跨境電商如今花開(kāi)遍地，短短幾年的快速發(fā)展讓市場(chǎng)中涌現(xiàn)出各式各樣的跨境平臺(tái)，讓本就是新事物的跨境電商每年出新，不斷翻新，時(shí)刻創(chuàng)新。

億邦動(dòng)力網(wǎng)從這些跨境電商玩家中篩選出30個(gè)“新物種”，其中有進(jìn)口企業(yè)也有出口企業(yè)，有奮斗多年的老玩家，也有近兩年才出現(xiàn)的新平臺(tái)。他們?cè)谏虡I(yè)模式、選品邏輯、營(yíng)銷(xiāo)手段、服務(wù)方式、傳播技巧、主打市場(chǎng)、特色優(yōu)勢(shì)等方面都有創(chuàng)新之處。他們雖然不能代表跨境電商的全部，但我們似乎可以從中看到跨境電商從業(yè)者們?cè)趧?chuàng)新上作出的努力，并窺見(jiàn)跨境電商未來(lái)的發(fā)展方向。

以下為億邦動(dòng)力網(wǎng)“新物種榜單之最值得關(guān)注的30個(gè)跨境電商企業(yè)”（排名不分先后）：

1.洋碼頭

類(lèi)型：進(jìn)口C2C平臺(tái)

標(biāo)簽：跨境C2C電商的領(lǐng)跑者，3萬(wàn)買(mǎi)手幫你買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)

推薦理由：洋碼頭是最早一批進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域的玩家，并且摒棄了傳統(tǒng)的B2C模式，讓遍布全球的買(mǎi)手在世界各地的零售店內(nèi)掃貨，通過(guò)洋碼頭銷(xiāo)售給中國(guó)消費(fèi)者。它第一個(gè)將代購(gòu)“升級(jí)”為買(mǎi)手，創(chuàng)造出“買(mǎi)手經(jīng)濟(jì)”的概念。

與代購(gòu)類(lèi)似，洋碼頭上的買(mǎi)手都是一個(gè)個(gè)獨(dú)立個(gè)體，各自都有“擅長(zhǎng)”的品類(lèi)和品牌，這就使平臺(tái)上的商品數(shù)量和種類(lèi)非常龐大。即使是非常小眾、數(shù)量稀少甚至限量版的商品，也可以在平臺(tái)上找到。而買(mǎi)手們又受到平臺(tái)的監(jiān)管，商品質(zhì)量、發(fā)貨效率和服務(wù)水平都受到約束，形成了一套特有的管理體系。

目前，洋碼頭上的買(mǎi)手?jǐn)?shù)量已經(jīng)達(dá)到3萬(wàn)，其中部分買(mǎi)手已經(jīng)形成團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，擁有自己的采購(gòu)、備貨、營(yíng)銷(xiāo)體系和粉絲群。平臺(tái)的規(guī)模化已經(jīng)初步體現(xiàn)。

2.網(wǎng)易考拉海購(gòu)

類(lèi)型：進(jìn)口自營(yíng)電商

標(biāo)簽：跨境自營(yíng)電商的黑馬，網(wǎng)易的體屬性為其帶來(lái)天然的流量

推薦理由一：硬件基礎(chǔ)。背靠網(wǎng)易集團(tuán)，考拉海購(gòu)不需外部資本的支持就可以投入大量資金進(jìn)行硬件設(shè)施建設(shè)。截至目前，網(wǎng)易考拉海購(gòu)在國(guó)內(nèi)的保稅倉(cāng)儲(chǔ)面積已達(dá)到行業(yè)第一，而寧波還有保稅倉(cāng)正在建設(shè)中。此外，網(wǎng)易考拉還購(gòu)入亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)，以提高其倉(cāng)儲(chǔ)管理效率。

推薦理由二：獲客成本低廉。當(dāng)你打開(kāi)網(wǎng)易的任何產(chǎn)品，不論是郵箱、游戲還是新聞，都會(huì)隨處看到網(wǎng)易考拉的廣告，一不小心就點(diǎn)進(jìn)了購(gòu)買(mǎi)鏈接，讓人防不勝防。據(jù)悉，網(wǎng)易各線(xiàn)產(chǎn)品都貢獻(xiàn)出了非常醒目的位置用來(lái)推薦網(wǎng)易考拉，任何網(wǎng)易的用戶(hù)都是網(wǎng)易考拉的潛在用戶(hù)。

推薦理由三：敢于嘗試。網(wǎng)易剛剛涉足跨境進(jìn)口業(yè)務(wù)的時(shí)候并無(wú)經(jīng)驗(yàn)可循。如何選品、備貨策略、倉(cāng)儲(chǔ)結(jié)構(gòu)、物流搭建等等環(huán)節(jié)都是在嘗試中摸索出來(lái)的。其內(nèi)部人士就曾爆出“嘗試將日本方便面做保稅備貨結(jié)果砸在倉(cāng)庫(kù)里”的例子。正是這種敢于嘗試和摸索的精神給了網(wǎng)易考拉豐富的經(jīng)驗(yàn)，助其業(yè)務(wù)不斷壯大。

3.波羅蜜

類(lèi)型：直播電商

標(biāo)簽：將日韓店鋪和品牌企業(yè)內(nèi)部以視頻形式展現(xiàn)給用戶(hù)，直播電商的先驅(qū)者

推薦理由：成立于2015年的波羅蜜雖然很年輕，卻幾乎是第一個(gè)將直播與跨境電商進(jìn)行融合的平臺(tái)。而在這之后，秀場(chǎng)直播才火了起來(lái)，各路電商玩家也紛紛打起了直播牌。

與其他電商通過(guò)網(wǎng)紅直播吸引眼球?qū)で罅髁哭D(zhuǎn)化的方式不同，波羅蜜的直播內(nèi)容顯得更加“干貨”。起初，波羅蜜在日韓街頭的零售店內(nèi)進(jìn)行直播，為用戶(hù)展示海外線(xiàn)下店的真實(shí)場(chǎng)景；后來(lái)，波羅蜜進(jìn)入了日本品牌的企業(yè)內(nèi)部，讓日本企業(yè)負(fù)責(zé)人通過(guò)直播“推銷(xiāo)”自己的產(chǎn)品。

波羅蜜的用戶(hù)群以年輕女性為主，一到直播開(kāi)始的時(shí)間，她們便放下手里的工作、課業(yè)和孩子，一邊看直播一邊進(jìn)行互動(dòng)。直播結(jié)束時(shí)商品售罄的事情也常常發(fā)生。

4.小紅書(shū)

類(lèi)型：社區(qū)電商

標(biāo)簽：用戶(hù)分享與B2C自營(yíng)結(jié)合的社區(qū)電商

推薦理由：小紅書(shū)成立于2013年，是第一批將互動(dòng)社區(qū)與跨境電商巧妙融合在一起的平臺(tái)。其上主要有UGC模式的海外購(gòu)物分享社區(qū)和自營(yíng)電商“福利社”兩個(gè)部分，保稅和海外直郵都有涉及。

小紅書(shū)的用戶(hù)大多為白領(lǐng)女性，里面有不少人對(duì)小紅書(shū)極其上癮，沒(méi)事的時(shí)候就要去上門(mén)逛一逛，每個(gè)月在上面花個(gè)百八千塊錢(qián)的用戶(hù)也不在少數(shù)。用戶(hù)會(huì)自發(fā)地在社區(qū)里分享購(gòu)物心得、體驗(yàn)和感想，并形成了線(xiàn)上的“閨蜜圈”，口碑宣傳又使小紅書(shū)的用戶(hù)群不斷擴(kuò)大。

5.什么值得買(mǎi)

類(lèi)型：內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)

個(gè)性標(biāo)簽：來(lái)了你就知道到底什么值得買(mǎi)

推薦理由：什么值得買(mǎi)并不是嚴(yán)格意義上的電商，但卻成為了電商平臺(tái)與消費(fèi)者之間的橋梁，將商品信息、用法、優(yōu)惠活動(dòng)等內(nèi)容傳遞給用戶(hù)。

什么值得買(mǎi)的核心目的并非是提供那種僅僅以?xún)r(jià)格來(lái)驅(qū)動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的導(dǎo)購(gòu)，而是能夠讓用戶(hù)接觸到更多更好的、同時(shí)也是最具性?xún)r(jià)比的商品。其客群被定義為“成長(zhǎng)中的中產(chǎn)階級(jí)”，具有一定的消費(fèi)能力且追求品質(zhì)，其中男性用戶(hù)約占六成。

其上的海淘板塊匯集了海外電商平臺(tái)、品牌商、跨境電商的各類(lèi)信息，為用戶(hù)介紹值得購(gòu)買(mǎi)的海外商品及平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)。轉(zhuǎn)化較多商品以長(zhǎng)尾款為主，服裝、手表、玩具、3C等均有涉及。

6.55海淘

類(lèi)型：官網(wǎng)直購(gòu)平臺(tái)

標(biāo)簽：導(dǎo)購(gòu)返利，已連接上千家海外電商平臺(tái)

推薦理由：在跨境電商發(fā)展迅速的今天，仍有不少資深海淘用戶(hù)習(xí)慣自己去海外電商平臺(tái)進(jìn)行傳統(tǒng)意義上的海淘。55海淘在一定程度上服務(wù)于這些用戶(hù)，其上匯集了上千家海外電商平臺(tái)，并與他們的商品庫(kù)完全同步。55海淘同時(shí)提供眾多轉(zhuǎn)運(yùn)公司供用戶(hù)選擇。

與自己去海外電商海淘不同的是，這些海外平臺(tái)會(huì)55海淘給用戶(hù)提供不同程度的返利，促銷(xiāo)期間返利力度還會(huì)增加。而對(duì)于那些沒(méi)有海淘經(jīng)驗(yàn)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，55海淘上聚集的大量支持中文服務(wù)和直郵中國(guó)的海外電商，也夠他們挑一陣的了。

海外電商網(wǎng)站都在這兒了，怎么挑、挑什么，就看各位用戶(hù)的本事了。不知道逛啥沒(méi)關(guān)系，在55海淘的論壇版塊，海淘高手們也會(huì)在各自擅長(zhǎng)的剁手領(lǐng)域給新用戶(hù)支招，分享自己的剁手攻略。

7.格格家

類(lèi)型：進(jìn)口零食

標(biāo)簽：主打海外零食的跨境電商，吃貨老板帶著吃貨用戶(hù)一起吃吃吃

推薦理由：格格家的目標(biāo)是成為中國(guó)前10%的高端食品消費(fèi)首選的平臺(tái)，把世界各地的好吃的帶來(lái)中國(guó)。其創(chuàng)始人李瀟在評(píng)價(jià)自己家平臺(tái)時(shí)用的最多的詞就是“好吃”，總之這里就是個(gè)吃貨的聚集地。

但在吃上，格格家也是玩出了花樣。當(dāng)格格家剛宣布要玩網(wǎng)紅直播的時(shí)候，人們不免一陣質(zhì)疑：直播什么？直播吃嗎？但仔細(xì)一想便覺(jué)得，讓一個(gè)白白胖胖的姑娘/小伙兒來(lái)推薦零食，說(shuō)服力還真的挺大。

8.美購(gòu)

類(lèi)型：進(jìn)口自營(yíng)

標(biāo)簽：江浙滬地區(qū)的小而美跨境進(jìn)口平臺(tái)

推薦理由：美購(gòu)不大，目前只服務(wù)于江浙滬一帶地區(qū)，但她真的做到了小而美。

美購(gòu)主推包括零食、水果、個(gè)護(hù)和母嬰等在內(nèi)的海外商品。貨源由海外品牌商或代理商直接提供，保稅倉(cāng)儲(chǔ)方面則與上?？缇惩?、Cosco及大眾倉(cāng)儲(chǔ)等公司合作。

美購(gòu)采用佐川宅急便進(jìn)行配送，每一單的包裝盒都非常精美，送達(dá)用戶(hù)手中的商品包裹不會(huì)出現(xiàn)破損、污漬及變形的情況。在美購(gòu)覆蓋的江浙滬地區(qū)，目前已實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)或次日達(dá)，物流體驗(yàn)較好。

客服則是美購(gòu)更為重視的方面，其聯(lián)合創(chuàng)始人羽然便時(shí)常積極與客服人員溝通，還建立了自己的用戶(hù)群，與用戶(hù)深入交流。

9.達(dá)令

類(lèi)型：進(jìn)口自營(yíng)

標(biāo)簽：針對(duì)85后白領(lǐng)女性，買(mǎi)手精選海外商品，還原購(gòu)物場(chǎng)景

推薦理由：達(dá)令代表著新鮮感和驚喜，選品和服務(wù)都圍繞著用戶(hù)進(jìn)行。用戶(hù)需要哪些商品，達(dá)令就以此擴(kuò)展品類(lèi)；用戶(hù)在早晨7點(diǎn)~8點(diǎn)的活躍度最高，達(dá)令就在7點(diǎn)之前完成上新。

達(dá)令堅(jiān)持自營(yíng)直采，其在全球各地?fù)碛袊?guó)際化的買(mǎi)手團(tuán)隊(duì)。中國(guó)買(mǎi)手挑選出符合達(dá)令用戶(hù)需求的商品，海外買(mǎi)手則進(jìn)行直采，或與品牌商進(jìn)行談判。

當(dāng)紅偶像鹿晗也被達(dá)令“收買(mǎi)”，其海量粉絲為達(dá)令注入了大量流量。此外，達(dá)令還與電影、婚介網(wǎng)站等進(jìn)行了跨界合作，進(jìn)一步拓展版圖。

10.豌豆公主

類(lèi)型：日系進(jìn)口平臺(tái)

標(biāo)簽：專(zhuān)注日線(xiàn)，日本品牌商直接入駐，擁有較強(qiáng)的供應(yīng)鏈能力

推薦理由：豌豆公主的日本基因極強(qiáng)，采取自營(yíng)與開(kāi)放平臺(tái)結(jié)合的模式。大量日本中小品牌資源已經(jīng)入駐平臺(tái)，商品全部直郵至中國(guó)。

這些日本品牌的規(guī)模都不大，但有不少是幾十年歷史的傳統(tǒng)企業(yè)及家族企業(yè)。為了讓中國(guó)用戶(hù)了解他們的商品，豌豆公主針對(duì)每個(gè)品牌甚至單品制作了相應(yīng)的介紹視頻，用我們習(xí)慣的方式讓中國(guó)消費(fèi)者了解這些品牌，理解商品的功能、質(zhì)量和理念。

在發(fā)展自身平臺(tái)的同時(shí)，豌豆公主還與淘寶全球購(gòu)供銷(xiāo)平臺(tái)達(dá)成深度合作，為后者提供日本商品的供應(yīng)鏈資源，并通過(guò)系統(tǒng)和體系化的渠道及品牌管理，為淘寶個(gè)人商家與海外品牌商達(dá)成合作提供更多選擇。

11.山茶花

類(lèi)型：內(nèi)容電商

標(biāo)簽：公眾號(hào)文章篇篇10萬(wàn)+，為年輕女性提供穿搭指導(dǎo)并提供交易

推薦理由：山茶花結(jié)合了內(nèi)容、社區(qū)和電商這三個(gè)要素，持續(xù)向女性輸出好商品和好內(nèi)容。用戶(hù)可以在山茶花平臺(tái)上看到不同女性在不同場(chǎng)景上的穿搭，可以通過(guò)其全球數(shù)據(jù)庫(kù)一鍵買(mǎi)到全球的女裝商品。

在提供一篇內(nèi)容時(shí)，山茶花往往帶給用戶(hù)一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景和理由，站在用戶(hù)的角度想她們需要什么樣的產(chǎn)品、什么情況下會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。山茶花不是選品采購(gòu)后賣(mài)給用戶(hù)的，而是通過(guò)用戶(hù)決定其供應(yīng)鏈的發(fā)展方向。好的內(nèi)容不僅影響用戶(hù)層級(jí)，也影響了背后的供應(yīng)鏈。

12.白富美海淘

類(lèi)型：進(jìn)口C2C

標(biāo)簽：海淘界的“滴滴”，買(mǎi)家賣(mài)家都在海外，要將代購(gòu)正規(guī)化

推薦理由：白富美海淘（BFMe）2015年成立于香港，其買(mǎi)手都是生活在國(guó)外的華人，知道當(dāng)?shù)厝速I(mǎi)什么東西，也知道去哪兒買(mǎi)。這比一個(gè)電商平臺(tái)海外直采更精準(zhǔn)、更靈活，買(mǎi)到的也是當(dāng)?shù)厝顺Ｓ玫纳唐?，而不是只賣(mài)給中國(guó)人的“中國(guó)專(zhuān)供”。

白富美的主戰(zhàn)場(chǎng)在海外，買(mǎi)家也常常是海外華人。其還在海外賣(mài)場(chǎng)和零售店布置了大量地推人員，將購(gòu)物的游客轉(zhuǎn)化為平臺(tái)用戶(hù)，讓他們回國(guó)后依然會(huì)在平臺(tái)上進(jìn)行下單。

相比其他電商平臺(tái)，白富美更像是一個(gè)服務(wù)型平臺(tái)，其方向就是把傳統(tǒng)的海淘代購(gòu)行業(yè)從線(xiàn)下搬到一個(gè)“陽(yáng)光化”的線(xiàn)上平臺(tái)來(lái)，把零散、碎片化的代購(gòu)行為聚合在一起，給他們提供服務(wù)和支持。

13.寶貝格子

類(lèi)型：進(jìn)口自營(yíng)

標(biāo)簽：海外買(mǎi)手掃貨直郵的母嬰跨境電商，已掛牌新三板

推薦理由：寶貝格子成立于2012年，是以海外直郵+全球特賣(mài)為主要模式的母嬰跨境電商。2015年12月，寶貝格子掛牌新三板，成為國(guó)內(nèi)首家登陸資本市場(chǎng)的母嬰跨境電商企業(yè)。其母嬰戰(zhàn)略是與下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，逐步擴(kuò)展品牌授權(quán)，以多品牌戰(zhàn)略打通母嬰行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈。

寶貝格子在保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)上都有布局，通過(guò)精準(zhǔn)預(yù)估銷(xiāo)售數(shù)據(jù)提前備貨，合理配置保稅倉(cāng)和海外倉(cāng)，優(yōu)化物流運(yùn)輸流程以縮短海外直郵的時(shí)間。

2016年6月，寶貝格子還與中國(guó)質(zhì)量認(rèn)證中心達(dá)成合作，對(duì)平臺(tái)商品進(jìn)行供應(yīng)鏈評(píng)價(jià)和防偽溯源，提升消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任。

14.洋桃派

類(lèi)型：海外直郵

標(biāo)簽：追蹤日本本土爆款榜單，用當(dāng)?shù)匕駟蔚哪Ｊ揭龑?dǎo)消費(fèi)

推薦理由：之前提到了“買(mǎi)手經(jīng)濟(jì)”，這次再來(lái)說(shuō)說(shuō)“榜單經(jīng)濟(jì)”。

洋桃派創(chuàng)立于2015年，擁有獨(dú)家日本本土商品排行榜，號(hào)召用戶(hù)參考客觀(guān)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)制定購(gòu)買(mǎi)決策。其數(shù)據(jù)來(lái)源于日本著名的電商大數(shù)據(jù)分析公司GENEPA株式會(huì)社，榜單每周更新。

目前，洋桃派擁有美妝、母嬰、保健品、廚衛(wèi)、日用品、食品這六大品類(lèi)百余種小品類(lèi)的Top10榜單，每種商品都有編輯團(tuán)隊(duì)和達(dá)人們撰寫(xiě)的中文描述，并同步呈現(xiàn)日本買(mǎi)家對(duì)商品的最新評(píng)論。

用戶(hù)下單后，洋桃派會(huì)提供后端“一鍵代買(mǎi)”服務(wù)，日本亞馬遜、日本樂(lè)天和日本雅虎三大平臺(tái)是其主要的“虛擬倉(cāng)庫(kù)”，價(jià)格則與這些平臺(tái)同步。

15.跨境集市

類(lèi)型：進(jìn)口B2B

標(biāo)簽：貨源撮合平臺(tái)，將QQ微信群中的找貨賣(mài)貨行為搬到平臺(tái)上

推薦理由：不做備貨，不做交易，只做撮合。

跨境集市的平臺(tái)上聚集了母嬰、食品、美妝、保健品等各類(lèi)貨源，不同規(guī)模和價(jià)格的供應(yīng)商都可以在上面展示自己的商品，并由采購(gòu)商進(jìn)行挑選。這種模式解決了三個(gè)問(wèn)題：一，讓行業(yè)的價(jià)格更加透明，采購(gòu)商可以通過(guò)比價(jià)，了解行情；二，縮短了供應(yīng)鏈條，層層倒貨賺取差價(jià)的人會(huì)被剔除；三，幫助體量較小的中小B端對(duì)接優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商。

為了吸引供應(yīng)商，跨境集市采取了“人海戰(zhàn)術(shù)”，將平臺(tái)上的貨源拋到QQ群和微信群中，吸引采購(gòu)商來(lái)平臺(tái)采購(gòu)，同時(shí)，供應(yīng)商也被迫進(jìn)駐，平臺(tái)以此逐漸壯大。

16.中興海絲路

類(lèi)型：進(jìn)口服務(wù)商

個(gè)性標(biāo)簽：把臺(tái)灣富余國(guó)際運(yùn)力轉(zhuǎn)化到福建口岸做離岸保稅。

推薦理由：在成熟試點(diǎn)城市做保稅進(jìn)口物流，成了各大跨境進(jìn)口服務(wù)商的主流思路。而中興海絲路，卻依托福建兩在體系建設(shè)并沒(méi)其他城市成熟的兩口岸，走上進(jìn)口服務(wù)商的道路。

做這件事，中興海絲路看中的儼然是福建的區(qū)位優(yōu)勢(shì)：依托平潭與臺(tái)灣間僅3小時(shí)的海運(yùn)通道，海絲路希望把臺(tái)灣變成跨境電商領(lǐng)域的另一個(gè)香港！

17.易捷樂(lè)

類(lèi)型：個(gè)性化定制出口

個(gè)性標(biāo)簽：出口定制化電商吃螃蟹者。

推薦理由：國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)的能將個(gè)性化、定制化做出風(fēng)格做出水平的出口電商，從最簡(jiǎn)單的手機(jī)殼、電腦包、鼠標(biāo)墊，到T恤衫、抱枕、毛毯，再到鞋子、箱包以及家具等，易捷樂(lè)將個(gè)性定制產(chǎn)品滲透到生活中的方方面面，目前已有幾十萬(wàn)的非標(biāo)品SKU。

目前，易捷樂(lè)已覆蓋美國(guó)、加拿大、澳大利亞以及歐洲等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，日均接單4000個(gè)左右。2015年?duì)I業(yè)額突破1.2億元，預(yù)計(jì)2017年?duì)I業(yè)額能達(dá)到5億元。

18.Apollo box

類(lèi)型：國(guó)際電商平臺(tái)

個(gè)性標(biāo)簽：訂閱式電商、AR電商實(shí)踐者。

推薦理由：電商究竟有多少種玩法？有哪些科技可以賦予到電商中？針對(duì)這個(gè)事情，Apollo box做了最積極的嘗試！

Apollo box是一家主打新奇特產(chǎn)品的垂直電商。跟國(guó)內(nèi)電商環(huán)境不一樣，位于美國(guó)硅谷的Apollo box在新的科技應(yīng)用上更加大膽。

在創(chuàng)立之時(shí)，Apollo box就采用了以圖片識(shí)別技術(shù)挖掘用戶(hù)興趣喜歡而進(jìn)行產(chǎn)品推薦的訂閱式電商模式。而在今年，Apollo box還開(kāi)設(shè)了AR電商模塊，讓線(xiàn)上的產(chǎn)品確確實(shí)實(shí)地走到現(xiàn)實(shí)生活中。

19.Kilimall

類(lèi)型：海外電商平臺(tái)

個(gè)性標(biāo)簽：在新興市場(chǎng)采取搭建物流體系的重模式！膽子大！

推薦理由：Kilimall是中國(guó)人在非洲建立的一個(gè)電商平臺(tái)，既在非洲本土招商運(yùn)營(yíng)，也在中國(guó)招商做中國(guó)對(duì)非洲跨境出口。它成立于2014年7月，到2015年7月日均單量約700左右，到今年7月則達(dá)到了日均單量近萬(wàn)、商家數(shù)量約1000戶(hù)的規(guī)模。

這些數(shù)字與國(guó)內(nèi)電商沒(méi)法比，但在非洲確是數(shù)一數(shù)二的大平臺(tái)了。在中國(guó)、歐美、俄羅斯、東南亞等地區(qū)電商競(jìng)爭(zhēng)越趨激烈的情況下，Kilimall走出了一條新的道路：瞄準(zhǔn)電商才處于初級(jí)發(fā)展階段的非洲，并采取自建物流、自己解決支付問(wèn)題的重模式。

20.百事泰

類(lèi)型：出口電商品牌

個(gè)性標(biāo)簽：生產(chǎn)和電商雙線(xiàn)管理新模式。

推薦理由：這是一家真正F2C出口電商的實(shí)踐者。砍掉中間商，讓制造商直接對(duì)接客戶(hù)，仿佛成了近幾年來(lái)跨境出口電商一股潮流。但大多生產(chǎn)企業(yè)均因文化和產(chǎn)品等原因而難以走到線(xiàn)上。

百事泰則采取了新型的管理模式：把工廠(chǎng)和電商兩個(gè)組織架構(gòu)斷開(kāi)。工廠(chǎng)是一套管法，電商是另外一套管法。并持續(xù)改造研發(fā)端來(lái)讓其適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品有限考慮用戶(hù)體驗(yàn)的特點(diǎn)。與此同時(shí)，通過(guò)重產(chǎn)品研發(fā)，輕營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)獲得忠實(shí)用戶(hù)。

而成果也印證了該管理模式的成功，2015年9月正式登陸新三板，在今年上半年，主營(yíng)汽車(chē)電子產(chǎn)品類(lèi)目的百事泰半年?duì)I收已高達(dá)1.2億元，同期增長(zhǎng)111%，毛利率達(dá)65.7%。從數(shù)字上看，百事泰儼然成為F2C出口電商的佼佼者。

21.天津云動(dòng)力

類(lèi)型：出口家居賣(mài)家

個(gè)性標(biāo)簽：攻占高門(mén)檻大貨出口生意的新藍(lán)海。

推薦理由：越難做的事兒，做成后越能建立市場(chǎng)門(mén)口，天津云動(dòng)力就是這樣一個(gè)例子。在跨境電商中，賣(mài)家們更多賣(mài)的是小件產(chǎn)品，主要是因?yàn)檫\(yùn)輸更簡(jiǎn)單，用郵遞即可，資金回流也更快。而大貨海運(yùn)物流時(shí)間就長(zhǎng)達(dá)45天，在這樣的條件下，對(duì)賣(mài)家?guī)燹D(zhuǎn)要求和銷(xiāo)量預(yù)判能力要求都會(huì)非常高。

而天津云動(dòng)力就是瞄準(zhǔn)大貨這個(gè)高門(mén)檻的藍(lán)海市場(chǎng)，做大件貨物出口電商的實(shí)踐者。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，天津云動(dòng)力采取積累物流運(yùn)輸來(lái)做高門(mén)檻，穩(wěn)固先發(fā)優(yōu)勢(shì)的策略，借此獲取了不錯(cuò)的效果。目前，天津云動(dòng)力已經(jīng)建立了平均分布在美國(guó)東西南北各個(gè)區(qū)域的海外倉(cāng)庫(kù)。通過(guò)這些倉(cāng)庫(kù)布局，王嘯巍能把終端物流控制在3天之內(nèi)。

22.衣來(lái)了

類(lèi)型：出口O2O

個(gè)性標(biāo)簽：重度定制產(chǎn)品（服裝）實(shí)踐者。

推薦理由：給海外消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品以及不是易事了，那給他們提供合身有個(gè)性的產(chǎn)品那就更難了！跟普通的淺度定制產(chǎn)品不一樣，衣來(lái)了所瞄準(zhǔn)的是深度出口定制的商務(wù)裝市場(chǎng)。因?yàn)槭嵌ㄖ频姆b，所以衣來(lái)了能做到真正的一人一版，完全合身的衣服。借此產(chǎn)品也獲得巨大的溢價(jià)，客單價(jià)高達(dá)400到450美金。

據(jù)悉，目前衣來(lái)了產(chǎn)品涵蓋：男裝、女裝、男鞋、女鞋、箱包、配飾、保養(yǎng)洗護(hù)等，其創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是資深跨境互聯(lián)網(wǎng)定制從業(yè)者，曾創(chuàng)立在中、美、法、日同步銷(xiāo)售定制男裝品牌。在今年年底，該企業(yè)還將計(jì)劃推出國(guó)內(nèi)的服裝定制服務(wù)。

23. 海爾HotOEM

類(lèi)型：出口M2B平臺(tái)

個(gè)性標(biāo)簽：給工廠(chǎng)做升級(jí)的M2B平臺(tái)。

推薦理由：普通的B2B出口電商平臺(tái)，達(dá)成交易是重中之重。而對(duì)于海爾HotOEM而言，卻有著更重要的任務(wù)：給OEM廠(chǎng)商進(jìn)行升級(jí)。

除了為采購(gòu)商提供信息服務(wù)，海爾HotOEM為國(guó)內(nèi)供貨商吸引海外訂單外，還集成了產(chǎn)品競(jìng)選功能、金融服務(wù)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)服務(wù)、原材料采購(gòu)服務(wù)、質(zhì)量體系服務(wù)等功能來(lái)提升平臺(tái)內(nèi)工廠(chǎng)的制造能力。與此同時(shí)，海爾HotOEM還跟eBay等2C出口平臺(tái)合作，希望打造從工廠(chǎng)端到C端全產(chǎn)業(yè)的生態(tài)鏈。

24.二貨聯(lián)盟

類(lèi)型：出口跨境O2O

個(gè)性標(biāo)簽：出口電商的Outlets！

推薦理由：據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，跨境出口電商平均退貨率達(dá)3%-10%，服裝、鞋和玩具等時(shí)尚產(chǎn)品甚至高達(dá)10%-20%，退貨入倉(cāng)后只能委托海外倉(cāng)及FBA（Fulfillment by Amazon，指亞馬遜提供的代發(fā)貨業(yè)務(wù)）付費(fèi)銷(xiāo)毀，而有90%的退貨送到海外倉(cāng)后仍然無(wú)法變現(xiàn)回流，這個(gè)尷尬的局面至今賣(mài)家都攤手無(wú)解。

而二貨聯(lián)盟則是為了解決該問(wèn)題而創(chuàng)立的新型跨境O2O企業(yè)： 利用自建的海外倉(cāng)為出口賣(mài)家免費(fèi)處理零散退貨（也包括一些“死庫(kù)存”，即長(zhǎng)久滯銷(xiāo)的產(chǎn)品），然后通過(guò)自營(yíng)實(shí)體店、展廳以及集市地推等各下渠道對(duì)這類(lèi)貨品進(jìn)行再銷(xiāo)售。

在上世紀(jì)七十年代，專(zhuān)門(mén)處理奢侈品尾貨的Outlet誕生后深受消費(fèi)者喜愛(ài)，并慢慢形成類(lèi)似Shopping Mall的大型Outlets購(gòu)物中心，逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。那未來(lái)，二貨聯(lián)盟這類(lèi)處理跨境電商尾貨的新模式會(huì)否成為跨境電商的新業(yè)態(tài)呢？有待時(shí)間的考證。

25.愛(ài)郵網(wǎng)

類(lèi)型：出口服務(wù)商

個(gè)性標(biāo)簽：出口電商界的思路網(wǎng)！

推薦理由：跟其他出口電商服務(wù)商不一樣，愛(ài)郵網(wǎng)是一個(gè)服務(wù)服務(wù)商的服務(wù)商，相當(dāng)于跨境出口電商界的思路網(wǎng)。

該企業(yè)成立于2015年，是深圳中國(guó)郵政旗下為跨境電商企業(yè)與服務(wù)商提供“一站式”撮合交易的綜合服務(wù)平臺(tái)。主要給跨境電商提供物流倉(cāng)儲(chǔ)、結(jié)匯收款、金融貸款、分銷(xiāo)集采的全程服務(wù)，借此簡(jiǎn)化、優(yōu)化在跨境交易中的必要環(huán)節(jié)。

26.傳音

類(lèi)型：海外品牌商

個(gè)性標(biāo)簽：不走尋常路！從非洲這藍(lán)海市場(chǎng)拓展全球。

推薦理由：在國(guó)內(nèi)知名度并不高的企業(yè)深圳傳音控股有限公司，卻在非洲主要國(guó)家以TECNO、itel、Infinix等“自主組合品牌”策略占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)約40%的份額，2015年手機(jī)出貨量超過(guò)5000萬(wàn)部，預(yù)計(jì)2016年出貨量超過(guò)8000萬(wàn)部。

現(xiàn)在，TECNO在非洲已經(jīng)開(kāi)拓出了肯尼亞、尼日利亞、馬達(dá)加斯加、喀麥隆、 埃塞俄比亞、埃及等30多個(gè)較為成熟的市場(chǎng)，憑借過(guò)硬的質(zhì)量，強(qiáng)大的功能，超高的性?xún)r(jià)比，完善的售后服務(wù)，TECNO在非洲快速成長(zhǎng)，并贏(yíng)得了相當(dāng)不錯(cuò)的口碑。值得注意的是，在今年9月，TECNO還開(kāi)始以迪拜為起點(diǎn)，正式進(jìn)軍中東市場(chǎng)。

從打法上，TECNO跟國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商走了截然不同的道路。國(guó)內(nèi)如小米華為等廠(chǎng)商，在開(kāi)始均采用性?xún)r(jià)比的方式搶占中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，然后再搶奪高端的歐美以及印度市場(chǎng)。而TECNO開(kāi)始走的就是從新興市場(chǎng)崛起再拓展至全世界的路徑。

27.英思特科技咨詢(xún)（深圳）有限公司

類(lèi)型：供應(yīng)鏈管理

個(gè)性標(biāo)簽：不走尋常路！從非洲這藍(lán)海市場(chǎng)拓展全球。

推薦理由：從打法上看，英思特科技咨詢(xún)（深圳）有限公司像一個(gè)供應(yīng)鏈行業(yè)的麥肯錫，專(zhuān)門(mén)解決產(chǎn)品從概念到實(shí)現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)的流程。

在早期，英思特科技咨詢(xún)（深圳）的團(tuán)隊(duì)會(huì)跟海外客戶(hù)一起把產(chǎn)品定型并優(yōu)化，有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)會(huì)導(dǎo)致品質(zhì)不穩(wěn)定，咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)會(huì)及時(shí)指出并進(jìn)行改進(jìn)。產(chǎn)品設(shè)計(jì)定型后，咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)會(huì)在中國(guó)把產(chǎn)品所需的一系列供應(yīng)鏈企業(yè)，從材料供應(yīng)商、零部件廠(chǎng)商到代工廠(chǎng)，都串連起來(lái)，并用一整套專(zhuān)業(yè)的流程和體系來(lái)確保產(chǎn)品設(shè)計(jì)在生產(chǎn)中的得到最佳實(shí)現(xiàn)。

除此之外，在提供供應(yīng)鏈咨詢(xún)服務(wù)的同時(shí)，英思特的創(chuàng)始人王建華還會(huì)發(fā)掘那些在產(chǎn)品和技術(shù)上有潛力的工廠(chǎng)和企業(yè)，對(duì)其進(jìn)行投資，并把自己投資的工廠(chǎng)、供應(yīng)商以及海外硬件企業(yè)客戶(hù)好的產(chǎn)品資源對(duì)接給一些跨境大賣(mài)家去銷(xiāo)售，通過(guò)資金+資源相結(jié)合的方式，服務(wù)于跨境出口的賣(mài)家端和工廠(chǎng)端。

28.全和悅

類(lèi)型：出口物流解決方案提供商

個(gè)性標(biāo)簽：另辟蹊徑做土耳其物流線(xiàn)。

推薦理由：說(shuō)到出口美國(guó)物流線(xiàn)路，賣(mài)家們估計(jì)首先想到的是中國(guó)郵政所提供的物流產(chǎn)品。目前，主流的出口物流航線(xiàn)都是中國(guó)郵政一家獨(dú)大的情況，要成為跨境物流一哥，走平常的路徑是不易的。

于是，在2016年，全和悅選擇另辟蹊徑做土耳其物流線(xiàn)路，其服務(wù)包括頭程運(yùn)輸、雙清式通關(guān)、海外倉(cāng)儲(chǔ)及派送、出口退稅、海外商事秘書(shū)（企業(yè)代理注冊(cè)、商標(biāo)注冊(cè)、代理記賬報(bào)稅等）、產(chǎn)品海外分銷(xiāo)等一站式服務(wù)。目前，全和悅是市場(chǎng)上唯一一家專(zhuān)注土耳其市場(chǎng)的中國(guó)跨境電商物流服務(wù)商，可與土耳其電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接。

29.旺集

類(lèi)型：俄跨境電商服務(wù)商

個(gè)性標(biāo)簽：智能海外倉(cāng)的實(shí)踐者。

推薦理由：在物流上，包括亞馬遜等科技公司均在做各種各樣的新嘗試，但這類(lèi)企業(yè)更多是在主流的歐美和中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行革新。而旺集科技瞄準(zhǔn)的卻是俄羅斯這一新興市場(chǎng)。

在藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)跨境電商海外倉(cāng)儲(chǔ)智能化是旺集的核心思維。目前，旺集科技自主研發(fā)的海外倉(cāng)儲(chǔ)配送系統(tǒng)及開(kāi)放的OWMS訂單倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)已經(jīng)完成開(kāi)發(fā)并已投入使用。除此之外旺集還在俄羅斯市場(chǎng)進(jìn)行了無(wú)人機(jī)送貨等新嘗試。

30.ESG

類(lèi)型：品牌服務(wù)商

個(gè)性標(biāo)簽：左手紅酒右手茅臺(tái)，要做中外電商企業(yè)文化橋梁。

推薦理由：作為一名GMV破億美金大戶(hù)，明明可以當(dāng)一名賣(mài)家活得好好的，但ESG選擇了充當(dāng)中外電商企業(yè)文化與交流之間的橋梁。

一方面，ESG給3glasses、美圖、美泰（芭比娃娃制造商）等一百多家品牌商進(jìn)行全球電商代運(yùn)營(yíng)工作。與此同時(shí)，ESG也是美國(guó)Newegg、東南亞Lazada、新加坡Qoo10、越南Weshop、法國(guó)Priceminister等眾多海外電商平臺(tái)的官方指定中國(guó)代理。

作為國(guó)內(nèi)外企業(yè)文化溝通的中間方，ESG的核心價(jià)值在于信息的流通：在中國(guó)能夠接地氣，所以才獲得眾多國(guó)際平臺(tái)的合作；而因?yàn)镋SG本身是外國(guó)發(fā)家的企業(yè)，這讓ESG團(tuán)隊(duì)很了解國(guó)際電商的規(guī)則，明白國(guó)際平臺(tái)的策略和想法。因此，ESG就能連接產(chǎn)品端和平臺(tái)方，在中間給兩者配置相應(yīng)的資源。

據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，目前，ESG總營(yíng)業(yè)額已超過(guò)5億美金，其中作為賣(mài)家的自營(yíng)B2C業(yè)務(wù)GMV已超過(guò)2億美金，業(yè)務(wù)覆蓋歐洲、澳洲、亞洲和美國(guó)等195個(gè)國(guó)家及地區(qū)。