記者/張皓月 閆妍

編輯/張慧敏

數(shù)據(jù)顯示，2016年，北京有168天空氣質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的。這意味著一年當(dāng)中有46%的時(shí)間，我們?cè)诔聊挟?dāng)一顆綠蘿！這輪不見(jiàn)天日的霾讓尋找中國(guó)創(chuàng)客充滿創(chuàng)造力的美少女戰(zhàn)士小宇宙大爆發(fā)，寫(xiě)出了一個(gè)至少價(jià)值100億元的防霾口罩商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這么說(shuō)吧，誰(shuí)看誰(shuí)賺，歡迎VC們聯(lián)系我們！

VC老板，你好。

新年伊始，辭舊迎新，我們卻為頭頂?shù)幕姻捕鴳n心忡忡。各位VC作為祖國(guó)培養(yǎng)起的一棵棵綠蘿，想必都為環(huán)境凈化做出了自己的貢獻(xiàn)。

作為一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)老兵，如何減少霧霾困擾的想法一直揮之不去。經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)研和實(shí)踐，我們研發(fā)制作出了一款智能防霾口罩，并認(rèn)為這是一個(gè)不錯(cuò)的投資標(biāo)的。

以下是我的BP演講稿，請(qǐng)各位投資人幫忙甄別。

口罩中不一樣的煙火

我們的口罩與眾不同之處主要有兩點(diǎn)。

一是外表。

現(xiàn)在的口罩千篇一律都是白花花，乍一看都像從病房剛出來(lái)，沒(méi)有生氣，更沒(méi)有特色。在萬(wàn)物蕭索的冬天，防霾口罩，給我們帶來(lái)了時(shí)尚的新機(jī)遇和表達(dá)自我最張揚(yáng)的渠道！

我們會(huì)依照個(gè)人風(fēng)格，定制口罩外形。如果你是小清新，我們有蕾絲花邊供您挑選（不好意思設(shè)計(jì)師中午沒(méi)吃飽，樣品圖有點(diǎn)像內(nèi)褲，保證實(shí)物要美美美的多）；

如果你來(lái)自東北三省，我們有豹紋貂皮口罩傾情特供；

如果你想表達(dá)對(duì)愛(ài)國(guó)之情，身為祖國(guó)的綠蘿，我們要把它放在臉上最明顯的位置；

也有為二貨們專(zhuān)屬的doge臉口罩；

如果你是個(gè)很喪的文藝青年，又是魯迅的粉絲，那這款一定適合你；

「我想和你困覺(jué)」可以送給女朋友，在霧霾天里這是最合適不過(guò)的圣誕元旦春節(jié)元宵節(jié)情人節(jié)清明節(jié)禮物；

當(dāng)然，為了滿足廣大單身女青年的幻想，我們會(huì)根據(jù)當(dāng)季老公出品口罩，現(xiàn)在是孔劉給你吸霾，過(guò)段時(shí)間可能就是彭于晏李鐘碩金宇彬了，就算沒(méi)男朋友也能順利度過(guò)霧霾天，讓老公替你吸霾！

二是智能化。

與其他口罩不同，我們能做到輕薄感、時(shí)尚感、安全感兼具。

「超薄超安心」一直是我們的口號(hào)（怎么聽(tīng)起來(lái)像姨媽巾廣告）。獨(dú)有的可更換活性炭層不僅讓呼吸更順利，也讓99.999%的PM2.5顆粒隔絕在外。

但這并不是我們的獨(dú)家武器。我們的智能口罩可以隨時(shí)隨地測(cè)出當(dāng)?shù)氐撵F霾天氣指數(shù)，并能與手機(jī)APP端相連接，讓你在防霾的同時(shí)實(shí)時(shí)了解到口罩的污染程度、可使用天數(shù)，并且推薦貼心斗霾小tip，智能推薦戶外活動(dòng)時(shí)間，累計(jì)吸霾天數(shù)和消耗金錢(qián)數(shù)量，實(shí)現(xiàn)理智使用口罩，客觀吸霾。

與此同時(shí)，我們的app也是個(gè)社交平臺(tái)。同在一片霧霾下，同呼吸共命運(yùn)的霾友可以通過(guò)app問(wèn)好。點(diǎn)擊世界各地的霾友，查看當(dāng)?shù)氐奶鞖庵笖?shù)，如果本地霧霾指數(shù)爆表，可以隨時(shí)向霾友發(fā)送救援信號(hào)進(jìn)行逃離。

除了熟人社交外，我們還開(kāi)通了搖一搖和霾友圈功能。查看附近的霾友，可獲得吸霾時(shí)間排名和你在本地的排名，并且可以通過(guò)平臺(tái)直接認(rèn)識(shí)陌生霾友。即使我們走在一條街上，看不清五米之外的朋友，仍舊可以通過(guò)手機(jī)喜相逢。

涉及6億人生活的準(zhǔn)“剛需”

聽(tīng)說(shuō)VC老板都愿意趕風(fēng)口，沒(méi)有風(fēng)口的時(shí)候還要拉上一眾“小弟”創(chuàng)造風(fēng)口。但你我心知肚明，如果用戶沒(méi)有真實(shí)需求，很難憑空打造一只獨(dú)角獸企業(yè)。

請(qǐng)各位老板放心，從市場(chǎng)需求的角度而言，防霾口罩絕對(duì)是一個(gè)“剛需”。

2016年北京空氣質(zhì)量達(dá)標(biāo)天數(shù)198天，其中，一級(jí)優(yōu)68天，二級(jí)良130天，達(dá)標(biāo)天數(shù)較2015年增加12天；2016年共發(fā)生重污染39天，較2015年減少7天，較2013年減少19天。39個(gè)重污染天中，1天為臭氧重污染，其余38天全部為PM2.5重污染。

上面這段話翻譯過(guò)來(lái)就是：去年全年，北京有168天空氣質(zhì)量是不達(dá)標(biāo)的，一年當(dāng)中有46%的時(shí)間我們都在安靜地當(dāng)一顆綠蘿！

而霧霾不僅僅困擾帝都，更是籠罩在大半個(gè)中國(guó)上空。數(shù)據(jù)顯示，約有6億人在不同程度上受到霧霾影響，每年高達(dá)50萬(wàn)人因空氣污染致死。

2013年，中國(guó)防顆粒物口罩市場(chǎng)需求達(dá)到25.3億元，2014年前10個(gè)月防霾口罩總市值就已超過(guò)2013年全年，達(dá)到22億元。

2011年我國(guó)口罩需求量達(dá)到10億只，同比2010年增長(zhǎng)22.8%，近幾年我國(guó)口罩需求量增長(zhǎng)速度都高于15%。

在淘寶頁(yè)面輸入霧霾二字，隨即搜索得到大量防霾產(chǎn)品，其中銷(xiāo)量最高的一次性防霾口罩月銷(xiāo)量達(dá)到323430筆。

防霾口罩，已經(jīng)成為了生活必需品。

用粉絲經(jīng)濟(jì)賣(mài)口罩

如果沒(méi)有給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)革命化的升級(jí)，很容易成為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)雞肋。在市場(chǎng)產(chǎn)品遠(yuǎn)沒(méi)有做到極致的今天，我們選擇以智能防霾口罩為切入點(diǎn)，切進(jìn)霧霾經(jīng)濟(jì)。

第一，本身防霾口罩的市場(chǎng)非常大，擁有幾十億的市場(chǎng)規(guī)模。讓口罩成為智能載體后，所附加的防霾大數(shù)據(jù)、健康監(jiān)測(cè)、社群互動(dòng)等功能將帶來(lái)百億市場(chǎng)規(guī)模。

第二，整個(gè)市場(chǎng)正好處于消費(fèi)升級(jí)的階段。

目前，口罩生產(chǎn)市場(chǎng)玩家相對(duì)分散，產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有做到極致，營(yíng)銷(xiāo)方式還停留在找明星代言，銷(xiāo)售方式依賴傳統(tǒng)線下代理渠道，只重視功能不重視外觀，這正是一個(gè)適合互聯(lián)網(wǎng)人跨界的市場(chǎng)。

首先，我們拒絕簡(jiǎn)單的代工模式，而是自建工廠，自主研發(fā)、設(shè)計(jì)各個(gè)環(huán)節(jié)。隨著口罩智能系統(tǒng)的迭代升級(jí)，我們可以完成霧霾天氣數(shù)據(jù)收集、人體健康情況監(jiān)測(cè)、社交群組互動(dòng)等動(dòng)作。

并將供應(yīng)鏈上下延伸后配套而生了智能防霾套裝，包括防霾眼鏡、防霾嬰兒護(hù)具、防霾車(chē)載凈化器、防霾嬰兒車(chē)等，力圖打造出自己的“泛霧霾生態(tài)圈”。

其次，營(yíng)銷(xiāo)打法確定只做爆款，用互聯(lián)網(wǎng)思維完成粉絲運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、粉絲經(jīng)濟(jì)，要成為口罩里面最炫酷的那一個(gè)。

估值100億，你會(huì)投嗎？

每位VC老板都有個(gè)羅曼蒂克的幻想——這個(gè)項(xiàng)目一定要不燒錢(qián)，盈利快，處在爆發(fā)式增長(zhǎng)的前夜，擁有快速的自我“造血”能力。

好巧，說(shuō)的就是我呀。

“造血”這事我早就想過(guò)，一開(kāi)始打算進(jìn)行“口罩位招租”。把各商家產(chǎn)品印在口罩上，臉大的人多印幾個(gè)，臉小的人著重強(qiáng)調(diào)一個(gè)，階梯式收費(fèi)，差別化包裝。試想一下，成百上千萬(wàn)的人帶著你的Q版Logo走親訪友，這是多大的營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)。

但賣(mài)廣告的行為確實(shí)有違于都市年輕人個(gè)性化需求，我們隨即決定斷臂求生，斬?cái)噙@條業(yè)務(wù)鏈，尋找新的變現(xiàn)途徑，進(jìn)行快速轉(zhuǎn)型。

依托于收集得到的霧霾天氣數(shù)據(jù)、人體健康情況監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)等，我們更是一家大數(shù)據(jù)公司。針對(duì)保險(xiǎn)業(yè)、在線醫(yī)療、制藥業(yè)等行業(yè)對(duì)于霧霾大數(shù)據(jù)不同層面的要求，我們將生產(chǎn)精度更高的霧霾大數(shù)據(jù)產(chǎn)品，提供更為細(xì)致的霧霾應(yīng)對(duì)方式和出行指南服務(wù)等。

未來(lái)，這將成為我們重要的盈利標(biāo)的。

就像投資人愿意反復(fù)強(qiáng)調(diào)的那樣，創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該小步快跑，估值虧一點(diǎn)沒(méi)關(guān)系。估值100億，這是我們最保守的估計(jì)。

目標(biāo)“吃掉”3M

不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵。

未來(lái)，我們將持續(xù)完善供應(yīng)鏈資源管理，在智能防霾科技領(lǐng)域精耕細(xì)作，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略及通過(guò)落地運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造出極致用戶體驗(yàn)，給公司快速穩(wěn)固發(fā)展帶來(lái)巨大的想象空間和可能性。

更重要的是，終有一天我們要“吃掉”國(guó)際巨頭3M。

3M是一家來(lái)自美國(guó)的百年老字號(hào)，在60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)分支機(jī)構(gòu)，全球員工接近9萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額超過(guò)300億美元的世界500強(qiáng)企業(yè)。2013年中國(guó)霧霾問(wèn)題剛剛被人們重視起來(lái)時(shí)，3M官網(wǎng)一度賣(mài)斷貨。

我們認(rèn)為合并3M有幾大好處，一是迅速成為行業(yè)老大，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力；二是更容易占領(lǐng)全球市場(chǎng)，快速完善自己的全球化戰(zhàn)略，強(qiáng)大產(chǎn)能有的放矢；三是避免了眾多海內(nèi)外的專(zhuān)利糾紛。

但這也意味要面臨前所未有的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們急需具有推動(dòng)企業(yè)收購(gòu)經(jīng)驗(yàn)的資本方參與進(jìn)來(lái)。

最后說(shuō)一下，這個(gè)項(xiàng)目是沒(méi)有的，這份BP是虛構(gòu)的。如果有投資人或創(chuàng)業(yè)者真的感興趣，我可以把它賣(mài)給你。

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