全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師暨中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，品牌競(jìng)合力暨彭小東切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練彭小東導(dǎo)師在出席最近由行銷(xiāo)力控股集團(tuán)全程冠名。中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院主辦，行銷(xiāo)力傳播獨(dú)家承辦。媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)全程媒體支持的“創(chuàng)新財(cái)富論壇”的年會(huì)上指出：中國(guó)目前大的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境整體不好，正在進(jìn)入資本的寒冬，尤其是對(duì)于中國(guó)的企業(yè)家2016年是及其關(guān)鍵的一年，生存與毀滅，發(fā)展與死亡，這其實(shí)是很關(guān)鍵的，我們尤其是中國(guó)的中小微企業(yè)，還有很多創(chuàng)業(yè)型企業(yè)如何建立自己的商業(yè)盈利模式，彭小東導(dǎo)師做如下的分享：

　　一、夾在中間的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)

　　彭小東導(dǎo)師首先講到：2016年進(jìn)入資本投資的寒潮期，創(chuàng)業(yè)進(jìn)入理性選擇期，大量創(chuàng)業(yè)者在拿到天使投資后進(jìn)入融資瓶頸期。與此同時(shí)，大量孵化器在各地出現(xiàn)，但缺少創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)服務(wù)管理能力，能提供的僅僅是基本的公司注冊(cè)管理和場(chǎng)地服務(wù)；各種云孵化的媒體、FA創(chuàng)業(yè)孵化訓(xùn)練營(yíng)也在創(chuàng)業(yè)孵化市場(chǎng)快速布局，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的各種云服務(wù)的確在解決投資人和孵化器無(wú)法解決的軟服務(wù)提供問(wèn)題。然而，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，真正要走向創(chuàng)業(yè)成功要必須考慮好以下幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目選擇什么樣的商業(yè)盈利模式；

　　2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)有什么資源，需要獲取什么資源；

　　3、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)是什么商業(yè)盈利模式；

　　4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的盈利方向和可持續(xù)發(fā)展以及基業(yè)長(zhǎng)青的思維商業(yè)盈利模式；

　　5、創(chuàng)業(yè)者的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和治理分工。其中，創(chuàng)業(yè)者首先要解決選擇什么樣的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)者如何選擇定制自己合適的商業(yè)盈利模式呢？

　　二、可實(shí)踐的商業(yè)盈利模式需要具備什么條件

　　選擇項(xiàng)目和商業(yè)盈利模式要建立在今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的基礎(chǔ)上，分析選擇行業(yè)價(jià)值鏈和用戶(hù)上下游的需求，對(duì)比國(guó)內(nèi)外的類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)模式的特性；分析國(guó)內(nèi)的政策與市場(chǎng)紅利；結(jié)合自身的團(tuán)隊(duì)資源進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)。

　　1.商業(yè)模式要選準(zhǔn)行業(yè)和時(shí)機(jī)：選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要選擇好細(xì)分行業(yè)，并準(zhǔn)確把握行業(yè)生命周期發(fā)展階段的痛點(diǎn)。彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：目前在中國(guó)，不同的行業(yè)處于不同的發(fā)展階段，比如汽車(chē)行業(yè)，已經(jīng)進(jìn)入到了整車(chē)銷(xiāo)售后的汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)，在這個(gè)階段行業(yè)的重點(diǎn)價(jià)值是如何服務(wù)好車(chē)主，圍繞車(chē)主提供個(gè)性化定制、維修、金融等后服務(wù)；再比如，中國(guó)的生鮮和農(nóng)業(yè)，發(fā)展階段則處于初級(jí)階段，渠道流通、信息不對(duì)稱(chēng)、產(chǎn)品品牌、生產(chǎn)品質(zhì)等方面都存在巨大的機(jī)會(huì)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，可以選擇多種進(jìn)入可能。而對(duì)于服裝等相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)，由于產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)、渠道到品牌都趨于成熟，則創(chuàng)業(yè)的焦點(diǎn)應(yīng)聚焦于如何提供個(gè)性化的消費(fèi)者服務(wù)、如何數(shù)字化改造線下門(mén)店、如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)上游流通效率等要點(diǎn)。總體來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)有比較復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)Knowhow，創(chuàng)業(yè)者需要選擇和把握好產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵要點(diǎn)。

　　2.商業(yè)盈利模式要實(shí)現(xiàn)價(jià)值的創(chuàng)新創(chuàng)造：核心價(jià)值創(chuàng)造是商業(yè)盈利模式設(shè)計(jì)的核心要點(diǎn)。比如，我們比較美國(guó)和中國(guó)的體育用品行業(yè)，會(huì)發(fā)現(xiàn)服務(wù)和產(chǎn)品制造的比例，中國(guó)的服務(wù)產(chǎn)業(yè)占比較美國(guó)有很大差距，這意味著產(chǎn)業(yè)有巨大的商業(yè)和創(chuàng)新機(jī)會(huì)。再比如，中國(guó)的大宗物資流通隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩，產(chǎn)能過(guò)剩，無(wú)法依靠原有的流通方式銷(xiāo)售給需求市場(chǎng)，為流通效率和物流、配套服務(wù)和金融創(chuàng)新創(chuàng)造了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，出現(xiàn)了交易撮合、SAAS系統(tǒng)服務(wù)、金融服務(wù)等平臺(tái)企業(yè)，解決產(chǎn)業(yè)的痛點(diǎn)，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)的效率。所以彭小東導(dǎo)師認(rèn)為：創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)的選擇項(xiàng)目過(guò)程中，要找到核心價(jià)值的洼地。

　　3.商業(yè)盈利模式的獨(dú)特性與差異化：商業(yè)模式的差異性需要從商業(yè)模式發(fā)布的九大要素設(shè)計(jì)入手：客戶(hù)細(xì)分(Customersegments)，找出你的目標(biāo)用戶(hù)；價(jià)值定位（Valuepropositions），你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)；用戶(hù)獲取渠道（Channelstoreachcustomers），分銷(xiāo)路徑及商鋪；客戶(hù)關(guān)系，你想同目標(biāo)用戶(hù)建立怎樣的關(guān)系；利潤(rùn)資金流；核心資源，資金、人才；催生價(jià)值的核心活動(dòng)，市場(chǎng)推廣、軟件編程；尋找重要合伙人；定義成本架構(gòu)。中國(guó)現(xiàn)有的任何創(chuàng)業(yè)都建立在原有的實(shí)體產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)上，這意味著商業(yè)模式須改良和顛覆原有產(chǎn)業(yè)的要素組合，所以，商業(yè)盈利模式的獨(dú)特性與差異化在于商業(yè)模式要素的集中創(chuàng)新。

　　4.商業(yè)盈利模式與資源匹配度：不同商業(yè)盈利模式的生意增長(zhǎng)對(duì)于資源投入的要求是不同的。制造經(jīng)濟(jì)時(shí)代，核心的投入是設(shè)備、人工和生產(chǎn)要素；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的平臺(tái)企業(yè)，則需要持續(xù)投入在系統(tǒng)、數(shù)據(jù)和流量的增長(zhǎng)上。同一種商業(yè)盈利模式，不同的運(yùn)營(yíng)模式，其資源投入的方向也有本質(zhì)不同，比如，同樣是電商平臺(tái)企業(yè)，京東和淘寶的業(yè)務(wù)資源有著本質(zhì)的不同，京東依靠物流擴(kuò)展和服務(wù)商家，淘寶依靠開(kāi)放的商家和流量服務(wù)，京東投資基礎(chǔ)設(shè)施，淘寶投資數(shù)據(jù)系統(tǒng)和流量。創(chuàng)業(yè)者需要考慮清楚，商業(yè)模式增長(zhǎng)的關(guān)鍵資源投入到底是什么，這樣才能在融資的過(guò)程中，有效說(shuō)服投資人。

　　5.設(shè)立進(jìn)入壁壘：商業(yè)盈利模式的設(shè)計(jì)要考慮后續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的核心壁壘，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們都強(qiáng)調(diào)多維競(jìng)爭(zhēng)，意味著不能僅僅從單維設(shè)計(jì)商業(yè)模式，不論技術(shù)、金融、合作伙伴還是用戶(hù)服務(wù)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要構(gòu)建起自己的護(hù)城河。當(dāng)然，進(jìn)入壁壘在創(chuàng)業(yè)早期不是一蹴而就的，要在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)中，快速迭代和演繹。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在不同環(huán)境資源變化情況下，商業(yè)盈利模式的壁壘要有持續(xù)性，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要構(gòu)建不同的壁壘，規(guī)模壁壘、資源壁壘、技術(shù)壁壘等，形成組合拳。

　　6.融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)：今天的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都在考慮如何應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法去顛覆傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。實(shí)際在互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)最終將走向融合。傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)要產(chǎn)業(yè)化，交互相長(zhǎng)。在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者要立足產(chǎn)業(yè)的規(guī)則和規(guī)律，但要有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神，在符合商業(yè)邏輯的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，任何商業(yè)盈利模式失去了這兩點(diǎn)都是失敗的商業(yè)盈利模式。......(未完待續(xù)，更多精彩盡在彭小東導(dǎo)師的現(xiàn)場(chǎng)精彩演講，彭小東導(dǎo)師：《不懂行銷(xiāo)力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，《一本書(shū)讀懂大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)》等暢銷(xiāo)書(shū)作者，中國(guó)廣告媒介行銷(xiāo)培訓(xùn)第一人，全球華人總裁卓越行銷(xiāo)力導(dǎo)師，品牌競(jìng)合力暨切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)創(chuàng)始人兼總教練；中華傳媒行銷(xiāo)力學(xué)院院長(zhǎng)（籌），中國(guó)民營(yíng)企業(yè)大學(xué)校長(zhǎng)（籌）；媒無(wú)界網(wǎng)，行銷(xiāo)力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問(wèn)，中國(guó)廣告銷(xiāo)售神奇教練，中國(guó)傳媒營(yíng)銷(xiāo)教父，曾有過(guò)個(gè)人一天簽訂三張廣告銷(xiāo)售合同，三個(gè)月完成全年銷(xiāo)售任務(wù)等成功廣告銷(xiāo)售，傳媒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷;現(xiàn)任香港行銷(xiāo)力（國(guó)際）控股集團(tuán)，行銷(xiāo)力傳播董事長(zhǎng)，中華廣告媒介行銷(xiāo)力研究院長(zhǎng)等職；行銷(xiāo)力國(guó)際控股集團(tuán)五大業(yè)務(wù)板塊：品牌管理，廣告?zhèn)髅?，咨?xún)培訓(xùn)，資源整合，資本運(yùn)作！五大品牌全球運(yùn)營(yíng)中心：行銷(xiāo)力---行銷(xiāo)問(wèn)題到此為止！媒無(wú)界---傳無(wú)疆，媒無(wú)界，達(dá)天下！核心競(jìng)爭(zhēng)力---超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)能力！總裁智慧---智慧.智造.智力！競(jìng)合力---競(jìng)爭(zhēng).合作.共贏！）