22、滿足各種需要就是人們行為的動(dòng)機(jī)

【原文】儒者為之不然，必將曲¹辨：朝廷必將隆禮義而審貴賤，若是，則士大夫莫不敬節(jié)²死制者矣。百官則將齊³其制度，重其官秩⁴，若是，則百吏莫不畏法而遵繩矣。關(guān)市幾⁵而不征，質(zhì)⁶律禁止而不偏，如是，則商賈莫不孰愨而無詐矣。百工將時(shí)斬伐，佻⁷其期日，而利其巧任，如是，則百工莫不忠信而不楛⁸矣?？h鄙⁹將輕田野之稅，省刀布¹⁰之?dāng)?，罕舉力役，無奪農(nóng)時(shí)，如是，則農(nóng)夫莫不樸力而寡能矣。士大夫務(wù)節(jié)死制，然而兵勁。百吏畏法循繩，然后國常不亂。商賈敦愨無詐，則商旅安，貨財(cái)通，而國求給矣。百工忠信而不楛，則器用巧便而財(cái)不匱矣。農(nóng)夫樸力而寡能，則上不失天時(shí)，下不失地利，中得人和，而百事不廢。是之謂政令行，風(fēng)俗美，以守則固，以征則強(qiáng)，居則有名，動(dòng)則有功。此儒之所謂曲辨也。

【譯文】儒家的所作所為就不是這樣，必然要周遍地進(jìn)行辨別。朝廷必然要豐厚社會(huì)行為規(guī)范和最佳行為方式而審核貴賤，如果這樣，那么讀書人和官員們無不恭敬法度而死守職責(zé)了。百官們就會(huì)平等于制度，重視自己的職位和品級(jí)，如果這樣，那么為官辦事的人員無不害怕法律而遵守一定的準(zhǔn)繩了。市場(chǎng)的關(guān)卡上盤查而不征稅，鑒證有關(guān)律法禁止投機(jī)而不有偏差，如果這樣，那么商人們無不忠厚老實(shí)而就沒有欺詐了。各種工匠將按照時(shí)令季節(jié)進(jìn)行砍伐，寬緩他們的日期，發(fā)揮他們的巧妙技能，如果這樣，那么各種工匠無不忠實(shí)誠信而不會(huì)粗制濫造了。各邊邑、小邑將減輕田土的賦稅，減少錢財(cái)?shù)木蹟?，少興勞役，不奪取農(nóng)民耕種的時(shí)間，如果這樣，那么農(nóng)夫們無不樸實(shí)地下力種田而不作其它技能了。讀書人和官員們致力于法度而死守職責(zé)，那么兵力就強(qiáng)勁。各種為官辦事的人害怕法律而遵守一定的準(zhǔn)繩，然后國家常常不會(huì)混亂。商人們忠厚老實(shí)沒有欺詐，那么商旅就會(huì)安心，貨財(cái)就會(huì)流通，國家的物資就能得到供給。各種工匠忠實(shí)誠信而不粗制濫造，那么器皿用具就輕巧而方便使用，財(cái)源也就不會(huì)匱乏了。農(nóng)夫們樸實(shí)地下力種田而少有其它技能，那么上不會(huì)失去天時(shí)，下不會(huì)失去地利，中得人和，那么各種事業(yè)都不會(huì)荒廢。這樣做就稱之為政令通行，風(fēng)俗美好。用來保衛(wèi)國土就會(huì)強(qiáng)固，用來征伐就會(huì)強(qiáng)大，安靜時(shí)就會(huì)有名望，行動(dòng)時(shí)就會(huì)有功效。這就是儒家所謂的周遍地進(jìn)行辨別的意思。

【說明】本節(jié)論述的還是領(lǐng)導(dǎo)人的最佳行為方式，這就是豐厚社會(huì)行為規(guī)范和最佳行為方式。所謂的“豐厚”，就是重視它，尊重它，建設(shè)它，然后利用這種社會(huì)行為規(guī)范進(jìn)行層層教化和管理。為什么要豐厚社會(huì)行為規(guī)范和最佳行為方式呢？這就是儒家進(jìn)行周遍的辨別的方法。為什么要進(jìn)行周遍的辨別呢？因?yàn)樵谶@個(gè)人類社會(huì)中，每一個(gè)人首先想到的就是自己，然而，如果每個(gè)人都想的是自己的話，那么這個(gè)社會(huì)就沒有辦法成為一個(gè)社會(huì)。因此，總是有一些人想到的是這個(gè)社會(huì)的整體，想到的是全體人民。而讓全體人民都能聚集起來的就是一定的社會(huì)行為規(guī)范，也就是“約定俗成”的人們的行為。人們認(rèn)定了這種行為規(guī)范——風(fēng)俗習(xí)慣，便聚集、居住在一起，不同地方的人認(rèn)定了不同的社會(huì)行為規(guī)范，于是便形成各個(gè)不同的社會(huì)。而每個(gè)人都有不同的生存需要、安全需要、愛的需要、維持人與人之間關(guān)系的需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要。人的需要是多種多樣的，可以從不同的角度對(duì)其進(jìn)行分類。根據(jù)需要的起源，可以把需要分為自然需要和社會(huì)需要。自然需要，是保存和維持有機(jī)體的生命和延續(xù)種族所必需的，如對(duì)飲食、御寒、運(yùn)動(dòng)、休息、睡眠、婚配等的需要，人類的自然需要也是受社會(huì)歷史條件制約的。因此，人的需要本質(zhì)上是社會(huì)性質(zhì)的需要，即使是人的自然需要，也不能不受社會(huì)條件的制約，并通常以社會(huì)特有的方式得到實(shí)現(xiàn)。而社會(huì)需要，是社會(huì)的要求在個(gè)體中的反映。當(dāng)個(gè)人認(rèn)識(shí)到社會(huì)要求的必要性，并成為他自身的欲望時(shí)，社會(huì)要求就轉(zhuǎn)化為個(gè)人的社會(huì)需要。如人對(duì)勞動(dòng)、交往、友誼、尊重、成就等的需要就是社會(huì)需要。對(duì)于人們的活動(dòng)來說，通過社會(huì)關(guān)系特別是經(jīng)濟(jì)關(guān)系表現(xiàn)出來的需要構(gòu)成利益，對(duì)需要和利益的意識(shí)形成人們活動(dòng)的動(dòng)機(jī)，因此，需要是人們的歷史活動(dòng)的一般前提。在歷史發(fā)展過程中，需要及其滿足的狀況隨著人們之間關(guān)系的變化而變化。在階級(jí)社會(huì)里，各個(gè)階級(jí)、階層和社會(huì)集團(tuán)由于經(jīng)濟(jì)地位不同、政治態(tài)度各異、文化狀況有別，其需要也各不相同。這具體表現(xiàn)為各個(gè)階級(jí)、階層和社會(huì)集團(tuán)的利益的互不相同和互相對(duì)抗。占統(tǒng)治地位的剝削階級(jí)的需要，是通過限制和犧牲大多數(shù)勞動(dòng)群眾的需要來滿足的。因此，荀子在論述這個(gè)問題時(shí)，一再強(qiáng)調(diào)“豐厚”社會(huì)行為規(guī)范，其目的就是要使人們的需要以及行為有著基本的統(tǒng)一。也就是說，人們的各種需要得到基本的滿足，才能安心于本職，才會(huì)害怕法律法度的懲罰。如果人們最基本的生存需要都得不到最基本的滿足，人們就會(huì)鋌而走險(xiǎn)，不惜犯法犯罪。這就是儒家所謂的周遍地進(jìn)行辨別的意思。這也是所有領(lǐng)導(dǎo)層、管理層所必須遵循的道路和規(guī)律。

綜觀《王霸》全篇，荀子都是圍繞著社會(huì)行為規(guī)范和最佳行為方式的問題來進(jìn)行論述的。用最佳行為方式樹立起來就是王，用誠信樹立起來就是霸，用權(quán)謀樹立起來就會(huì)滅亡。這三種情況是明白的君主所要謹(jǐn)慎選擇的，仁愛的人所以要弄明白的。所以作為一個(gè)人民的君主、或領(lǐng)導(dǎo)人、或管理者，最關(guān)鍵的一個(gè)原則就是“義”——即最佳行為方式。這個(gè)最佳行為方式是在遵守一定的社會(huì)行為規(guī)范中尋求的，是需要智慧，需要誠信的。智慧是指開拓思維層面，拓展思維方式；誠信則是指事情的本來如此，本來就是如此，就是誠信，事情本來不是如此，那就是不誠信了。那么，什么是事情的本來如此呢？那就是人們的生存需要、安全需要、愛的需要、維持人與人之間關(guān)系的需要、尊重需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要就是人之常情，而人之常情本來就是如此的。因此，滿足各種需要就是人們行為的動(dòng)機(jī)，知道人們之所以行為的動(dòng)機(jī)，即可建設(shè)、制定一定的社會(huì)行為規(guī)范和法律法度，這就是治國的方針大計(jì)。這就是之所以王、之所以霸、之所以亡的道路和規(guī)律。

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【注釋】1.曲：(qū區(qū))《管子·七法》：“若夫曲制時(shí)舉，不失天時(shí)?！薄独献印ざ隆罚骸扒鷦t全，枉則直，洼則盈，敝則新?！薄抖Y記·中庸》：“其次致曲，曲能友誠。”《孟子·告子下》：“五命曰，無曲防。”楊伯峻注：“曲，與《易·系辭上》‘曲成萬物而不遺’、《荀子·非相篇》‘曲得所謂焉’、《禮論篇》‘曲容備物之謂道矣’諸‘曲’字同義，有‘無不’、‘遍’之義?！薄俄n非子·飭令》：“行法曲斷，以五里斷者王。”這里用為周遍之意。

2.節(jié)：(jié杰)《易·節(jié)·辭》：“節(jié)，亨；苦節(jié)，不可貞?！薄稌ふ僬a》：“節(jié)性惟日其邁?！薄豆茏印つ撩瘛罚骸叭缭氯缛眨ň?jié)?！薄墩撜Z·學(xué)而》：“子曰：‘道千乘之國，敬事而信，節(jié)用而愛人，使民以時(shí)。’”《禮記·中庸》：“發(fā)而皆中節(jié)，謂之‘和’。”《墨子·辭過》：“風(fēng)雨節(jié)而五谷孰，衣服節(jié)而肌膚和?！薄盾髯印し窍唷罚骸拔木枚?，節(jié)族久而絕。”《廣韻·屑韻》：“節(jié)，制也，止也。”這里用為適度、節(jié)制、準(zhǔn)則、法度之意。

3.齊：(qí奇)《書·舜典》：“在璇璣玉衡，以齊七政?！薄对姟ば⊙拧ば⊥稹罚骸叭酥R圣，飲酒溫克?！薄对姟ご笱拧に箭R》：“思齊大任，文王之母。”《詩·商頌·長(zhǎng)發(fā)》：“帝命不違，至于湯齊?！薄墩撜Z·為政》：“道之以政，齊之以刑，民免而無恥?！薄抖Y記·中庸》：“齊、莊、中、正、足以有敬也。”《孟子·公孫丑下》：“今天下地丑德齊，莫能相尚?！薄盾髯印っ懮怼罚骸褒R明而不竭?！薄俄n非子·安危》：“以無功御不樂生，不可行于齊民?！薄妒酚洝て綔?zhǔn)書》：“齊民無藏蓋?！边@里用為平等之意。

4.秩：(zhì志)《周禮·天官·宮伯》：“行其秩敘?！薄蹲髠鳌でf公八年》：“衣服禮秩如適。”《左傳·文公六年》：“教之防利，委之常秩?！薄盾髯印s辱》：“治法猶存，是官人百吏之所以取祿秩也?！边@里用為官吏的職位或品級(jí)之意。

5.幾：(jī基)古同“譏”?！稌ゎ櫭罚骸盃枱o以釗冒貢于非幾茲！”《詩·豳風(fēng)·狼跋》：“赤舄幾幾?！薄吨芏Y·宮正》：“幾其出入?！薄豆茏印鴾?zhǔn)》：“好譏而不亂，亟變而不變，時(shí)至則為，過則去?！薄睹献印ち夯萃跸隆罚骸瓣P(guān)譏而不征?！薄盾髯印ね踔啤罚骸瓣P(guān)市幾而不征。”《韓非子·顯學(xué)》：“仲尼幾而取之，與處久而行不稱其貌。”《廣雅》：“譏，問也?！边@里用為查問之意。

6.質(zhì)：(zhì志)《詩·小雅·天?！罚骸懊裰|(zhì)矣，日用飲食。”《詩·大雅·緜》：“虞芮質(zhì)厥成，文王蹶厥生?！薄抖Y記·中庸》：“質(zhì)諸鬼神而無疑，百世以俟圣人而不惑。”《孟子·滕文公下》：“孔子三月無君，則皇皇如也。出疆必載質(zhì)?！薄俄n非子·愛臣》：“盡之以法，質(zhì)之以備?！薄稘h書·王陵傳》：“面質(zhì)呂須於平前。”顏師古注：“質(zhì)，對(duì)也?！边@里用為雙方對(duì)質(zhì)、驗(yàn)證之意。

7.佻：(yao腰)《字匯·人部》：“佻，緩也。”這里用為寬緩之意。

8.楛：(ku苦)謂器物粗劣不堅(jiān)固?！盾髯印ぷh兵》：“械用兵革窳楛不便利者弱?！薄盾髯印ぬ煺摗罚骸皸麄凇！边@里用為粗劣的，粗制濫造的之意。

9.鄙：(bǐ比)《周書·職方》：“辯其邦國都鄙?！薄蹲髠鳌でf公二十六年》：“群公子皆鄙?！薄秴问洗呵铩罚骸懊就?，循行縣鄙?！薄抖Y記·月令》：“四鄙入保。”這里用為邊邑、小邑之意。

10.刀布：《管子·國蓄》：“黃金刀幣，民之通施也?！薄盾髯印s辱》：“余刀布。”《漢書·食貨志》：“及金刀龜貝?！贝呵飸?zhàn)國時(shí)期齊、燕、趙等國的刀形銅幣，由生產(chǎn)工具的刀演變而成。也叫“刀幣”這里用為貨幣之意。