我們都知道創(chuàng)業(yè)的過程中，創(chuàng)業(yè)選擇的行業(yè)及切入時機、商業(yè)模式及核心優(yōu)勢、團隊管理、投資及現(xiàn)金流管控、銷售及人脈資源和個人心態(tài)等各方面都需要把控好，今天我們就來看看一個讓大家不得不服的商業(yè)模式。

一提到七匹狼、森馬、美特斯邦威等品牌，想必大家耳熟能詳。但是要說門店擴張能力，不得不提海瀾之家。今天我們就一起來看看海瀾之家這種獨一無二的商業(yè)模式，堪稱服裝行業(yè)里面的阿里巴巴。

絕大部分服裝品牌商業(yè)模式：

自己做產(chǎn)品設(shè)計，委托代工廠進行生產(chǎn)，再和經(jīng)銷商以及加盟商一起搭建銷售渠道。

海瀾之家商業(yè)模式：

自己基本不設(shè)計產(chǎn)品，絕大部分產(chǎn)品從全國數(shù)百上千家供應(yīng)商那里賒賬訂貨。每年兩次采購，由供應(yīng)商自己設(shè)計生產(chǎn)產(chǎn)品，海瀾之家負責銷售，采購商品的貨款先欠著，等門店等終端賣掉再結(jié)算貨款。

海瀾之家賺錢的關(guān)鍵還在于獨特的渠道，海瀾之家一家門店加盟費200萬，其中100萬用做店頭裝修和員工培訓，100萬是押金，海瀾之家目前有加盟店2000多家，每家100萬押金，算下來20個億的現(xiàn)金，這也是海瀾之家門店這幾年擴張迅速的原因，門店開的越多，募集的資金就越多。

為什么說渠道獨特先進呢？只要你手上有錢，你把加盟費給我，門店服裝采購啊、銷售啊、宣傳啊什么的你都不用管，賣了貨只需要分紅拿錢就行。

當然，這種模式也存在一定的弊端，海瀾之家的產(chǎn)品設(shè)計和質(zhì)量把控控制在上游供應(yīng)商手里，而且拖欠供應(yīng)商的貨款時間也比較長，可以說是各取所需。

營銷手段：

1、砸央視廣告，像七匹狼、勁霸、美邦、森馬那樣做品牌推廣，讓廣告家喻戶曉；

2、廣告形象和廣告詞簡單粗暴，“一年只逛一次，男人的衣柜就是海瀾之家”；

3、搶占風靡的跑男綜藝節(jié)目，此外敢于在網(wǎng)絡(luò)巨資砸廣告，比如百度圖片搜“海瀾之家”，頭80頁廣告，一點不重復。

看完海瀾之家的商業(yè)模式，有沒有感覺有點似曾相識的感覺呢，是不是與阿里巴巴有很多相通的地方。所以創(chuàng)業(yè)前我們必須對創(chuàng)業(yè)各方面因素都要提前準備，生活中案例無處不在，通過不同的案例吸取其長處，規(guī)避其弊端，希望海瀾之家這個商業(yè)模式能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

好，我是小柯，80后，北京工作的銷售人，有些職場經(jīng)驗很愿意跟大家一起分享，咱們也可以一起多多交流。

銷售或者創(chuàng)業(yè)是一個長期學習的過程，多聽、多看、多問、多思考，有些彎路能不走就不要走了！

越努力，越幸運！