在銷售過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到客戶牛氣哄哄的表示，“我很懂行，什么價(jià)格我都知道，你價(jià)格報(bào)這么高就沒誠(chéng)意了，你要給我最低的價(jià)格，要不我找別家了。”不少銷售新人很容易就著了客戶的道，要么立即報(bào)個(gè)低價(jià)要么就表示要向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)低價(jià)，正中客戶下懷。

面對(duì)這種情況，銷售一定要分清楚客戶的虛實(shí)，下面看個(gè)案例。

總結(jié)：

1、現(xiàn)在行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，如果你的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化的東西，那么基本上價(jià)格就透明，想高價(jià)成交幾乎是不可能的，大利潤(rùn)只能靠冷貨、急單。而非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，尤其是設(shè)計(jì)到款式、創(chuàng)意的產(chǎn)品，溢價(jià)空間就比較大。

2、要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)的各個(gè)工藝，這樣和客戶溝通的過(guò)程中就很容易發(fā)現(xiàn)客戶的破綻。

3、通常客戶給你一個(gè)離譜的低價(jià)，不是他很懂行，就是不懂行，但一般來(lái)講，行內(nèi)人很少會(huì)說(shuō)“我很懂行的，你要給我實(shí)在的價(jià)格”之類的話。

4、真懂行的人，如果說(shuō)哪家比你的便宜的話，都會(huì)準(zhǔn)確的說(shuō)供應(yīng)商的名字，如果客戶支支吾吾，那么肯定就是忽悠你的。

5、任何時(shí)候都要問(wèn)清楚對(duì)方的公司信息再報(bào)價(jià)，免得被同行套取你的價(jià)格。

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