淘寶c店店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)內(nèi)功及小技巧(實戰(zhàn)篇)

運(yùn)營一個淘寶店鋪其實沒有那么多難得，有人研究直通車，鉆展等等很是深入，我?guī)熓钱?dāng)年這樣教導(dǎo)我。

剛?cè)腴T的天然呆教學(xué)方法：

這個最簡單　你先打開淘寶　天貓　京東　一號店等等等等網(wǎng)購平臺　你喜歡的不喜歡的店都看一遍　從首頁到詳情頁　從導(dǎo)航頁到尾頁　都看一遍　寫下你喜歡的　為什么喜歡　不喜歡的為什么不喜歡　　做一份execl。

這個教學(xué)方法，我當(dāng)時卻十分抗拒，但效果很好，自然而然的我就思考那些點(diǎn)是客戶關(guān)心的，是用戶在意的。

今天為什么要分享這個，因為前幾天，有個朋友給我發(fā)個信息 說雙十一之前她日成交平均每天能售出40-50件寶貝 但雙十一沒摸清門路而導(dǎo)致庫存堆積了1000多箱寶貝 當(dāng)天售量不超過20件 自此往后每天的量也不過20 那么該怎么辦好了。

既然問了我，我就跟這個朋友說，“你一定沒做預(yù)售吧 ，你一定沒做預(yù)熱吧 你一定沒控制客單價吧 你一定沒做套餐吧 你一定沒做承接頁吧 你一定沒回復(fù)過小二旺旺單獨(dú)給你發(fā)的信息吧 都還沒有進(jìn)組織吧 你一定不知道該怎么做了吧？”。

這些都是一些新手出現(xiàn)的問題，大家都在進(jìn)入電商這個行業(yè)，有些會經(jīng)?？磁纱搲?。而往往大多數(shù)培訓(xùn)家，告訴你的解決方法都是理論，他自己都沒有經(jīng)歷過實戰(zhàn)中得到的，所以你聽的時候感覺很棒！實踐操作起來了可就不是那回事了！

回到我朋友店鋪哪些都沒有做好，所以就出現(xiàn)了那些狀況，所以要解決哪些問題。所以要做好預(yù)售，預(yù)熱，控制客單價，做好承接也，當(dāng)然找到小二，加入到自己類目的組織。OK 這是關(guān)于大促的設(shè)置，今天就不和你們聊這個。但除開這些大促基礎(chǔ)內(nèi)容 剩下的是什么呢？

淘寶c店店鋪運(yùn)營基礎(chǔ)內(nèi)功及小技巧(實戰(zhàn)篇)

首先，一個新店及小店鋪從容的有計劃的謀生之道適合不會技術(shù)，運(yùn)營弱的朋友，下面就是我的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

從第一層級完整到第四層級，純實戰(zhàn)操作法，實戰(zhàn)經(jīng)驗....對于新店鋪有很多人不知道該從哪兒下手。所以往往第一件事就是開了店鋪就想跟TOP的風(fēng)格一樣 做出很屌很牛逼的圖來吸引買家，但他么問題是往往這些人做又他么不做詳情頁 光去做首頁，你不完蛋誰完蛋。也想學(xué)著別人一樣有調(diào)性結(jié)果運(yùn)營執(zhí)行不到位，重點(diǎn)1： 詳情頁的轉(zhuǎn)化率=90%以上 而首頁轉(zhuǎn)化率=10%以下。

接著我們來說另外一點(diǎn)，寶貝篩選。

對于寶貝優(yōu)化刷選你必須要看重，因為買家對新店鋪的印象只有你產(chǎn)品的質(zhì)量 所以選好寶貝是開新店最重要的前提，沒有之一。

我做過快消品，女裝，家居。拿快銷而說大多是易耗品 為什么？ 因為容易下手 無論是客戶群 還是回購率都是最容易下手的 但這不代表其它類目就不能做 肯定是能夠給你借鑒的。

那么選好了寶貝 就是上架寶貝數(shù)量及上架寶貝時間了 對于小賣家和新店而言 有的就專打1款 背水一戰(zhàn) 我通常把這種行為叫做蠻傲固執(zhí)的煞筆。另外還有一種，就不管數(shù)量 作死的上新品 產(chǎn)品縱度越多越好我通常又把這種行為叫做傻逼葛朗臺。

那么，怎么做好。選品上架問題了，就我個人而言，第一，預(yù)選20件寶貝 爭取將櫥窗占滿 但就是不急著立馬上架。第二，選好自己認(rèn)為拍的最好的圖 ，客單價的話，先刷選行業(yè)，競品等 然后選最適應(yīng)我所定位的人群的寶貝 最容易勾起買家欲望的寶貝作為擬定爆款。第三，從周一開始每天白天都是看看去他店鋪的情況，京東，天貓，淘寶等等電商平臺。

晚上凌晨2點(diǎn)左右定時上架寶貝 ，20件寶貝為上限 每天這個時候上架3件，凌晨兩點(diǎn)是需要看你的產(chǎn)品，根據(jù)你的產(chǎn)品來，但是??！在周三 周四 這兩天的凌晨2點(diǎn)時間段 我會上架我的擬定爆款接著用一周的時間來看看這20個寶貝通過上架時間及標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化后得到了多少流量 多少展現(xiàn)。

用生意參謀 查看 能在大詞搜索和小詞搜索里能拍到哪一頁的哪個位置，但是！！你自己每天的記錄總比看總結(jié)數(shù)據(jù)來的直觀 而且每天沒事就打開淘寶看看在哪個位置心里也有個數(shù)。但是！這種方法你得用不同IP電腦來看 不能光拿著自己公司的來整 因為同一IP所瀏覽的記錄是相同的特指PC端PC端看完以后 就是看無線端口了。pc端同ip你看到的結(jié)果不是真實的，注意！無線端這個是重中之中，到2016年底了，還有好多人都不重視無線端，pc端話費(fèi)了大量的時間精力，但是無線端的重視，營銷策略都沒有跟上。用我的理解來說 你能不能做淘寶看你對PC端熟不熟悉 你能不能賺錢就看你無線端會不會用，無線端玩法今天不會跟大家分享了。

一個新店鋪是所有店鋪里最容易做的店鋪，但還有很多人說難，這就是你沒有完整的運(yùn)營經(jīng)營思路，心太急的原因。新店首先要趕快做到二心，找到9個朋友 買6樣?xùn)|西 分別給你6個評價 那么2心就來了。搞一個套餐打包，讓朋友買了，我當(dāng)時是自己做了一個套餐的整體圖片，都沒有買淘寶的軟件，新店為了省錢?。∵@是我選擇的第一批流量，做完上面的這些大概需要一個月。

再分享當(dāng)初我用的小技巧，在當(dāng)初為了引流，我把寶貝標(biāo)題改成前面免單送凳子，免單送小包零食...還有借用節(jié)假日，比如六一兒童節(jié)禮物...等等。但是??！現(xiàn)在這些規(guī)則被禁止了，但是，這些辦法“自然而言就有人主動來找你了因為有太多人喜歡在平臺上占便宜。對吧。但是！我們文案的話是有辦法解決的，比如，不能說第一，那我們可說遠(yuǎn)超第二啊，不能說爆賣一萬件，可以改個 銷量可繞地球三圈啊！不能說最好，那就搞個幾十萬人的選擇啊... 不能說免單，那就搞0元商品啊。當(dāng)然雙十一是可以免單的?。〉p十二不能這樣，淘寶雙十一要銷量，雙十二要質(zhì)量！所以最近節(jié)后流量下降，很多人刷單有很多人被抓了。

到了二心，意味著可以玩一些東西了，因為你可以開車 可以報名天天特價了。周三周四周五，天天特價流量最好，然后以最快的速度到三心，當(dāng)然到了三心就要選擇第二批流量怎么來了，到第四層級要3個步驟。

今天，沒準(zhǔn)備太多就暫時給分享這些 這是基礎(chǔ)基礎(chǔ)篇已經(jīng)知道的 就知道了 不知道的你也知道了 還有什么下次再分享。中間透漏了好幾個玩法，都是主管小二一起分享的，希望對做c店大家有一些思路借鑒。