根據(jù)不完全統(tǒng)計，2016年14大快時尚品牌在中國共拓店達350多家，其中H&M、優(yōu)衣庫、UR、MJstyle、熱風(fēng)拓店數(shù)量領(lǐng)先，并且向三四線城市下沉明顯。而基于2016年多數(shù)快時尚品牌銷售業(yè)績呈下滑狀態(tài)，2017年快時尚品牌是否會放緩國內(nèi)拓展步伐？

2016年國際快時尚品牌拓店情況及

進駐項目一覽

下表根據(jù)各品牌2016年新增門店數(shù)量從高到低排列：

• 門店數(shù)量：101家

• 拓店區(qū)域：基本向全國一二三四線城市分布

• 門店數(shù)量：68家

• 拓店區(qū)域：37%的門店分布在三四線城市

• 門店數(shù)量：53家

• 拓店區(qū)域：較為青睞一線城市

• 門店數(shù)量：32家

• 拓店區(qū)域：重點分布在華東、華南

• 門店數(shù)量：21家

• 拓店區(qū)域：主要分布在二三線城市

• 門店數(shù)量：18家

• 拓店區(qū)域：6月集中開店，重點分布在華東、華北地區(qū)

• 門店數(shù)量：17家

• 拓店區(qū)域：集中在第2季度開業(yè)，基本分布在二線城市

• 門店數(shù)量：15家

• 拓店區(qū)域：重點分布在北京、廣州、上海、深圳和西安等城市

• 門店數(shù)量：6家

• 拓店區(qū)域：朝三四線及縣域地區(qū)下沉

• 門店數(shù)量：6家

• 拓店情況：第一季度基本沒有新增門店，主要分布在二線城市

• 門店數(shù)量：5家

• 拓店區(qū)域：主要在上海、北京、鄭州等城市

• 門店數(shù)量：5家

• 拓店情況：全部在一二線城市

• 門店數(shù)量：4家

• 拓店區(qū)域：在北京、廣州等一線城市

• 門店數(shù)量：4家

• 拓店區(qū)域：主要分布在廣東廣西

2016年，從各大知名快時尚品牌新增門店數(shù)量來看，中國快時尚品牌MJstyle門店拓展速度位列第一，達101家；遠超過H&M、優(yōu)衣庫、ZARA等國際品牌。

從城市分布來看，北上廣深依然是各大快時尚品牌拓店的主戰(zhàn)場，其中北京、上海等城市也是其重點拓展城市。其中H&M和優(yōu)衣庫大多分布在人群密集的購物中心和商圈。

從城市級別分布來看，2016年快時尚品牌雖然依然以一二線城市為主，但不少品牌已經(jīng)在四線及以下城市拓店。本次快時尚品牌在三四線城市的新增門店占到了30%比例，高于2015年的數(shù)據(jù)，各快時尚品牌向三四線城市下沉明顯。

—    2016年快時尚發(fā)展特征總結(jié)    —

業(yè)績持續(xù)下滑

幾乎所有的快時尚品牌都沉浸在“業(yè)績下滑”的泥沼中。如GAP、H&M等快時尚巨頭業(yè)績持續(xù)走低。H&M集團已經(jīng)連續(xù)五個季度利潤下滑，GAP連續(xù)七個季度銷售額下滑。

遭遇關(guān)店潮

隨著業(yè)績的下滑，一波接著一波的關(guān)店大潮也開始侵襲著整個快時尚行業(yè)，其中動作最大的當屬GAP。

推高階產(chǎn)品

部分快時尚品牌已經(jīng)將旗下的相對高階產(chǎn)品線引入中國市場，并且和大眾產(chǎn)品線拉開層次，僅在部分門店進行供應(yīng)。試圖通過這樣的方式在中國市場謀求轉(zhuǎn)變，吸引不同層次的消費群體。

如【優(yōu)衣庫】在北京三里屯、西單大悅城的品牌店中推出了“優(yōu)衣庫U系列”，將其作為“高級定制”宣傳點，且沒有將全系列產(chǎn)品推廣至所有門店。

【H&M】則是推出H&M Studio系列，為2013年推出的高端副線品牌，并登上巴黎時裝周。其發(fā)售范圍較優(yōu)衣庫來講更為狹窄。在剛剛發(fā)售的2016年Studio秋冬系列則只能在國內(nèi)的7家門店購買。

持續(xù)向三四線城市下沉

根據(jù)2016年快時尚品牌的城市分布來看，門店拓展持續(xù)向三四線城市下沉。其中以H&M、優(yōu)衣庫、UR等品牌下沉的最為明顯，本次在三四線城市品牌數(shù)量占比分別為37%、26.4%、31%。如下圖所示：

• 品牌進入中國時間：2002年

• 中國門店總數(shù)：近500家

• 2017年中國計劃新增門店：100家

• 品牌近況

優(yōu)衣庫自2002年進入中國以來，目前已經(jīng)遍布中國100多個城市，開設(shè)了近500家店鋪。

目前雖然曾在 2014/2015 財年在中國取得銷售近 50% 的增長，但品牌在 2015/2016 財年中已經(jīng)表現(xiàn)出了增速下滑的跡象，其中在中國的營業(yè)利潤錄得 5.5% 的下滑。

圖片來源 / 搜狐

• 2017年拓展計劃

優(yōu)衣庫將于2017 財年擴大在全球門店總數(shù)至3336 間，其中將在中國新開100家店鋪。

• 發(fā)展戰(zhàn)略

在美國成立牛仔研發(fā)中心：在洛杉磯成立名為“牛仔創(chuàng)新中心”(Denim Innovation Center)的研發(fā)中心，將主要為迅銷旗下的牛仔褲品牌 J Brand 以及優(yōu)衣庫的牛仔產(chǎn)品線提供技術(shù)及面料方面的研發(fā)支持。

未來電商占比將達30%：目前公司的網(wǎng)路電子商務(wù)銷售占比為5%，未來將把這一水平提升至30%。

• 品牌進入中國時間：2007年

• 中國門店總數(shù)：超過370家

• 2016年中國新增門店：68家

• 2017年中國計劃新增門店：90-95家（2016年在華計劃開店83家，根據(jù)10-15%增速預(yù)測）

• 品牌近況

2016年，H&M在中國的低線城市開設(shè)了更多的門店，覆蓋“一線到表現(xiàn)出色的四線城市”，如沭陽、十堰、九江等城市。

截止2016 年10月31日，H&M 在2016財年在中國大陸地區(qū)新開門店68家，足跡遍布超過110個城市，大陸地區(qū)門店數(shù)量超過370家。其中2016年9月全球銷售僅取得1%的增長，為過去一年最低增速，至此H&M集團連續(xù)5個季度利潤下滑。

圖片來源 / 大眾點評

• 2017年拓展計劃

H&M近5年來H&M門店數(shù)量保持10-15%的增長率。2016年6月H&M將全年的投資預(yù)算由之前的135-140億瑞典克朗調(diào)低至125-130億瑞典克朗，依然會保持10-15%的開店速度。

同時將在2017年持續(xù)加大在美國和中國市場的門店擴張投入并再開辟4至5個新的海外市場。

• 未來發(fā)展戰(zhàn)略

推出新品牌：2017年將推出1-2個新品牌，并同時加強其他不同領(lǐng)域的發(fā)展，如零售商店和網(wǎng)店的一體化，擴展網(wǎng)店選項，加快送貨速度，改善付款條件等。

hm.com將成主要收入來源：截至2016年年底，H&M應(yīng)該將在全球34個市場擁有網(wǎng)絡(luò)商城。并將把線上門店擴張的高速度延伸至2017年，未來hm.com將成重要的收入來源。

渠道升級：將整合線上線下資源，如線上下單、到店取貨、商店在線退貨以及掃碼購買等。其中，線上下單、到店取貨還在測試當中；在線退貨已進入10個國家，并準備進一步推廣；掃碼購買已覆蓋所有線上市場。此外，H&M還在探索支付手段、配送模式以及最后一公里解決方案。

• 品牌進入中國時間：2005年

• 中國門店總數(shù)：200家

• 2016年中國新增門店：30-35家

• 2017年中國計劃新增門店：50家

• 品牌近況

在最初進入中國的幾年，無印良品的發(fā)展很慢，但在最近的三年內(nèi)，無印良品卻保持著每年超過30家新增門店的速度。目前，無印良品的商品種類遍及服裝、生活雜貨、食品乃至家居領(lǐng)域，超過了7000種。

圖片來源 / 商業(yè)地產(chǎn)

到2016年年底，無印良品將在中國擁有200家門店，中國市場已經(jīng)成為無印良品最大的海外市場。并將維持保守的開店策略，賺一間再開一間。

• 2017年計劃新增門店

計劃加快在中國的開店步伐，由目前的30-35家，增加至從2017年每年50家。

• 未來發(fā)展戰(zhàn)略

持續(xù)跨界：自上海淮海路旗艦店已首次出現(xiàn)了MUJI Cafe和 MUJI Books之后，未來將進一步擴大零售店的餐飲品類，例如在即將在上海中山公園開業(yè)的門店不僅有MUJI Cafe，還將首次銷售烘焙面包。

三年內(nèi)實現(xiàn)中日同價：在中國采取不打折直接降價策略，已在中國進行了五次降價，將于2018年實現(xiàn)與日本基本同價。

銷售生鮮食品：計劃從2017年起以“無印良品”品牌銷售生鮮食品。2016年4月，已經(jīng)在日本有樂町店推出1000日元蔬菜“隨便裝”活動，今后仍將不定期開展。

• 品牌進入中國時間：2006年

• 中國門店總數(shù)：超過120家

• 2016年中國新增門店：60家

• 2017年計劃新增門店：60-100家

• 品牌近況

UR目前全國已開業(yè)120店門店，2016年UR的再擴展60家門店，增加實用面積近1200平方米。

圖片來源 / UR官網(wǎng)

• 2017年計劃新增門店

按照未來規(guī)劃，UR將以每年60-100家店鋪的速度保持增幅，預(yù)計2020年國內(nèi)外門店數(shù)量將超過400家， 營業(yè)規(guī)模超100億。

• 未來發(fā)展戰(zhàn)略

門店選址策略：未來經(jīng)營面積將選擇800-1500平方米。拓展區(qū)域為一線城市成熟、成長型及中高端大型社區(qū)；二線城市成熟商圈及成長型商圈和三線城市成熟商圈。

• 品牌進入中國時間：2014年

• 中國門店總數(shù)：100家

• 未來計劃新增門店：3年內(nèi)新增500家

• 品牌近況

2016年中國市場是NEW  LOOK優(yōu)先發(fā)展的國家，到年底中國門店將達到100家。上半年，NEW  LOOK 品牌在線業(yè)務(wù)和國際市場均有良好增長，其中集團自營網(wǎng)站銷售按年上漲9.5%，而第三方電子商務(wù)銷售則取得21.5%的較快增長，目前在中國已經(jīng)進駐了天貓和京東兩大平臺。

圖片來源 / 贏商網(wǎng)

• 2017年計劃新增門店

NEW LOOK計劃在2017年3月前將中國門店擴展至150家，未來3年內(nèi)再開設(shè)500家門店。按照這個速度，其擴張速度將超過優(yōu)衣庫。同時，還計劃在未來5年新增25家男裝門店。

• 未來發(fā)展戰(zhàn)略

推美容產(chǎn)品系列：基于H&M 2015年推出的獨立美容系列憑借良好的品質(zhì)和性價比慢慢建立了口碑和銷售，NEW LOOK未來也將將推出美容系列。

• 品牌創(chuàng)立時間：1996年

• 中國門店總數(shù)：超過800家

• 2017年計劃新增門店：176家（2016年計劃開店160家，根據(jù)10%增速預(yù)測）

• 品牌近況

截至2016年10月，熱風(fēng)已在全國150多個城市布局超過800家門店，門店遍布北上廣深等核心城市。

2016年在全國部分中大型門店內(nèi)開辟20平方米左右的兒童區(qū)，以滿足家庭購物的需求，并與“集成式婚禮創(chuàng)意平臺VORES”達成合作，從而滿足消費者對婚禮用品的需求。

圖片來源 / 熱風(fēng)官網(wǎng)

• 2017年計劃新增門店

截至2016年10月，熱風(fēng)已在全國150多個城市布局超過800家門店。將以每年提升10%的速度目標進行拓展，重點布局一二線城市，青睞具有豐富操盤經(jīng)驗、運營能力的企業(yè)開發(fā)的項目。

• 未來發(fā)展戰(zhàn)略

主要拓展標準門店：根據(jù)未來規(guī)劃，未來門店拓展需求主要在面積為400-500平方米的標準店，將布局在全國重點一二線城市，而拓展物業(yè)選擇5萬平方米以上的市級一二類商圈及社區(qū)商業(yè)為首選。

向海外拓展：2016年11月，首家海外店在新加坡開業(yè)；2017年2月，馬來西亞店也將開業(yè)。

設(shè)咖啡體驗店：聯(lián)合意式膠囊咖啡機品牌Nespresso，在熱風(fēng)全國精品體驗店內(nèi)設(shè)置咖啡休閑區(qū)域。目前已在全國12大城市的商場擁有咖啡體驗店，未來消費者可以在熱風(fēng)體驗店免費品嘗咖啡，并同時購買Nespresso專業(yè)膠囊咖啡機。

• 品牌創(chuàng)立時間：2011年

• 中國門店總數(shù)：200多家

• 2016年中國新增門店：101家

• 2017年中國計劃新增門店：100家

• 品牌近況

從2011年品牌創(chuàng)立至今，MJstyle已在全國開設(shè)了共200余家門店，門店已覆蓋全國20多個省市。

圖片來源 / 贏商網(wǎng)

未來8年其目標將在全球范圍內(nèi)，開設(shè)15000家以上TOPFEELING專賣店、3000家以上MJstyle零售店、2000家以上FISHOP大型零售店。

• 2017年計劃新增門店

2017年計劃新開店100家，新開營業(yè)面積達到并超過30萬平方米。在海外拓展方面，未來將在澳門、日本、馬來西亞、新加坡等地開設(shè)MJstyle店鋪。

• 品牌進入中國時間：2006年

• 中國門店總數(shù)：約170家

• 2016年中國新增門店：15家（2016年1-11月的數(shù)據(jù)盤點）

• 2017中國計劃拓店數(shù)量：16-18家（根據(jù)6%-8%的增速預(yù)估）

• 2017年品牌發(fā)展策略：專注于電商發(fā)展

• 品牌近況

截至2016年上半年，Inditex集團在全球的91個市場擁有7096家門店，其中三分之二的門店都是近三年內(nèi)開設(shè)的。根據(jù)往年門店新增情況，在中國開店增長速度停滯在6%-8%之間，低于前幾年10%的指標。

圖片來源 / 夢芭莎官網(wǎng)

目前中國內(nèi)陸已成為ZARA在全球最大的海外市場，2016年以來ZARA在中國市場銷售的衣服價格平均下跌了10%至15%。

• 未來發(fā)展戰(zhàn)略

加強銷售渠道整合：ZARA集團業(yè)績上漲主要受益于集團在網(wǎng)上擴張店鋪的策略。2016年上半年新上線的11個線上銷售地區(qū)已布局39個市場，其未來將繼續(xù)投資線下店鋪，加大對銷售渠道的整合力度。并于未來放慢實體店鋪的擴張腳步，專注于電商的發(fā)展。

目前優(yōu)衣庫、ZARA、GAP、C&A、Forever21、MANGO等品牌已先后在天貓和京東開店。ZARA也曾表示，集團業(yè)績上漲主要受益于集團在網(wǎng)上擴張店鋪的策略。

以優(yōu)衣庫為例，其母公司未來目標是將電商占比由目前的5%水平提升至30%，并通過全渠道的方式提升消費體驗，提供在線上下單，線下門店24小時內(nèi)便捷取貨的服務(wù)。

未來越來越多品牌積極嘗試在中國實行多品牌戰(zhàn)略，以滿足中國消費者日益差異化、細分化的購買需求。例如ZARA旗下的ZARA Home家居和Oysho女士內(nèi)衣品牌，首個運動系列Gymwear的正式上市、H&M進軍婚紗市場、優(yōu)衣庫姐妹品牌GU等。

在業(yè)績下滑、頻頻關(guān)店的境況下，各大快時尚品牌紛紛祭出“殺手锏”，如精簡業(yè)務(wù)、打價格戰(zhàn)等，以求能夠力挽狂瀾。

【優(yōu)衣庫】向高品質(zhì)服裝品牌方向轉(zhuǎn)型，擺脫只關(guān)注于時尚潮流的快時尚品牌形象，致力于專注設(shè)計生產(chǎn)高質(zhì)量的衣服，試圖與H&M、ZARA以及TOPSHOP等快時尚品牌劃清界限。

【H&M】將目光放在渠道整合上，嘗試一整套線上線下整合方案，包括線上下單、到店取貨、商店在線退貨以及掃碼購買等。

【ZARA】則叫板耐克，將快時尚與體育運動相結(jié)合，大力推出運動系列產(chǎn)品，以期重新抓住消費者的眼球。

由于消費者更加追求個性化和新穎度，更加注重產(chǎn)品品質(zhì)，快時尚的吸引力大不如前。未來需要將注意力回歸產(chǎn)品，加快市場反應(yīng)速度，加速品牌升級轉(zhuǎn)型。

從2016年快時尚品牌開店情況來看，本土快時尚MJstyle、熱風(fēng)等品牌倒是增長勢頭強勁，反觀優(yōu)衣庫、H&M、NEW  LOOK等在內(nèi)的6家知名品牌，均降低了在華的開店數(shù)，甚至有超3成快時尚品牌則選擇了保持個位數(shù)店鋪增長。

而中國快時尚品牌，不論是2016年的拓展計劃，還是新增門店速度，都體現(xiàn)出逆周期生長的趨勢。

有調(diào)查數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在越來越多的消費者不再熱衷于新潮、廉價、月拋型衣物，更傾向高級材料制作的服裝，以期能把衣服穿得久一點，越來越多的年輕人更注重服飾生產(chǎn)環(huán)節(jié)的“可持續(xù)性”。

為此【H&M】自2013年起就設(shè)立了一個全球性回收項目，用回收箱鼓勵用戶循環(huán)回收他們的舊衣物。旗下還設(shè)有一個“自覺系列”，這條服裝生產(chǎn)線上所有衣物都均用可持續(xù)性材料制作。

圖片來源 / 鳳凰時尚

【ZARA】在2016年9月也開了類似的一條線“加入生活”，這個系列衣料完全來自可循環(huán)羊毛、有機棉和含有再生木的Tencel。

雖然上述手法效果不大，且與快時尚原則相悖，但根據(jù)快時尚行業(yè)一直頭頂浪費、不環(huán)保的惡名，不可謂不是未來快時尚進行轉(zhuǎn)型的一大趨勢。