先說一下大的微商狀況哦，你也許也感覺到了，低頭做事，抬頭看趨勢是有必要的。了解大環(huán)境，改善自己的小環(huán)境。

    微商從2013年，到如今發(fā)展了3個年頭，從2013年的初步發(fā)展，到2014年的興起，2015年的爆發(fā)式增長，到2016的穩(wěn)步，微商越來越朝著正規(guī)化在發(fā)展。微商的市場變化很快，誰也無法準(zhǔn)確預(yù)測未來，但是根據(jù)大咖的判斷，基于移動互聯(lián)網(wǎng)的微商，至少還有三年機(jī)會，也就是2017年，2018年，2019年，2020年。

    微商目前的情況是如何呢？也許大家也感受到了，就是朋友圈活躍度下降了，微信群的活躍度下降了，微信公眾號的打開率降低了。這是近階段的普遍狀況，相信只是暫時(shí)的，這是大環(huán)境，是咱們無法改變的，咱們可以改變的只是自己的小環(huán)境。

    我知道這條道路會有代理掉隊(duì)的，這個也是正常的規(guī)律，但是我真誠的希望，你能夠堅(jiān)持到摘取勝利果實(shí)，一步步的努力，哪怕是慢一點(diǎn)也不要放棄。微商難在堅(jiān)持。

   今年的微商做的特別好的有一個共同的特點(diǎn)就是發(fā)展線下，走地推引流銷售招代理。這應(yīng)該也是2017年的主方向。微商逐步從線上招商銷售到線下招商銷售，再從線下引流到線上銷售。

    從更大的環(huán)境來說是今年的整體經(jīng)濟(jì)不景氣，實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，所以今年的微商其實(shí)是比較艱難的。從改革開放以來，咱們從一個物資缺乏的年代逐步發(fā)展到物資過剩的年代。微商也從品類少到現(xiàn)在品類繁多。

    再說一下，小環(huán)境咱們怎么去改變呢？

    首先還是思維，要改變以往的PC互聯(lián)網(wǎng)的流量思維，就是說微信好友不一定要幾千幾個微信號幾十個微信群，而是精耕細(xì)作在核心客戶。

   那么，精耕細(xì)作就是指，溝通，一對一的了解你的好友，了解的越多成交幾率越大。對好友分類標(biāo)簽，可以用描述簡要的紀(jì)錄對方的簡況，比如是不是寶媽，寶寶多大，在哪里的，你們交流過沒有。她對你有沒有興趣崇拜，給你點(diǎn)贊評論沒有，記錄不下也可以用本子記錄。

    今天的分享主要圍繞這個公式：成交＝流量×轉(zhuǎn)化率。

    流量就是人脈，人脈越精準(zhǔn)越好，精準(zhǔn)的人脈就是產(chǎn)品的客戶群體畫像。當(dāng)然流量是比擬線下實(shí)體店面的人流量，實(shí)際上咱們不能把好友當(dāng)流量，你把她當(dāng)流量就是流量，她就把你當(dāng)流量，你把她當(dāng)朋友，他就把你當(dāng)朋友。

   每個人的人脈精準(zhǔn)度不同，能力不同，努力程度不同，轉(zhuǎn)化率也會有差別。轉(zhuǎn)化率和朋友圈，和互動，和談判溝通技巧有很大的關(guān)系。

    在已有的人脈資源上面，每天堅(jiān)持的加好友，增加人脈，這個屬于微商每天需要做的事情，也許一時(shí)半會是看不到業(yè)績的，也許加的人也是微商，不過堅(jiān)持也只有堅(jiān)持才能出成績。人脈即是錢脈，人脈哪里來呢？在營銷里面，就是魚塘理論，去別人的魚塘抓魚。分解步驟，你需要思考這幾點(diǎn)，1-別人的魚塘在哪里？2-你的魚餌是什么？3-抓了之后，你打算怎么養(yǎng)？

    通俗講別人的魚塘就是一些流量入口，是開放的場所，開放的場所包含不局限于這些：微博，微信群，微信公眾平臺，百度推廣，百度知道，百度貼吧，媽媽論壇，微商網(wǎng)站，地推掃碼等。根據(jù)自己的擅長，用一兩種渠道學(xué)精，怎么做問度娘。魚餌就是自己吸引別人加你的東西，可以是自己的干貨分享插入微信號，也可以是加你有物質(zhì)獎勵，就是用自己可以承擔(dān)的成本給別人利益。引流到或者自己手動加到之后怎么養(yǎng)。最直觀的就是做好朋友圈展示，朋友圈建立自己的影響力，朋友圈借力。

    在增加新的人脈之前，咱們先去挖掘好自己已經(jīng)有的資源。不管自己目前好友數(shù)量，好友質(zhì)量如何，先把自己已有好友好好過一遍，該做好備注的就備注，該分類就分類，該刪的就刪。找到一些種子好友，種子好友深耕細(xì)作，不是動不動就去發(fā)廣告，而是可以聊共同話題，比如攝影，音樂，繪畫，舞蹈，育兒等都可以，只有這些看起來無關(guān)緊要的興趣愛好才能迅速引起共鳴，拉近距離，起初就是點(diǎn)贊評論，混個臉熟。

    待種子好友發(fā)展成為代理了就有初步的自己的小團(tuán)隊(duì)。種子好友不做代理，下單的話也有可能重復(fù)購買的。

    如何判斷自己的好友是不是潛在客戶，能不能發(fā)展成為種子代理？

    對于熟人，根據(jù)你倆的關(guān)系，就是根據(jù)你對他的印象來，是熱情助人還是冷漠自私？是同事關(guān)系？同學(xué)關(guān)系？家人關(guān)系？鄰里關(guān)系？在熟人營銷里面，最容易給你下單的就是關(guān)系好的，一般家人這種強(qiáng)關(guān)系都會支持只要開口的話，同事同學(xué)鄰里就看交情，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，通常幫助過你的人會給你下單。是幫助過你的人，不是你幫助過的人哦。

    對于陌生人，比如網(wǎng)絡(luò)加的人，或者線下掃二維碼加的人，怎么去初步判斷呢？根據(jù)同頻原理，看她的頭像，看她的朋友圈，感覺跟你是不是一類人，如果性格年齡身份覺得比較接近的，可以去多互動或者列為重點(diǎn)溝通好友。在陌生人營銷里面，最容易給你下單的人就是中鏈接。簡單說就是你們互動過，點(diǎn)贊過，評論過，私聊過都算。

    特別是請你幫忙的陌生人，通常會給你下單，個別除外，個別總是請你幫忙卻不給你下單的你可以不用再幫他了。這個要說原理的話，應(yīng)該是現(xiàn)在的大環(huán)境，80后90后不缺物質(zhì)，缺愛啊。如果你可以提供愛，通常會被你感動的。那些對你有禮貌的，給你朋友圈點(diǎn)贊評論的，通常是認(rèn)可你的，在觀望中。那些對你講話沒有禮貌的，隨便給你發(fā)廣告的，通常不會給你下單而是想你給她下單的。

    在微營銷中，能量場也可以作為成交與否的一個初步判斷。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，你是無法成交一個邏輯思維比你清晰，能量比你高的微信好友，熟人除外（因?yàn)橛薪磺楹透叩男湃?，資金風(fēng)險(xiǎn)低）。和水流一樣，能量也是從高能量流向低能量。那么，這就可以解釋，為什么要鼓勵代理升級，因?yàn)樽羁焯岣吣芰康姆椒ň褪谴砑墑e。

    同樣的一個人，不同的代理等級直接能夠影響了她的整個精神面貌。最直觀的呈現(xiàn)就是自身的壓力，自信和積極性。這也是為什么群里活躍的通常是高級別代理，因?yàn)樽孕牛瑲w屬感，目標(biāo)明確，動力足。而這種活躍，又給她帶來更多的發(fā)朋友圈展示的內(nèi)容，這種自信又促使她能夠吸引到觀望的好友下單。新的訂單，她又可以截圖修圖發(fā)圈，進(jìn)而吸引到更多的代理加入，形成正面循環(huán)。