多寶使用綠色包裝占廣藥集團(tuán)的便宜。

對(duì)于陳鴻道而言，也在用嘲諷的眼光鄙視廣藥集團(tuán)這幫思想僵化的領(lǐng)導(dǎo)們——國(guó)企背景下的廣藥集團(tuán)，要資源有資源，要關(guān)系有關(guān)系，涼茶秘方也不見得比自己的差，竟然在中國(guó)大陸的涼茶藍(lán)海中毫無作為。

另外，面對(duì)廣藥集團(tuán)提出的要求：“天價(jià)”商標(biāo)使用費(fèi)60萬，每年遞增20%，陳鴻道按耐不住心中的狂喜。

在雙方都不理解彼此，看不起彼此，都認(rèn)為自己占了足夠便宜的情況下，分割80余年的兩家王老吉第一次開始了錯(cuò)位的聯(lián)姻。

加多寶掌門人陳鴻道在拿到王老吉商標(biāo)后，配以香港王老吉代表王健儀提供的涼茶秘方，改良生產(chǎn)出紅罐涼茶，開始了王老吉擴(kuò)張之路的精耕細(xì)作。

加多寶開始斥巨資進(jìn)行廣告宣傳。

尤其是2006年德國(guó)世界杯期間一句“怕上火，就喝王老吉”深入人心，徹底完成了王老吉涼茶從保健食品到功能性飲料的華麗轉(zhuǎn)身。

在汶川地震和玉樹地震期間，加多寶向?yàn)?zāi)區(qū)捐款高達(dá)一億，并推出了讓國(guó)人自豪的口號(hào)“要捐就捐一個(gè)億，要喝就喝王老吉”。

網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了鋪天蓋地的帖子“買光王老吉”，當(dāng)年王老吉的銷售額翻倍，突破了100億。

另一方面，陳鴻道開出300萬年薪邀請(qǐng)5位百事可樂的渠道總監(jiān)打造加多寶的地網(wǎng)軍團(tuán)。

對(duì)于這個(gè)神秘而強(qiáng)大的地網(wǎng)軍團(tuán)，曾經(jīng)供職于娃哈哈、匯源等多家國(guó)內(nèi)飲料巨頭的肖竹青在微博中寫道：“公眾看到的是加多寶炒作的能力，我羨慕的卻是加多寶團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。”

這個(gè)在全國(guó)擁有1萬多人的地網(wǎng)軍團(tuán)，如同星球大戰(zhàn)中的暴風(fēng)軍團(tuán)，他們整齊劃一，絕對(duì)忠誠(chéng)，執(zhí)行率極高。總之，他們深諳“穩(wěn)、準(zhǔn)、狠”之真諦。

他們夠穩(wěn)，可以一夜之間在全國(guó)貼上一模一樣的海報(bào)，讓所有終端業(yè)務(wù)員講同一句話。

他們夠準(zhǔn)，終端攔截可謂到了極致。如果說商超等大的渠道，只要企業(yè)能給入場(chǎng)費(fèi)和陳列費(fèi)，誰都可以進(jìn)入。那么對(duì)于小店和餐館來講，往往是快消勢(shì)力角逐的死角，但這個(gè)軍團(tuán)就能做到靠“套磁”打動(dòng)店主，靠反復(fù)拜訪積累感情，硬是把小店、餐館和其他特通渠道的銷售做到暢通無阻。

他們夠狠，在王老吉開始起訴加多寶后，他們可以跟超市談，王老吉現(xiàn)在有多少現(xiàn)貨，全部買了，是的，你沒看錯(cuò)，按零售價(jià)全部買了，加多寶的貨直接跟進(jìn)……然后順勢(shì)和超市簽訂專銷合同！他們就敢這樣干，像巡查組一樣查看哪兒還敢賣王老吉，然后用一瓶加多寶換下一瓶王老吉，目的就是讓王老吉在市場(chǎng)上消失。

廣藥和加多寶的聯(lián)姻緣起于錯(cuò)位的理解，亦必然崩潰于心照不宣的貪婪。

雙方的矛盾開始激化，廣藥集團(tuán)以2004年陳鴻道受賄廣藥高管為由，要求收回王老吉的商標(biāo)使用權(quán)。

盡管那時(shí)已經(jīng)2011年，事隔七國(guó)企出身的廣藥深諳中國(guó)式關(guān)系，擅長(zhǎng)于利用法律和制度有效打擊對(duì)方每一個(gè)薄弱點(diǎn)，前后起訴加多寶21次，索賠46億，并以21：0的傲人戰(zhàn)績(jī)輕松擊敗加多寶。

但在營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中修煉了多年的老司機(jī)加多寶卻屢出奇招，步步為營(yíng)，硬生生的在連輸21場(chǎng)官司的情況下，把王老吉逼得喘不過氣來。

事情的經(jīng)過是這樣的：

加多寶一開始就預(yù)料到自己要輸，所以，在2011年下半年的時(shí)候，開始去王老吉化，首先在包裝上，一面仍然印著王老吉，另一面則印著加多寶三個(gè)大字，為之后的全面更名做準(zhǔn)備。

加多寶冠名了中國(guó)好聲音的第一季，作為當(dāng)時(shí)最受年輕人歡迎的電視綜藝節(jié)目，貫穿整個(gè)節(jié)目的廣告精準(zhǔn)地在這一受眾群體中曝光：“王老吉已改名為加多寶，一樣的配方，一樣的味道，怕上火，喝加多寶?！?/span>

加多寶試圖告訴消費(fèi)者，加多寶和王老吉是一樣的紅罐飲料，只是改名了。

面對(duì)加多寶在中國(guó)好聲音的冠名，廣藥王老吉的大動(dòng)作是新聞聯(lián)播前的黃金時(shí)段廣告投送。

網(wǎng)友調(diào)侃說“我真真不知道王老吉的公關(guān)團(tuán)隊(duì)怎么想的，為什么選擇新聞聯(lián)播來賣涼茶，是不是覺得這樣很高大上？但你考慮涼茶的市場(chǎng)受眾了嗎？”

據(jù)調(diào)查資料顯示，國(guó)內(nèi)喝涼茶飲料的消費(fèi)群體大約在18到30歲之間，對(duì)于這個(gè)年輕群體而言，中國(guó)好聲音的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化率明顯遠(yuǎn)高于新聞聯(lián)播。

廣藥集團(tuán)后來亡羊補(bǔ)牢，起訴加多寶虛假宣傳，并贏了這場(chǎng)官司。

但是加多寶僅僅支付了1081萬的賠償金，但這對(duì)于之后的利潤(rùn)，實(shí)在微不足道。

另外，加多寶與王老吉分道揚(yáng)鑣時(shí)，強(qiáng)大的地網(wǎng)軍團(tuán)被加多寶牢牢掌控著?！皹寳U子里出政權(quán)”這句話同樣適用于涼茶界。