首先，這不是一個(gè)成功的案例，但是仍然可以因此獲得一個(gè)有尊嚴(yán)的溫飽生活；

其次，這也不是方法論，我一向認(rèn)為，世上一切關(guān)于成功的方法論都是扯淡。因?yàn)闀r(shí)空瞬息萬(wàn)變，條件錯(cuò)綜復(fù)雜，而且個(gè)別人物的人生軌跡不足以構(gòu)成統(tǒng)計(jì)學(xué)的樣本——你看到99只猴子都沒(méi)有尾巴，卻不能得出猴子都沒(méi)有尾巴的結(jié)論。

我是一個(gè)很務(wù)實(shí)的人，我時(shí)常在問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：客戶憑什么一定要我做他的律師？因?yàn)橄矚g我？臭味相投？和我關(guān)系好？我?guī)浕蚱粒?/span>但凡掏錢的事情，沒(méi)有人是傻子，這就是為什么律師費(fèi)那么難賺的原因。

別人聘請(qǐng)我，不過(guò)是因?yàn)槲矣袃r(jià)值！

01

價(jià)值，這說(shuō)明了兩個(gè)意思。一個(gè)意思是，別人掏錢請(qǐng)你做律師，是因?yàn)槟銓?duì)他有價(jià)值——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，提供可靠的意見(jiàn)，以及高效的專業(yè)的法律服務(wù)——所以，你對(duì)他恭維、奉承、拋媚眼、秀嫵媚都沒(méi)意義，他或許可以接受你的這一切，但依然不會(huì)把關(guān)系他企業(yè)生死的重要事務(wù)交給你。這本是一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的世界，如果你不清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，你付出的就未免太多了。

第二個(gè)意思呢？就是你只要對(duì)他有了這個(gè)價(jià)值，你和他就是平等的，沒(méi)有高低貴賤，他不會(huì)因?yàn)槟愕谋肮?、唯唯諾諾或嫵媚曖昧而多付你一分錢，或者給你你無(wú)法勝任的工作。

所以，你對(duì)他，那些恭維、奉承、拋媚眼、秀嫵媚實(shí)在毫無(wú)必要。談交易的時(shí)候，我們就談我們所交易的內(nèi)容，你給多了，不僅傻了自己，還矮化了自己。

當(dāng)然，價(jià)值就意味著你要不斷提升自己的專業(yè)技能，我們律師這行，根本上講，也是手藝人，手藝人的好處就是的一直被社會(huì)切實(shí)的需要著，當(dāng)然，手藝人的壞處就是必須靠自己的手藝。

02

如何去拓展業(yè)務(wù)呢？

其實(shí)就是靠交流和溝通。你的專業(yè)，你的價(jià)值，其實(shí)都在交流和溝通之中展現(xiàn)得到，這不在于你多會(huì)說(shuō)話，有時(shí)就是你內(nèi)向一點(diǎn)，別人依然可以看到你的價(jià)值——有錢人，從來(lái)都不會(huì)是傻子，說(shuō)太多，才把他們當(dāng)傻子。

但如何交流呢？

其實(shí)大部分青年律師很難與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)做正常的交流，我曾經(jīng)帶過(guò)隊(duì)，負(fù)責(zé)過(guò)業(yè)務(wù)，所以我知道這一原因：在老總或領(lǐng)導(dǎo)面前，找不到平等感，所以交流就會(huì)很困難，別人也很難認(rèn)真聽(tīng)你在講什么。

如何做呢？

我時(shí)常給他們講“務(wù)實(shí)”的道理：他們有什么好怕的呢？他們雖然很成功，但是成功也是他們自己的事情啊，他又不會(huì)多給你一分錢，領(lǐng)導(dǎo)又不會(huì)給你一個(gè)官當(dāng)，你無(wú)求于他，你只是在和他交易，你也帶給他價(jià)值了，而且他回報(bào)的并不多，為何長(zhǎng)他人志氣，滅自己威風(fēng)呢？！

如果他們并非因?yàn)槟愕膬r(jià)值而給你錢，那你這錢拿著也很糟心。理解這個(gè)，你就會(huì)建立平等感。

03

平等感為何重要？人們只會(huì)對(duì)自己平等的人談?wù)嬖?，或者給予信任，甚至和你做朋友。一個(gè)有尊嚴(yán)，不卑不亢，又有價(jià)值的人才會(huì)真正贏得客戶對(duì)你持久的信任，才會(huì)建立一個(gè)長(zhǎng)久的關(guān)系——他才會(huì)理解你工作的價(jià)值。而且，一個(gè)不尊重你的客戶，你又何必多費(fèi)寶貴的時(shí)間呢？

上天給我們以時(shí)間和尊嚴(yán)，我們都不要去辜負(fù)他。人生苦短，為成功而成功，折損了自己的尊嚴(yán)，或者我自己的幸福種下一點(diǎn)禍根，這未免太愚蠢了一點(diǎn)。何況，律師掙錢并非真正那么難。因?yàn)椋?strong>只要你足夠勤奮，你就一定能找到這樣彼此尊重的客戶。

04

法狗狗的創(chuàng)始人彪哥說(shuō)過(guò)一句話：概率必然會(huì)發(fā)生。當(dāng)別人問(wèn)我，如何去跑業(yè)務(wù)時(shí)，我就是這樣回答的。這也許是一個(gè)笨方法，但是往往越笨的方法越有效。你拜訪足夠多的客戶，“概率必然會(huì)發(fā)生”，必然會(huì)有客戶掏錢請(qǐng)你做律師。

足夠多，就是關(guān)鍵詞。我以前拜訪過(guò)很多很多的客戶，當(dāng)然大部分拒絕了我，但剩下的小部分，卻成了很長(zhǎng)時(shí)期的朋友。

剛剛出道的時(shí)候，我可是拿著宣傳資料去各個(gè)公司去拜訪過(guò)的。其實(shí)，剛開(kāi)始站在公司門口的時(shí)候，就會(huì)被一些問(wèn)題弄得徘徊：我是堂堂律師，怎么做銷售呢？被拒絕怎么辦？見(jiàn)不到人怎么辦？找不到話說(shuō)怎么辦？別人是不是已經(jīng)有了律師了？每次都要鼓起勇氣去敲門。

但是我有說(shuō)服自己的一套方法，比如我就給自己做算術(shù)題，假如我的概率是2%，就是我拜訪50家企業(yè)會(huì)有一家成功，而這家企業(yè)可以獲得5萬(wàn)收益的話，那就相當(dāng)于我每拜訪一家就賺1000塊錢，那我每天跑幾家豈不是賺大了？——你要知道，要給自己一個(gè)很好的動(dòng)機(jī)才能驅(qū)動(dòng)自己的勤奮，何況我是一個(gè)慵懶的人。

所以啊，現(xiàn)在我遇到很多青年律師抱怨，抱怨沒(méi)有案源，生存都成問(wèn)題時(shí)，我總是想著我自己走過(guò)的路——

這個(gè)世界上，不知道有多懶的律師才會(huì)抱怨生存的問(wèn)題。

不好意思，

一不小心說(shuō)了真話，

而真話總?cè)菀琢钊藨M愧和難堪。

 一 END 一

點(diǎn)擊下圖，即可與少文老師同行！