文 | WBO 蔡夢(mèng)藜

WBO從多個(gè)渠道了解，在中國(guó)一度成為高端葡萄酒代名詞的拉菲古堡旗下的拉菲副牌從2016年逐漸出現(xiàn)漲價(jià)的跡象，目前中國(guó)市場(chǎng)已一貨難求。

拉菲副牌，又名拉菲珍寶，是拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)旗下酒莊——拉菲古堡的產(chǎn)品。該酒莊曾于1855年被評(píng)為法國(guó)梅多克列級(jí)酒莊中的一級(jí)莊。

WBO從某從事葡萄酒團(tuán)購(gòu)生意的酒商處了解到，該酒商去年1月曾購(gòu)買了10件2013年份的拉菲副牌，當(dāng)時(shí)的進(jìn)貨價(jià)為人民幣1350元/瓶。經(jīng)過近一年的銷售，目前僅剩2件。而當(dāng)該酒商在2016年12月計(jì)劃再次進(jìn)貨時(shí)，對(duì)方報(bào)價(jià)為1900元人民幣，每瓶漲價(jià)450元，漲幅高達(dá)40%。

國(guó)內(nèi)銷售名莊酒的中糧名莊薈也出現(xiàn)了拉菲副牌變相漲價(jià)的情形，中糧名莊薈曾在11月底推出360瓶2013年份拉菲副牌的促銷，價(jià)格為1550元人民幣，而如今經(jīng)銷價(jià)已恢復(fù)為1850元人民幣，且這批貨已被搶光。而某山東省知名酒業(yè)公司目前拉菲副牌的經(jīng)銷商也高達(dá)2200元，團(tuán)購(gòu)價(jià)則是2700元。

同樣，另一家知名精品酒銷售商的拉菲副牌也出現(xiàn)了大幅漲價(jià)。據(jù)WBO了解，該公司銷售的2013年副牌在2015年8月的經(jīng)銷價(jià)與建議零售價(jià)分別低至1350元人民幣與1480元人民幣。而現(xiàn)在的現(xiàn)在的經(jīng)銷價(jià)與零售價(jià)分別為2090元與2350元，漲幅高達(dá)60%。

當(dāng)然，WBO亦發(fā)現(xiàn)部分渠道的拉菲副牌的價(jià)格并不高，比如說電商。

筆者在京東超市搜索“2013 拉菲副牌”的字樣，顯示由中糧名莊薈進(jìn)口的2013年份拉菲副牌售價(jià)為1988元人民幣。而在酒仙網(wǎng)鍵入相同字樣，一款中文背標(biāo)的“進(jìn)口商”處被打上馬賽克的2013年份拉菲副牌售價(jià)為1899元。售價(jià)比傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷商還低。

但當(dāng)筆者嘗試購(gòu)買時(shí)，發(fā)現(xiàn)酒仙網(wǎng)的這款商品不管是單瓶還是整箱銷售均已無貨，而京東超市則顯示目前僅剩2瓶庫存。

當(dāng)筆者在也買酒官網(wǎng)查詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)不僅僅是2013年份，2010、2011、2012等多個(gè)年份的拉菲副牌均顯示售罄。

拉菲副牌為何會(huì)漲價(jià)？據(jù)接近拉菲羅斯柴爾德集團(tuán)的人士表示：拉菲正副牌一直以來實(shí)行的都是期酒制度，產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的漲跌不受品牌方控制，而是供求關(guān)系所致。

筆者最近曾在一酒商群中親見了拉菲副牌的“搶購(gòu)盛況”。一名酒商在該群表示求購(gòu)2013年份拉菲副牌，行貨水貨均可。接著有好幾名酒商也在詢問，但回復(fù)者均表示找不到，其中一名酒商指出目前建發(fā)物流的拉菲副牌一瓶都沒有了，不管哪個(gè)年份。

“拉菲副牌的確非常熱銷，很多渠道在漲價(jià)，其主要原因除了剛需，還是剛需。”銷售拉菲副牌的長(zhǎng)沙葡壹精品葡萄酒總經(jīng)理方奕告訴筆者。

“盡管今年經(jīng)濟(jì)不景氣，但包括拉菲在內(nèi)的知名品牌今年反而出現(xiàn)了熱銷。畢竟，經(jīng)濟(jì)不景氣并不能阻止消費(fèi)者越來越懂酒。而中國(guó)消費(fèi)者目前恰好達(dá)到了認(rèn)品牌的時(shí)期。拉菲在中國(guó)無疑是高端葡萄酒的代名詞。”方奕說道。

方奕分析到：拉菲售價(jià)的上一次高企，在于公務(wù)、商務(wù)消費(fèi)對(duì)其的熱衷。2013年的政策變化導(dǎo)致這一塊的停滯，也導(dǎo)致了價(jià)格的下跌。但消費(fèi)者卻一直愈來愈懂葡萄酒，加之酒商也開始著重教育大眾消費(fèi)者。這讓2-3年的低潮以后，大眾消費(fèi)者對(duì)大品牌的逐漸認(rèn)知與消費(fèi)，使得拉菲副牌變得熱銷。

有人指出，拉菲副牌目前一貨難求，且出現(xiàn)漲價(jià)趨勢(shì)。也跟中國(guó)政府加大水貨打擊力度有關(guān)。

在上述酒商群中，當(dāng)一名酒商表示水貨行貨均可時(shí)，有人回復(fù)目前水貨比行貨還難買到。原因在于水貨大都?jí)涸谙愀圻M(jìn)不來。

WBO去年曾報(bào)道過，深圳福田口岸通過設(shè)置“大件行李專用通道”實(shí)現(xiàn)了大包旅客與小包旅客分類通關(guān)，并對(duì)疑似水客實(shí)行重點(diǎn)檢查。

對(duì)此，一名在深圳經(jīng)營(yíng)葡萄酒的酒商也告訴筆者：“其實(shí)這幾年拉菲副牌每年春節(jié)都有熱銷的情況。但今年由于政府對(duì)水貨的打擊，使得行貨的銷量暴增，即出現(xiàn)了貨源整體短缺的情形?！?/p>

值得一提的是，2016年價(jià)格出現(xiàn)上漲得不僅僅有拉菲副牌。

有“國(guó)酒”之稱的高端中國(guó)白酒——53度飛天茅臺(tái)也跟拉菲副牌擁有相同的境遇。據(jù)廣東一名從事酒類銷售的酒商向筆者透露：他們已經(jīng)一個(gè)多月沒拿貨，飛天茅臺(tái)不僅漲得厲害，且他們熟悉的供應(yīng)商處已無貨可拿。而且目前假貨也多了起來，許多不熟悉的渠道有貨也不敢進(jìn)。

據(jù)WBO了解，目前飛天茅臺(tái)的零售價(jià)已經(jīng)漲到1100元人民幣，批發(fā)價(jià)在1000元左右。而今年3月份的時(shí)候，零售價(jià)只需要900多元人民幣。

但WBO也發(fā)現(xiàn)，并非所有高端品牌都在上漲，價(jià)格上漲得實(shí)際上屈指可數(shù)。只不過漲價(jià)的均是高端酒中的強(qiáng)品牌產(chǎn)品。

如果說“茅臺(tái)”二字是中國(guó)高端白酒之代名詞，那毫無疑問，“拉菲”無疑是高端葡萄酒在中國(guó)的代名詞。當(dāng)你在中國(guó)詢問大眾百姓想到高端葡萄酒首先想到什么，相信絕大多數(shù)會(huì)提及拉菲。不論是拉菲副牌還是飛天茅臺(tái)的熱銷，都足以說明中國(guó)高端消費(fèi)者對(duì)這兩個(gè)高端品牌的認(rèn)可。WBO認(rèn)為，高端酒價(jià)格“觸底反彈”成為2016年的趨勢(shì)，同樣也為疲軟的行業(yè)注入了一絲暖意。