截至2015年底，我國(guó)單體藥店數(shù)量銳減至243162家，下跌7.71%，出現(xiàn)近九年來(lái)最大跌幅。

單體藥店：243162家，下跌7.71%

這意味著什么？

我們?cè)賮?lái)看下，民營(yíng)醫(yī)院的數(shù)量。（截至2016年4月底，全國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)達(dá)98.8萬(wàn)個(gè)，其中：醫(yī)院2.8萬(wàn)個(gè)、基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)92.5萬(wàn)個(gè)、專業(yè)公共衛(wèi)生機(jī)構(gòu)3.1萬(wàn)個(gè)、其他機(jī)構(gòu)0.3萬(wàn)個(gè)。其中民營(yíng)醫(yī)院約15000家。）基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，是以村衛(wèi)生所/室的數(shù)量為核心的。是否92.5萬(wàn)中包含民營(yíng)診所，這個(gè)還沒(méi)有數(shù)據(jù)能夠證實(shí)。但我們假設(shè)下全國(guó)民營(yíng)診所數(shù)量為5萬(wàn)家，應(yīng)該這個(gè)數(shù)字是很非常非常保守的。

每天寫寫寫，也需獎(jiǎng)勵(lì)

如果是個(gè)有想法的大款，就看下面一句話

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單體藥店數(shù)量的下滑有其歷史原因，也有其政策原因，但總的趨勢(shì)是：?jiǎn)误w藥店數(shù)量下降，連鎖藥店數(shù)量上升。同時(shí)伴隨而來(lái)的是另外一個(gè)趨勢(shì)：民營(yíng)診所的藥品銷售總量出現(xiàn)大幅度上升。也就是說(shuō)，在縣域醫(yī)藥市場(chǎng)出現(xiàn)了一個(gè)新趨勢(shì)：診所成了銷藥窟，而且單診所的量還是特別大。從某個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，一個(gè)運(yùn)營(yíng)得好的診所的藥品銷售量=3-5個(gè)單體藥店的，當(dāng)然前提是診所醫(yī)生有較高的知名度。

所以2017年中小藥企的營(yíng)銷重點(diǎn)應(yīng)該積聚在診所上，為什么這么說(shuō)呢？

1、連鎖化的提升導(dǎo)致OTC產(chǎn)品進(jìn)店成本大幅度上揚(yáng)，這對(duì)于很多中小藥企來(lái)說(shuō)壓力很大。這也意味著新的代理制崛起，就是KA代理制。

2、村衛(wèi)生所得益于基層目錄的擴(kuò)容，但對(duì)未中標(biāo)產(chǎn)品肯定是噩耗，那么在基層醫(yī)療市場(chǎng)，只有從診所進(jìn)軍。如何選擇產(chǎn)品？如何對(duì)診所醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣？如何提高單診所產(chǎn)量？這些都是2017需要解決的難題。

3、診所的生存空間有提升也有限制。進(jìn)入醫(yī)保定點(diǎn)的診所發(fā)展空間巨大，未進(jìn)入醫(yī)保定點(diǎn)的診所那就走特色化療法。這里也存在很多有意思的變化。

4、是否可以針對(duì)診所醫(yī)生發(fā)展新的傳播模式和推廣方式，類似圓桌會(huì)議這種，這都需要大家都探索。

但肯定的是，未來(lái)：?jiǎn)误w藥店跌落，民營(yíng)診所崛起！

-----------------縣域醫(yī)藥市場(chǎng)山東群-----------------