現(xiàn)在還能干淘寶嗎？對(duì)于天貓、京東這樣的電商平臺(tái)怎么樣？每次遇到這樣的問題守護(hù)袁昆都建議不要做了。為什么不能做淘寶等電商平臺(tái)，電商那么火真的不做？

10年前、甚至5年前進(jìn)入淘寶堅(jiān)持下來的基本上都賺了，現(xiàn)在進(jìn)入的基本上有多少錢就燒多少，對(duì)于個(gè)人和小微企業(yè)、特別是傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，一定不要玩淘寶等電商平臺(tái)？為什么會(huì)這樣說，我們看看自己是否缺了下面幾樣。

一、是否一手貨源、廠家直銷？

想涉足電商平臺(tái)，一個(gè)很重要的點(diǎn)就是自己是否有一手貨源，或者自己本身是廠家。對(duì)于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)來說，價(jià)格已經(jīng)太透明了，如果不是一手貨源、廠家直銷，完全沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。對(duì)于大眾來說，價(jià)格是很重要的因素，二手販子、多級(jí)代理下來完全沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

二、產(chǎn)品有什么不同的亮點(diǎn)？

如果不是一手貨源、廠家直銷，守護(hù)袁昆建議可以做總代理，但有一個(gè)問題一定要重視：自己的產(chǎn)品有什么特色，一定要不同的亮點(diǎn)。消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)的要求越來越高，如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一定要有不一樣的價(jià)值?，F(xiàn)在流行的農(nóng)產(chǎn)品電商、土特產(chǎn)就是比較好的例子。

三、能否解決線上線下矛盾問題？

對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，革命是痛苦的，特別是自己革命。線上線下的矛盾是最大的問題。因?yàn)橛懈鞣N問題存在，不少企業(yè)做電商平臺(tái)只是為了去庫存而已，只是做點(diǎn)輔助工作并不會(huì)有好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

四、操盤手是否懂互聯(lián)網(wǎng)電商？

專業(yè)的人做專業(yè)的事，不少企業(yè)玩電商很悲哀的是：操盤手根本不懂互聯(lián)網(wǎng)電商，一個(gè)外行人想玩好互聯(lián)網(wǎng)真的太難太難。

還有不少企業(yè)操盤手雖然懂互聯(lián)網(wǎng)電商，但并不是主要負(fù)責(zé)人，根本沒法自己調(diào)動(dòng)資源、人才和資金，作為二把手根本不能決定互聯(lián)網(wǎng)電商的走向問題。

五、電商真的很需要花錢。

電商需要花錢，做的人多，競(jìng)爭(zhēng)就大。買流量成為大家的大需求，淘寶為代表的電商平臺(tái)最花錢的鉆展、直通車和淘寶客。如果是一個(gè)懂行會(huì)花錢的人，可能會(huì)賺回來。如果不懂行、亂花錢，基本都打了水漂。

不花錢的方式有沒有？淘寶SEO是一種，守護(hù)袁昆發(fā)現(xiàn)沒幾個(gè)企業(yè)會(huì)有這方面的人才。通過外部引流也不錯(cuò)，微信抵觸淘寶、微博很多人不玩了。其他的平臺(tái)大多需要內(nèi)容承載，沒幾個(gè)企業(yè)能玩。

六、新平臺(tái)是否愿意嘗試？

傳統(tǒng)的電商平臺(tái)是比較好的基礎(chǔ)，新平臺(tái)是否愿意嘗試呢？比如褒貶不一的微商、流行的微博電商、火熱的直播電商等。如果要做好像又要耗費(fèi)大量的人力和資金。

自己沒法做一手貨源或者廠家直銷，產(chǎn)品也沒有獨(dú)特的亮點(diǎn)，線上線下存在各方面的矛盾問題，操盤手根本不懂互聯(lián)網(wǎng)電商（營銷），好像也沒有花錢的預(yù)算，新平臺(tái)也沒有敏感度……。一系列的問題直接導(dǎo)致：淘寶類的電商平臺(tái)真的沒法玩。

自建平臺(tái)是一個(gè)選擇嗎？

電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太大，產(chǎn)品同質(zhì)化也很嚴(yán)重。我自建平臺(tái)總可以吧？如果決定這樣做，守護(hù)袁昆只是友好的建議：上面提到的1234點(diǎn)逃不了。自建平臺(tái)也要營銷，自己是否有穩(wěn)定的銷售渠道、是否可以調(diào)動(dòng)相關(guān)資源、是否有龐大的用戶群可以自帶流量。當(dāng)然平臺(tái)的技術(shù)支持也是重中之重。

為什么不能玩淘寶等電商平臺(tái)？除非真能解決上面的幾樣問題。用戶在哪里，我們的營銷就做到哪里。但用戶的消費(fèi)習(xí)慣呢？又一個(gè)研究的重點(diǎn)。

文/守護(hù)袁昆，專注企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷、SEO優(yōu)化、微電商運(yùn)營，歡迎勾搭！