不可否認，很多畢業(yè)生校招時之所以選擇四大，是想為三至四年之后進入金融機構(gòu)來打下堅實基礎。所以，四大人進入金融行業(yè)的比例應該說在整個社招中占比很高。上篇（公眾號-原創(chuàng)閱讀版塊-四大人是走是留3）中，我提及了“投行業(yè)務項目承做”，“商業(yè)銀行信貸分析及審批”，“大資管領域項目經(jīng)理”這三種選擇。這個話題的確很受歡迎，閱讀量和新增用戶數(shù)都達到了當時的新高。

而且我在后臺發(fā)現(xiàn)了一個很有趣的數(shù)據(jù)，前一篇四大三年級生去企業(yè)的選擇（公眾號-原創(chuàng)閱讀版塊-四大人是走是留2），男士的閱讀比例是47%；而上篇四大去金融機構(gòu)的文章，男士閱讀比例則增長到55%。確實，在我自己多年獵頭生涯的觀察中，男士把四大作為進入金融機構(gòu)從事核心業(yè)務的職業(yè)跳板的比例也略高些。

這里我想明晰一點，進入金融機構(gòu)和從事金融業(yè)務工作，應該是兩個有聯(lián)結(jié)但不完全一樣，甚至差異度很大的概念。金融機構(gòu)內(nèi)部的工作崗位，如果粗略劃分一下，按我自己的習慣，應該分為三種：

前臺Front Desk：

一般指偏銷售或項目承攬承做這樣直接為所在機構(gòu)賺取利潤的崗位。由于金融機構(gòu)大部分擔當“中介”的角色，賺的是息差或財務顧問費，所以為機構(gòu)募集資金和為機構(gòu)挖掘好的資產(chǎn)或項目，兩者都不可或缺，都應該算前臺崗位。如商業(yè)銀行的對公對私及同業(yè)客戶經(jīng)理/信托公司的信托項目經(jīng)理（找項目）和信托銷售經(jīng)理（直銷信托理財產(chǎn)品給個人或機構(gòu)投資者）/風投的投資經(jīng)理和募資人員等……

這類崗位直接為金融機構(gòu)創(chuàng)利，如果有不斐的銷售業(yè)績傍身，或者承攬承做的項目成功上市記錄多，那么直接成為市場上炙手可熱的被挖角對象。當然了，業(yè)績壓力大。曾經(jīng)有個候選人跟我說，每天醒來都像《三體》小說中提及的一樣，質(zhì)子直接在視網(wǎng)膜呈現(xiàn)你的未完成業(yè)績指標，哈哈哈。之前提到的投行業(yè)務項目承做和泛資管領域項目經(jīng)理都屬于這種。

中臺Middle Desk：

以商業(yè)銀行為例，中臺一般指風險管理/產(chǎn)品開發(fā)/渠道管理/戰(zhàn)略規(guī)劃/合規(guī)等部門。這些部門均需要“通過分析宏觀市場環(huán)境和內(nèi)部資源的情況，制定各項業(yè)務發(fā)展政策和策略，為前臺提供專業(yè)性的管理和指導，并進行風險控制”。由此可見，中臺崗位對資源的要求不高，更加強調(diào)專業(yè)水準和經(jīng)驗資歷。雖然這類部門不直接創(chuàng)利，但是和前臺部門溝通多，特別是產(chǎn)品開發(fā)，風險管理和渠道管理部門，應該是要對整個行業(yè)乃至客戶涉及到的宏觀環(huán)境以及細分市場趨勢有很深刻的見地。之前提到的信貸風險相關崗位屬于這種。

整體來說，隨著金融機構(gòu)被互聯(lián)網(wǎng)倒逼轉(zhuǎn)型，事業(yè)部制/團隊作業(yè)的風格這兩年確實流行了起來。這種組織架構(gòu)也會把前臺和中臺崗位糅合在一起。特別是當中臺部門的績效也越來越走向小團隊業(yè)績掛鉤制之后，前臺人員可能本身就是緊貼市場的新型金融產(chǎn)品設計人員，所以前臺和中臺的界限正在越來越模糊化。

后臺Back Office:

基本上屬于對業(yè)務和交易的處理和支持，以及共享服務，是整個機構(gòu)的支持和支援部門。包括財務里的會計核算/內(nèi)審/人力/行政/IT支持/呼叫中心等，集中處理貸款審批的中心，由于后臺集中和服務共享也可以納入后臺范疇。

這類崗位離創(chuàng)利還有點兒遠，而且是成本控制的大頭，一般在軟性素質(zhì)上，最在意的就是：是否遵守規(guī)則和流程，能夠應對重復性強的工作，較為踏實穩(wěn)定。

收入方面，整個主流金融機構(gòu)都不錯，如果在機構(gòu)內(nèi)部比較，大概率是前臺>中臺>后臺（此處指同從業(yè)年限和同級別員工）。

綜上所述，有志進入金融行業(yè)的朋友們要思考清楚，你是為了什么要打入這個行業(yè)？你的個性背景資歷能帶你去到前中后臺哪類崗位？這類崗位到底能否滿足你對于金融行業(yè)的主要期望？

很多時候，大家只是被一股熱血沖昏了頭，或者聽了“我同學”“我親戚”月入斗金的傳奇就躍躍欲試，感覺只要名片上印著一個金字招牌就萬事大吉。特別是從前對這個行業(yè)知之甚少亟待轉(zhuǎn)型的人士，往往興高采烈的拿了Offer進來，心里期待著曲線救國，在機構(gòu)內(nèi)部轉(zhuǎn)崗。但是就像券商的經(jīng)紀業(yè)務和投行業(yè)務，雖然同在一家機構(gòu)，招聘要求和機制可能完全不同，如果按部就班朝九晚五，常規(guī)的路線繼續(xù)幾年，轉(zhuǎn)型成功的例子我聽說的很少，甚至因為不同業(yè)務的特點不同，不僅曲線總也拐不到那個彎兒上去，還往往南轅北轍愈行愈遠了。

前中后臺介紹了一遍，那么接下來重點說說四大人去到金融機構(gòu)的兩條之前沒提到的路徑。

1.商業(yè)銀行-計劃財務部

這里要特別提一下計劃財務部和財務會計部的區(qū)別。傳統(tǒng)上, 財務會計部是更偏會計核算的。而一個大型股份制商業(yè)銀行的一線城市分行，大體上計劃財務部分成以下幾部分：

a. 資產(chǎn)負債管理（Asset and Liability Management, 簡稱ALM）

b. 績效管理（支行考核）

c. 財務管理（費用分配）

d. 統(tǒng)計分析

從團隊設置上，我們可以看出，計劃財務部擔負著重大任務：資產(chǎn)負債管理基本上關系到商業(yè)銀行發(fā)展的命脈，計財部需要制定分行戰(zhàn)略規(guī)劃、表內(nèi)外各項業(yè)務年度發(fā)展、調(diào)控目標，并進行監(jiān)測、評估、推動，因此包括信貸資源的統(tǒng)籌管理，利率定價的管理實施細則，做下屬單位的績效考核管理，特別是籌劃配置營銷費用。如果還有心一點，在監(jiān)管機構(gòu)和同業(yè)單位中有些人脈，能打聽到不少各家情況，為領導經(jīng)營決策提供各類高價值信息。

這個工作如果真的做出效果來，就可能在關鍵時點通過對市場分析，提出業(yè)務經(jīng)營的調(diào)整策略，帶來很大機會。比如2011年的時候，北京地區(qū)對公負債增長結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了較大變化，如果能預判出該機會，早一點將負債重心轉(zhuǎn)移到同業(yè)機構(gòu)，當年的贏利狀況就會完全不同。

正因為如此，計劃財務部在商業(yè)銀行里，雖然帶了財務二字，但如果做的出色，就完全超脫了后臺，甚至應該說是中臺部門里影響力較大，推動業(yè)務能力較強的部門。所以呢，大家不用一聽到財務二字，就覺得毫無創(chuàng)造和發(fā)揮余地。

如果嚴格歸類，計劃財務部應該歸屬于中臺崗位。尤其在商業(yè)銀行，未來隨著利率市場化的大勢放開，計財部的專業(yè)地位和決策力，應該會大幅度增強。

2. 基金公司或托管行-基金運營（又稱基金會計，fund accounting或fund operation, fund administration）

由于這個崗位往往設置在公募或私募基金公司中，所以吸引了不少四大或者企業(yè)財務人員投遞。除了基金公司，還有一些從事托管（Custody）業(yè)務的金融機構(gòu)也有類似崗位，比如某著名的美資機構(gòu)，和另外一家基本瓜分了美國當?shù)?0%以上基金的托管業(yè)務，除了在內(nèi)陸一線城市設置了1-2個分支機構(gòu)，還在某二線城市成立了大型的IT及運營中心。

讓我們來看看崗位介紹：

崗位職責：

a.負責基金交割與會計核算；

b.負責基金信息披露報告編制；

c.負責與托管行財務核對與相關溝通工作；

d.負責基金相關核算系統(tǒng)、交易系統(tǒng)的日常維護。

任職資格：

a.本科及以上學歷，金融、經(jīng)濟、會計、財務等相關專業(yè)；

b.良好的溝通能力和團隊合作精神；

c.具有高度的敬業(yè)精神和責任心，工作認真、細致、踏實，能承受較強的工作壓力，愿意長期從事后臺工作；

d.具有基金、證券、保險、期貨等相關金融行業(yè)相關崗位從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；

e.具有會計證、CPA、基金從業(yè)資格、會計師事務所經(jīng)驗者優(yōu)先。

再比較一下前面的計劃財務部，應該看的很清晰了，這確實是如假包換的后臺崗位。

這類崗位的特點是：準流水線化作業(yè)，科技及系統(tǒng)操作所占的比重會越來越強，人數(shù)眾多；如果是業(yè)務量特別大的機構(gòu)，你還要考慮到隨著成本日益提升，慢慢大家都會考慮跑到一個人工成本略低的地方成立共享中心，集中化電子化作業(yè)。

那么我知道你會躊躇滿志的說：我了解啊，但我的想法是先進來干幾年，然后內(nèi)部轉(zhuǎn)崗或者外部跳槽，最終達成我基金經(jīng)理或風險投資的夢想……

那什么，這個吧。夢想是美好的……

但不同的崗位人群，所需的專業(yè)技能以及軟性素質(zhì)都區(qū)別很大，特別是后臺運營崗位，強調(diào)規(guī)則流程，細節(jié)繁冗，每個人負責模塊少且細，這樣的環(huán)境能培養(yǎng)起你事無巨細嚴謹細心的責任心，卻對于你成長為一個能對大方向大趨勢有所判斷有所診斷的人沒有太大幫助。

如果是正常社招，與其選擇已經(jīng)形成思維定勢的你，用人部門沒準覺得培養(yǎng)一個應屆畢業(yè)生更好用，畢竟一張白紙從頭帶起。

我不能說從來沒有過成功的案例，但真的少。當事人往往也付諸了你難以想象的努力，或者積攢了超級好的人品或人脈關系，功夫在詩外，可復制性不強，機緣巧合成分多。

當然了，也有部分基金運營人士轉(zhuǎn)型到了前臺崗位，但多數(shù)不是基金經(jīng)理，而是托管業(yè)務的銷售和客戶維系。舉例來說，某商業(yè)銀行需要拓展其托管產(chǎn)品的市場，目標客戶主要是基金公司/信托公司/保險公司等。他們的選擇之一是找尋和這些機構(gòu)有過密切交道的銀行同業(yè)部門客戶經(jīng)理（客戶資源較多）；選擇之二則是找尋基金公司或自己的后臺部門里從事基金會計崗位的較資深人士（因為他們懂得托管產(chǎn)品本身的優(yōu)劣性，對基金公司后臺記賬核算的訴求了解深刻）。

這類崗位在市場上量不算很多，從外資來看，Bank of New York Mellon紐約梅隆銀行/State Street道富銀行/Euro Clear歐清銀行/Northern Trust北方信托等機構(gòu)較為聚焦在托管業(yè)務上，另外HSBC/JP Morgan/Citi/Deutsche Bank等綜合性商行也一直有這個業(yè)務線。而在中資銀行中，由于托管業(yè)務天然存在著規(guī)?；趬?，只有托管資產(chǎn)量達到一定數(shù)量級，大量投入才是值得的，所以工商銀行等這類國有大行必定為其中翹楚，中小銀行要想吃到這塊豐厚的中間業(yè)務收入難上加難。

所以，如果目標是要從事金融行業(yè)的核心業(yè)務崗位，一定要想想，到底是怎樣的曲線才能救國，以及眼前這條路線，到底會帶你去到那里。這里并非說基金運營崗位就含金量低，實際上各大外資行托管業(yè)務的負責人或骨干也都年薪相當可觀，但和大家一開初擔當基金經(jīng)理在二級市場揮斥方遒的目標設定也偏離度太大。

以上，應該就是“四大人士是走是留——第三年”系列的第三篇全部內(nèi)容：）