微思考

2016年，微思考花了幾期跟大家討論《孫子兵法》。雖然我們通過幾個獨(dú)特的視角進(jìn)行了深挖細(xì)嚼，但似乎從沒進(jìn)行過一次概述和總結(jié)，而這正是本周我們要再來最后一篇關(guān)于此話題的原因。《孫子兵法》是寫于2500多年前的一部古老兵書。和中國的很多其他古書一樣，它雖歷經(jīng)如此長久的沖刷和洗禮，卻非但沒有絲毫的褪色，反而在全球受到越來越多的關(guān)注，而這和當(dāng)今快餐書的局面形成了鮮明的對比。其實(shí)何止是快餐書，就算是被奉為經(jīng)典的著作，又有幾部能夠歷經(jīng)百年而長盛不衰？跨越千年者更是鳳毛麟角。那么寥寥數(shù)言的《孫子兵法》為何竟能達(dá)到如此境界？無疑，其中蘊(yùn)含著某些永不過時的超時空大“道”，今天就讓我們“集中優(yōu)勢兵力”來把這7個大“道”一網(wǎng)打盡。原文解讀1“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也” —— 敬畏心

全書最重要的是哪句話？無疑是開篇第一句“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！边@句雖然看似平淡無奇，但卻貫穿于《孫子兵法》的始終——用兵要有敬畏心。為什么要“不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也”？因?yàn)榇蛘虅诿駛?，甭管最后是勝利還是失敗，都不是什么好事。為什么“善戰(zhàn)者之勝也，無智名，無勇功”（善于打仗的人取勝時，沒人說他聰明，也沒人說他勇敢）？因?yàn)檫@些最善打仗的將領(lǐng)本身并不熱衷于打仗，更不會嘩眾取寵地去追求什么以少勝多、涉險過關(guān)，因?yàn)樗麄冎滥鞘巧来笫?，非同兒戲。如能圍而不?zhàn)、減少傷亡最好。那些追求青史留名的都是不合格的將領(lǐng)。比如，趙括的最大問題并不是“紙上談兵”，而是對于用兵和作戰(zhàn)缺乏最起碼的敬畏心。無論是帶兵打仗的將領(lǐng)還是調(diào)動資源的管理者，他們必須首先意識到生命的可貴和資源再造的難度，而不是熱衷于什么智慧游戲。

簡單地說，無論商場還是戰(zhàn)場，不要輕易言戰(zhàn)，而要優(yōu)先考慮“上兵伐謀、其次伐交”，因?yàn)樾袆颖赜写鷥r，而戰(zhàn)爭代價無論打贏還是打輸都極大。漢武大帝不就很典型么！“明犯強(qiáng)漢者，雖遠(yuǎn)必誅?！焙纹浒詺?！漢武帝一生開疆拓土，武功赫赫，結(jié)果呢？中國從政府到民間，全部破產(chǎn)，差點(diǎn)亡國。晚年迫于巨大政治壓力，下輪臺罪己詔，批評自己“朕即位以來，所為狂悖，使天下愁苦，不可追悔”。

孫子的這句話其實(shí)是行事者的底層之“道”，是每個真正追求極致的求索者必須首先具備的心理狀態(tài)。比如，頂級廚師會格外地珍惜來之不易的食材、圍棋大師會仔細(xì)地斟酌每一步的著法、卓越的管理者會格外關(guān)注每一個可塑之才...“敬畏心”就是在這個世界上行事的第一大“道”。

既然第一大“道”有了，接下來我們該怎么辦？2“不盡知用兵之害者，則不能盡知用兵之利也” —— 謹(jǐn)慎

既然兵者是如此之大事，那么謹(jǐn)慎自然是重中之重的行事原則。按照孫子的思想，做任何事情之前，一是考慮風(fēng)險，二是考慮代價，第三才是考慮利益。但是有兩樣?xùn)|西卻特別容易讓人犯錯，一是利益誘惑，二是焦慮。人們常說見利忘義，其實(shí)更普遍的情況是“見利忘害”，見到利益，就難免“人為財死，鳥為食亡”，見小利而亡命。焦慮也害人出錯，為什么呢，人一焦慮，就想有所動作。你要他非戰(zhàn)、非攻，要他等待，要他忍耐，他怎么能等，怎么能忍呢？戰(zhàn)場上的統(tǒng)帥，生死存亡之間，沒有一刻不焦慮，這就特別容易出錯。如何避免呢？就是以失敗為假設(shè)前提來考慮問題。我們習(xí)慣的思維方式是以成功為假設(shè)前提，《孫子兵法》的出發(fā)點(diǎn)則不是這樣，他是處處以失敗為假設(shè)前提，首先假定這事會失敗，其思考、分析、判斷、謀劃、決策，都是圍繞避免失敗，減少代價，立于不敗之地，然后用計(jì)、等待一戰(zhàn)而定。

人性的弱點(diǎn)是一廂情愿。西諺云：“我們相信一些事情，不過是因?yàn)槲覀兿Ｍ钦娴?。”我們假定一廂情愿的因素在我們的判斷里占三分，那么，?dāng)你認(rèn)為有幾分把握的時候，先自己減去三分一廂情愿分，再想想。當(dāng)我們覺得有十分把握的時候，減去三分就是七分。假如我們的判斷是準(zhǔn)確的，那就有50%的概率獲勝，那贏面已經(jīng)非常大了。成功是偶然的，失敗是必然的。這個認(rèn)識很重要，不要輕舉妄動。

但我們大部分情況下卻不是這樣考慮問題，而是首先想冒險成功之后會有多么大的收益，希望自己能幸運(yùn)地涉險過關(guān)。也有的時候，我們可能沒有受到那么大的利益驅(qū)使，但是對于事情遲遲沒有進(jìn)展充滿焦慮，于是便貿(mào)然行動，因?yàn)椤靶袆涌偙茸源龜篮茫　钡珜O子卻是個極其謹(jǐn)慎之人，在他看來，寧可不動也且不可貿(mào)然行動，只有立于不敗才有取勝的可能性，正所謂“未料勝而先料敗，未思進(jìn)而先思退?！彼裕覀兦f要控制好隱藏在心底的“見利忘害”和“焦慮感”。

謹(jǐn)慎規(guī)謹(jǐn)慎，我們終要有所行動，那么行動要遵循怎樣的原則呢？3“故經(jīng)之以五事，校之以計(jì)，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法...是故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝” —— 計(jì)算

即使不得不戰(zhàn)，那也要先做計(jì)算，看看打不打得贏，打得贏再打，打不贏怎么辦呢？要積累和等待，這點(diǎn)在下兩條會詳細(xì)講解。總而言之，孫子還是強(qiáng)調(diào)用兵的敬畏心，就算真要打，也要先看看敵我雙方的“道、天、地、將、法”誰的更強(qiáng)再說，正所謂“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”。如果比較下來確實(shí)自己更強(qiáng)再考慮打。在孫子看來，能最后打贏的軍隊(duì)都是通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)自己能贏才去打的，而不是心里完全沒譜，邊打邊看。換而言之，戰(zhàn)斗在大部分情況下都是一個過場，其本身并不重要，結(jié)果往往在雙方相遇之前就已經(jīng)決定了，正所謂“古之所謂善戰(zhàn)者,勝于易勝者也?！彪m然我們平時看到的都是雙方你死我活的、“精彩的”戰(zhàn)斗故事，但從歷史的角度講，它們其實(shí)占的比例很低。不過這些比例很低的戰(zhàn)斗故事卻充滿了傳奇色彩、甚至變成傳說，被大家爭相傳頌。可是到最后，我們會錯誤地把傳奇當(dāng)主流，而忽視真正重要的基礎(chǔ)實(shí)力。就好像我們總是聽說“驕兵必敗”，但真實(shí)情況是，雙方差距不大才很可能“驕兵必敗”。如果差距很大呢？驕不驕其實(shí)是無所謂的。

孫子從來不提倡以弱勝強(qiáng)，因?yàn)槟菢语L(fēng)險太大，敗一次就能傾家蕩產(chǎn)，就好像拿破侖敗于滑鐵盧一樣，無論之前有多少勝利都沒用。恰恰相反，孫子一向看重基于長時間積累的“以強(qiáng)勝弱”。通過計(jì)算發(fā)現(xiàn)自己確實(shí)比對手強(qiáng)再考慮去打。那如果計(jì)算下來沒有對手強(qiáng)怎么辦呢？

兩個齊頭并進(jìn)的措施：第一，像越王勾踐一樣，“十年生聚、十年教訓(xùn)”地慢慢積累；第二，等待積累的完成和對手的失誤。接下來的兩點(diǎn)就是分別對這兩個問題的闡述。4“故兵聞拙速，未睹巧之久也...是故善戰(zhàn)者,其勢險,其節(jié)短。勢如擴(kuò)弩,節(jié)如發(fā)機(jī)” —— 準(zhǔn)備

“拙速”，曾國藩把它體會為“不疾而速”。從戰(zhàn)略來說，從人生道路來說，老老實(shí)實(shí)做事，踏踏實(shí)實(shí)積累，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，二十年你就超過所有人。功夫都在平時，都在基本面。從打仗來說，拙速，就是準(zhǔn)備要慢，動手要快。準(zhǔn)備工作就好像拉滿的擴(kuò)弩一樣，要想把擴(kuò)弩拉滿，是需要長時間鍛煉、嘗試的，簡而言之，就是要花足夠長的時間準(zhǔn)備。上段我們提到過臥薪嘗膽的故事，越王勾踐花了18年的時間去準(zhǔn)備，最終才滅了吳國。為什么要花那么久呢？因?yàn)橹白约旱摹暗馈⑻?、地、將、法”不如對方嘛！曹操?zhǔn)備官渡之戰(zhàn)的時間也不短，但最后大家看到的都是勝利的那一刻，但實(shí)際上，為勝利做準(zhǔn)備其實(shí)花費(fèi)了最長的時間。

準(zhǔn)備什么呢？用兵的話就是“道、天、地、將、法”。準(zhǔn)備是個笨功夫，見效比較慢，所以不大受關(guān)注，但卻是制勝的關(guān)鍵。比如“厚積薄發(fā)”、“笨鳥先飛”、“臺上一分鐘，臺下十年功”說的都是這個意思。按照孫子所說就是“以迂為直，以患為利...后人發(fā)，先人至”。為什么“迂回”有時反倒是“直線”，“憂患”有時反倒“有利”呢？因?yàn)橛帽腿松粯?，行軍之路、成長之路，本來就是彎彎曲曲，進(jìn)進(jìn)退退，沒有一帆風(fēng)順直的。所以要有一個基本認(rèn)識。彎路也是路，冤枉錢也是錢。不走彎路，就沒有路。不花冤枉錢，就花不了對的錢，這些都是“學(xué)費(fèi)”，也是準(zhǔn)備過程中的必經(jīng)之路，此即為“準(zhǔn)備”之大“道”。5“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵...勝可知，而不可為” —— 等待

上段我們談到了準(zhǔn)備的重要性，但并不是說準(zhǔn)備好了就可以行動了，因?yàn)椤皠倏芍?，而不可為”。帶兵打仗的將領(lǐng)都不是笨蛋，誰能比誰聰明多少呢？還是那句話“兵者，國之大事”，如果冒失嘗試，打贏了，殺敵一千，自傷八百，不一定有多大利益。打輸了，則可能國破家亡，命都沒了。所以關(guān)鍵是要能等，不能因?yàn)榻箲]，就頻頻動作。最著名的就是秦國王翦伐楚，他就能等，又能安撫秦始皇，讓秦始皇也不著急，他就把六十萬大軍開到楚國境內(nèi)，扎營練兵，天天開運(yùn)動會，等得楚國人焦慮了，動作了，露出破綻了，他一舉就把楚國滅了。

所以，等待著實(shí)為人生的大智慧。這里所說的等待可不是消極地什么也不做，而是積極地把該做的都做到、準(zhǔn)備面對那“節(jié)如發(fā)機(jī)”的一刻，其他的交給天意。有些事情不是靠一廂情愿就能左右得了的，要天時、地利、人和全都具備才行?！叭f事俱備，只欠東風(fēng)”，但是東風(fēng)就是不來，你能怎么辦？換策略？不，孫子告訴你，要懂得“等待”。6“攻而必取者，攻其所不守也。守而必固者，守其所不攻也...十則圍之，五則攻之，倍則分之” —— 虛實(shí)

看完前五點(diǎn)可能有點(diǎn)讓人悲觀，因?yàn)閷O子一直在強(qiáng)調(diào)敬畏心、謹(jǐn)慎和以強(qiáng)勝弱。弱者只能積累和等待時機(jī)的出現(xiàn)。那么如果自己實(shí)在是太弱，即使是準(zhǔn)備數(shù)年，與強(qiáng)敵相比也還是根本無法望其項(xiàng)背呢？是不是只能認(rèn)命？

在孫子看來，很多時候，我們的確只能等待。但要注意的是，我們千萬別把強(qiáng)弱看得過于僵化，這也正是《孫子兵法》在《虛實(shí)篇》中想要告誡我們的。敵人有虛實(shí)，我也有虛實(shí)。敵人有弱點(diǎn)，我也有弱點(diǎn)。能不能把我全都做實(shí)了，所有的地方都防備好，一點(diǎn)都不虛呢？那是不可能的，所有的地方都防備好，就必然所有的地方都防備不好，因?yàn)橘Y源是有限的，人的關(guān)注點(diǎn)、精力，也是有限的。按照孫子所說，“木桶理論”是有問題的，成功靠加長最短木塊嗎？非也，靠把最長木塊做得更長。弱項(xiàng)就是弱項(xiàng)，要承認(rèn)自己有弱項(xiàng)，因?yàn)橐姓J(rèn)自己不是神，我也是人，也有人類的特點(diǎn)。而且“虛與實(shí)”、“強(qiáng)與弱”都是特定規(guī)則下的短暫形勢，一旦規(guī)則改變，強(qiáng)弱可能一下子就會發(fā)生轉(zhuǎn)換。

舉個例子，中國郵政曾是中國速遞業(yè)的不二王者，因?yàn)樗木W(wǎng)點(diǎn)遍布從大中城市到偏遠(yuǎn)山區(qū)的很多角落。于是當(dāng)有新的快遞公司想要挑戰(zhàn)它的地位時，中國郵政一定會有這樣的自信：如此之多的網(wǎng)點(diǎn)豈是朝夕可以建立起來的？！就算可以建立，又要花多少成本維護(hù)呢？要知道，沒有任何民企有能力擁有和維持這么大的開銷。可是快遞公司的規(guī)則卻令郵政大驚失色，因?yàn)樗鼈儫o意于覆蓋全部網(wǎng)點(diǎn)，而是優(yōu)先覆蓋最有價值的網(wǎng)點(diǎn)。同時，覆蓋方式也不是擁有，而是加盟?？赡男┚W(wǎng)點(diǎn)最有價值呢？當(dāng)然是那些有很多人愿意加盟的地區(qū)了。于是突然間，郵政意識到一個問題，在新規(guī)則下，自己的諸多自有網(wǎng)點(diǎn)不但不再是優(yōu)勢，反倒成了累贅，更為悲劇的是甩都甩不掉。如何應(yīng)戰(zhàn)呢？那就是“發(fā)揮自身優(yōu)勢”，因?yàn)椴话l(fā)揮也不行，那些“優(yōu)勢”就在那里，只不過在新的環(huán)境下已經(jīng)淪為“劣勢”而已。國美、蘇寧的狀況也類似，他們曾經(jīng)非常自豪于網(wǎng)點(diǎn)布局的完整和超強(qiáng)的滲透能力。雖然現(xiàn)在，它們的這種“優(yōu)勢”依然存在，但可能再也不會讓人羨慕，反而是天貓和京東的輕裝上陣更令人垂涎。

所以，了解自己、看清自身的“虛與實(shí)”很重要?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆”的主要問題是不知己，而不是不知彼。但我們很容易去關(guān)注別人，卻不注意關(guān)注自己，以為自己當(dāng)然知道自己，其實(shí)最不知道的就是自己。同樣，學(xué)習(xí)虛實(shí)，我們也不能只關(guān)注別人的虛實(shí)，還要看清自己的虛實(shí)。無論怎樣做都有虛有實(shí)，因此只能看清自己，“因利而制權(quán)”。7“微乎微乎，至于無形；神乎神乎，至于無聲...故形兵之極，至于無形；無形，則深間不能窺，智者不能謀...人皆知我之所以勝之形，而莫知吾所以制勝之形，故其戰(zhàn)勝不復(fù)，而應(yīng)形于無窮?！?—— 知行合一

既然前面講了這么多，是不是我們就真的會用了呢？當(dāng)然不是，但最起碼我們知道了自己不知道，這本身就是一個進(jìn)步。但談到使用，還得“學(xué)而時習(xí)之”，也就是多多反復(fù)練習(xí)，這樣經(jīng)過數(shù)十年的積累，才有可能達(dá)到這段標(biāo)題的那種“出神入化”的狀態(tài)。為何別人聲東擊西的時候，你能不上當(dāng)，你聲東擊西的時候，敵人就聽你調(diào)度呢？這就是經(jīng)驗(yàn)問題、感覺問題。哲學(xué)上是王陽明心學(xué)，知行合一的問題。知道了并不等于可以做好，就好像“料理”級別的大廚可能會告訴你“加鹽少許”，但這個“少許”是多少？恐怕很難定義出來，只能在實(shí)踐中去感覺和調(diào)整。就好像孫子說“因利而制權(quán)”，但具體怎么做呢？不花費(fèi)時間去細(xì)細(xì)積累是不可能懂的，這就是我們常說的“經(jīng)驗(yàn)”的價值。大家表面看見的，討論的，都不是關(guān)鍵的。關(guān)鍵的兩條，一是當(dāng)時的前提、條件、情況，二是過去十幾年幾十年的功力積累。

名將怎么用兵，用怎樣的軍形取勝的，我們都看到了。但是他們是如何根據(jù)對方的兵形來因形制勝的，我們就不知道。下一次敵形不是這樣了，他們因形制勝的方法又不是這回這個了。所以他們使用的方法是不會重復(fù)的，而且因形而變化無窮。所謂“學(xué)我者生，像我者死”。我們看見人家是怎么取勝的，學(xué)得一模一樣照做，最后卻落得慘敗。為什么，因?yàn)橹淙徊恢渌匀?，帶兵者是根?jù)當(dāng)時的條件情況，才那樣做的。等我們做的時候，所有條件情況都變了。而且我們所看到的他們的舉措，不是孤立的，還有其他前提條件配合。這些我們都沒有，就照貓畫虎，以為別人行，我也行，那就要吃虧了。

所以，無論做什么，想做得比別人好都要花費(fèi)些時間。做到“知行合一”非常關(guān)鍵，因?yàn)橥ǔ６际恰爸锥须y”。

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以上7點(diǎn)就是我們總結(jié)和整理的《孫子兵法》的超時空大“道”。很多人把“詭道”提到《孫子兵法》綱領(lǐng)的位置，并和《三十六計(jì)》結(jié)合起來相互映襯。甚至有人認(rèn)為“兵者，詭道也”才是《孫子兵法》的靈魂。但“詭道”說白了不過是個障眼法，雖然有用，但在整部《孫子兵法》中只能算是小聰明。為什么呢？因?yàn)槭紫龋暗?、天、地、將、法”處于下風(fēng)的話，“詭道”是很難發(fā)揮作用的；其次，帶兵的將領(lǐng)誰也不比誰差多少，難道對方就看不出這些小伎倆嗎？所以說，“詭道”并非完全無用，因?yàn)樗_實(shí)是一種變通的手段，而且適當(dāng)使用會有效果。但千萬別把別人當(dāng)傻子，也別對“詭道”期望太高。踏踏實(shí)實(shí)地計(jì)算、積累、準(zhǔn)備和等待才是重中之重，也是“詭道”有可能發(fā)揮作用的必要條件。

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