導(dǎo)語：“瘋狂找選品、拓團(tuán)隊(duì)、迅速壯大”——不少跨境出口大賣家曾依靠這種粗放的發(fā)展模式撈金。然而這種粗放模式早已一去不復(fù)返，爭奪流量才是精細(xì)運(yùn)營時(shí)代的常態(tài)。亞馬遜平臺要求高、規(guī)則多，怎樣獲得更多的流量是賣家頭等大事。隨著社交軟件電商化的發(fā)展，F(xiàn)acebook也成了亞馬遜賣家聚焦流量，打造爆款的重要戰(zhàn)場。

如何在Facebook進(jìn)行流量聚焦與爆款打造，1000字文章快速教會你。

內(nèi)容概要：

一、Facebook之亞馬遜站外引流

二、Facebook之爆款打造與產(chǎn)品測試

三、Facebook營銷案例展示

一、Facebook之亞馬遜站外引流

1、引流方式

（1）內(nèi)容引流（Facebook頁面內(nèi)引流）：

依靠頁面本身累計(jì)的粉絲，通過相關(guān)內(nèi)容的發(fā)送，引導(dǎo)用戶進(jìn)入到產(chǎn)品店鋪的方式。

純粹頁面內(nèi)容

頁面內(nèi)容加廣告

優(yōu)點(diǎn)：

1、 流量本身來源于頁面粉絲，可作長期、低成本引流

2 、流量有沉淀，粉絲可產(chǎn)生重復(fù)購買，以及轉(zhuǎn)發(fā)推薦

缺點(diǎn)：需要時(shí)間來建立用戶粉絲群和互動率

（2）廣告引流（Facebook頁面外引流）：

制定Facebook廣告，將信息覆蓋給相關(guān)客戶人群，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)入產(chǎn)品店鋪的方式。

優(yōu)點(diǎn)：

1、 可以快速獲取流量，不依賴于頁面粉絲數(shù)、互動率等

2 、對于一些爆款，可以更快地積累用戶訪問及互動

缺點(diǎn)：

需要長期付費(fèi)，無法將用戶流量沉淀

二、Facebook之爆款打造與產(chǎn)品測試

1、如果賣家知道什么產(chǎn)品是爆款

針對賣家：一般做得比較成功，店鋪已經(jīng)有一定的銷售數(shù)據(jù)，知道什么產(chǎn)品暢銷以及了解客戶的偏好。

操作方法：選定好正確的用戶群體，通過大量的廣告投放、置頂、分享等方式，讓爆款產(chǎn)品在Facebook上獲得盡可能高的曝光，從而引入更多精準(zhǔn)流量到亞馬遜產(chǎn)品頁面。

后期要求（高階）：通過頁面的數(shù)據(jù)分析以及追蹤工具、再營銷等，完成對用戶行為的準(zhǔn)確追蹤和理解，同時(shí)提高流量的轉(zhuǎn)化。

2、如果賣家不知道什么產(chǎn)品是爆款

針對賣家：一般是新賣家或者有一段時(shí)間的賣家但還沒有發(fā)現(xiàn)爆品。比起前一種，這類型賣家還沒有足夠相關(guān)銷售數(shù)據(jù)，

操作方法：除了針對第1中賣家所述的步驟，賣家還需要進(jìn)行產(chǎn)品測試。測試的原理很簡單：Facebook頁面上用戶互動的多的產(chǎn)品，往往很大可能是爆品。所以，通過設(shè)定一樣的條件，通過不同產(chǎn)品的發(fā)放，我們最終了解到產(chǎn)品的受歡迎程度，最終可以從中找到我們的爆款。

三、Facebook營銷案例

1、爆品打造

背景：類型2賣家，不知道什么產(chǎn)品是爆品

營銷效果：

單品最終效果：總瀏覽數(shù)：9.8萬，互動數(shù)：2.7K，轉(zhuǎn)發(fā)：83條，評論：45條

營銷費(fèi)用：約150美金。

2、新頁面建設(shè)

類型：類型2賣家，不知道哪些產(chǎn)品是爆品

頁面開始時(shí)間：8月6號

成功推出爆品：3個(gè)

周覆蓋人數(shù)：2萬5

每月費(fèi)用：2000RMB（含廣告費(fèi)）

Facebook營銷可以低成本起步，廣告低至1美金；可以覆蓋所有17億用戶，市場完全隨自己所設(shè)定；有詳細(xì)數(shù)據(jù)分析提供，準(zhǔn)備知道運(yùn)行狀況和花費(fèi)效果；穩(wěn)定性高、政策變動小，頁面被關(guān)閉的風(fēng)險(xiǎn)極低。